項目策劃案例4房地產(chǎn)項目市場定位

1、編輯ppt4.房地產(chǎn)項目市場定位市場定位準(zhǔn)則市場定位流程發(fā)掘項目的差別優(yōu)勢項目概念設(shè)計與演繹研討：某房地產(chǎn)項目市場定位的構(gòu)思實踐4：選擇某競爭對手，分析其規(guī)劃設(shè)計4.房地產(chǎn)房地產(chǎn)項目市場項目市場定位定位編輯ppt項目策劃項目策劃4.1市場定位準(zhǔn)則受眾導(dǎo)向準(zhǔn)則：定位的重心在于消費者心靈，對消費者的心靈把握得越準(zhǔn)，定位策略就越有效。差別化準(zhǔn)則：樓宇質(zhì)量、建筑風(fēng)格、交通、舒適、價格、物業(yè)管理和升值潛力。個性化準(zhǔn)則：賦予樓盤獨有的個性，以迎合相應(yīng)的顧客的個性。編輯ppt項目策劃項目策劃4.2市場定位流程制定競爭目標(biāo)分析消費者 心 理選擇目標(biāo)市場明確競爭優(yōu)勢尋找最佳切 入 點目的與動機現(xiàn)狀及趨勢明確競爭

2、目標(biāo)q購買動機q影響購買者行為的主要因素市場細分選擇目標(biāo)市場v識別你的競爭對手v了解你的對手盤v從比較中建立競爭優(yōu)勢先入為主策略空隙卡入策略編輯ppt項目策劃項目策劃4.3發(fā)掘項目的差別優(yōu)勢更卓越的樓盤質(zhì)量和建筑設(shè)計，使你的樓盤比別人 更好、更舒適、式樣更新；更合理的價格，在樓盤質(zhì)量一樣的情況下，較低的價格能給消費者帶來更多的利益；更滿意的物業(yè)管理，包括更多的服務(wù)項目、更優(yōu)良的服務(wù)水平；更滿意的服務(wù)，包括更新穎的概念，比別人的樓盤更能符合時代的潮流，更能滿足消費者的精神需求和感性消費。*質(zhì)量優(yōu)勢*價格優(yōu)勢*服務(wù)優(yōu)勢編輯ppt項目策劃項目策劃4.4概念設(shè)計與演繹o導(dǎo)入的概念應(yīng)符合消費的需求層次要

3、求，應(yīng)符合潮流和時尚，滿足消費者對科學(xué)、文化等方面的追求。o導(dǎo)入的概念不能過于專一，應(yīng)針對具有一定規(guī)模的消費人群，并且這群人有一定的購買能力。o導(dǎo)入的概念在規(guī)劃設(shè)計、銷售推廣以及物業(yè)管理等方面應(yīng)有可演繹和發(fā)揮的空間。帝王式、傳統(tǒng)式、古典式、港臺式、歐美式、時尚式、創(chuàng)意式。編輯ppt項目策劃項目策劃好樓盤名稱的特征樓盤命名時不拘泥于“花園”、“廣場”、“中心”等一統(tǒng)天下的樓盤命名慣例，不應(yīng)落于俗套，不應(yīng)過分雷同，而應(yīng)富有時代氣息。樓盤名稱作為一個標(biāo)識性強、個性濃烈的自我標(biāo)記，應(yīng)與地塊的地理、環(huán)璄、布局、物業(yè)產(chǎn)品的定位、客戶的定位相吻合，體現(xiàn)樓盤的與眾不同。要考慮項目的大小、定位、品味，暗寓物業(yè)的風(fēng)格和檔次，最好具有一定的含義，尤其是文化含量要大。還應(yīng)考慮物業(yè)名稱是否具有較強的人情親和力、更具地方特色、更個性化，體現(xiàn)樓盤的物色。還要從盤名的音、形、義上進行多方面審視，發(fā)音響亮、書寫美觀、寓意美好，朗朗上口，令人遐想。編輯ppt項目策劃項目策劃4.5研討：某房地產(chǎn)項目市場定位構(gòu)思編輯ppt項目策劃項目策劃4.6實踐3：房地產(chǎn)