裝飾公司營(yíng)銷活動(dòng)方案

1、裝飾公司營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)概況：活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)主題：新春裝修享特權(quán) 瘋狂豪禮限時(shí)搶二、活動(dòng)思路：前期通過(guò)DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、 近期交樓樓盤掃樓與外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、 網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，通過(guò)購(gòu)卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu) 有禮、簽單贏大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)客戶， 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品 展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司與客戶面對(duì)面 交流，以達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)。三、活動(dòng)目的：1 、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)的影響力 ;2 、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一 方面通過(guò)優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體

2、到場(chǎng)增加現(xiàn)場(chǎng)客流 ;3 、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體 ;4 、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動(dòng)流程 :1 、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度 ;2 、由公司資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識(shí)、剖析家裝 ;3 、簽單客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)展。五、活動(dòng)容：1 、裝修咨詢 ( 時(shí)間控制在 15 分鐘 )(1) 由資深設(shè)計(jì)師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識(shí)、剖析家裝, 讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。 (10 分鐘左右 )(2) 客戶提問(wèn)環(huán)節(jié)，客戶可以對(duì)家裝過(guò)程中不懂得問(wèn)題進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)提 問(wèn)，由講解人現(xiàn)場(chǎng)解答。 (5 分鐘)(3) 容與目的： 用專業(yè)的知識(shí)， 通俗易懂的講解家裝， 介紹家

3、裝設(shè)計(jì)和配飾的重 要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子 ; 講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和 游擊隊(duì)的本質(zhì) 區(qū)別 ( 如后期效勞、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等 ); 介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心 ; 揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示 力天裝飾公司是如何做的， 增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度， 有利于消費(fèi) 者的最終簽單與后期的口碑宣傳。(3) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 作品展示： 作品根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況擺放， 作品上面有設(shè)計(jì)效 果圖和實(shí)景圖進(jìn)展比較， 注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和客戶的根本情況， 房型和裝 修投資額 ; 產(chǎn)品展示

4、：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo) 購(gòu)人員在旁輔助介紹，承受客戶的咨詢和訂貨 ; 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計(jì)師一對(duì)一 講解; 電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)展聲形并茂的解說(shuō) ； 帶著意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。2 、合作單位產(chǎn)品介紹 合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在 10 分鐘之。3 、超級(jí)優(yōu)惠酬賓(1) 追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理， 適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于承受 ；(2) 優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)展時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員與時(shí)跟進(jìn)和客戶溝通，加 強(qiáng)客戶對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于開(kāi)掘潛在的意向客戶。

5、(3) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)： 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口處設(shè)活動(dòng)宣傳與接待人員， 以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)； 活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法 ； 設(shè)計(jì)師在 自己的作品前面設(shè)置辦公桌， 在作品旁邊進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)， 承受客戶的 咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫(xiě)客戶資料表 建材商家展示、 介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)， 收集客戶資料， 并承受客戶的現(xiàn)場(chǎng)訂貨 ； 在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員與時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)客戶填寫(xiě)裝修咨詢信息。4優(yōu)惠容：購(gòu)卡有禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的客戶，只要購(gòu)置51卡即可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取價(jià)值 100元的精美禮品一份， 當(dāng)天簽單還可憑此 卡抵

6、1000元裝修款 ;簽單有禮：凡活動(dòng)期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的#折扣;團(tuán)購(gòu)有禮：凡活動(dòng)期間同一小區(qū)的客戶同時(shí)下單均可獲得 #品牌價(jià)值 #現(xiàn)金抵用券一 ; 簽單大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間前 30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng) 100%中獎(jiǎng)活動(dòng) ; 征集前 5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前 5位客戶將贈(zèng)送千元大禮 包家用電器 。六、現(xiàn)場(chǎng)布置：1 、現(xiàn)場(chǎng)門口處布置拱門、立柱以營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氣氛 ;2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)容進(jìn)展介紹；3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架；4 、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景畫(huà)面 3 m x 5m 廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn) ；5 、樣板間布置歡送畫(huà)面與相關(guān)的限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對(duì)客 戶的心理

7、沖擊。七、參與單位：1 、主辦單位：力天裝飾2 、協(xié)辦單位：待定八、工作部署：1 、畫(huà)面設(shè)計(jì)與聯(lián)系制作單位 ;2 、聯(lián)系活動(dòng)公司 ;3 、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動(dòng)的順利執(zhí)行 ;4 、活動(dòng)當(dāng)天人員安排與活動(dòng)前期宣傳人員安排 ;5 、活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定 ;6 、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)。九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、年會(huì)的意義：總結(jié)今年的工作進(jìn)程，寄語(yǔ)來(lái)年的工作開(kāi)展1 、年會(huì)的主題 : 為了更好的明天，我在拼搏2 、操辦原那么：去輕松有創(chuàng)意，能夠調(diào)動(dòng)氣氛3 、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營(yíng)好員工的動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)員工的夢(mèng)想，順便實(shí)現(xiàn) 老板的夢(mèng)想 !4 、年會(huì)的核心：讓員工明年在公司

8、拼命做事 !5 、年會(huì)的目的：拉發(fā)動(dòng)工a 、是為了減少員工流失， 用活動(dòng)來(lái)留住員工 ; 讓員工興奮采取行動(dòng)， 讓更多的員工看到跟我們公司干的希望 ; 展示公司輝煌，讓員工家庭 更支持自己在公司干 ; 所以年會(huì)一定要與往年不一樣，一定要讓員工 有感覺(jué); 讓員工明年賺到更多的錢 !b 、是為了激發(fā)員工的動(dòng)力、調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性，讓員工在新年伊 始就對(duì)工作產(chǎn)生高度熱情，迅速進(jìn)入工作狀態(tài)。拉動(dòng)顧客a 、一定要邀請(qǐng)一些我們的大客戶來(lái)參加我們的年會(huì)，在年會(huì)的現(xiàn) 場(chǎng)讓我們客戶感到神圣， 感恩我們的客戶， 并且向客戶展示我們的團(tuán) 隊(duì)與公司文化，借此向客戶傳遞一個(gè)印象 !b 、可以邀請(qǐng)一些意向客戶來(lái)參加我們的年會(huì)

9、，在年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)讓老 客戶做一個(gè)分享， 以此來(lái)打動(dòng)新客戶， 讓新客戶對(duì)我們公司產(chǎn)生一個(gè) 良好的印象。 拉動(dòng)其他力量a 、邀請(qǐng)幾位上下游或者合作伙伴， 向他們展示我們的規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)， 以此來(lái)增加他們對(duì)我們的信心與依賴度。b 、邀請(qǐng)幾位地方相關(guān)部門的 或者行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)，向他們展示我們的 文化與對(duì)地方 或者行業(yè) 的拉動(dòng)性和奉獻(xiàn)度 如：我們要成為某地區(qū) 的納稅大戶等 。二、會(huì)場(chǎng)的布置：1 、有好的音響和好的環(huán)境，能讓大家一起就餐。2 、地場(chǎng)兩邊掛著關(guān)于公司理念的一些條幅 如：公司文化的展示， 產(chǎn)品，愿景，使命，口號(hào)，以展架的形式展示在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并通過(guò)員 工展示表達(dá) 。3 、座位安排結(jié)合天、地、師、君、親的理

10、念，如：第一排為年度 業(yè)績(jī)前十名與其父母。 第二排為客戶和嘉賓， 其他座位按各部門劃分。4 、會(huì)場(chǎng)前方懸掛年度業(yè)績(jī)前十名巨幅照片。5 、公司優(yōu)秀員工和元老，總經(jīng)理的照片做成展架放在會(huì)場(chǎng)兩側(cè)。6 、老板年會(huì)期間不用上臺(tái)說(shuō)話，而是坐在最后一排看所有員工展 示、表演。 會(huì)場(chǎng)布置以天、地、師、君、親的原那么，以此來(lái)激發(fā)員工的動(dòng) 力，當(dāng)業(yè)績(jī)前十名在現(xiàn)場(chǎng)看到自己的巨幅照片， 心深處一定會(huì)發(fā)出一 股強(qiáng)烈的神圣感， 心自然會(huì)升起一股沖勁， 所謂一念升起，所向披靡 三、擬邀嘉賓1 、員工：要求全員必須參加，不可請(qǐng)假。2 、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)3 、客戶：盡量邀請(qǐng)重要的大客戶，或者對(duì)公司有恩的客戶。4 、優(yōu)秀員工與主管

11、父母：提倡孝文化。5 、重量嘉賓：地方領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)知名人士等 可提前說(shuō)為神秘嘉賓 四、崗位安排1 、成立專門會(huì)務(wù)組：年會(huì)最重要的參與者是員工而非領(lǐng)導(dǎo)， 所以所有領(lǐng)導(dǎo)必須為員工服 務(wù)，每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請(qǐng)會(huì)務(wù)組職位，定好機(jī)制，如果不全身心付出怎 么辦!1會(huì)務(wù)總監(jiān)：2場(chǎng)外：簽到組二人 同時(shí)負(fù)責(zé)茶歇 3) 場(chǎng)：4) 主持人：5) 男女 DJ:6) 負(fù)責(zé)在場(chǎng)后給所有前十名包括優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)時(shí)戴紅花的：7) 燈光攝影：8) 物資：9) 白板組：10) 迎賓組：11) 禮炮手：2 、圍繞流程進(jìn)展采購(gòu)。所需要所需物資： 紅地毯， 追光燈，花環(huán)，獎(jiǎng)杯，獎(jiǎng)牌，嘉賓胸花， 禮炮，獎(jiǎng)品，元老條幅，水，茶點(diǎn)等 ! 必先提前

12、兩天配齊 !五、具體流程：1 、全員到簽到處點(diǎn)名， 安排崗位 ( 要求會(huì)務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng) 一服裝，特殊崗位除外，例攝影 ) 。2 、客戶簽到， ( 客戶要佩戴胸花 ) 走紅地毯，簽名 ( 場(chǎng)外由主持人引 導(dǎo)，紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡送伙伴們、嘉賓入場(chǎng)，由主持人引導(dǎo)進(jìn) 會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)門口宣布客戶進(jìn)場(chǎng)，聚光燈引導(dǎo)客戶座位上 ( 注：大屏幕 和這期間場(chǎng)必須放非常非常動(dòng)感的音樂(lè) )( 門口要有三位禮儀的人引 位)3 、入場(chǎng)4 、主持人上場(chǎng)，自我介紹與熱場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓5 、主持人帶動(dòng)全員先來(lái)一或兩支開(kāi)場(chǎng)舞 由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞 !6 、放視頻 全年回憶 7 、頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，主持人逐次邀請(qǐng)受獎(jiǎng)人上臺(tái)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)、

13、 分享、合影、 中 間可穿插一些文藝節(jié)目 A 、業(yè)績(jī)前十名 從十到一的順序邀請(qǐng)前十名逐次走上講臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng) B 、最正確狀態(tài)獎(jiǎng) 公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的， 并且可以感染周圍的 人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài) C 、無(wú)私奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 公司里平時(shí)默默無(wú)聞，但卻默默的為公司奉獻(xiàn)著， 無(wú)怨無(wú)悔D 、狼性團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 公司所有的部門參選，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由公司商討決定 E 、最上進(jìn)員工獎(jiǎng) 在公司最努力，最有動(dòng)力，最有上進(jìn)心的，最好 是新員工，或是工齡一年以的員工 F 、天使獎(jiǎng)此獎(jiǎng)的人選應(yīng)該是對(duì)公司員工關(guān)心最多， 大家有什么事 都愿意和她去說(shuō)，像天使一樣關(guān)愛(ài)身邊的人 華人文摘G 、最大奉獻(xiàn)獎(jiǎng) 在過(guò)去的一年里， 對(duì)公司有著某一方面的巨大奉獻(xiàn) 的

14、H 、最正確狀態(tài)獎(jiǎng) 公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的， 并且可以感染周圍的 人，帶動(dòng)周圍人的狀態(tài) I 、晉升任命書(shū)J 、給客戶頒獎(jiǎng)8 、下半場(chǎng)入場(chǎng)兩場(chǎng)熱場(chǎng)舞9 、團(tuán)隊(duì)展示，向在場(chǎng)所有的人展示我們的團(tuán)隊(duì)，展示我們的文化，展示我們的狀態(tài)，展示我們決心，展示我們的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)氣，狀態(tài)，禮 儀。10 、讓各部門定明年業(yè)績(jī)目標(biāo)，11 、地方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到 位，讓領(lǐng)導(dǎo)快樂(lè)?？梢蕴崆芭c其溝通，也可以突然襲擊，視領(lǐng)導(dǎo)的脾 氣來(lái)決定，核心是讓其樂(lè)。12 、行業(yè)重量嘉賓 神秘嘉賓 發(fā)言 同樣主持人要提前準(zhǔn)備，擬好 塑造詞，向當(dāng)下師學(xué)習(xí)，向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí)，更利于員工的進(jìn)步和 對(duì)此行業(yè)的理解。

15、13 、公布新一年里公司的各項(xiàng)政策 可由副總公布， 要有書(shū)面文件， 最好是紅頭文件 14 、公布 2021年的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 要清晰要透明，要讓人一目了然， 不可模糊不清 15 、老板做總結(jié)鼓勵(lì)性發(fā)言 ! 將全場(chǎng)所有人推向頂點(diǎn)。 話不用太多， 重在鼓勵(lì)， 塑造公司開(kāi)展方向和開(kāi)展前景， 將現(xiàn)場(chǎng)所有的人點(diǎn)燃就可 以了!16 、主持人宣布大會(huì)正式完畢 ;17 、晚餐 中間可穿插一些文藝節(jié)目 六、重點(diǎn)備注：1 、主持人要在每個(gè)版塊之前要塑造本版塊的給企業(yè)帶來(lái)什么 !2 、每一位上臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)叨Y儀小姐必須給帶花環(huán) ;3 、每一個(gè)上臺(tái)者都必要求走上紅地毯 ;4 、每一位上臺(tái)者聚光燈必須配合 ;5 、會(huì)務(wù)必須嚴(yán)

16、謹(jǐn)每個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)，物資，人員的調(diào)配 ;6 、DJ 師、禮儀小姐和主持人對(duì)接每個(gè)環(huán)節(jié) ;7 、頒獎(jiǎng)此過(guò)程乃重中之重，乃大會(huì)的核心局部，公司想要到達(dá)哪 些結(jié)果，就針對(duì)此類事件舉行重大而隆重的儀式， 所有獲獎(jiǎng)的人都有 一到三分鐘 做一個(gè)時(shí)間到的提示牌 的獲獎(jiǎng)感言，主持人提醒感的話 要少說(shuō) ! 每個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己 頒獎(jiǎng)。8 、感恩文化： 感父母養(yǎng)育之恩 感客戶幫助自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想 感公司給我平臺(tái)七、年會(huì)本卷須知八、年會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算一、年會(huì)主題：20# 年新春團(tuán)拜會(huì)二、年會(huì)時(shí)間20# 年 x 月 x 日 下午 14點(diǎn) 30分至 18點(diǎn) 00分三、年會(huì)地點(diǎn)媯水人家 酒店四、年會(huì)形

17、式采用晚宴與娛樂(lè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)相結(jié)合的形式五、參會(huì)人員 ( 詳見(jiàn)與會(huì)人員 )1 、 公司全體干部、員工，總?cè)藬?shù)： #人2 、 公司領(lǐng)導(dǎo) #人3 、 各部員工 # 人 本公司參會(huì)人員根據(jù)人事部提供的如下： 企 劃 部 #人 編 輯 部 #人 產(chǎn) 品 部# 人 媒 介 部 #人 銷 售 部 #人 人事行政 部 # 人六、人員準(zhǔn)備1 、 總協(xié)調(diào)：魯 #2 、 成員：人力行政部全體1) 主持人： 各部門自行串詞 ( 根據(jù)節(jié)目準(zhǔn)備主持串詞 )2) 酒店場(chǎng)地聯(lián)絡(luò)： #、 #3) 獎(jiǎng)品、道具購(gòu)置： #4) 現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景布置： #、 #5) 現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像：何云龍6) 現(xiàn)場(chǎng)電腦、音樂(lè)控制： #7) 獎(jiǎng)券獎(jiǎng)品保管發(fā)放： #

18、x七、晚宴安排共 5 桌，詳情見(jiàn)座次表，每席 10 人左右。酒水安排：白酒 1 瓶/ 桌 120 元/瓶7 瓶，牛欄山 紅酒 2 瓶/ 桌 40 元/ 瓶12 瓶，長(zhǎng)城 啤酒 1 箱/ 桌 70 元/ 箱6 箱，雪花 飲料 2 瓶/ 桌 7 元/ 瓶10 瓶，雪碧、可樂(lè) 總預(yù)算： 1800 元八、年會(huì)流程1 、 14:30-#:00 伴隨背景音樂(lè)全體入場(chǎng)，在入場(chǎng)口設(shè)置抽獎(jiǎng)箱， 期間為茶話會(huì)形式，餐桌擺放瓜子、花生等 ;2 、 #:00 領(lǐng)導(dǎo)入席，余總講話并宣布年會(huì)開(kāi)始。3 、 #:00-#:10 余總致辭 , 總致辭各 5分鐘4 、 #:20 年會(huì)正式開(kāi)始 :一、人力行政部：由胡總串場(chǎng)，引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年 快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。 同時(shí)印出第一個(gè)節(jié)目。 表演完