減肥促銷方案

1、減肥促銷方案【篇一：減肥產(chǎn)品營銷策劃作業(yè)】營銷策劃姓名：殷長月 班級：市場營銷1001（本）學(xué)號：2實訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)大學(xué)生減肥的藥物實訓(xùn)地點：煙臺南山學(xué)院實訓(xùn)時間：2012年11月最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因 為減肥所以不吃飯，這對身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法 會有很大的反彈，導(dǎo)致減肥不成功，同時身體上的營養(yǎng)也跟不上。 但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運動。因此根據(jù)這種現(xiàn)象我 想研究一種減肥產(chǎn)品，在你吃這種產(chǎn)品的同時，必須要運動，否則 不起任何作用。經(jīng)過市場分析，中國的減肥產(chǎn)品行業(yè)是一個投資和銷售金額不斷增長、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，并具有較高收益的 行業(yè)

2、，現(xiàn)階段正處于市場容量擴張的時期。早在2010年減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國保健品市場的半壁江山，年產(chǎn)值已超過100億元。中國巨大的減肥消費市場不僅吸引了 2000多家中國的中小醫(yī)藥、食品等企 業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時也有幾家大的醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠 家都進(jìn)入該領(lǐng)域。就現(xiàn)狀而言，目前減肥市場上的產(chǎn)品大至可分為 五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥 產(chǎn)品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和 沖劑四類劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據(jù)了主流。茶劑的報刊廣 告花費比重占到了減肥產(chǎn)品報刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產(chǎn)品市場中占據(jù)了

3、13%的份額，屬于市場占有量最少的一類劑型。美容院減肥異軍突起，2008年開始國內(nèi)整個專業(yè)減肥市場，有 50%的份額由美容院占據(jù)， 美容院將是未來幾年減肥纖體市場的主流。從上述的減肥市場現(xiàn)狀分析我們可以看出，我們研究的產(chǎn)品目前只 是國內(nèi)減肥產(chǎn)品中極為普通的一個品牌，也就是說我們的競爭對手 無處不在，市場中危機四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目 標(biāo)消費者一般是大學(xué)生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占 比較大，隨著減肥市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會加大。 此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識，思維非 ?；钴S，很容易接受新事物，相對來說品牌忠誠度較低。吸收資訊 的來源主要

4、來自于校內(nèi)宣傳、互連網(wǎng)、時尚雜志、電視。減肥對于國內(nèi)市場來說，在以后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)還處在市場教 育培養(yǎng)的階段，消費雖然對減肥有一定認(rèn)識，但是較少掌握專業(yè)任 職，在這個階段，首當(dāng)其沖的是把消費者教育好，使她們會減肥、 敢減肥，這是減肥市場能夠擴大的前提。特別是針對大眾群體的時 尚減肥品牌，更加需要關(guān)注消費者這一特征。根據(jù)前期收集的用戶信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會），進(jìn)行一定 的篩選之后，和具有潛力的企業(yè)（和會當(dāng)事者）聯(lián)系，為其進(jìn)行義 診，并可以為其配備專業(yè)保健醫(yī)生。在征得同意后，以義診、健康 教育的形式，進(jìn)行減肥知識的普及，以及企業(yè)、產(chǎn)品的介紹。最后， 在企業(yè)的年終時能形1成一定的團(tuán)購量。品

5、牌設(shè)計的目的是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接受和認(rèn)可，設(shè)計 才是成功的，否則，即便天花亂墜也沒有意義。品牌設(shè)計不是空中 建樓閣，而是要立足于現(xiàn)實條件，按照品牌定位的目標(biāo)市場和品牌 形象的傳播要求來進(jìn)行。品牌設(shè)計要展示競爭優(yōu)勢，但絕非杜撰或 編排子虛烏有的故事。對市場敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高 度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來意義豐厚無比，若沒 有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品牌設(shè)計必須有創(chuàng)新。根據(jù)品牌的設(shè)計原則，我設(shè)計的一個減肥品牌：首先這是一個很苗條的人，可以讓消費者知道變瘦不是一件很難的 事。只用少許線條來勾勒出來的人，簡潔易懂，同時又包含我們品 牌的名稱。減肥產(chǎn)品的特色

6、：首先該減肥產(chǎn)品不只只是吞服，還要配合運動來 減肥，不僅減肥，而且還運動。對身體有好處，也達(dá)到減肥的效果。2我們的品牌必須奉行 消費者買的起，經(jīng)銷商愿意賣 ”的經(jīng)營理念， 結(jié)合針對二三線專業(yè)線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長為校 園減肥市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對于成功品牌，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和之相 當(dāng)甚至更好，在消費者心目會樹立起了物美價廉的高性價比形象， 是大學(xué)女生重點選擇減肥品牌。同時在渠道建設(shè)、人員專業(yè)素質(zhì)等 方面必須在行業(yè)內(nèi)做到有口皆碑，擁有一批高忠誠度的加盟商，才 有望成為減肥第一品牌。swot分析減肥行業(yè)本身是一個新興行業(yè)，我們的品牌在依靠差導(dǎo)化的渠道策 略會取得一定成功，但目前沒有成功的

7、案例可借鑒。通過上述市場 和品牌swot分析，我們的品牌發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇碜杂谧陨怼Ｔ?營銷四p中產(chǎn)品、價格均占有優(yōu)勢，如能將渠道、品牌形象、營銷 推廣上加強力度，必將新上一個臺階。目標(biāo)確定1、短期目標(biāo)迅速提咼品牌在大眾群體的知名度，更新品牌形象，為品牌進(jìn)一步 發(fā)展奠定基礎(chǔ)；2、中期目標(biāo)借助全新品牌形象，整合終端推廣，提高市場銷售額，增加品牌營 利能力；3、長期目標(biāo)提高大學(xué)生指名購買率，打造減肥行業(yè)強勢品牌。品牌定位是整個品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競爭激勵選擇多樣 化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費者腦海的利劍。縱觀所有國際品 牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位， 因為產(chǎn)

8、品、質(zhì)量、服務(wù)都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化 和精神價值觀。而我們的品牌定位為一句 時尚就是倩秀”伴隨著高性價比的產(chǎn)品， 將產(chǎn)品和時尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費者的腦海中。相信 在校園市場，倩秀就是年輕、時尚者瘦身的代名詞。有了如此扎實 的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作倩秀，深入挖掘消費 者對時尚的需求。我們可以推想，消費者為什么會有時尚的需求， 是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因為希望自己更 受歡迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！因此，在不脫離年輕、時尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對目標(biāo)消費 者心態(tài)、更加具有精神價值觀并能引起消費者共鳴的品牌標(biāo)語，

9、為 我們的品牌朝打造國際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步。促銷策略：具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣、買贈、優(yōu)惠套裝等單層 次手法上。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個品牌 化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促 銷都應(yīng)該有一個主題，同時在促銷活動的設(shè)計中應(yīng)更加關(guān)注消費者，提供更多的機會讓她們參和進(jìn)來，因為消費者參和度越高，對活動 的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。4【篇二：美容院減肥活動方案】美容院減肥活動方案1、標(biāo)語促銷美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人2、開價促銷即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙 龍中現(xiàn)有

10、的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧 客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）3、倒拍賣促銷在拍賣上又叫 凱恩斯促銷法”，和正常的拍賣方法正好相反，是將 某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低， 直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜（但不可沒價）4、事后促銷即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆 綁銷售，消費者都認(rèn)為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院 消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送 產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓 她感到驚喜和實惠意外法則促銷：

11、開始不告訴消費者，做完后告訴 其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜 5、給美容院命名促銷以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可和婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費者幫命名，既 可加深印象，又巧妙的切入6、宗教促銷把美容院促銷活動和一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛，也 給消費者以人為善的概念7、幸運時段免費促銷可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很 好利用床位8、返下次消費單根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品9、逆促銷即指美容院根據(jù)顧客的消費情況，提出新的促銷

12、方式：在達(dá)到一家 的銷售額后，任顧客根據(jù)自己喜好而提出回報方式，美容院都會相 應(yīng)辦法一一滿足10、人體彩繪促銷異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大眾注意而達(dá)到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術(shù)來達(dá)到轟動效應(yīng)作為引領(lǐng)時尚先鋒，開明的美容院形象定位11、t字臺促銷在活動促銷中，用t字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美 女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感12、懸念促銷【篇三：美容院減肥活動方案】美容院減肥活動方案1、標(biāo)語促銷美容院通過懸掛標(biāo)語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人2、開價促銷即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護(hù)臉療程，使用沙 龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容

13、顧問，而不明確該服務(wù)的價格，讓顧 客在做完護(hù)理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）3、倒拍賣促銷在拍賣上又叫 凱恩斯促銷法”，和正常的拍賣方法正好相反，是將 某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低， 直到最終無人再報為止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜（但不可沒價）4、事后促銷即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆 綁銷售，消費者都認(rèn)為其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院 消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送 產(chǎn)品，敲開她房門，并告訴她由于她的消費而可獲此利時，定會讓 她感到驚喜和實惠意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完后告訴 其免費或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜5、給美容院命名促銷以此為宣傳點，來做促銷，類于其它之設(shè)計logo，取店名，堤春聯(lián)此活動可和婦聯(lián)一些贊助活動結(jié)合起來，讓目標(biāo)消費者幫命名，既" 可加深印象，又巧妙的切入6、宗教促銷把美容院促銷活動和一定的宗教節(jié)日結(jié)合，同時由于老板信佛，也 給消費者以人為善的概念7、幸運時段免費促銷可在行業(yè)的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引顧客的消費很 好利用床位8、返下次消費單根據(jù)顧客消費的金額，給顧客相應(yīng)的返回單，現(xiàn)場不能使用，可在 下次消費中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品9