我國企業(yè)傳統(tǒng)的電子商務經(jīng)營戰(zhàn)略的探析

1、我國企業(yè)傳統(tǒng)的電子商務經(jīng)營戰(zhàn)略的探析摘要：對一個企業(yè)來說，電子商務是一種新的經(jīng)營手段。隨著網(wǎng)絡和電子商務 的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務的方式實現(xiàn)管理和營銷的時候，便形成了一個電子商務的經(jīng)營和市場環(huán)境， 這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。 為 適應這種新的經(jīng)營環(huán)境，應對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國的電子商務企業(yè)和開 展或即將開展電子商務的傳統(tǒng)企業(yè)， 除要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式外， 更重 要的是要制定一個行之有效的經(jīng)營戰(zhàn)略，以提高企業(yè)的競爭力。本文的工作是： 論述我國傳統(tǒng)電子商務經(jīng)營戰(zhàn)略的探析。關鍵詞:電子商務經(jīng)營環(huán)境 經(jīng)營策略20世紀90年代以來，全球商界群雄逐鹿的局面一再證實了邁克

2、波特的斷言： 企業(yè)成敗的關鍵可能在其戰(zhàn)略1.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)為 謀求長期生存和發(fā)展，在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析研究的基礎上，以正確的指導 思想，對企業(yè)的經(jīng)營理念與使命、主要目標、重大經(jīng)營方針、策略和實施步驟做 出長遠的、系統(tǒng)的和全局的謀劃2.在近百年的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實踐中，戰(zhàn)略對企 業(yè)的生存和發(fā)展越來越具有決定性作用。 在信息技術迅猛發(fā)展的當代，以因特網(wǎng) 為核心、為基礎、為紐帶而形成的電子商務構架迅速延伸到經(jīng)濟的各個領域、各個層面，企業(yè)作為參與電子商務發(fā)展的主要角色之一，其經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略必將隨電 子商務的發(fā)展而出現(xiàn)新的特性。一、電子商務背景下的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析要研究企業(yè)電子商

3、務的經(jīng)營戰(zhàn)略，首先有必要對企業(yè)的發(fā)展環(huán)境進行分析， 了解企業(yè)自身所處的環(huán)境狀態(tài)，面對的各種機遇與挑戰(zhàn)，需要解決的有關企業(yè)發(fā) 展的問題。1.客觀環(huán)境分析(1) 宏觀制約因素。電子商務是一項復雜的系統(tǒng)工程。參與電子商務的不僅 僅只有交易雙方，還涉及到眾多的部門以及地區(qū)之間交易的互相協(xié)作，電子商務離不開與之配套的商業(yè)流通、 金融支持、政策和法律保障環(huán)境。這些因素包括： 基礎電信設施與通信網(wǎng)絡、電子商務法律法規(guī)建設、技術標準與標準化模式、網(wǎng) 絡和交易安全、安全認證和保障體系、觀念的制約、信任危機、電子商務管理規(guī) 范等。(2) 微觀制約因素。在企業(yè)發(fā)展電子商務的過程中會面對很多具體的問題， 這些具體問題

4、都將直接影響企業(yè)的發(fā)展與企業(yè)電子商務戰(zhàn)略的實施。這些因素包括：企業(yè)信息化建設、規(guī)模化經(jīng)營程度、企業(yè)商品信息管理、物流配送、網(wǎng)上支 付、消費與售后服務等。2 電子商務對企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的影響(1) 電子商務對行業(yè)結構的影響。主要表現(xiàn)在新行業(yè)的產(chǎn)生與跨國管理的實現(xiàn)等兩個主要方面：(1)產(chǎn)生了以服務為主的新行業(yè)，如網(wǎng)絡交易中心、電 子商場、電子商務咨詢服務公司、電子商務應用軟件開發(fā)公司等。(2)實現(xiàn)了跨國管理。由于電子商務系統(tǒng)的建立，使得大規(guī)模的跨國組織、跨地區(qū)的商業(yè)活 動成為可能。一些著名的零售業(yè)紛紛擴大營業(yè)范圍和規(guī)模， 組織跨地區(qū)、跨國界 的商業(yè)活動，以降低成本和搶占市場份額。一些大的連鎖商也在網(wǎng)絡

5、上創(chuàng)立了自 己的虛擬商店，調整傳統(tǒng)的商業(yè)結構和布局，以適應新的管理模式。(2) 電子商務對市場模式的影響。電子商務的普遍應用，將促使經(jīng)濟由迂 回經(jīng)濟向直接經(jīng)濟過渡，即由以依靠中間物流、分離生產(chǎn)與消費為特征的 工業(yè)經(jīng) 濟向依靠網(wǎng)絡，使生產(chǎn)與消費直接“見面”以及人、資源、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展為特 征的網(wǎng)絡經(jīng)濟過渡。其實質就是減少中間費用、庫存和流動資金，使生產(chǎn)“直達” 消費。3 電子商務對企業(yè)內(nèi)部組織結構的影響(1) 電子商務打破了傳統(tǒng)的企業(yè)組織結構形式。傳統(tǒng)職能部門依賴于分工與 協(xié)作完成整個任務的過程，而在電子商務的構架里，除了市場部與銷售部和客戶 打交道外，其他職能部門也可以通過電子商務網(wǎng)絡與客戶頻

6、繁接觸。原有各工作單元之問的界限被打破，重新組合成了一個直接為客戶服務的工作組并與市場接 軌，以市場的最終效果來衡量流程的組織狀況。 企業(yè)間的業(yè)務單元不再是封閉式 的金字塔式層次結構，而是網(wǎng)絡狀的相互溝通、相互學習的網(wǎng)狀結構3.這種結 構使業(yè)務單元廣開信息交流渠道、共享信息資源、增加利潤，減少摩擦。(2) 電子商務構建了新的企業(yè)組織結構管理模式。在電子商務構架之下，企 業(yè)組織信息傳遞的方式由“一對多”到“多對多”轉換， 信息無需經(jīng)過中間環(huán)節(jié) 就可以到達溝通的雙方，工作效率明顯提高。在這種信息管理模式下，企業(yè)管理 凸顯出三個主要的特點：一是企業(yè)內(nèi)部構造了內(nèi)部網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫，所有的業(yè)務單元 都可以通過

7、內(nèi)部網(wǎng)快捷地交流，管理人員之間溝通的機會大大增加， 組織結構分 布化和網(wǎng)絡化。二是中間管理人員獲得更多直接信息， 他們在企業(yè)管理決策中發(fā) 揮的作用更大，使整個組織架構趨向扁平化。三是企業(yè)管理由集權制向分權制轉 換，企業(yè)過去高度集中的決策中心組織改變?yōu)榉稚⒌亩嘀行臎Q策組織。單一決策下的許多缺點如低效率、結構僵化、溝通壁壘等，都在多中心的組織模式下消失， 企業(yè)決策由跨部門、跨職能的多功能型的組織單元來制定。這種多組織單元共同 參與、共擔責任、共享利益的決策過程，增強了員工的參與感和決策能力，提高 了企業(yè)決策的科學水平。二、企業(yè)電子商務經(jīng)營戰(zhàn)略1.企業(yè)電子商務經(jīng)營的必要條件(1) 明確的營運范疇及企

8、業(yè)定位。成功的企業(yè)在正式運營之前就有明確的 公司運營范疇、企業(yè)定位、盈利計劃?，F(xiàn)實中，許多企業(yè)初期都是在一個簡單的 創(chuàng)意構想下而沒有明確的運營模式就開始上線運作，在產(chǎn)業(yè)市場開發(fā)初期也許能 夠取得一定成效，但隨著產(chǎn)業(yè)成熟，具備相同條件和采用相同方式運作的企業(yè)越 來越多，企業(yè)就開始失去競爭力。因此，任何企業(yè)都必須先審視自己所擁有的資 源能力，注重自己的營運范疇及定位，才能具備較強的競爭能力。(2) 客戶隱私權及交易安全。電子商務業(yè)者對于客戶的資料應該主動積極 地加以防護并提供安全加密措施的訪問網(wǎng)站， 讓客戶在網(wǎng)絡交易中的安全獲得保 障，是開展電子商務的必備條件。(3) 企業(yè)財務管理能力。在電子商務

9、興起的初期，企業(yè)往往盲目投入大量 資金，進行大規(guī)模的改造、并購等，而電子商務“燒錢”的時代已經(jīng)過去，具有 獲利的能力才是電子商務經(jīng)營的重點目標。 而因為電子商務對于明確獲利的商業(yè) 模式仍在探索之中，如何在不斷的擴充、提高品牌及客戶服務的基本獲利中， 維 持財務平衡更顯重要，這樣一個企業(yè)才能永續(xù)經(jīng)營。2利用網(wǎng)絡的傳播力量，強化企業(yè)的品牌價值與客戶價值(1) 強化客戶價值?？蛻粼絹碓角宄卣J識到，他們可以通過與業(yè)務合作 伙伴創(chuàng)造性地合作來發(fā)展新的獲利形式，或者通過與合作伙伴協(xié)作來減少費用和 縮短產(chǎn)品周期，創(chuàng)造新價值。只有愉悅的客戶才是真正忠誠的客戶， 客戶愉悅會 帶來一定程度的客戶滿意，從而使客戶

10、重復購買。信息技術使得敏捷的參與者可 以通過網(wǎng)絡為客戶創(chuàng)造價值?，F(xiàn)在，絕大多數(shù)企業(yè)的構建都是圍繞著業(yè)務處理以 及生產(chǎn)流程而開展的。但是從行業(yè)角度來說，客戶對企業(yè)的忠誠很大程度上是基 于產(chǎn)品或服務本身、價格水平以及客戶所獲服務的水平和質量。 特別是大多數(shù)企 業(yè)都有自己的優(yōu)先客戶群，但它們同樣歡迎任何有資格的人下訂單。 客戶信息系 統(tǒng)的出現(xiàn)使得企業(yè)可以通過網(wǎng)絡獲取客戶的數(shù)據(jù)， 從而有希望識別出客戶獨特的 購買特性或趨勢。這種能力帶來了新的經(jīng)營競爭，企業(yè)不僅要取得現(xiàn)有客戶的終 身價值，而且在此之后還要為新客戶和新市場制定合適的戰(zhàn)略計劃。(2) 強化網(wǎng)絡品牌價值。品牌不僅在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境下是 企業(yè)的重

11、要資產(chǎn)， 在網(wǎng)絡環(huán)境下更是如此。由于網(wǎng)絡徹底改變了傳統(tǒng)商務信息傳播的媒體和途徑，在網(wǎng)絡環(huán)境中，企業(yè)品牌的內(nèi)涵、外延以及品牌宣傳和運作方式都發(fā)生了巨大的 變化。因為網(wǎng)絡空間是虛擬的，人們需要與商家建立信任關系，此時，品牌就成 為“信任”的代名詞，它對于銷售有著非常微妙和切實的影響， 網(wǎng)絡品牌塑造變 得尤其重要。因此，通過注冊顯著的域名、建設企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站形象的設計以及 其他營銷手段來強化網(wǎng)絡品牌價值的策略在企業(yè)的經(jīng)營中是舉足輕重的。3 利用網(wǎng)絡增強企業(yè)的銷售及購買渠道，提高運營效率(1)銷售者和采購者的價值體現(xiàn)。銷售者和采購者的價值體現(xiàn)是指通過網(wǎng) 絡兌取雙方的購買模式并進行收集、 分析和管理，從

12、而達到渠道增強的目的。在 大多數(shù)情況下，電子商務就是這樣一個非常有效的活動： 通過電子商務，企業(yè)可 以接觸到更多的客戶，能夠更快地獲得市場信息并且做出相應反應， 從而減少成 本，從而買賣雙方都能降低成本。(2)e米購策略。e米購是運用電子商務技術重新設計和實施多企業(yè)之間的 采購流程。e化采購應用程序顯著改進了相關產(chǎn)品的采購。以住，設計人員和工 程師不得不在名目繁多的部件目錄中尋找合適功能的部件以符合他們的設計，即便他們選擇了一個部件，紙質的目錄清單也不能說明該部件與其他相關部件是否 匹配。用今天的e化采購應用系統(tǒng)，通過電子搜索工具可以迅速識別部件。 在許 多情況下，匹配和界面對接能力是自動識別

13、的，并且軟件的內(nèi)在控制程序會告知 詢問者設計的注意事項和可能帶來的問題。 因此，采購價格更合理，交易成本更 低廉，產(chǎn)品質量更高。4 .企業(yè)虛擬實體整合價值鏈集成戰(zhàn)略企業(yè)之間存在為客戶提供價值的激烈競爭， 作為電子商務價值網(wǎng)絡的一個組 成部分，企業(yè)會聯(lián)合起來向客戶提供價值，不能僅局限于業(yè)務伙伴的簡單合作， 而要與他們?nèi)婧献鳎覀儼堰@稱之為價值鏈集成，即在客戶、企業(yè)、供應商以 及其他的業(yè)務伙伴之間，實現(xiàn)業(yè)務流程和信息系統(tǒng)的融合，以達到經(jīng)營運作一體 化。這就要求企業(yè)在整個多元關系中，從輔助客戶進行產(chǎn)品設計或是產(chǎn)品購買， 到與供應商在生產(chǎn)和產(chǎn)品交付過程中傳送商業(yè)文件，都必須具有電子化通信的能 力，而

14、互聯(lián)網(wǎng)這種具有成本效率的技術的出現(xiàn)首次為價值鏈集成提供了可能性。 價值鏈集成的基本作用體現(xiàn)為速度優(yōu)勢，速度優(yōu)勢降低了成本庫存成本、雇 員費用、計劃成本等。電子商務加速了信息流，信息流的通暢加快了物流；與此 同時，電子商務加速了定購流程，提高了訂單執(zhí)行的準確率，加快了產(chǎn)品部件和 物料的采購、項目計劃、產(chǎn)品配送以及安裝過程。實現(xiàn)價值鏈集成的戰(zhàn)略措施有：(1)成為e化超企業(yè)。以往，傳統(tǒng)企業(yè)都圍繞他們的內(nèi)在價值鏈制定自身 的經(jīng)營戰(zhàn)略，各企業(yè)相互競爭是為了向客戶提供價值。 但是將來，企業(yè)之間會聯(lián) 合起來，作為一個超企業(yè)的組成部分向客戶提供價值。一個超企業(yè)是由客戶、企業(yè)以及它的供應商共同組成的實體。在超企

15、業(yè)中開展業(yè)務會產(chǎn)生一個新的集成了業(yè)務流程和信息系統(tǒng)的商務模式，這種模式稱為超企業(yè)價值網(wǎng)絡。作為超企業(yè)的 成員要與它的業(yè)務合作伙伴合作制定經(jīng)營戰(zhàn)略，以保證行動一致性。并且將會產(chǎn) 生全新類型的信息系統(tǒng)，可以在參與者之間集成業(yè)務流程和信息流。第三方軟件 商將會在市場中銷售針對超企業(yè)運作的模塊化軟件方案，即超企業(yè)資源計劃系 統(tǒng)。它為企業(yè)間進行有效、活躍的通信，提供了低成本、友好界面和非結構化的 形式。通過運用相應技術構建超企業(yè)，每家企業(yè)都可以與其業(yè)務合作伙伴一起制 定經(jīng)營戰(zhàn)略，以實現(xiàn)超企業(yè)價值網(wǎng)絡最優(yōu)化。（2）構建超企業(yè)價值網(wǎng)絡。超企業(yè)價值網(wǎng)絡由兩部分構成：一是超企業(yè)供 應網(wǎng)絡，其參與者包括產(chǎn)品提供企

16、業(yè)、產(chǎn)品提供企業(yè)的供應商以及供應鏈內(nèi)的業(yè) 務合作伙伴；二是超企業(yè)客戶網(wǎng)絡，其參與者包括產(chǎn)品提供企業(yè)、在需求鏈中的 業(yè)務合作伙伴，以及客戶、消費者。在超企業(yè)價值網(wǎng)絡中，信息流從新產(chǎn)品市場研究的信息收集開始，經(jīng)過產(chǎn)品開發(fā)和銷售訂購過程，再到生產(chǎn)和采購，接著流 向業(yè)務合作伙伴和供應商。對于構建超企業(yè)價值網(wǎng)絡的企業(yè)，價值體現(xiàn)很明確， 就是超企業(yè)價值網(wǎng)絡要為企業(yè)提供敏捷性和靈活性以適應市場環(huán)境的變化。通過超企業(yè)價值網(wǎng)絡，企業(yè)把必要的業(yè)務流程和信息系統(tǒng)集成在一起， 以便把部分業(yè) 務操作轉包給業(yè)務合作伙伴，或分擔其他業(yè)務合作伙伴的某些業(yè)務。 企業(yè)可以根 據(jù)需求、業(yè)務能力、成本和反饋等實時地做出有效利用伙伴資

17、源的決策。 在向超 企業(yè)價值網(wǎng)絡轉變的過程中，企業(yè)可以通過強調協(xié)同設計的開發(fā)能力以及利用市 場研究和客戶反饋、工程化和經(jīng)營戰(zhàn)略，使生產(chǎn)實踐流線化，從而最終提供一流 的產(chǎn)品和服務。（3） 建立e化供應鏈。e化供應鏈是超企業(yè)供應網(wǎng)絡通信和運作的中樞。e化供應鏈跨越了多個企業(yè)的界限， 要求企業(yè)建立協(xié)同的業(yè)務流程。與EDI技術的 運用不同，e化供應鏈體現(xiàn)了供應鏈參與者之間的真正協(xié)作。e化供應鏈有兩個關鍵成功要素：首先，企業(yè)必須把合作關系看成是一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)， 合作者之間 的緊密集成和信任加速了供應和生產(chǎn)， 降低了庫存成本；其次，既然在合作關系 中，信息的透明性起到了替代存貨的作用， 那么它必須像現(xiàn)在的

18、庫存管理那樣進 行控制，即規(guī)定嚴格的制度并進行日常監(jiān)控。5.利用網(wǎng)絡優(yōu)化企業(yè)客戶服務（1）交互作用和個性化服務?；ヂ?lián)網(wǎng)技術使客戶們可以在很高程度上與企 業(yè)進行互動性活動，因此他們可以輕松地創(chuàng)立、編輯、發(fā)送、確認和跟蹤訂單。 客戶同時希望得到個性化服務。電子商務的應用服務可以針對每一個客戶的不同 需要滿足他們的具體要求和個人興趣，通過互聯(lián)網(wǎng)技術進行的客戶服務能夠培養(yǎng) 出交易雙方的信任，并且能夠在銷售過程中和銷售之后為客戶提供快捷、平等的 個性化服務。企業(yè)通過自我服務模式進行銷售工作，交易成本將顯著降低。（2）管理e化客戶關系。在電子商務世界里，企業(yè)有機會復制原先只存在于批量市場中的個性化的客戶關

19、系。 企業(yè)在銷售標準產(chǎn)品的同時，可以利用客戶 的信息提供一些個性化的客戶服務。與此同時，便捷的界面、迅速的執(zhí)行、訂單 處理成本的降低以及客戶服務的加強會不斷吸引熱衷電子商務的新客戶。這些客戶能夠低成本甚至無成本地迅速改變原先的忠誠，并且尋求可能的最好的客戶服務。（3）從市場到社區(qū)。收集大量客戶數(shù)據(jù)并對這些數(shù)據(jù)進行分析從而得出有 價值的客戶信息，這種能力使得企業(yè)可以通過一種嶄新的方式來定義他們的客戶?？蛻舨辉賰H僅是市場的組成部分， 而是一個社區(qū)的成員，這個社區(qū)由那些對 相似產(chǎn)品感興趣的人們組成。企業(yè)可以嘗試進入這些社區(qū)，從而得到關于現(xiàn)有產(chǎn) 品和服務的反饋信息。一個與客戶社區(qū)保持了適當聯(lián)系的企業(yè)可

20、以收集到其他企 業(yè)所不能得到的客戶信息，從而增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢。實際上，具有經(jīng)營戰(zhàn)略意 識的企業(yè)會去主動建立這樣的社區(qū)不僅在 B2B領域同時也在B2C領域?，F(xiàn)在 門戶網(wǎng)站的爆炸性增長就說明了這種社區(qū)的重要性，特別是在B2B的世界中，“社區(qū)”的最終價值在于“成為一個行業(yè)”。三、企業(yè)在制定和實施經(jīng)營戰(zhàn)略過程中應注意的幾個問題1 經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇更需要理性回首我國電子商務的發(fā)展歷程，真可謂波瀾起伏，從概念炒作到照搬模式，從風險投資到海外上市，許多企業(yè)栽在盲目跟風上。近兩年來， "多元化 " 成為繼電子商務之后學術界、 企業(yè)界和媒體關注的又一熱點， 從事多元化的企業(yè) 也日益多起來：家

21、電業(yè)和其它一些產(chǎn)業(yè)不約而同地涌入 IT 業(yè)；而一些傳統(tǒng) IT 企業(yè)也匆匆奔向家電、通訊、房地產(chǎn)、保險等自認為可以掏得黃金滿缽的產(chǎn)業(yè)。 的確，在國外，通用電器公司、 IT 業(yè)界的霸主微軟、 Intel 憑借著自己雄厚的技 術實力和資產(chǎn)實現(xiàn)了多元化。去年下半年，通用電器公司總裁杰克韋爾奇的自 傳熱銷我國的大江南北， 一些人除在這本書中看到了通用的經(jīng)營理念和成功經(jīng)驗 外，也為中國企業(yè)的振興找到了一條新出路和經(jīng)濟增長點，這就是"多元化"。海爾、春蘭、聯(lián)想、越來越多的人公開宣稱要做 " 中國的通用 " ，并在緊鑼密鼓的擴 張滲透中開始了 "產(chǎn)業(yè)融合&qu

22、ot;、"資本 24小時不落地 "的模式拷貝，多元化似乎成 為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的靈丹妙藥。 這種"多元化"時尚當然也影響到尚未走出網(wǎng)絡泡沫 陰影的電子商務企業(yè)。 雅虎在網(wǎng)絡的蕭條時期開鑿更多收費渠道的同時， 也將觸 角伸向了其他領域， 2002年 3 月為探索多元化經(jīng)營模式，雅虎開始大舉進軍好 萊塢淘金。受其影響，國內(nèi)的一些網(wǎng)絡企業(yè)也開始了多元化的嘗試。 2002年 2 月 25 日新浪宣布成立全資子公司 - 北京新浪網(wǎng)絡技術服務有限公司，推出企業(yè)信 息化服務平臺，新浪實施戰(zhàn)略的目標定位是通過有效整合現(xiàn)有的各種技術和網(wǎng)絡 媒體資源優(yōu)勢，進一步為企業(yè)和政府提供

23、專業(yè)的信息化建設解決方案。另一著名門戶網(wǎng)站搜狐的多元化嘗試早在 2001 年年底推出電子商務和 手機短信服務時就開始了，進入2002年，搜狐先后是推出了 B2C業(yè)務和ETS（互 聯(lián)網(wǎng)技術解決方案） ，接著在 2 月 25 日與新浪同一天推出了搜狐企業(yè)在線， 與主 要面向大型企業(yè)服務的ETS不同，是專門中小企業(yè)用戶提供全方位的網(wǎng)絡技術應 用和網(wǎng)絡營銷推廣的服務平臺。 搜狐推行的是張朝陽所說的多效多元化戰(zhàn)略， 即 在互聯(lián)網(wǎng)技術（ETS服務、新媒體（網(wǎng)絡廣告）、通訊（收費短信、移動通信） 和B2C電子商務（搜狐商城）四條戰(zhàn)線同時作戰(zhàn)，多面出擊，以不放棄信息門戶 且不添一兵一卒的條件來實現(xiàn)轉型。 從理

24、論上講， 新浪和搜狐的戰(zhàn)略還算不上真 正意義上的多元化經(jīng)營，因為這種新業(yè)務都還在兩大門戶所從事的網(wǎng)絡服務范 疇，用他們的話說，這是 " 結合網(wǎng)下資源和技術產(chǎn)品開發(fā)，為尋找更豐富和有效 的營收模式進行的探索 " 。但作為擅長于提供內(nèi)容服務的信息門戶網(wǎng)站，涉足面 向企業(yè)電子商務的ETS業(yè)務，畢竟是進入了自己并不擅長的業(yè)務領域， 筆者并非 否認這些企業(yè)采取的更加務實的經(jīng)營作風， 而是擔心這種探索是否會削弱兩大信 息門戶的價值基礎，因為與那些專業(yè)化的 IT企業(yè)和系統(tǒng)集成商或ASP相比，和 畢竟不能為企業(yè)提供從硬件到軟件一條龍的 " 貼身"服務，通過網(wǎng)絡提供的解決方 案對企業(yè)來說也許有點遠水難解近渴。 時尚的東西未必代表方向。 應當逐步培育 起一種對環(huán)境變化敏感的、 理性的企業(yè)文化， 它能引導企業(yè)根據(jù)其所處的經(jīng)營環(huán) 境和自身的實際進行具體分析， 正