中國(guó)電力測(cè)試儀器儀表行業(yè)用戶市場(chǎng)調(diào)研

1、 網(wǎng)址:2016年中國(guó)電力測(cè)試儀器儀表行業(yè)用戶市場(chǎng)調(diào)研電力測(cè)試儀表經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展，功能逐漸由簡(jiǎn)單、低端向智能化、微型化、網(wǎng)絡(luò)化、多元化轉(zhuǎn)變。精度、性能穩(wěn)定性、通信手段和協(xié)議開(kāi)放性也在進(jìn)一步提升，智能電力測(cè)試儀表的發(fā)展和普及，依托于智能電力儀表的能源管理、物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等應(yīng)用則成為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，并且將帶動(dòng)智能電力測(cè)試儀表的持續(xù)快速發(fā)展。同時(shí)，隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，電力監(jiān)控儀表已應(yīng)用到電力系統(tǒng)的發(fā)、輸、變、配、用、調(diào)度的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)對(duì)電網(wǎng)參量的測(cè)量、計(jì)量、分析、診斷、控制、保護(hù)，并帶模擬量輸出和標(biāo)準(zhǔn)通訊接口。電力監(jiān)控儀表作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，成為各個(gè)電網(wǎng)環(huán)節(jié)的信息“傳感器”，使智能電網(wǎng)下的電氣設(shè)

2、備信息“物物相聯(lián)”。因此，電力監(jiān)控儀表也將隨用戶端配電智能化的普及而市場(chǎng)容量逐步擴(kuò)大。其中，電力儀表、模擬屏、核輻射檢測(cè)儀、多功能、高精度、多費(fèi)率、自動(dòng)抄表等產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)突顯，且已經(jīng)逐步成為電能表發(fā)展的主流，在未來(lái)幾年里，這種趨勢(shì)將更加明顯。電力測(cè)試儀器儀表是一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域很廣的行業(yè)，由于其地位特殊、作用大，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)起到巨大的倍增和拉動(dòng)作用。因此，具有良好的市場(chǎng)需求和巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＮ覈?guó)測(cè)試儀器儀表市場(chǎng)雖與國(guó)外有很大的差距，但從未停止發(fā)展，特別是近十年來(lái)的建設(shè)與發(fā)展，我國(guó)測(cè)試儀器儀表已經(jīng)初步形成產(chǎn)品門(mén)類品種比較齊全，具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開(kāi)發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系。第一節(jié)測(cè)試儀器儀表在電力行業(yè)發(fā)展中的地位總

3、體看來(lái)，我國(guó)的測(cè)試儀器儀表行業(yè)總體發(fā)展趨勢(shì)仍將朝著高精度、高科技的方向發(fā)展，而電力測(cè)試儀器儀表仍是一個(gè)極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)。通過(guò)對(duì)目前電力測(cè)試儀器儀表行業(yè)的整體發(fā)展情況意見(jiàn)征集發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為電力測(cè)試儀器儀表的整體產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的占比為19%；認(rèn)為綜合實(shí)力在穩(wěn)步提高的占比為50%；認(rèn)為測(cè)試儀器儀表行業(yè)有重大進(jìn)展的占比為26%；其他方面的占比為5%。圖表電力測(cè)試儀器儀表在行業(yè)整體發(fā)展情況意見(jiàn)征集數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)1、測(cè)試儀器儀表在電力行業(yè)發(fā)展中的重要性我國(guó)電力工業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想是重點(diǎn)加強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)，電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行成為重中之重，而狀態(tài)監(jiān)測(cè)和故障診斷技術(shù)作為設(shè)備診斷的重要組成部分，是設(shè)備維修管理必不

4、可少的手段，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，設(shè)備維修成本的控制和降低是企業(yè)最可挖掘的潛力之一。盡管近幾年隨著電力設(shè)備向大容量、超高壓的方向發(fā)展，其絕緣狀況的好壞直接決定電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性，但在在運(yùn)高壓設(shè)備中應(yīng)用在線檢測(cè)與診斷技術(shù)，使預(yù)知維修取代傳統(tǒng)維修和定期預(yù)防維修依然成發(fā)展的必然趨勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)智能測(cè)試儀器儀表的發(fā)展尤為迅速，市場(chǎng)上智能測(cè)試儀器儀表的種類多種多樣。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)電力測(cè)試儀器儀表的需求量越來(lái)越大，并且用戶知識(shí)層次逐漸提高，對(duì)測(cè)試儀器設(shè)備的先進(jìn)性、實(shí)用性、可操作性要求更高。正逢智能電網(wǎng)建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序有待進(jìn)一步完善，突破測(cè)試儀表行業(yè)發(fā)展瓶頸，發(fā)掘測(cè)試儀表市場(chǎng)

5、最大的潛力。那么，通過(guò)目前電力測(cè)試儀器儀表產(chǎn)品在電力行業(yè)發(fā)展中的重要性意見(jiàn)征集發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為很重要的占比為72%；認(rèn)為重要的占比為28%；不難看出，電力測(cè)試儀器儀表在電力行業(yè)的發(fā)展中，將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，盡管目前還存在一些問(wèn)題，需要各界人士共同努力，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。圖表電力測(cè)試儀器儀表產(chǎn)品在行業(yè)發(fā)展中的重要性數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)2、產(chǎn)品選購(gòu)注重因素測(cè)試儀器儀表是生產(chǎn)加工的工具類型之一，也是確保生產(chǎn)的重要設(shè)備，特別在工業(yè)化大生產(chǎn)的背景下，其價(jià)值就更加重要。對(duì)于測(cè)試儀器儀表進(jìn)行設(shè)計(jì)和選擇方面的管理是一項(xiàng)重要技術(shù)工作，對(duì)于提高生產(chǎn)效率、確保生產(chǎn)安全性、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方面有著重要價(jià)值，當(dāng)前部分企業(yè)

6、已將儀器儀表選擇和管理轉(zhuǎn)化為全面控制成本、有效降低消耗、控制不必要損失的重要工作，成為科研和生產(chǎn)過(guò)程中的重要一環(huán)。尤其是儀器儀表選擇過(guò)程中要明確重點(diǎn)工作，要切實(shí)理解儀器儀表選型的價(jià)值，在熟練掌握儀器儀表原理和工作范圍的基礎(chǔ)上，對(duì)于儀器儀表誤差原因需進(jìn)行分析，探尋提高測(cè)試儀器儀表精確度和可靠性的措施，做好選型工作。通常情況下，為了提高測(cè)量結(jié)果的準(zhǔn)確性都希望選用的儀表對(duì)被測(cè)參數(shù)具有較高的測(cè)量精度，所以選擇較高精度的儀表顯得十分必要，但較高精度的儀表其價(jià)格也相對(duì)較高，而且高精度的儀表對(duì)使用條件的要求也是比較苛刻的，大多用在實(shí)驗(yàn)室作標(biāo)準(zhǔn)儀表進(jìn)行檢定測(cè)試，而在工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，如高溫、低溫、電磁干擾、高濕度、振

7、動(dòng)等環(huán)境中，它也不能發(fā)揮出其標(biāo)稱精度。對(duì)于工業(yè)過(guò)程參數(shù)的檢測(cè)，一般不必在精度方面對(duì)儀表要求過(guò)高，可以選用精度適當(dāng)且價(jià)格合適的儀表，精度的提高可以使得生產(chǎn)過(guò)程的品質(zhì)得以提高，效果上能夠達(dá)到提高生產(chǎn)效益的目的，但效益的提高是有限度的。精度提高的同時(shí)也增加了購(gòu)置儀表的成本，還對(duì)測(cè)量技術(shù)有較高的要求。那么，用戶在選擇產(chǎn)品的過(guò)程中，究竟會(huì)注重哪些方面，通過(guò)意見(jiàn)征集發(fā)現(xiàn)，看重品牌的占比為36%，看重產(chǎn)品性能的占比為100%；注重用戶體驗(yàn)的占比為38%；注重價(jià)格的占比為40%；注重售后服務(wù)的占比為76%。通過(guò)數(shù)據(jù)可以獲知，業(yè)內(nèi)用戶普遍較關(guān)注產(chǎn)品的性能。因此，設(shè)備企業(yè)只有擁有好性能的產(chǎn)品，才能夠最終獲勝市場(chǎng)，

8、贏得長(zhǎng)期合作。圖表用戶選購(gòu)產(chǎn)品看重的方面數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)第二節(jié)測(cè)試儀器儀表行業(yè)采購(gòu)情況1、采購(gòu)頻率一般說(shuō)來(lái)，用戶的購(gòu)買(mǎi)行為在一定時(shí)限內(nèi)進(jìn)行是有規(guī)律可循的。采購(gòu)頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、確定經(jīng)營(yíng)方式、制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。為進(jìn)一步了解電力行業(yè)用戶對(duì)電力測(cè)試儀器儀表的選購(gòu)頻率，通過(guò)對(duì)用戶采購(gòu)電氣產(chǎn)品的次數(shù)意見(jiàn)征集獲得，按月份采購(gòu)的占比為15%；按季度采購(gòu)的占比為5%；按年采購(gòu)的占比為10%；按需采購(gòu)的占比為70%，這說(shuō)明電力設(shè)備的采購(gòu)不會(huì)以頻率為主要采購(gòu)考量標(biāo)準(zhǔn)。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量及售后決定了客戶的采購(gòu)頻率，測(cè)試儀器儀表設(shè)備企業(yè)只有嚴(yán)把產(chǎn)品各項(xiàng)環(huán)節(jié)，才能夠獲得更多的市場(chǎng)機(jī)

9、會(huì)。圖表采購(gòu)頻率意見(jiàn)征集數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)2、采購(gòu)方式電氣設(shè)備的采購(gòu)是目前業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注的重點(diǎn)部分，究竟用戶采用設(shè)備的頻率如何。通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)用戶進(jìn)行定向采購(gòu)的占比為15%；進(jìn)行見(jiàn)面商洽采購(gòu)的占比為15%；進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)的占比為25%；進(jìn)行邀標(biāo)采購(gòu)的占比為5%；進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)的占比為5%；進(jìn)行詢價(jià)采購(gòu)的占比為25%；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的占比為3%；進(jìn)行會(huì)展采購(gòu)的占比為5%；進(jìn)行朋友推薦的占比為2%。圖表采購(gòu)方式意見(jiàn)征集數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)3、采購(gòu)渠道銷售是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，人脈、銷售態(tài)度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著客戶的最終采購(gòu)決策，產(chǎn)品的好壞從產(chǎn)品自

10、身的價(jià)值來(lái)看，是由產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的單價(jià)，產(chǎn)品價(jià)值越大，產(chǎn)品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開(kāi)始的，只有進(jìn)行采購(gòu)渠道和后期各項(xiàng)環(huán)節(jié)的嚴(yán)格把控，才有可能造就高價(jià)值的產(chǎn)品。目前，采購(gòu)渠道通常是業(yè)內(nèi)共同討論的話題，那么，各家企業(yè)是否具有固定的采購(gòu)渠道，是如何保證采購(gòu)渠道最佳，為客戶提供滿意的服務(wù)的。通過(guò)意見(jiàn)征集獲知，有固定采購(gòu)渠道的企業(yè)占比為80%，非固定采購(gòu)渠道的占比為20%。圖表采購(gòu)渠道意見(jiàn)征集數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)4、采購(gòu)考慮儀器儀表工業(yè)化生產(chǎn)過(guò)程中重要的計(jì)量和控制儀器，生產(chǎn)越發(fā)達(dá)對(duì)儀器儀表的需要就越高，當(dāng)前，儀器儀表的選型已經(jīng)涉及到生產(chǎn)加工能力和生產(chǎn)安全性能，是在建設(shè)和

11、設(shè)計(jì)生產(chǎn)系統(tǒng)中不可或缺的專業(yè)性技術(shù)。在以上采購(gòu)渠道的基礎(chǔ)上，面對(duì)當(dāng)前電力行業(yè)對(duì)設(shè)備的高要求，面對(duì)目前測(cè)試儀器儀表行業(yè)的采購(gòu)現(xiàn)狀，特進(jìn)行了改善采購(gòu)現(xiàn)狀的建議征集，建議國(guó)內(nèi)采購(gòu)熱度應(yīng)升溫的占比為19%；認(rèn)為應(yīng)出臺(tái)多項(xiàng)采購(gòu)法規(guī)扶持企業(yè)發(fā)展的占比為31%；認(rèn)為業(yè)內(nèi)應(yīng)需對(duì)采購(gòu)進(jìn)行深度思考的占比為50%。由此可見(jiàn)，認(rèn)為業(yè)內(nèi)應(yīng)需對(duì)采購(gòu)進(jìn)行深度思考的呼聲較高，面對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展情況，需業(yè)內(nèi)共同努力，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建言獻(xiàn)策。圖表采購(gòu)現(xiàn)狀改進(jìn)建議征集數(shù)據(jù)來(lái)源：產(chǎn)研智庫(kù)第三節(jié)長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵因素1、合作關(guān)鍵友好的合作是合作雙方共同的愿望，整個(gè)合作流程的流暢是每一位合作伙伴較為關(guān)注的重點(diǎn)，通過(guò)合作過(guò)程較為關(guān)注的方面獲得，產(chǎn)品品質(zhì)占比為30%；產(chǎn)品性能占比為20%；產(chǎn)品價(jià)格占比為10%；銷售人員專業(yè)水平占比為5%；銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋情況占比為5%；售后服務(wù)質(zhì)量占比為10%；企業(yè)宣傳渠道占比為2%；廠家的供貨及時(shí)性占比為9%；廠家的技術(shù)培訓(xùn)和幫扶占比為9%，由數(shù)據(jù)可以看出，在整個(gè)合作中，產(chǎn)品品質(zhì)始終是占第一位的，其次性能也是極為重要的部分，設(shè)