市場激勵(lì)制度

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場激勵(lì)制度專心-專注-專業(yè) -02-XX實(shí)施 -02-XX發(fā)布XXX市場激勵(lì)制度XXX公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)前 言本辦法由XXX提出。本辦法由XXX起草。本辦法主要起草人：XX。本辦法審核人：XX。本辦法批準(zhǔn)人：XX。本辦法由XX歸口管理并負(fù)責(zé)解釋。本辦法于 X月首次發(fā)布。XXX市場激勵(lì)制度1 范圍本辦法規(guī)定了XXX市場訂單簽訂人員的激勵(lì)原則、毛利率評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)額度確定、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放等。本辦法適用于所有XXX的市場訂單簽訂人員。2 職責(zé)2.1 市場部2.1.1 負(fù)責(zé)制定年度市場訂單簽訂計(jì)劃，以及為每個(gè)產(chǎn)品方向負(fù)責(zé)人設(shè)定基本目標(biāo)與挑戰(zhàn)目標(biāo)。2.1.2 負(fù)責(zé)組織與管理市場激勵(lì)過程。2.

2、1.3 負(fù)責(zé)組織對(duì)簽訂訂單進(jìn)行毛利率評(píng)估及獎(jiǎng)勵(lì)額度評(píng)估。2.1.4 負(fù)責(zé)根據(jù)訂單回款情況、目標(biāo)完成情況定期統(tǒng)計(jì)和維護(hù)各訂單簽訂人員的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)額度。2.1.5 確定市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間與獎(jiǎng)勵(lì)分配表，按時(shí)提交至綜合管理部。2.2 評(píng)估小組2.2.1 評(píng)估小組由XXX經(jīng)營團(tuán)隊(duì)擔(dān)任。2.2.2 負(fù)責(zé)對(duì)簽訂訂單進(jìn)行毛利率評(píng)估。2.3 總經(jīng)理2.3.1 負(fù)責(zé)對(duì)市場訂單簽訂人員獎(jiǎng)勵(lì)額度、分配情況、發(fā)放時(shí)間進(jìn)行批準(zhǔn)確認(rèn)，并具有最終決策權(quán)。2.4 綜合管理部2.4.1 負(fù)責(zé)定期從市場部收集市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)分配表，并按時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的提報(bào)與發(fā)放情況確認(rèn)。3 市場激勵(lì)原則3.1 市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)范圍為除XXX經(jīng)營團(tuán)

3、隊(duì)外，所有簽訂銷售訂單的XXX成員。3.2 每一個(gè)市場訂單的毛利率和獎(jiǎng)勵(lì)額度必須由評(píng)估小組進(jìn)行評(píng)估確定。3.3 確定獎(jiǎng)勵(lì)額度后，由市場部根據(jù)訂單回款比例對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分次統(tǒng)計(jì)。3.4 市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)半年發(fā)放一次，由各訂單主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配，經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。4 毛利率評(píng)估4.1 由市場訂單簽訂人員對(duì)該訂單毛利率進(jìn)行初步評(píng)估。4.2 召開訂單評(píng)估會(huì)，由評(píng)估小組對(duì)訂單毛利率進(jìn)行正式評(píng)估及確認(rèn)，評(píng)估應(yīng)結(jié)合簽單人員評(píng)估結(jié)果，及成本、工期、實(shí)施難度、各類風(fēng)險(xiǎn)因素等。4.3 毛利率評(píng)估結(jié)果及影響因素需出具正式結(jié)論，如會(huì)議紀(jì)要或評(píng)估報(bào)告等，由市場部進(jìn)行備案歸檔，作為后續(xù)市場報(bào)價(jià)及訂單簽訂的參考。5

4、 獎(jiǎng)勵(lì)額度確定5.1 獎(jiǎng)勵(lì)額度計(jì)算5.1.1 市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算如下表所示：表1 市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算表-毛利率序號(hào)毛利率獎(jiǎng)勵(lì)額度1毛利率15%項(xiàng)目交付后由評(píng)估小組確定215%毛利率25%合同額×1%325%毛利率35%合同額×1.5%4毛利率35%合同額×2.5%5.1.2 根據(jù)簽單目標(biāo)完成情況，市場部在次年一月對(duì)表1中計(jì)算得出的獎(jiǎng)勵(lì)額度經(jīng)過乘以調(diào)整系數(shù)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整系數(shù)確定規(guī)則如下：a) 簽單人員全年簽訂合同總額未達(dá)到年初為其制定的基本目標(biāo)時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)額度調(diào)整系數(shù)為：年合同額/基本目標(biāo)；b) 簽單人員全年簽訂合同總額超過年初為其制定的基本目標(biāo)，但未達(dá)到其挑戰(zhàn)目標(biāo)

5、時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)額度調(diào)整系數(shù)：年合同額/基本目標(biāo)；c) 簽單人員全年簽訂合同總額超過年初為其制定的挑戰(zhàn)目標(biāo)時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)額度調(diào)整系數(shù)為：(年合同額/基本目標(biāo))×(年合同額/挑戰(zhàn)目標(biāo))表1 市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算表-調(diào)整系數(shù)序號(hào)簽單目標(biāo)完成情況獎(jiǎng)勵(lì)額度調(diào)整系數(shù)1未達(dá)到基本目標(biāo)年合同額/基本目標(biāo)2達(dá)到（包含）基本目標(biāo)但未達(dá)到挑戰(zhàn)目標(biāo)年合同額/基本目標(biāo)3達(dá)到或超過挑戰(zhàn)目標(biāo)(年合同額/基本目標(biāo))×(年合同額/挑戰(zhàn)目標(biāo))5.1.3 獎(jiǎng)勵(lì)額度在訂單評(píng)估會(huì)上，毛利率確定后初步確定，次年一月根據(jù)簽單目標(biāo)完成情況最終確定。確定過程由市場部進(jìn)行跟蹤和維護(hù)。5.1.4 多人參與共同完成一項(xiàng)市場訂單的簽訂時(shí)，由評(píng)估

6、小組對(duì)參與者的貢獻(xiàn)度進(jìn)行評(píng)估，并據(jù)此進(jìn)行訂單獎(jiǎng)勵(lì)額度的分配。5.2 獎(jiǎng)勵(lì)記賬5.2.1 毛利率確定后，根據(jù)6.1計(jì)算出的訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)額度，由市場部按照回款比率現(xiàn)行計(jì)入個(gè)人獎(jiǎng)金賬。5.2.2 簽單目標(biāo)完成情況確定后，最終確定該訂單的獎(jiǎng)勵(lì)賬目。5.2.3 一年簽訂多項(xiàng)訂單者，其獎(jiǎng)金賬為所有已記賬的訂單獎(jiǎng)勵(lì)金額的總和。6 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放6.1 訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放為一年2次，分別在6月與12月進(jìn)行發(fā)放。6.2 由市場部對(duì)發(fā)放金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與核算，在獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放月的3號(hào)之前提交至綜合管理部。6.3 綜合管理部在獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放月的7號(hào)之前向公司人力資源部提交獎(jiǎng)勵(lì)信息，獎(jiǎng)勵(lì)將與工資一并在當(dāng)月15日發(fā)放。6.4 綜合管理部在獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放后對(duì)發(fā)放對(duì)象進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)，并將確認(rèn)表進(jìn)行留檔。附錄A（資料性附錄）獎(jiǎng)勵(lì)額度計(jì)算示例A.1 市場訂單簽訂獎(jiǎng)勵(lì)額度調(diào)整系數(shù)計(jì)算若X產(chǎn)品方向基本目標(biāo)為500萬元，挑戰(zhàn)目標(biāo)為800萬元，假設(shè)某人所簽訂單的毛利率均為30%，那么：a) 若該人在X產(chǎn)品方向全年合同額為400萬元（未達(dá)到基本目標(biāo)），則獎(jiǎng)勵(lì)額度為：400萬元×1.5%×(400萬元/500萬元)=4.8萬元b) 若該人在X產(chǎn)品方向全年合同額為600萬元（達(dá)到基本目標(biāo)但未達(dá)到挑戰(zhàn)目標(biāo)），則獎(jiǎng)勵(lì)額度為：600萬元×1.5%×(600萬元/500萬元)