醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理崗位責(zé)任【篇一：醫(yī)藥銷售商務(wù)經(jīng)理工作責(zé)任11工作責(zé)任1維護公司商業(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨；2建立和維護商業(yè)網(wǎng)絡(luò),保證公司貨物、資金的平安,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險；3簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議；4了解商業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求,建立良好的客情關(guān)系；5本部門與公司銷售及其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)和日常工作配合.無錫醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理招聘職位描述職位描述：1、負(fù)責(zé)蘇南區(qū)域銷售任務(wù)的分解、營銷目標(biāo)的制定及實施.2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售費用的預(yù)算及使用情況的監(jiān)督.3、負(fù)責(zé)促銷活動、營銷方案的制定及監(jiān)督.4、負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司客情關(guān)系的開發(fā)、維護及整合.5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域otc團隊的組建、培訓(xùn)、考評及治理.崗位責(zé)任

2、：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售發(fā)貨、協(xié)調(diào)回款；負(fù)責(zé)區(qū)域銷售合同的簽訂、并監(jiān)督銷售合同執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)區(qū)域銷售賬目的檢查、核收;負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)客戶的開發(fā)與維護,建立重要客戶的檔案；負(fù)責(zé)建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷網(wǎng)絡(luò),完成商業(yè)渠道分銷任務(wù)；負(fù)責(zé)做好區(qū)域藥品醫(yī)院招投標(biāo)和產(chǎn)品價格治理工作.崗位要求：醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗,有招商經(jīng)驗優(yōu)先考慮.有良好的市場判斷水平和客戶拓展水平；能獨立建立商務(wù)運作治理系統(tǒng),精通商務(wù)談判；男女不限,要能適應(yīng)經(jīng)常性的出差.工作地：武漢負(fù)責(zé)區(qū)域：湖北、湖南、河南和江西地區(qū)直線主管全國商務(wù)經(jīng)理上海【篇二：醫(yī)藥公司銷售部崗位責(zé)任明細(xì)】銷售部崗位責(zé)任制銷售部是公司前沿窗口

3、,表達(dá)著公司的形象,也擔(dān)負(fù)著實現(xiàn)公司各工程利潤的重任,需要從經(jīng)理到主管、到商務(wù)員、到銷售員各個環(huán)節(jié)的人員精誠團結(jié),盡心盡責(zé)地努力工作.銷售部組織機構(gòu)圖銷售經(jīng)理銷售主管商務(wù)員銷售員銷售助理一.經(jīng)理1 .密切掌握銷售動態(tài),參與銷售籌劃的工作,使銷售信息更好地服務(wù)于籌劃,籌劃的成果更好地促進銷售；組織各部門對市場定位的討論及參與其他一些決策.2 .部門內(nèi)部的人事治理；掌握部門工作人員的思想動態(tài),調(diào)動其工作的積極性,使部門成為積極、向上、團結(jié)的整體,并完成公司下達(dá)的各項任務(wù).3 .協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系,做好與采購、倉儲物流、信息、財務(wù)、人事行政、連鎖治理各部門的工作銜接.防止因各部門工作銜接不夠

4、使銷售額、銷售籌劃等達(dá)不到預(yù)期的銷售狀況.4 .培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)技能及銷售隊伍的凝聚力,力求組建一支業(yè)務(wù)水平極強、高素質(zhì)的銷售團隊,以便能出色完成公司下達(dá)的銷售任務(wù).5 .安排主管的工作,充分調(diào)動其工作積極性,并逐步培養(yǎng)其獨立工作的水平.6 .采取相應(yīng)舉措,盡最大可能地掌握客戶資源并提升成功率.二.主管1 .完成公司、經(jīng)理交給的各項任務(wù),并能積極主動、有預(yù)見性地解決工作中遇到或可能遇到的問題.2 .準(zhǔn)確的掌握銷售方案的銷售狀況及回款情況,當(dāng)狀況不佳時,能及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因,并告之相關(guān)部門,以便及時作出調(diào)整.3 .安排銷售助理的工作,催促其對資料的完整收集、標(biāo)準(zhǔn)整理、及時歸檔,隨時向上級提供準(zhǔn)

5、確的銷售信息、銷售回款信息.4 .負(fù)責(zé)催促商務(wù)員、銷售員嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度,提升儀態(tài)、儀表、效勞質(zhì)量,效勞意識.5 .掌握員工的思想動態(tài),充分調(diào)動其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最正確的精神面貌、最高的熱情投入到工作中.6 .監(jiān)管和改善銷售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放,發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)部門銜接,并負(fù)責(zé)解決.7 .布置員工的工作,并每天檢查他們的工作完成情況.隨機地請客戶對商務(wù)員、銷售員做出評價,并記入商務(wù)員、銷售員檔案,以促進商務(wù)員、銷售員提升效勞質(zhì)量.9.作好上情下達(dá)、下情上表工作.使員工能理解公司的舉措與政策,同時也關(guān)心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到公司.一般一天的工作

6、流程：主持早會一一會后檢查值班銷售員的工作抽查銷售助理的工作,如電腦資料的治理檢查銷售代表的儀態(tài)儀表、效勞質(zhì)量,隨機地請客戶填寫?客戶對銷售代表的評價?,對退房客戶進行回訪一一就當(dāng)日?工作日志?的內(nèi)容請各部門配合解決,重要事情發(fā)?部門銜接函?.一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況一一對次月的工作做計劃一一接財務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、銷售員催款一一整理過生的客戶名單并安排商務(wù)員訪問.三.銷售助理1 .銷售助理是主管的助手,協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,同時要充分發(fā)揮主觀能動性,站在主管的位置考慮問題,培養(yǎng)和提升獨立工作水平.2 .負(fù)責(zé)部門的資料治理詳細(xì)內(nèi)容見?銷售部的資料治理?.3 .辦理新客

7、戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù),負(fù)責(zé)與信息部的銜接,隨時為銷售部提供準(zhǔn)確的新客戶名單,并及時準(zhǔn)確地將銷售情況反映在銷售狀況一覽表4 .每天下班前進行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理.5 .負(fù)責(zé)6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤.6 .每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理.情況特殊時每周可作一次7 .協(xié)助信息部將新客戶資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時還應(yīng)與財務(wù)室做好銜接工作,使銷售部及時掌握客戶的應(yīng)

8、交、已交款情況后及時催款.8 .將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等標(biāo)準(zhǔn)整理并妥善保管.9 .作好銷售所需資料的入庫登記,防止資料重復(fù)印刷造成浪費.10 .完成銷售方案實施前的所有準(zhǔn)備工作,如：價格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等.11 .作好商務(wù)員、銷售員的輪休安排.通常的工作流程：早會中核對前一日?銷售日報表?一一匯總前一日?銷售日報表?一一會后翻開電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)一一錄入?yún)R總?工作日志?并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理一一整理部門資料、銷售數(shù)據(jù)匯總當(dāng)日的?工作日志?.銷售方案實施前的準(zhǔn)備工作：制作宣傳單、價格一覽表、明細(xì)表-一制作銷售情況一覽表一一準(zhǔn)備合同文本、合同補充協(xié)議、合同編號等

9、.四.銷售員1、銷售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競爭意識,與商務(wù)員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；2、銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語,良好的效勞意識和效勞質(zhì)量；3、銷售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作,并嚴(yán)格根據(jù)操作流程進行操作；4、銷售員負(fù)責(zé)商品的銷售,在銷售商品的時候應(yīng)根據(jù)先進先出、近期先出,零散先出的原那么開具銷售出庫單,以防止商品近效期、過期而造成損失；5、銷售員開具銷售出庫單時應(yīng)注意商品的有效期,過期商品切勿打印出來,并應(yīng)及時上報；6、銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記,并上報；7、銷售員應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)客戶的類別,選擇打印格式；8、銷售員負(fù)責(zé)客戶的跟蹤,銷售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域

10、的所有客戶,發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應(yīng)登記,1周未下定單的客戶應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護；9、銷售員負(fù)責(zé)貨款的催收,銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時,應(yīng)在當(dāng)日對客戶進行貨款催收,并讓商務(wù)員前往了解維護,催收貨款；10、銷售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；11、銷售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷售技能,提升銷售水平；12、敬業(yè)愛崗、保護公司財產(chǎn).五、商務(wù)員1、商務(wù)員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競爭意識,與銷售員一起高效超額的完成銷售任務(wù)；2、商務(wù)員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語,良好的效勞意識和效勞質(zhì)量；3、商務(wù)員負(fù)責(zé)客戶的跟蹤維護,商務(wù)員應(yīng)合理安排時間拜訪所負(fù)責(zé)區(qū)域

11、的客戶,至少一周拜訪一個客戶一次；對銷售員提出的未下定單的客戶應(yīng)于24小時內(nèi)安排拜訪,并做好客戶訪問登記；4、商務(wù)員負(fù)責(zé)貨款的催收,商務(wù)員在接到主管或銷售員對客戶的貨款催收時,應(yīng)在24小時內(nèi)對客戶進行拜訪,并做好貨款催收工作；5、商務(wù)員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù),對特定商品應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的價格進行檢查與市場維護；6、商務(wù)員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,提升業(yè)務(wù)水平；7、敬業(yè)愛崗、保護公司財產(chǎn).【篇三：醫(yī)藥商務(wù)代表崗位責(zé)任】醫(yī)藥商務(wù)代表崗位責(zé)任在醫(yī)藥行業(yè),也需要很多的商務(wù)代表來拓展市場,執(zhí)行公司的銷售方案和促銷活動等.以下為您詳細(xì)的列述了醫(yī)藥商務(wù)代表崗位責(zé)任,目笏節(jié).維護當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議協(xié)助銷售團隊的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售.及時收集、反應(yīng)市場信息；負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的治理負(fù)責(zé)承銷商及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表定期拜訪二級客戶,了解客戶的業(yè)務(wù)需求.定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進行業(yè)務(wù)回憶及溝通.執(zhí)行公司促銷活動,按公司要求完成推廣方案.根據(jù)自己對所轄市場的了解,制訂區(qū)