醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理崗位責(zé)任【篇一：醫(yī)藥銷(xiāo)售商務(wù)經(jīng)理工作責(zé)任11工作責(zé)任1維護(hù)公司商業(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨；2建立和維護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò),保證公司貨物、資金的平安,降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；3簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議；4了解商業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求,建立良好的客情關(guān)系；5本部門(mén)與公司銷(xiāo)售及其他相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)和日常工作配合.無(wú)錫醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理招聘職位描述職位描述：1、負(fù)責(zé)蘇南區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)的分解、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定及實(shí)施.2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算及使用情況的監(jiān)督.3、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)方案的制定及監(jiān)督.4、負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司客情關(guān)系的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及整合.5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域otc團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考評(píng)及治理.崗位責(zé)任

2、：負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售發(fā)貨、協(xié)調(diào)回款；負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售合同的簽訂、并監(jiān)督銷(xiāo)售合同執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售賬目的檢查、核收;負(fù)責(zé)區(qū)域商業(yè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù),建立重要客戶(hù)的檔案；負(fù)責(zé)建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),完成商業(yè)渠道分銷(xiāo)任務(wù)；負(fù)責(zé)做好區(qū)域藥品醫(yī)院招投標(biāo)和產(chǎn)品價(jià)格治理工作.崗位要求：醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷；具備三年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),有招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮.有良好的市場(chǎng)判斷水平和客戶(hù)拓展水平；能獨(dú)立建立商務(wù)運(yùn)作治理系統(tǒng),精通商務(wù)談判；男女不限,要能適應(yīng)經(jīng)常性的出差.工作地：武漢負(fù)責(zé)區(qū)域：湖北、湖南、河南和江西地區(qū)直線(xiàn)主管全國(guó)商務(wù)經(jīng)理上海【篇二：醫(yī)藥公司銷(xiāo)售部崗位責(zé)任明細(xì)】銷(xiāo)售部崗位責(zé)任制銷(xiāo)售部是公司前沿窗口

3、,表達(dá)著公司的形象,也擔(dān)負(fù)著實(shí)現(xiàn)公司各工程利潤(rùn)的重任,需要從經(jīng)理到主管、到商務(wù)員、到銷(xiāo)售員各個(gè)環(huán)節(jié)的人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié),盡心盡責(zé)地努力工作.銷(xiāo)售部組織機(jī)構(gòu)圖銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主管商務(wù)員銷(xiāo)售員銷(xiāo)售助理一.經(jīng)理1 .密切掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),參與銷(xiāo)售籌劃的工作,使銷(xiāo)售信息更好地服務(wù)于籌劃,籌劃的成果更好地促進(jìn)銷(xiāo)售；組織各部門(mén)對(duì)市場(chǎng)定位的討論及參與其他一些決策.2 .部門(mén)內(nèi)部的人事治理；掌握部門(mén)工作人員的思想動(dòng)態(tài),調(diào)動(dòng)其工作的積極性,使部門(mén)成為積極、向上、團(tuán)結(jié)的整體,并完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù).3 .協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,做好與采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、信息、財(cái)務(wù)、人事行政、連鎖治理各部門(mén)的工作銜接.防止因各部門(mén)工作銜接不夠

4、使銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售籌劃等達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售狀況.4 .培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能及銷(xiāo)售隊(duì)伍的凝聚力,力求組建一支業(yè)務(wù)水平極強(qiáng)、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),以便能出色完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù).5 .安排主管的工作,充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,并逐步培養(yǎng)其獨(dú)立工作的水平.6 .采取相應(yīng)舉措,盡最大可能地掌握客戶(hù)資源并提升成功率.二.主管1 .完成公司、經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù),并能積極主動(dòng)、有預(yù)見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題.2 .準(zhǔn)確的掌握銷(xiāo)售方案的銷(xiāo)售狀況及回款情況,當(dāng)狀況不佳時(shí),能及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因,并告之相關(guān)部門(mén),以便及時(shí)作出調(diào)整.3 .安排銷(xiāo)售助理的工作,催促其對(duì)資料的完整收集、標(biāo)準(zhǔn)整理、及時(shí)歸檔,隨時(shí)向上級(jí)提供準(zhǔn)

5、確的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售回款信息.4 .負(fù)責(zé)催促商務(wù)員、銷(xiāo)售員嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度,提升儀態(tài)、儀表、效勞質(zhì)量,效勞意識(shí).5 .掌握員工的思想動(dòng)態(tài),充分調(diào)動(dòng)其工作積極性,幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài),使他們以最正確的精神面貌、最高的熱情投入到工作中.6 .監(jiān)管和改善銷(xiāo)售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)銜接,并負(fù)責(zé)解決.7 .布置員工的工作,并每天檢查他們的工作完成情況.隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)對(duì)商務(wù)員、銷(xiāo)售員做出評(píng)價(jià),并記入商務(wù)員、銷(xiāo)售員檔案,以促進(jìn)商務(wù)員、銷(xiāo)售員提升效勞質(zhì)量.9.作好上情下達(dá)、下情上表工作.使員工能理解公司的舉措與政策,同時(shí)也關(guān)心員工的利益,讓員工能真正地將自己融入到公司.一般一天的工作

6、流程：主持早會(huì)一一會(huì)后檢查值班銷(xiāo)售員的工作抽查銷(xiāo)售助理的工作,如電腦資料的治理檢查銷(xiāo)售代表的儀態(tài)儀表、效勞質(zhì)量,隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)?客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)?,對(duì)退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)一一就當(dāng)日?工作日志?的內(nèi)容請(qǐng)各部門(mén)配合解決,重要事情發(fā)?部門(mén)銜接函?.一般一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況一一對(duì)次月的工作做計(jì)劃一一接財(cái)務(wù)的催款通知單后安排商務(wù)員、銷(xiāo)售員催款一一整理過(guò)生的客戶(hù)名單并安排商務(wù)員訪(fǎng)問(wèn).三.銷(xiāo)售助理1 .銷(xiāo)售助理是主管的助手,協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作,同時(shí)要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,站在主管的位置考慮問(wèn)題,培養(yǎng)和提升獨(dú)立工作水平.2 .負(fù)責(zé)部門(mén)的資料治理詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)?銷(xiāo)售部的資料治理?.3 .辦理新客

7、戶(hù)申請(qǐng)及新藥布點(diǎn)等相關(guān)手續(xù),負(fù)責(zé)與信息部的銜接,隨時(shí)為銷(xiāo)售部提供準(zhǔn)確的新客戶(hù)名單,并及時(shí)準(zhǔn)確地將銷(xiāo)售情況反映在銷(xiāo)售狀況一覽表4 .每天下班前進(jìn)行工作日志匯總、將當(dāng)天的定、退、貨款情況及商務(wù)員和客戶(hù)的意見(jiàn)匯總后發(fā)郵件或給總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理.5 .負(fù)責(zé)6個(gè)月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷(xiāo)售員反映的缺貨商品的上報(bào)與跟蹤.6 .每一月作一次有關(guān)銷(xiāo)售量、退單量、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量、客戶(hù)定單量、未定單客戶(hù)量、進(jìn)貨額小于1000元的客戶(hù)名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),交與主管作完分析報(bào)告后上報(bào)經(jīng)理.情況特殊時(shí)每周可作一次7 .協(xié)助信息部將新客戶(hù)資料準(zhǔn)確錄入電腦；同時(shí)還應(yīng)與財(cái)務(wù)室做好銜接工作,使銷(xiāo)售部及時(shí)掌握客戶(hù)的應(yīng)

8、交、已交款情況后及時(shí)催款.8 .將所有客戶(hù)已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等標(biāo)準(zhǔn)整理并妥善保管.9 .作好銷(xiāo)售所需資料的入庫(kù)登記,防止資料重復(fù)印刷造成浪費(fèi).10 .完成銷(xiāo)售方案實(shí)施前的所有準(zhǔn)備工作,如：價(jià)格明細(xì)表、宣傳資料、定單及合同資料等.11 .作好商務(wù)員、銷(xiāo)售員的輪休安排.通常的工作流程：早會(huì)中核對(duì)前一日?銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表?一一匯總前一日?銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表?一一會(huì)后翻開(kāi)電腦轉(zhuǎn)制數(shù)據(jù)一一錄入?yún)R總?工作日志?并發(fā)郵件給總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理一一整理部門(mén)資料、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總當(dāng)日的?工作日志?.銷(xiāo)售方案實(shí)施前的準(zhǔn)備工作：制作宣傳單、價(jià)格一覽表、明細(xì)表-一制作銷(xiāo)售情況一覽表一一準(zhǔn)備合同文本、合同補(bǔ)充協(xié)議、合同編號(hào)等

9、.四.銷(xiāo)售員1、銷(xiāo)售員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),與商務(wù)員一起高效超額的完成銷(xiāo)售任務(wù)；2、銷(xiāo)售員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語(yǔ),良好的效勞意識(shí)和效勞質(zhì)量；3、銷(xiāo)售員應(yīng)熟悉勝維系統(tǒng)銷(xiāo)售模塊的操作,并嚴(yán)格根據(jù)操作流程進(jìn)行操作；4、銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)商品的銷(xiāo)售,在銷(xiāo)售商品的時(shí)候應(yīng)根據(jù)先進(jìn)先出、近期先出,零散先出的原那么開(kāi)具銷(xiāo)售出庫(kù)單,以防止商品近效期、過(guò)期而造成損失；5、銷(xiāo)售員開(kāi)具銷(xiāo)售出庫(kù)單時(shí)應(yīng)注意商品的有效期,過(guò)期商品切勿打印出來(lái),并應(yīng)及時(shí)上報(bào)；6、銷(xiāo)售員開(kāi)單時(shí)發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應(yīng)做好登記,并上報(bào)；7、銷(xiāo)售員應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)別,選擇打印格式；8、銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)客戶(hù)的跟蹤,銷(xiāo)售員務(wù)必跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域

10、的所有客戶(hù),發(fā)現(xiàn)未下單的客戶(hù)應(yīng)登記,1周未下定單的客戶(hù)應(yīng)讓區(qū)域商務(wù)員前往了解維護(hù)；9、銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)貨款的催收,銷(xiāo)售員在接到主管對(duì)客戶(hù)的貨款催收時(shí),應(yīng)在當(dāng)日對(duì)客戶(hù)進(jìn)行貨款催收,并讓商務(wù)員前往了解維護(hù),催收貨款；10、銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷(xiāo)商品及銷(xiāo)售推廣方案的銷(xiāo)售推廣,并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù)；11、銷(xiāo)售員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技能,提升銷(xiāo)售水平；12、敬業(yè)愛(ài)崗、保護(hù)公司財(cái)產(chǎn).五、商務(wù)員1、商務(wù)員應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)熱情,富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),與銷(xiāo)售員一起高效超額的完成銷(xiāo)售任務(wù)；2、商務(wù)員要隨時(shí)保持良好的儀態(tài)、儀表,良好的文明用語(yǔ),良好的效勞意識(shí)和效勞質(zhì)量；3、商務(wù)員負(fù)責(zé)客戶(hù)的跟蹤維護(hù),商務(wù)員應(yīng)合理安排時(shí)間拜訪(fǎng)所負(fù)責(zé)區(qū)域

11、的客戶(hù),至少一周拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)一次；對(duì)銷(xiāo)售員提出的未下定單的客戶(hù)應(yīng)于24小時(shí)內(nèi)安排拜訪(fǎng),并做好客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)登記；4、商務(wù)員負(fù)責(zé)貨款的催收,商務(wù)員在接到主管或銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的貨款催收時(shí),應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng),并做好貨款催收工作；5、商務(wù)員負(fù)責(zé)內(nèi)部促銷(xiāo)商品及銷(xiāo)售推廣方案的銷(xiāo)售推廣,并按下達(dá)的任務(wù)積極高效的完成任務(wù),對(duì)特定商品應(yīng)根據(jù)公司規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行檢查與市場(chǎng)維護(hù)；6、商務(wù)員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,提升業(yè)務(wù)水平；7、敬業(yè)愛(ài)崗、保護(hù)公司財(cái)產(chǎn).【篇三：醫(yī)藥商務(wù)代表崗位責(zé)任】醫(yī)藥商務(wù)代表崗位責(zé)任在醫(yī)藥行業(yè),也需要很多的商務(wù)代表來(lái)拓展市場(chǎng),執(zhí)行公司的銷(xiāo)售方案和促銷(xiāo)活動(dòng)等.以下為您詳細(xì)的列述了醫(yī)藥商務(wù)代表崗位責(zé)任,目笏節(jié).維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷(xiāo)售.及時(shí)收集、反應(yīng)市場(chǎng)信息；負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的治理負(fù)責(zé)承銷(xiāo)商及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告及報(bào)表定期拜訪(fǎng)二級(jí)客戶(hù),了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求.定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回憶及溝通.執(zhí)行公司促銷(xiāo)活動(dòng),按公司要求完成推廣方案.根據(jù)自己對(duì)所轄市場(chǎng)的了解,制訂區(qū)