2022年13年白酒上半年度總結(jié)及下半計劃分析1

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -2021 年半年度工作匯報2021 年上半年工作匯總：年度任務(wù)XX萬，已完成XX 萬；下半年工作目標： XX萬；回憶 2021 年上半年，年初的限制三公消費及年末中心軍委的 禁酒令直接抑制高端白酒的公務(wù)需求，對高端白酒打壓嚴峻； 各大廠家紛紛出臺應(yīng)急預(yù)案， 調(diào)整市場產(chǎn)品的架構(gòu)， 地方小酒廠小作坊也加大力度搶占中低端白酒的地方市場份額；茅臺公告：從第一季度后“增資3.73億擴產(chǎn) 301 廠，急補中端產(chǎn)品”； 7月 9 日，貴州茅臺與酒仙網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達 成深度戰(zhàn)略聯(lián)盟， 茅臺旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)及與其深度合作的

2、十余家電商平臺上銷售，代表著國酒茅臺將正式進軍電子商務(wù)平臺；2021 年 7 月 23 日，五糧液提出了“做穩(wěn)做實中低端產(chǎn)品”，第一五糧特曲、精品五糧特曲、五糧頭曲三款產(chǎn)品順當(dāng)推出，這三款產(chǎn) 品價格集中在 200-480 元之間；其次，干一杯”是五糧液股份有限公司推出戰(zhàn)略性小酒品牌，小酒每年都20%-30%的速度在增長； 7 月 30日，五糧液宣布近期將與酒仙網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，參加電商火拼；古井集團新近也推出中端古井淡雅系列及低端古井玉液系列，以補充古井原漿隔斷的中低端市場！金種子酒業(yè)從 6 月新推出紅柔和種子酒，搶占中低端市場份額；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -

3、第 1 頁，共 4 頁 - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -就河南和安徽而言，地產(chǎn)酒特別強勢，優(yōu)勢也特別突出，詳細分析如下：一、廣告效應(yīng)及消費者的認知度，豫皖地產(chǎn)酒對當(dāng)?shù)氐膹V告可以說是不計成本的投如，從中心到地方衛(wèi)視以及地方電視臺的廣告植 入，及高炮戶外， 及遍地門頭燈廣告投入；這一做法換來了當(dāng)?shù)叵M的高度認知，不管其品質(zhì)如何，在當(dāng)?shù)叵M眼里就是名酒就是好酒！二、惡性高投入的促銷手段： 高額陳設(shè)酒費用： 酒店免費贈送酒， 甚至名煙名酒店的壟斷陳設(shè)可以幫其付費整年的商鋪租金！ 這樣就致使外來就的市場費用無法與其比擬！三、

4、就代理商而言，產(chǎn)品的敏捷調(diào)換及發(fā)送，緊急發(fā)貨及小宗貨單當(dāng)日打款當(dāng)日就能到貨， 對于新經(jīng)銷商或者資金不足的經(jīng)銷商來說特別適用！針對地產(chǎn)酒的優(yōu)勢，建議公司有以下改進：1、在全國范疇內(nèi)有影響力的電臺做一款低端產(chǎn)品廣告；2、降低首批進貨量的門檻；3、在集中區(qū)域建立一個倉儲物流中心，輻射周邊地區(qū)，使得發(fā)貨速度大幅度加快；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 4 頁，共 4 頁 - - - - - - - - - -4、建立零售終端商關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加大從公司直接支持到零售終端商門頭廣告；5、發(fā)揮公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，以口感導(dǎo)入加上以上幾點的幫助， 加大市場網(wǎng)絡(luò)拓展及后期終端市場的消費引導(dǎo)；

5、13 年下半年方案展望綜合上半年市場問題，對下半年方案做如下分析：一，新網(wǎng)絡(luò)的拓展13 年下半年度連續(xù)加大新網(wǎng)點的拓展，在河南、安徽的空白市場加大縣級網(wǎng)點的開發(fā)，對已開發(fā)的地級代理幫助其開發(fā)下線二期市場，爭取全面鋪設(shè)開縣級網(wǎng)點；二，原有網(wǎng)絡(luò)的保護以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，口感導(dǎo)入，加強終端零售商促銷，讓消費者認可，認同我們的產(chǎn)品， 同時監(jiān)督代理商對縣市級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)門頭和戶外廣告等宣揚手段投入，強化產(chǎn)品的品牌知名度，并將客戶需求、市場情形、每個客戶的情形反饋到公司；三，針對不同經(jīng)銷商制定不同的銷售方案！例如： XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過團購渠道進行銷售的； 下半年在做好團購渠道的前提下，要進一步向商超渠道、