伊利集團(tuán)薪酬體系設(shè)計

1、內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)股份薪酬體系設(shè)計中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院咨詢專家組慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室一九九九年十二月x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0目 錄* 薪酬體系概述* 年薪制薪酬體系* 等級工資制薪酬體系* 銷售人員的薪酬體系* 年薪制定與發(fā)放規(guī)那么 * 薪酬等級制定x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0一、 公司薪酬體系概述 根據(jù)對內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)股份目前薪酬體系的研究和分析，并結(jié)合公司未來開展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構(gòu)建公司的薪酬體系。 重新構(gòu)建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原那么，根據(jù)員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來開展緊密地聯(lián)系在一

2、起，表達(dá)了三個方面的功能：1薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原那么；2建立一個能夠鼓勵員工不斷發(fā)奮向上的心理環(huán)境；3使員工能夠與公司一同分享公司開展所帶來的收益。為此，新構(gòu)建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長遠(yuǎn)利益有效地結(jié)合起來。 新構(gòu)建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是：與年度經(jīng)營為評價周期的年薪制；與銷售業(yè)績相關(guān)的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級工資制。x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0二、年薪制薪酬體制 享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績以一年的完整經(jīng)營周期進(jìn)行評估。這局部員工包括： 1. 總裁、副總裁第一層經(jīng)理人；

3、 2. 黨委書記、工會主席、各事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)各部部長第二層經(jīng)理人； 3. 各事業(yè)部二級經(jīng)理、總經(jīng)理助理第三層經(jīng)理人； 4. 其他總裁認(rèn)定可以享受年薪制的高級技術(shù)和專業(yè)人員。 年薪制薪酬體制的薪酬構(gòu)成包括：1. 根本薪資：每年度根本年薪的下限，根據(jù)職務(wù)評價系數(shù)、個人職業(yè)能力和社會相應(yīng)薪酬水平確定，按月支付；年度薪資的上限與個人業(yè)績掛鉤，在年終業(yè)績考核以后，根據(jù)考核結(jié)果確定并予以補足。x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0 2. 年度獎金：根據(jù)公司效益，按個人根本薪資的25%60%計算，具體標(biāo)準(zhǔn)為：第一層經(jīng)理人，按個人根本薪資的40%60%計算；第二層經(jīng)理人，按個人根本薪資的30%50%計

4、算；第三層經(jīng)理人，按個人根本薪資的25%40%計算。3. 中高級經(jīng)理人特殊福利與開展方案：在國家規(guī)定的福利保險以外，根據(jù)公司的經(jīng)濟(jì)效益和個人對公司的 奉獻(xiàn)，對中高層經(jīng)理人提供額外的特別福利、保險、繼續(xù)教育、境外進(jìn)修等特別長期獎勵方案。具體 工程提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度及其它有關(guān)規(guī)定。4. 認(rèn)股期權(quán)：在條件成熟的情況下，實現(xiàn)認(rèn)股期權(quán)，旨在確保長期開展過程中鼓勵與約束各級經(jīng)理人。根本操作思想為3+2方式，即連續(xù)擔(dān)任某一職務(wù)3年并在其后的2年考察期內(nèi)未對公司的經(jīng)營造成損害的情況下，以預(yù)先商定的價格擁有公司的股票。其標(biāo)準(zhǔn)暫定為：總裁100萬，其他第一層經(jīng)理人80萬，第二層經(jīng)理人50萬，第三

5、層經(jīng)理人20萬。 x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0 三、等級薪酬體系等級薪酬體系的對象是集團(tuán)公司內(nèi)以例行規(guī)那么從事非銷售業(yè)務(wù)工作的員工。等級薪酬體系的結(jié)構(gòu)為：1. 根本薪資：根據(jù)工作評價確定每個工作職務(wù)的相對價值,并將其歸入相應(yīng)的薪資等級中,以保證等級薪資體系在公司內(nèi)部的公平性。同時,在薪資調(diào)查的根底上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。根本薪資的調(diào)整分三種方式：1晉升；2晉級；3根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益。具體調(diào)整方法,參見薪資管理制度。根本薪資按月支付。2. 月度獎金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價周期應(yīng)該盡可能短，一般以月度評價為準(zhǔn)。因此，獎金以月為基準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放

6、，一般為薪資的10%20%左右。3. 年度獎金：考慮獎金應(yīng)與公司年度整體效益掛鉤的問題，當(dāng)公司超額完成年度經(jīng)營方案的時候，可按一定比例支付年度獎金。年度獎金采取以部門為單位的形式，即根據(jù)各部門在本年度業(yè)績奉獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支付，部門內(nèi)部年度獎金如何在個人間分配，由部門經(jīng)理確定。部門經(jīng)理不參與此項年度獎金的分配。x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三04. 福利與保險：與等級薪資結(jié)構(gòu)相配套的福利與保險，其工程和水平以國家規(guī)定的為準(zhǔn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì) 效益和人力本錢的支付限度，可在時機成熟的時候追加局部企業(yè)福利。5. 股權(quán)：可在時機成熟的時候考慮員工持股方案。等級薪資體系的建立： 評價因素的選擇：按

7、照一般慣例并根據(jù)本公司的實際情況，選取以下評價因素：1責(zé)任要素；2知 識與技能要素；3努力程度要素；4工作環(huán)境要素。1. 總評價點數(shù)：1000點。2. 因素的權(quán)重：責(zé)任要素：40%，400點； 知識與技能要素：30%，300點； 努力程度要素：20%，200點； 工作環(huán)境要素：10%，100點。 評價標(biāo)準(zhǔn)的劃分見?工作評價要素說明?。x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0四、銷售人員薪酬體系 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)：1、 事業(yè)部銷售經(jīng)理：采取比例年薪加銷售提成的方式，具體方式為，按核定年薪的30%的金額逐月支付，年度結(jié)束后按預(yù)先規(guī)定的銷售額提取比例進(jìn)行提成。其年薪的增減方式與其他享受年薪

8、者同。2、 區(qū)域銷售經(jīng)理：采取比例等級工資加銷售提成的方式，具體方式為，按核定薪資等級的30%支付，銷售提成按季度提取。3、 銷售代表：銷售代表采取底薪加提成的方式，銷售提成按月提取，底薪分四種等級計算：1） 實習(xí)銷售員； 2初級銷售員；3） 中級銷售員； 4高級銷售員；5資深銷售員。4、 銷售獎：在銷售系統(tǒng)建立銷售獎勵基金，歸事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)銷售人員業(yè)績狀況進(jìn)行特別獎勵。5、 考慮銷售銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對銷售業(yè)績的支持，每年銷售的提成比例壓縮系數(shù)為3%5% 。x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0五、年薪制定與發(fā)放規(guī)那么1、 總裁年薪由董事會確定，只確定下限具體

9、數(shù)額；2、 副總裁的年薪由總裁確定，只確定下限具體數(shù)額，但需報董事會備案；3、 集團(tuán)公司部長、事業(yè)部總經(jīng)理的年薪，由總裁根據(jù)職務(wù)評估后的系數(shù)和任職人員的職業(yè)能力確定下限，各事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定所屬二級經(jīng)理處長的年薪下限；4、 最底年薪水平按社會同類人員的平均水平確定；5、 年薪的支付方式：1） 下限年薪按月支付；2） 在經(jīng)營年度結(jié)束后，總裁根據(jù)每個人的工作業(yè)績和奉獻(xiàn)確定年薪上限，于年度決算后一次性支付。對于當(dāng)年業(yè)績需要在下一年度進(jìn)一步確認(rèn)的個別職務(wù)，需延期36個月支付。6、 享受年薪人員的獎金，一律延期半年支付，7、 建議凡享受年薪人員，需按每年度總收入的一五%購置本公司的股票，并由公司統(tǒng)一保

10、管，以強化核心骨干人員與公司長期合作與利益關(guān)系。x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0六、薪酬等級制定根據(jù)上述薪酬體系設(shè)計原那么，等級工資將按照職務(wù)崗位的不同種類及工作評價的結(jié)果制定：1 等級工資系列：共分八等25級。其中等級數(shù)值越小，薪酬值越低見附表一。2 職務(wù)崗位系列：1） 工勤系列； 2文秘行政系列；3） 財務(wù)系列； 4銷售員系列；5） 技術(shù)員系列； 6內(nèi)部職稱系列；6） 主管系列。 3職務(wù)崗位與薪酬等級對照：見附表二、三、四x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0附表一： 職等與職級職級20012302260329029043305360639039074208450948048

11、0105101154012570570一三60014640一五6706701670017730一八770770198102085021890890229302396024100025八職等七職等六職等五職等四職等三職等二職等一職等職 等100100100100100100100100薪資調(diào)整系數(shù)x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0 附表二： 職務(wù)崗位與薪酬職級、職等對照表系列職務(wù)崗位薪資等級工勤系列文秘行政系列財務(wù)系列銷售員系列技術(shù)員系列內(nèi)部職稱系列主管系列一職等1級二職等7級二職等4級六職等19級二職等4級七職等22級二職等4級六職等19級三職等7級五職等16級五職等一三級七職等22級

12、五職等一三級八職等25級x：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室991一三0附表三： 職等與職級高級主管高級財務(wù)高級職稱中級主管高級文秘(行政)高級財務(wù)資深銷售員高級職稱中級主管高級文秘(行政)中級財務(wù)高級銷售員高級技術(shù)員中級職稱初級主管中級文秘(行政)中級財務(wù)中級銷售員中級技術(shù)員 中級文秘(行政)初級財務(wù)初級銷售員初級技術(shù)員工勤人員初級文秘(行政)初級財務(wù)實習(xí)銷售員工勤人員職級200123022603290290433053606390390742084509480480105101154012570570一三60014640一五6706701670017730一八770770198102085021890890229302396024100025八職等七職等六職等五職等四職等三職等二職等一職等職 等100100100100100100100100薪資調(diào)整系