大學(xué)生銷售實習(xí)報告(篇二)

1、大學(xué)生銷售實習(xí)報告以下是實習(xí)報告頻道編輯為您整理的實習(xí)報告范本， 供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊( )實習(xí)報告頻道查看。實習(xí)目的： 通過社會實踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識， 運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠 達(dá)到拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個 學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己 的能力。實習(xí)時間：2011年1月x日1月x日實習(xí)地點(diǎn)：xx廣告公司實習(xí)內(nèi)容：2011年1月x日，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到xx廣告公 司進(jìn)行了為期兩個星期xx系統(tǒng)設(shè)計的實習(xí)活動，進(jìn)行學(xué) 習(xí)。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主 要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)

2、務(wù)組成。xxxx廣告設(shè)計有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念， 并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集 管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以 “ 為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 為目標(biāo)， “ 誠信為本、服務(wù)至上 ”為原則，踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶 提供滿意而有效的服務(wù)。第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談 之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán) 境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員 分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計，設(shè) 計的過程中正好測驗一下我的能力。

3、很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中，正好 鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未 能做出很好的設(shè)計方案。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同 事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好 的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便 知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較 少， 在軟件操作上還是不夠純熟。 而且對于客戶的要求 并不能立即做出反應(yīng)。通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計 流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的 需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點(diǎn)，合理的分配任 務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師本著的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計做到盡量讓 客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球

4、。經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多 在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接 觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺 乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是 說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到 設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市 場效應(yīng)， 首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項 目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣 才能使策劃項目不偏離市場。實習(xí)總結(jié)：在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面 的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思 考。廣告并不是一個容

5、易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨(dú)而 被遺忘的。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進(jìn) 行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道 都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動或 節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服 從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng) 意在生活上所帶來的意義。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán) 境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你 的想象。 作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么， 不是讓自己的公司出

6、名，這是最后的步驟。更重要的是 把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是 這個東西。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識， 使我向更深的 層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作 用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾 天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一 點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路 還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。短暫的實習(xí)生活過去了， 心情很復(fù)雜， 可以說是喜 悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué) 們， 留戀的是xx公司的同事和朋友們?；仡檶嵙?xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的。 回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實 踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的 知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會 打下堅實的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實習(xí)的 目的以上是我在實習(xí)過程中的一些感