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文檔簡介

1、食品銷售工作總結(jié)報(bào)告銷售人員在企業(yè)的經(jīng)營中擔(dān)負(fù)著重要的作用,如何對銷售人員進(jìn)行有效的績效管理,最大程度地提升銷售人員的績效,是企業(yè)一直探索的課題。食品銷售工作總結(jié)報(bào)告范文一回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工, 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。結(jié)合20XX年的工作,歸結(jié)起來主要包含在以下幾個(gè)方面:一、20XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:從20XX年11月底接手兩個(gè)鎮(zhèn)的 BC類商場,至20XX 年六月底?;旧?20xx年的歲末,僅僅在熟悉市場情況、 建立初步客情和掌握 BC商場的操作方式。真正的做市場

2、, 還是從20xx年開始。剛剛接手市場時(shí),恰逢公司涼茶商超 價(jià)格體系的調(diào)整,從家庭裝 28元調(diào)整到30.4元供貨。由于 經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市場上的 努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過來。我在熟悉客戶整體情況 和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,便根據(jù)市場情況將 所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶,有12家。 二級為高潛力客戶,有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶,有 9家。經(jīng)過與客戶的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶的多多配合,在這上半年,一級客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增 長了 125%最佳的客戶從原月銷 70件到銷190件,增長到 原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分別增

3、長了 95%和65%.o 潤喉糖的鋪貨率也達(dá)到了 100%可惜的是,由于我個(gè)人能力 所限,很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。從20xx年7月,公司將我調(diào)入KA負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30 家KA賣場,其中12家超市,14家百貨,和4家跨區(qū)KA場。 剛接手時(shí),正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公司支持的相關(guān)費(fèi)用 提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,由于個(gè)人能力和專業(yè)知 識薄弱,市場洞察力差,和對市場的把握度不準(zhǔn)確,使一些 費(fèi)用的利用不太合理,沒有運(yùn)用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方 面沒有做好,致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長,使我深深地感 到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn):通過從事這一年的商場銷售工作,我從中學(xué)到

4、了相 當(dāng)多的專業(yè)知識,讓我深深的感到做銷售工作容易,想做好 就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自 身的感悟,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即 心細(xì),二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶深入溝通、 多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積 極,四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力 強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。1、細(xì)比如,我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事:賣場的庫存管理,我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存,由于送每批貨的時(shí) 間不一樣,可能有的賣場由于倉庫太擠,他將每批貨放的位 置不一樣,如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉庫查看,誤認(rèn)為只 有一個(gè)地方有我們的貨。這就會造成

5、日期先進(jìn)先出沒有做 好,結(jié)果日期混亂,還會造成庫存積壓,所以一定要細(xì)心。2、勤1)是眼勤,要多觀察,俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,一定要細(xì)心的去觀察競品的相關(guān)動態(tài)。尤其是價(jià)格的調(diào)整、陳列、促銷政策等等。2)是手勤,我們做快消品的,經(jīng)常要去動手做陳列, 占排面,爭取陳列到最佳曝光點(diǎn), 吸引消費(fèi)者的眼球。所以, 要多動手,多布置相關(guān)的廣宣物料。才能使銷量出現(xiàn)增長。3、多1)是多與客戶深入溝通,讓客戶配合我的訂貨、陳 列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。只有多與客戶溝通,多分 析我產(chǎn)品在整個(gè)分類品項(xiàng)的優(yōu)勢,和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷 量和利潤增長

6、潛力,客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。 有了商場客戶的支持,陳列才能強(qiáng)勢,銷量才能提升。2)是多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,比如談判技巧,我們面臨的 客戶都是很專業(yè)的,要想能成功的和采購商談而達(dá)到我們的 目的,就要更專業(yè)。公司給了相當(dāng)多這方面的培訓(xùn),使我受 益非淺,讓我學(xué)會了如何與別人交流,讓我受用一生。3)是多調(diào)節(jié)心態(tài),做銷售這行,會經(jīng)常面對很多方 面的壓力,客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時(shí) 候,有一個(gè)很好的促銷方案,自己很有信心,可是去和客戶 談時(shí),客戶一口就給拒絕了,一句話都不聽。這時(shí)候,就要 努力調(diào)整心態(tài),多了解客戶拒絕的原因,多分析,才能扭轉(zhuǎn) 尷尬的局面。我之前經(jīng)常會遇到這樣的事,有時(shí)

7、候搞得自己 一點(diǎn)信心都沒有,還是同事和主管給了我很多的鼓勵,給我 信心,使我又有了高昂的激情,才得以戰(zhàn)勝各種困難。使我 學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。4、強(qiáng)1)自信心強(qiáng),做銷售,沒有信心,什么都做不了, 有了自信心,才能在絕望中奪得生機(jī),在痛苦中抓住歡樂, 在壓力下擺脫煩惱,在失敗中找到希望。這里要感謝各位同 事和主管對我的鼓勵和支持。2)洞察力強(qiáng),做快銷品,要對市場情況敏感度高, 客戶對我產(chǎn)品的陳列、價(jià)格、促銷策略的調(diào)整,競品在市場 上的反映,都要隨時(shí)的掌握。比如,一個(gè)好的陳列位,很多 廠家都想要,但當(dāng)時(shí)還有陳列其他產(chǎn)品,協(xié)議快到期了,這 時(shí)候,為了得到這個(gè)位置,就要多了解情況,如果能夠先了解到

8、該產(chǎn)品的協(xié)議期限,那么就可以優(yōu)先得到該位置3)分析規(guī)劃能力強(qiáng),我進(jìn)入 KA后,對這方面的了 解學(xué)到了相當(dāng)多的知識。 對客戶、市場了解了,就要多分析, 理出一個(gè)詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計(jì)劃,然后按部就班去執(zhí)行, 這樣就能節(jié)約更多的時(shí)間和精力,并且達(dá)到理想的效果。特 別是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,使我更準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品在每個(gè)客戶 的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長狀況,非常利于下一步的工作計(jì)劃。4)執(zhí)行力強(qiáng),這是公司最倡導(dǎo)的,不但有利于公司及產(chǎn)品的成長,也使我得到了對自身的鍛煉。 我以前很懶惰, 特別不喜歡洗衣服,老是將衣柜里的衣服穿完了, 沒得穿了, 才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故,慢慢的這個(gè)毛病也改掉 了。三、自身的

9、不足:在近一年的工作中,自我感覺也出現(xiàn)了很多問題, 主要有以下幾個(gè)方面1、忙忙碌碌每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌,但是每天回首 一天的工作,總覺得是一無所獲,感覺只是一個(gè)忙字,但是 具體干了什么,卻也說不出個(gè)所以然,通過主管多次的指導(dǎo), 發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)闆]有處理好緊急但是不重要的事情和不緊 急也不重要的問題,每天大量的時(shí)間都化在了處理這些事情 上,所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲,在新的 一年里,我準(zhǔn)備按照主管所教的,把每天該做的和要做的事 情分清輕重緩急,合理安排和利用自己的時(shí)間。2、缺少經(jīng)驗(yàn)在工作過程中,做的最多的就是和人打交道,而且 都是和商場的采購或門店的主管打交道,經(jīng)常遇到些一

10、時(shí)難 以解決問。回來時(shí),主管問起來,老是很多小問題。到這種 時(shí)候我都感覺到自己有些力不從心,因?yàn)檫@種時(shí)候需要多方 面的知識和經(jīng)驗(yàn)以及很多的專業(yè)理論知識,所以,我要在明 年的工作過程中,總結(jié)今年的不足,隨時(shí)給自己充電,同事 也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會,讓我快速的成長 起來。能更好的為公司工作。3、懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)中,平時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候有時(shí)不能 夠百分百做到,希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程中能夠經(jīng)常給予 指正。食品銷售工作總結(jié)報(bào)告范文二我是xx客戶經(jīng)理XXX,負(fù)責(zé)客戶xx食品,走過201x年,市場風(fēng)云變幻,受 金融危機(jī)影響,xx我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn), 車墩和新橋鎮(zhèn)受到 嚴(yán)重的挑戰(zhàn),大型工業(yè)區(qū)富

11、士康搬于成都,達(dá)豐搬于重慶, 日騰電子和龍工廠人員搬走3分之2,由于外來人口流失,曾經(jīng)公司的形象街之一新橋廟三路生意蕭條,原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步,對我XX銷售造成很大壓力,但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下,我們積極創(chuàng)新營 銷,營造消費(fèi)熱點(diǎn),努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù),不但沒有被困難 和壓力擊垮,而且還取得了不錯的業(yè)績。總結(jié)一年來取得的成績,主要有四方面內(nèi)容,這四 方面內(nèi)容都圍繞著調(diào)整,提升,發(fā)展和服務(wù)營銷來展開的工 作。1. 去年XX有2個(gè)經(jīng)銷商,全年銷售 xxxx萬,經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商,安排我負(fù)責(zé)xx言凡食品協(xié)助做好整個(gè)xx,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成xx

12、xx萬,同比增長1.76 % ,12月預(yù)計(jì)銷售最低 219000 元-400000萬,在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績,跟公 司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。2. 分銷架構(gòu)與管控上:我把 xx分為4個(gè)區(qū)域,九亭,泗涇為一個(gè)分銷負(fù)責(zé),葉榭浦南3鎮(zhèn),車墩南為一個(gè)分銷負(fù)責(zé),xx老城區(qū),大港,塔匯,小昆山,新城區(qū),余山為 一個(gè)分銷負(fù)責(zé),車墩北和新橋,洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以 前整個(gè)xx的二批由經(jīng)銷送貨,分銷只負(fù)責(zé)終端的配送,分 銷積極性不高,很少整車從公司發(fā)貨,經(jīng)過市場走訪和側(cè)面 了解分銷商的心態(tài),做出了調(diào)整,說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控,xx內(nèi)部市場,經(jīng)銷和分銷之間 不得竄貨,每個(gè)分銷

13、商必須繳納1萬竄貨保證金,嚴(yán)防竄貨, 讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場。原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐, 原葉榭分銷只重視特通及批發(fā),做競品,終端送貨不及時(shí), 浦南三鎮(zhèn)終端一塌糊涂,造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員,只有和 其正其他品項(xiàng)空白,終端對我公司形象及為不好,經(jīng)過大的 調(diào)整,與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商,新開了 2 名分銷商,根據(jù)市場實(shí)際情況,給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù), 然后分解到每季度,在分解到每月,讓分銷有目標(biāo)的而不是 盲目的銷售,我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng),讓分銷感覺 自己就是經(jīng)銷商,協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意 來做,也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

14、經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配,我給老城區(qū)分銷夢程分 銷配置3名業(yè)代,任務(wù)xxx萬,截止現(xiàn)在完成 xxx萬同比增 長50萬,葉榭配琪分銷配置 2名業(yè)代,任務(wù)xxx萬,完成 xxx萬同比增長30萬,食品城分銷配置 2名業(yè)代,xxx萬任 務(wù),完成xxx萬同比增長50萬,從數(shù)據(jù)上看,分銷做的很 不錯,其主要增長 600和其正,及其他副品項(xiàng)也增長不少, 就訂貨會就600和其正就定了 x萬件xxx萬元的銷售業(yè)績, 這也是公司的正確指導(dǎo)方針。但還存在不足,如:1,分銷很多資金跟不上,在 很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān),2,每次促銷活動的售后服務(wù) 不到位,如:產(chǎn)品不齊全,配送不能及時(shí)到位,影響分銷和 終端的積極性,3,區(qū)

15、域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去,進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。4由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭,有的二批商和終端店在銷售過程中不積極 主力推銷我公司產(chǎn)品。 5,有的終端進(jìn)貨多或者動銷不好產(chǎn) 生了月份老的日期,我們沒能及時(shí)處理,導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過 期現(xiàn)象。6,在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面,不到位,如,小排 檔,沙縣小吃,餐飲方面開發(fā)太少,他們在某些時(shí)段的銷量 還是不小的。結(jié)合以上 201x年的不足之處,在明年的工作 中一定把他們?nèi)考m正過來,讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分銷,二批和終端店組成的,所以我們 要做好渠道,就要把他們每一層的關(guān)系搞好,讓

16、他們有一個(gè) 良好的發(fā)展趨勢,分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié), 起到承上啟下的作用。1. 明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù),要比今年分 得更細(xì)一點(diǎn),分解到每個(gè)品項(xiàng)上。2. 終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消 化還是在終端,所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候,業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨,一定要隨叫隨到,至少在24小時(shí)內(nèi)能到,保證終端貨源充足不斷貨,否則不但喪失最好 銷售時(shí)間,也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品,3. 就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲能力,現(xiàn)在都是整車發(fā)貨,如果資金和 倉儲不具備,很容易造成阻礙公司的銷量,今年資金和倉儲 都較好的分銷商,在明年更加控制

17、他,好好利用這些資源為 我們做市場,不讓他們有機(jī)會為競品公司效力,分銷商追求 最大的利潤空間,比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù),如季 度返利,年終返利一樣,完成有百分之0.5,另外,我們公司和其正等銷量也比較好,每件利潤也是相當(dāng)可觀,而且公 司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率,如這月剛出的 250ml利樂包花生牛奶,剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的,也讓他們有很大的希望與信心。4終端店也就是鋪市率一定要上去,因?yàn)槲覀冋莆?多少終端就掌握多少的量。 網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好,然后分類, 夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特 通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中,在把賣得好的幾條街

18、或 者店選出來,我們重點(diǎn)維護(hù),打造成形象街或者形象店,不 管大店還是小店都極力爭取最好的位置,生動化陳列,目前 xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達(dá)豐后街2條形象街,明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街,每個(gè)月在做 3-4場戶外拉動,配 合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果,特別是針對公 司新品。還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨,因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元,讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性,特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn),業(yè)務(wù)員很難留住人,造 成終端無人維護(hù)的窘境,明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià) 格的嚴(yán)格管控,嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行,如和其正給分銷 XX元,分銷發(fā)給二批XX元,二批發(fā)到終端XX元,這樣既

19、保 證不會影響業(yè)代點(diǎn)單,分銷利潤也還可以,如果哪家二批不 按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨,直接停止供貨以確保市場良性循 環(huán)。另外,針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列, 讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲 也就能帶動動銷,針對終端小店每月制定套餐,一次性壓到 位,強(qiáng)占終端小店資金和倉庫,因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限,別的競品就進(jìn)不去,店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品,從而 提高銷量。5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:1,針對區(qū)域差別和 網(wǎng)點(diǎn)數(shù),戈扮區(qū)域,保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),從 而保障業(yè)代提成收入。2,業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷 或者分銷電話報(bào)到,下午拜訪完最后一家店,用店里電話給

20、我報(bào)到下班,從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。,3 ,要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪,不管大小店不得跳 點(diǎn)拜訪,每天必須填寫日報(bào)表及市場問題,防止業(yè)代跳點(diǎn)拜 訪,也能及時(shí)處理市場問題。4,每天跟線1名業(yè)代,檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力,當(dāng)天出庫差的業(yè)代,第二天查 看業(yè)代日報(bào)表,去當(dāng)天線路實(shí)地查看,了解真實(shí)情況,如有市場問題,電話給業(yè)代處理,解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理,從而提升業(yè)代處理事情的能力。5,區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位,每禮拜 5給業(yè)代開會,總結(jié)一周工作及不 足,一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn),不管是老業(yè)代還是新業(yè)代,培訓(xùn)時(shí),實(shí)戰(zhàn)演練,按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行,每名業(yè) 代扮演店

21、老板,把遇到的問題在演練上提出來,怎么去解決 的,不足之處,我在給予指點(diǎn),讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn), 使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。6,針對公司的各項(xiàng)動作,如割箱,地堆,冰點(diǎn)等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè),爭取把XX市場建設(shè)成樣板市場。7,要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí) 調(diào)換貨,確保市場良性循環(huán)。8,每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎勵,帶動業(yè)代的積極性,從而更好的維護(hù)好市場。以上是我的報(bào)告,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我們XX市場的支持與幫助,也感謝公司能讓我在這個(gè)平臺上發(fā)揮自己 的能力,雖然苦過,累過,回望這一年的成績也頗為欣慰,

22、 所有的辛苦都是值得的,因?yàn)楣敬_實(shí)讓我得到了很多經(jīng) 驗(yàn),使我的業(yè)務(wù)能力有了長足進(jìn)步。我爭取明年把XX市場上升到更高一個(gè)層次,爭取明年XX突破XXXX萬。食品銷售工作總結(jié)報(bào)告范文三進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,通過對各種渠道的拓 展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解,體會了公司的 企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來 自我有了提升,但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來 的工作中,發(fā)揮自己的長處,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各 位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。一:關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會銷產(chǎn) 品及保健營養(yǎng)品,很少

23、接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來 的學(xué)習(xí),才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了 解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們 公司都有一定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟, 產(chǎn)品品質(zhì)高,功效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求, 但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn) 品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長遠(yuǎn)來打算,把產(chǎn)品做 長久,公司做長久,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高 產(chǎn)品的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)人群,灌輸藥食同源,養(yǎng)生保健的 重要性,消費(fèi)者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更 大的發(fā)展。所有以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣傳, 在符合節(jié)約成本的情況下,

24、可適量做一些宣傳活動,比如高 檔小區(qū)宣傳等。二:產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 跑了很多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會所,禮品公司, 藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少 涉及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓 展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了 一些公司的老總,拓展了知識面,但同時(shí)也意識到由于公司 產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足, 所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,比如藥店渠道,大多藥店 的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下, 產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因 為大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)

25、院 方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,適 合公司產(chǎn)品的銷售,拜訪了很多養(yǎng)生會所,目前已和一家推 拿養(yǎng)生館合作,后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客 戶面廣,中高低端禮品都有市場, 需求面廣,合作方式靈活, 所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點(diǎn)放在這一 塊,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn) 品的特性,多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面 有突破,少走彎路。三:對公司企業(yè)文化的認(rèn)識一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要, 進(jìn)公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒 有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,容易相處,氣氛很融 合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四:自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足因?yàn)橹皬氖铝巳瓯=∈称窌h營銷,也在德維 康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷 售經(jīng)理,所在公司十分注重培訓(xùn),自己也十分注重學(xué)習(xí),所 以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有 遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,注意同事 之間的關(guān)系,不議論公

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