市場(chǎng)部述職報(bào)告2020最新精選篇

1、市場(chǎng)部述職報(bào)告2021最新精選篇制定市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)督廣告投放,實(shí)施媒體傳播方案,制定并實(shí)施活動(dòng)方案.下面給大家分享一下關(guān)于市場(chǎng)部述職報(bào)告,希望對(duì)大家有幫助市場(chǎng)部述職報(bào)告1一、市場(chǎng)工作回憶及分析一作回憶1、地推工作;今年市場(chǎng)部的地推宣傳,2、廣告宣傳;本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳.通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息,提升我校知名度,增加市民認(rèn)知度.3、推廣合作;本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作,通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放到達(dá)新的宣傳陣勢(shì).4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣；1網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新,并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的

2、網(wǎng)站2通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣,爭(zhēng)取達(dá)成低投入,高反應(yīng)的效果.通過百度推廣開始實(shí)施市場(chǎng)推廣工作,并通過其他網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣.5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領(lǐng)導(dǎo)的帶著下完成對(duì)測(cè)試攻略的修改和編寫并己印制發(fā)放,并對(duì)新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改.同時(shí)也對(duì)市場(chǎng)銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查.6、協(xié)同工作;積極配合各部門做好各項(xiàng)工作,與人事部、教學(xué)部、教研中央、咨詢部、一對(duì)一等部門工作銜接順暢,并未出現(xiàn)大問題；7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)；企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、銷售技巧幾方面制作成PPT對(duì)校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn).二工作分析:1、20年度工作分析：市場(chǎng)部較好的完成了會(huì)大局部宣傳工作、合作推廣工作

3、及協(xié)同工作,一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推,在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳.2、20年度工作缺乏點(diǎn)：市場(chǎng)部的主體工作根本分四局部：市場(chǎng)調(diào)研、品牌宣傳、營(yíng)銷籌劃、企業(yè)文化活動(dòng).20_年度的工作重點(diǎn)根本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng),由于學(xué)校各部門成立不久,這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因,而另一方面也有我們市場(chǎng)部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面.如不及時(shí)的做市場(chǎng)調(diào)研工作,了解相關(guān)行業(yè)開展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,那么品牌宣傳就沒有良好前提,這是我們?nèi)狈χ?增強(qiáng)其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需增強(qiáng),使宣傳活動(dòng)更有的放矢,更能幫助增長(zhǎng)業(yè)績(jī),也是我們市場(chǎng)部需要改良的方面.懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚

4、力活動(dòng)籌劃工作,這也是我們20_年度應(yīng)該跟進(jìn)及增強(qiáng)的方面.二、費(fèi)用投入的回憶和分析：一費(fèi)用回憶：1、市場(chǎng)部主體費(fèi)用主要是以下四方面：一、印刷品制作費(fèi).20_年度的主體費(fèi)用分布較為平均.而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢(shì),兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢(shì),廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚、短信三方面.二費(fèi)用分析：1、正面因素：整個(gè)學(xué)校市場(chǎng)費(fèi)用呈下降趨勢(shì),在根本保證印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下,根本爭(zhēng)取到昆明行情2、負(fù)面因素：市場(chǎng)是銷售的前戰(zhàn),如果把整個(gè)銷售工作比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話,那么市場(chǎng)就像空軍和炮兵,用飛機(jī)目標(biāo)進(jìn)行轟炸,再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻,這也就是咨詢簽訂客戶的過程.如果沒有很好的前期宣傳、

5、活動(dòng)籌劃,僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人水平,業(yè)績(jī)很難有質(zhì)的飛躍.當(dāng)然,前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)合作密切、市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)路.三、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析:一團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回憶：1、整個(gè)市場(chǎng)部門共兩人,一是市場(chǎng)主管,一是市場(chǎng)人員,未能滿足工作需要.2、雖然部門工作人員較少,但每個(gè)人的作用是不可或缺的.3、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),雖然市場(chǎng)人員有更換情況,但由于選人和日常治理過程中把控嚴(yán)格,所以每個(gè)市場(chǎng)人員工作的銜接非常順暢.二團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：1、正面因素分析：主管的主要責(zé)任是把控整個(gè)部門所負(fù)責(zé)工作的進(jìn)程,市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)的籌劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作.人員少易協(xié)調(diào),能及時(shí)了解下屬動(dòng)態(tài).在日常治理中采取工作

6、日?qǐng)?bào)治理形式,一定程度上可以了解其在做什么？做得怎樣?在每月匯報(bào)中,與其溝通工作中的進(jìn)步與缺乏,從制度要求和心理印象上讓市場(chǎng)人員感覺到學(xué)校、部門治理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng).治理要求其學(xué)會(huì)提問題、解決問題,從而讓市場(chǎng)人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的方法.同時(shí)樹立了他的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是責(zé)任的職業(yè)操守.2、負(fù)面因素分析：在治理當(dāng)中存在過于嚴(yán)格的地方,致使下屬感覺壓力較大,由于治理嚴(yán)格,過多個(gè)性開展,從而造成穩(wěn)定性較差.發(fā)現(xiàn)上述問題后及時(shí)調(diào)整思路.四、綜述存在的主要問題：一業(yè)務(wù)知識(shí)不熟需增強(qiáng)學(xué)習(xí).市場(chǎng)部專兼職人員存在對(duì)業(yè)務(wù)只是不熟悉,造成外出宣傳無

7、法與客戶表述清楚,導(dǎo)致客戶群流失,在20年度我市場(chǎng)將積極組織各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn).二市場(chǎng)費(fèi)用數(shù)據(jù)仍需完善.市場(chǎng)的各項(xiàng)費(fèi)用雖然明確,卻沒有對(duì)各類費(fèi)用進(jìn)行部門內(nèi)的匯總,在下一年度中將會(huì)重點(diǎn)改良,匯同財(cái)務(wù)部一起,制作出市場(chǎng)費(fèi)用月度明細(xì)表,能更有效的了解市場(chǎng)花費(fèi)與效果！三匯報(bào)意識(shí)弱需增強(qiáng).由于匯報(bào)不及時(shí)造成很多事情延誤,在20_年市場(chǎng)部一定會(huì)增強(qiáng)匯報(bào)制度的落實(shí).五、20_年工作方案1、繼續(xù)開展地推工作2、全力開展異業(yè)合作3、多方位進(jìn)行市場(chǎng)宣傳4、負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)以上是我們市場(chǎng)部20年年度工作總結(jié),俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,造就非凡,在以后的工作中,不管工作枯燥的還是多彩多姿的,我們都要不斷積累

8、經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提升市場(chǎng)部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),為學(xué)校的開展做出的貝獻(xiàn).市場(chǎng)部述職報(bào)告2一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)治理心態(tài),嚴(yán)格要求.作為一名,對(duì)每一個(gè)員工都就應(yīng)做到公平、公正、客觀.能夠聽取下屬員工不一樣的意見,工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情.對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求,在我看來,并不是對(duì)他們苛刻,而是在真正的幫助他們,逼迫他們進(jìn)步,能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng),我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過:每一個(gè)行業(yè)都逃但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展的潛規(guī)那么,高速開展期目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段,市場(chǎng)飽和期、優(yōu)勝劣汰期.在不久的將來,混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期和優(yōu)勝劣汰期,那時(shí)就會(huì)有局部企業(yè)被市場(chǎng)淘汰,行業(yè)從業(yè)

9、人員就會(huì)超過市場(chǎng)需求,崗位競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越劇烈,如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù),就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰.而我們都是男人,男人最根本的要求是就應(yīng)有種家庭職責(zé)感,要有潛力養(yǎng)活妻子,撫養(yǎng)孩子,照顧父母,這些潛力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力要靠我們用心的心態(tài),努力工作,不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,跟上社會(huì)開展的步伐.我們也更就應(yīng)抓住此刻行業(yè)的高速開展期這個(gè)機(jī)遇,透過不斷的努力進(jìn)步把自我提升到一個(gè)更高的層次,我不期望你們?cè)谖沂窒赂闪巳昊蛘呶迥旰筮€是一個(gè)機(jī)修,期望你們都能有獨(dú)擋一面的潛力,如果你們此刻都不能嚴(yán)格要求自我,自我范圍的事都做不好,怎樣能進(jìn)步,又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì).

10、二、營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛.在我的工作中,我用心主張這樣一個(gè)理念:用心的人象太陽,照到哪里哪里亮;消極的人象月亮,初一十樣.在團(tuán)隊(duì)治理中,我會(huì)透過各種途徑樹立一個(gè)用心的典范,讓每個(gè)員工都有一把衡量自我的標(biāo)尺,都有一個(gè)努力的方向.在這次的員工評(píng)級(jí)制度中,我竭力主張過往不究,不追究員工以往的得失,減輕員工的心理壓力,以免給員工造成破罐子破摔的心理,努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步.紀(jì)律上我用心主張"先專政后,一個(gè)團(tuán)隊(duì)務(wù)必要有鐵的紀(jì)律,一切行動(dòng)聽指揮,步調(diào)一致才能獲得勝利.但凡違反紀(jì)律的必須要受到紀(jì)律處分,而且領(lǐng)導(dǎo)必須要測(cè)試,大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自我的原那么,一旦有一次你沒有遵守你自我的原那么,那么你將

11、變成一個(gè)沒有原那么的人.在你處理違紀(jì)的過程中,必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿意,那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候就應(yīng)馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作,這就是“法和“情的關(guān)系,法律不外乎人情,我們先在講人情,這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原那么.領(lǐng)導(dǎo)在工作中,對(duì)員工在工作的得失、態(tài)度,該肯定的就肯定,并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);該否認(rèn)的就否認(rèn),并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的群眾輿論.這種群眾輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸,而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確熟悉與言論根底上,具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力,在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力,借助群眾的力量.三、領(lǐng)

12、導(dǎo)工作細(xì)致化.在工作中,我盡量做到將每一個(gè)員工,每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化,透過工作程序、崗位責(zé)任、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都明白自我每一天上班該做些什么工作,工作中有哪些要求,讓員工每一天的工作有目的性和針對(duì)性,做到條理清楚清楚.以上是我工作以來的總結(jié),多謝.市場(chǎng)部述職報(bào)告3本人負(fù)責(zé)五省業(yè)務(wù),全年本片發(fā)書碼洋萬元年-萬元,回款萬元年-萬元,退貨率限制在15%以內(nèi),全年共計(jì)出差130天.本片今年?duì)I銷工作主要采取了縱向開發(fā)、兩省地市級(jí)市場(chǎng),橫向開發(fā)、兩省省會(huì)級(jí)城市,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的方針.回憶這一年本人主要做了以下幾方面的工作：1 .深入市場(chǎng),效勞客戶.客戶和市場(chǎng)是營(yíng)銷工作的根底,目前教輔圖書市場(chǎng)隨

13、著國(guó)家課改進(jìn)程發(fā)生了深刻變化,本人認(rèn)為必須深入市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、注重營(yíng)銷才能有所起色.書發(fā)出后,必須做好效勞工作,做好銷售跟進(jìn)工作;并充分了解分管區(qū)域市場(chǎng)、了解客戶、了解他們的需求,才能與客戶互相配合,才能使我社圖書實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng).今年主要對(duì)各地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的走訪,對(duì)客戶及其經(jīng)營(yíng)規(guī)模,主要品種,回款信譽(yù),營(yíng)銷策略,治理特點(diǎn)詳細(xì)了解,對(duì)其財(cái)務(wù)、庫房、業(yè)務(wù)、門市等部門負(fù)責(zé)人也都做到情況熟悉,心中有數(shù),并且通過與客戶交流,了解整個(gè)教輔圖書的狀況,以及我社圖書在市場(chǎng)中所處的位置,通過對(duì)這些情況的深入了解,進(jìn)一步增強(qiáng)了信心,理順了工作思路.本人認(rèn)為要得到客戶的認(rèn)可,主要有兩種方式：第一,客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品

14、;第二,客戶認(rèn)可你的人.我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品,讓客戶有一個(gè)根本了解,并通過幫助客戶擴(kuò)大銷售,樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心.其次通過對(duì)自身業(yè)務(wù)水平的提升,來向客戶提供有用的信息、建議等,幫助中、小客戶迅速做強(qiáng)、做大.2 .渠道的進(jìn)一步優(yōu)化.目前代理商主要集中在省會(huì)鄭州,以鋪貨銷售為主,業(yè)績(jī)良好.但隨著地級(jí)市經(jīng)銷商的日漸成熟,以及營(yíng)銷工作的精益化要求,這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式己不能再滿足我社的開展要求.今年在以往良好合作根底上,更加注重了解其主要下線客戶的市場(chǎng)狀況,了解其經(jīng)營(yíng)我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)與代理商和客戶聯(lián)系、溝通、共同解決,使渠道更有效率,幫助代理商增強(qiáng)

15、對(duì)其下線客戶的治理與效勞,通過平時(shí)的過程治理間接到達(dá)擴(kuò)大銷售、降低退貨的目的,而且與客戶共同分析區(qū)域市場(chǎng),共同培育市場(chǎng),把市場(chǎng)做大做強(qiáng).3 .日常發(fā)貨、調(diào)貨、對(duì)帳工作.發(fā)貨、調(diào)貨是一個(gè)業(yè)務(wù)人員的根本功,在日常工作中,我十分慎重、仔細(xì)地處理每一筆發(fā)貨.對(duì)客戶發(fā)貨總量進(jìn)行了科學(xué)的限制,既做到市場(chǎng)不斷檔,也不造成大量庫存積壓.對(duì)其每次添單及時(shí)處理,并告之發(fā)貨情況,對(duì)于調(diào)貨,也是及時(shí)給予客戶準(zhǔn)確答復(fù),并告訴調(diào)貨方式及時(shí)間安排.帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,對(duì)于年的每一筆發(fā)貨,我均在1-2月內(nèi)及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理.對(duì)于退書也是及時(shí)核對(duì),發(fā)現(xiàn)過失及時(shí)通告對(duì)方,進(jìn)行處理.并且,月月實(shí)行回款方案,保證其按時(shí)

16、回款,防止了年終回款的壓力及風(fēng)險(xiǎn).4 .不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí).本人在工作中將勤有功、戲無益作為座佑銘,不斷增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并于?出版經(jīng)濟(jì)?發(fā)表多篇文章.努力培養(yǎng)自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路、既了解市場(chǎng)又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營(yíng)銷多面手.付出終有回報(bào),在做好以上幾點(diǎn)工作的根底上,通過社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持,部門同事對(duì)我的幫助,使我取得了一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī).但成績(jī)屬于過去,未來才屬于自己,作為一個(gè)年輕營(yíng)銷人員,我深知我的工作才剛剛開始,在變化萬千的教輔圖書市場(chǎng)中,我惟有勇于進(jìn)取,不斷創(chuàng)新,才能取得更大的成績(jī).市場(chǎng)部述職報(bào)告4各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好感恩于與_x公司的結(jié)緣及公司領(lǐng)導(dǎo)所給予的良好

17、職業(yè)開展空間.忙碌中,不覺來公司己近兩月.回憶此期間工作,在市場(chǎng)部王經(jīng)理的帶著及各位同仁的大力幫助下,開展了一些協(xié)助性的工作.現(xiàn)將有關(guān)情況、自我之缺乏及今后工作方向簡(jiǎn)要說明如下：一、主要工作完成情況1、跟進(jìn)、協(xié)助王經(jīng)理與客戶的談判,帶著客戶現(xiàn)場(chǎng)考察土地.2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的局部樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤.取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料,并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理,由其負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的編寫.3、協(xié)助、落實(shí)辦公區(qū)域上墻資料與工程介紹手冊(cè)的設(shè)計(jì)、制作、安裝等,該內(nèi)容己經(jīng)全面完成.4、根據(jù)經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價(jià)格確定流程以及下一步開發(fā)公司運(yùn)作所需要的各項(xiàng)流程

18、.該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)己經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化,目前嚴(yán)格執(zhí)行中.5、在周經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)工程活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的籌劃與設(shè)計(jì).目前,活動(dòng)冊(cè)的制作將近完成,內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟(jì)南辦公室給予提供.6、團(tuán)購(gòu)住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計(jì),以便于科學(xué)收集報(bào)頭市民的住房需求,該表己經(jīng)初步完成,待經(jīng)理審核.6、完成領(lǐng)導(dǎo)所給予的其它臨時(shí)性工作,比方：制定單項(xiàng)工作總結(jié)表、對(duì)年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等.二、自我之缺乏1、關(guān)于性格,我無法對(duì)其定論優(yōu)劣,山東企業(yè)一般倡導(dǎo)儒家“禮的文化,人相處盡管內(nèi)心有斗角,外表卻都是好的,這一點(diǎn)在山東的官僚里

19、面表現(xiàn)的淋漓盡致.但作為一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè),要有突破性的開展必須消除此種心態(tài),八仙過海,各顯神通,且處處以整體利益化為原那么.相比之下,我工作過的兩家大型南方企業(yè),并沒有復(fù)雜的內(nèi)杠,能夠充分表達(dá)個(gè)性與水平,自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比擬靈活的推廣工作,更明顯感覺到了個(gè)性與創(chuàng)新思維的提升,作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部即企劃部的負(fù)責(zé)人由于每天面臨復(fù)雜的對(duì)外推廣及客戶交際,鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力.目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此,但相信大家隨著時(shí)間的推移會(huì)理解我的,由于我不想成為做事缺乏魄力的人.2、社交方面,可能由于之前與南方興旺地區(qū)人相處時(shí)間比擬久,形成了只注重工

20、作而不注重交際的處世方式.自進(jìn)入冠魯后,深感有些不習(xí)慣,喜歡與人有水平的交談,尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己,自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對(duì)其夸夸其談的演說.但北方人豪爽的性子決定了許多,下一步注意改良.3、可能由于成長(zhǎng)經(jīng)歷的原因,對(duì)一些話語比擬敏感.在與人相處上,一直以比自己優(yōu)秀者為典范,從中享受知識(shí)增長(zhǎng)的樂趣,這既源于性格本性,也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響.它在幫我提升自我水平的同時(shí),也淡化了一些友誼,今后需要逐步調(diào)整.4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致,往往細(xì)節(jié)成就輸贏,這一點(diǎn)在今后工作方向加以修正.5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷,通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料,對(duì)行業(yè)通路有了方向性的理解,但細(xì)節(jié)還有待

21、實(shí)踐.三、今后工作方向1、手續(xù)辦理在王經(jīng)理的規(guī)劃下,由本人與收儲(chǔ)中央共同合作操作對(duì)土地各項(xiàng)手續(xù)的辦理,由于之前沒有此方面從事經(jīng)歷,因此,在做的過程中要處處留意并記錄各項(xiàng)細(xì)節(jié),做好下一步工作方案,與收儲(chǔ)中央高經(jīng)理通力合作,并及時(shí)就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報(bào).制作一些如可行性報(bào)告等重要的文件時(shí)要站在營(yíng)銷和市場(chǎng)的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌籌劃,決策度伸張有弛.2、形象推廣盡管之前在_x公司時(shí)就開始接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作,但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大,操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有一定不同,相信在大方向上應(yīng)該是一致的.因此,必須持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度,謹(jǐn)慎決定細(xì)節(jié),樂觀把握尺度.近期推廣思路：a.選擇幾家廣告籌劃企業(yè)

22、作為戰(zhàn)略合作伙伴,該籌劃單位不分地域限制做實(shí)地考察,以較強(qiáng)的籌劃、平面表現(xiàn)實(shí)力及本錢為原那么.b.廣告制作盡量完全本地化,選擇并備案幾家實(shí)力強(qiáng)的廣告制作合作公司,作為戰(zhàn)略伙伴并及時(shí)優(yōu)化.c.年前完成對(duì)各類廣告公司根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類,每類業(yè)務(wù)的公司儲(chǔ)藏至少三家,以保持競(jìng)爭(zhēng)和防范風(fēng)險(xiǎn).d.下一步廣告籌劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要籌劃人員簡(jiǎn)歷極其成功籌劃案例、公司主要籌劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計(jì)水平、信息情報(bào)收集和分析水平、房地產(chǎn)行業(yè)籌劃經(jīng)驗(yàn)、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費(fèi)情況、企業(yè)規(guī)劃等.e.下階段工作方案及年工作方案方案確定后,根據(jù)工作方案方案制定推廣方案.軟性先行,硬性跟進(jìn).

23、銷售前五個(gè)月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣,可以考慮報(bào)紙、電視、電臺(tái)等,方案待定.3、日常工作a.協(xié)助王經(jīng)理對(duì)土地銷售的跟進(jìn).b.整合下一步開發(fā)公司運(yùn)做的各項(xiàng)流程,并請(qǐng)總部企化部改良,以更加符合企業(yè)實(shí)際.c.協(xié)助劉主任完成對(duì)包頭市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方案的整合.d.完成未完成的各類宣傳資料的設(shè)計(jì)和制作.e.增強(qiáng)并調(diào)整學(xué)習(xí)方向,讓how大于what由于通路略有所知.£其他臨時(shí)性工作作為市場(chǎng)部一員,做好本職工作是我對(duì)自己最根本的要求,我也深知領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人工作的期望,能在領(lǐng)導(dǎo)及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成績(jī)或?qū)ζ髽I(yè)有所奉獻(xiàn),是我努力的方向和初衷.述職人：_x20_年x月x日市

24、場(chǎng)部述職報(bào)告5時(shí)光飛逝,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼間,又到了一年的終點(diǎn).20_年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷,也收貨了無盡的成績(jī)和喜悅.在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,在分行的科學(xué)指導(dǎo)下,以及本支行的全力拼搏下,我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會(huì)議精神嗎,確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn),認(rèn)清形勢(shì),果斷信心,銳意進(jìn)取,狠抓落實(shí),各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),主要業(yè)務(wù)健康開展,完成了年初的既定目標(biāo).一、主要任務(wù)完成狀況截止11月份,完成狀況二、主要工作開展?fàn)顩r一增強(qiáng)對(duì)有價(jià)值客戶的重點(diǎn)分析,開拓營(yíng)銷策略透過仔細(xì)梳理,根據(jù)奉獻(xiàn)度對(duì)本行有價(jià)值的大客戶進(jìn)行排行,并定時(shí)深入了解各層次客戶的個(gè)人愛好,采取“鎖定高端客戶,帶給貴賓式效勞;針對(duì)中端客戶,帶給個(gè)

25、性效勞;對(duì)低端客戶,帶給群眾化便民效勞的營(yíng)銷策略.二加大貸款營(yíng)銷力度,擴(kuò)大貸款規(guī)模,不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu).為增強(qiáng)長(zhǎng)期開展?jié)摿?我們從年初開始就十分重視加快貸款營(yíng)銷工作,用心爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模,帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù).一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,針重點(diǎn)企業(yè),加大授信額度,主動(dòng)營(yíng)銷貸款.二是加大工程貸款的營(yíng)銷,三是加大了按揭貸款和個(gè)人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款的投放力度.透過擴(kuò)大增量,把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,從而帶動(dòng)存量的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整.在貸款治理的根底工作中,支行以嚴(yán)格實(shí)施預(yù)警預(yù)報(bào)制度為核心,全面提高信貸資產(chǎn)治理水平.首先,嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān),貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略,對(duì)可貸可不貸的果斷不貸;其次,堅(jiān)持貸款客戶的分類治理,實(shí)行主動(dòng)退出,逐步壓縮一般客戶,主動(dòng)淘汰劣質(zhì)客戶.三是嚴(yán)格實(shí)施信貸治理的預(yù)警預(yù)報(bào)制度,使這項(xiàng)工作成為信貸治理最有力的工具和每個(gè)客戶經(jīng)理的日常工作,加大對(duì)此項(xiàng)工作的考核與獎(jiǎng)懲.三客戶維護(hù)活動(dòng)形式多樣化增強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流,用心巧妙地將各種有利的情報(bào)帶給給客戶,包括最新的行業(yè)信息和政府信息等,增強(qiáng)客戶對(duì)本行的了解.邀請(qǐng)客戶參加多種形式有好處的活動(dòng),借