實用采購技巧

1、實用采購技巧（ 2 天）【課程收益】“節(jié)省的就是利潤”，采購費用直接進(jìn)入成本，所以采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，通過本課程的學(xué)習(xí)能使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)的依賴經(jīng)驗的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。【課程對象】負(fù)責(zé)采購的人員及采購輔助人員、參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)商人員；這些部門的主管、經(jīng)理【課程大綱】1.采購在企業(yè)中的地位2.系統(tǒng)化的采購方法? 采購類別和支出分析? 制定采購策略的過程? 采購工作思路與行動計劃3.采購需求表達(dá)? 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析? 制定恰如其

2、分的產(chǎn)品規(guī)格? 如何正確地詢價? 價值分析的定義、原理4.公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)? 跨部門運作和跨部門團(tuán)隊? 溝通與協(xié)調(diào)的方法5.價格和成本分析? 供求關(guān)系與價格? 報價單分析和磋商? 成本構(gòu)成和要素分析? 供應(yīng)商的價格底線6.供應(yīng)商評估、選擇和考核? 尋找、評估和選擇供應(yīng)商的程序? 供應(yīng)商評估方法和技巧7.采購過程? 有效的采購談判8.系統(tǒng)化的庫存管理? 采購量、期和庫存優(yōu)化? 周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存? 平均庫存和平均消耗? 準(zhǔn)時制供應(yīng)和供應(yīng)商管理庫存9.采購中的法律問題王老師Rice王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士； 復(fù)旦大學(xué)麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（ International

3、MBA ）；并曾在 瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院 學(xué)習(xí)國際商務(wù)?，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。在近 20 年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、 銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005 年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009 年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（

4、中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；2013 年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。王先生不僅通過學(xué)習(xí)， 在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能， 也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰， 內(nèi)容豐富， 并將理論和實踐相結(jié)合， 擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗； 亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華， 將其傳授給中國學(xué)員。 王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與， 共同研討各種問題和案例， 并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能

5、幫助企業(yè)切實加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。王先生主講的課程包括：實用采購技巧戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理采購管理技能訓(xùn)練國際采購實務(wù)卓有成效的采購談判供應(yīng)商開發(fā)與管理實務(wù)工廠庫存管理倉儲管理實務(wù)高效物流管理完善貨運與清關(guān)客戶關(guān)系管理大客戶開發(fā)與管理成功的銷售技巧卓越客戶服務(wù)等王先生服務(wù)過的部分客戶：上海巴斯夫聚氨酯有限公司博世（中國） 投資有限公司飛利浦（中國） 投資有限公司上海西門子開關(guān)有限公司上海高橋加德士潤滑油有限公司吉田建材蘇州有限公司江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司上海諾華動物保健有限公司梅里亞動物保健有限公司偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司福斯?jié)櫥?（中國） 有 亨特道格拉斯工業(yè) （中限公

6、司國）有限公司格蘭布朗 （上海） 商貿(mào)有限公司蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司先正達(dá)（蘇州） 作物保寶適汽車部件（太倉）護(hù)有限公司有限公司王老師（ Peter ）上海王老師是 高級工程師MBA ，供應(yīng)鏈、采購、物流、運營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。工作經(jīng)歷： 1992 年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，曾供職深圳華為公司、香港 ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān) 等職務(wù)，具有比較豐富的實際工作經(jīng)驗和理論基礎(chǔ)。專業(yè)領(lǐng)域： 中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運

7、作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。王老師的特長： 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點，深入剖析企業(yè)運營管理中的具體問題，從組織、計劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案， 解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實焦慮和困惑，提供最佳實踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護(hù)航。研究領(lǐng)域： 企業(yè)組織運作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè) ERP管理與實施、精益生產(chǎn)等。王先生主講課程包括：戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理 （ 2 天）供應(yīng)鏈管理與ERP（

8、2 天）精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理（2天）高效物流管理 （2 天）倉儲管理實務(wù) （2 天）工廠庫存管理實務(wù) （ 2 天）實用采購技巧 （2 天）高級采購管理 （2 天）供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）（2 天）采購談判技巧 （2 天）非生產(chǎn)性采購管理 （ 2 天）企業(yè) ERP管理與信息化 （2 天）制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理（2 天）采購組織管理與成本控制（2 天）供應(yīng)商談判與績效管理（2 天）降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略（2 天）企業(yè)計劃管理實務(wù) （ 2 天）王先生服務(wù)過的部分客戶：宇通客車正泰電器蘇州科沃斯機(jī)器人羅萊家紡萬華集團(tuán)魯花花生油雙虎家私華澤納米材料有限公司伊萊克斯貝卡而特米勒工程凱邁機(jī)械星宇車

9、燈康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)麥格昆磁（天津）自貢鴻鶴化工美的電器格蘭仕電器浙江新和成阿爾斯通（天津）北京奔馳川恒化工必維國際（寧波）江蘇道達(dá)重工上海儀表局江蘇圣泰閥門鄭州白鴿集團(tuán)上海申龍客車公司成都雙虎家私昆山富士康河北蘋樂面粉機(jī)械集團(tuán)山東輝騰機(jī)械長城 4S店杭州中威電子等等出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下

10、平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎率三軍，