牛仔服裝品牌策劃運作方案

1、啟得服飾產(chǎn)品策劃方案目錄: 第一、國內牛仔服裝市場簡析第二、自主品牌規(guī)劃第三、品牌運作第四、運營模式第五、品牌推廣第六、電子商務部（營銷部）規(guī)劃建設第七、營銷政策第八、物流體系第九、項目投資預算第十、工作計劃跟進表第十一、目標規(guī)劃第一、國內牛仔服裝市場簡析牛仔服有著一百五十多年的發(fā)展歷史，它有著“永不過時的產(chǎn)業(yè)”美稱。上世紀70年代，牛仔正式步入中國，但是在我國的發(fā)展形態(tài)主要是以代 工貼牌為主。其集中地主要分布在珠三角、江蘇常熟、山東淄博，代表性的產(chǎn)業(yè) 群有新塘大勇、順德均安等地。2007年以后，隨著諸多方面的因素，國內服裝 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展陷入了前所未有的困難時期，為了求得一席生存和發(fā)展之地，企業(yè)

2、開 始逐步踏上“外貿(mào)轉內銷”的轉型之路。我國是一個有著近15億人口的龐大消費市場，隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們的消費 水平日益不斷提高，對于服裝產(chǎn)品的需求也不斷增大，牛仔產(chǎn)品消費增長迅速。 據(jù)相關調查公布數(shù)據(jù)顯示，在我國，75%的消費者表示牛仔服是必備服裝，45% 的消費者人均擁有牛仔服3-5 件, 20%的消費者則擁有牛仔服高達5-7件。因此， 在褲裝產(chǎn)業(yè)，牛仔褲所占比例高達近 60%，是一個非常龐大的消費市場。目前，國內市場牛仔服做的不錯的品牌主要有 LEVIS、LEE、CK、TEXWOOD、蘭雁、旗牌王 KIPONE、ONLY、黑牡丹、第五街、Wrangler等。除此之外，國內其他各大服飾品牌均有

3、涉及到牛仔產(chǎn)品，如杰克瓊斯、美特斯邦威、佐丹奴、真維斯、勁霸、雅戈爾、七匹狼、戰(zhàn)狼世家等等。所以對于牛仔服 產(chǎn)業(yè)而言，其競爭力也是非常大的。但換一種角度思考，即使以上眾多品牌均有 穩(wěn)定的市場占有率，但對于中國近15億人口的龐大消費市場而言，此類產(chǎn)品的 供求量遠遠少于市場需求量，那么我們的機會也隨處皆是。第二、自主品牌規(guī)劃鑒于總經(jīng)理已經(jīng)確定了公司自主品牌的發(fā)展方向，在此我就不做任何分析，以下就按總經(jīng)理的規(guī)劃思路，我做相關論述。我們都知道對于任何公司而言，其核心的東西要么是產(chǎn)品要么是服務， 無論 是產(chǎn)品還是服務，我認為它都來自市場。因為市場的需求而有了產(chǎn)品而不是因為 產(chǎn)品而有了市場。那么，在產(chǎn)品的

4、規(guī)劃上我認為應該從以下幾點去考慮：（一）、市場需求分析1、市場需求之消費者年齡分析：中國有著近15億的消費人群，但在消費者市場分析中我們必須講市場進行細化操作。如果按年齡群體分，可大致分為：16歲以下（包含兒童和青少年約占人口比重4.2億）、16歲一28歲（約占國內人口比重 2.4億）、28歲一45歲（約 占人口比重3.8億）、45歲一60歲（約占人口比重 2.7億）、60歲一75歲（約占 人口比例1億）。2、市場需求之消費水平分析：以上我們都國內消費者大致進行了年齡劃分，那么16歲以下消費群體沒有任何經(jīng)濟收入，在服裝上自主消費能力基本欠缺，均為家長待其消費。16歲一28歲消費群體中，消費者有

5、一點的經(jīng)濟收入，按照國家相關資料公布我國居民 平均收入水平為2000元不到。這類消費者月收收入水平大約在 1200元一3000 元之間，而每月可用于服裝購買消費大約在 50元一300元之內。28歲一45歲的 消費群體已經(jīng)擁有相對穩(wěn)定的收入來源，月收入水平大約平均在2500元一4500元之間，每月可用于服裝購買相關消費大約為 150元一800元之間。45歲以上的 消費群體同樣有著穩(wěn)定的經(jīng)濟收入， 但因為年齡、衣著習慣、身體素質等各方面 條件的影響，對于服裝的消費相對而言則要少一點。3、市場需求之運作模式分析：公司的主要運作思路是要把重心放在現(xiàn)代化的電子商務上，以電子商務為中心，為產(chǎn)品的線上和線下

6、銷售全面拓展渠道， 以最快的速度和最低的成本進行市 場占有。那么可以說，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向則必須要把電子商務的相關因素考慮 在內。對于電子商務而言，它有著以下特點：信息傳播速度快、產(chǎn)品價格低、產(chǎn) 品可選擇性大、購物快捷方便、市場約束少、投入成本小等。而在我國，主要的網(wǎng)購群體為大學生和上班族，這類消費者年齡跨度大約在 16歲一45歲之間，消費者人數(shù)大約在6億左右，消費水平在上文我有提到。那 么在產(chǎn)品的開發(fā)上，我們必須結合我們的運作模式進行“針對式”的開發(fā)產(chǎn)品。 如此以來，在和同類產(chǎn)品的競爭中，我們的優(yōu)勢則可大大提高。綜合以上資料，我個人認為我們應該將主要的消費群體鎖定在 16歲一28歲 與28歲

7、一45歲之間，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)這兩個年齡階段的消費者走。（二）、服裝本質因素分析服裝看似簡單，實則是一門非常復雜的工藝，同時也是一種最為高尚的藝術。 這種藝術包括了大到民族文化、區(qū)域文化、歷史、政治、哲學、思想、個性、理 想追求，小到包含氣候、氣溫、四季交替、膚色、發(fā)色、體形、造型妝面、個人 喜好等，細致到款式、顏色、面料、輔料、做工、裁剪、生產(chǎn)、包裝、物流、流 行趨勢等等。因為真正想把一個服裝品牌做好是一件非常難的事情。那么做為公司自主品牌的開發(fā)，對于服裝本質因素我們必須要考慮以下幾占：八、1、款式與流行趨勢：我們的產(chǎn)品主要面對的是國內消費者，那么亞洲人的 體形特點和歐洲人是有著很大的不同，所以

8、在產(chǎn)品研發(fā)上主要版型和尺碼應該以 亞洲人體形特點為主。目前國內服裝流行的款式主要有簡約、時尚、修身為主。流行色當屬黑色、軍綠、駝色、卡其色、深灰色、深藍色、復合色等。牛仔服面 料和其他針織與梭織面料相比有著它的特殊性，但肯定也存在著自己的流行色。 能否準確的把握住這一趨勢，實則需要有非常資深的設計師進行把關。2、顏色與面料：任何產(chǎn)品想要取得長遠發(fā)展，唯一可行的方法則是不斷的 創(chuàng)新與改革，服裝更是如此。對于服裝的創(chuàng)新與改革，無非是款式、面料與技術 工藝的改革。對于服裝而言，決定它流行趨勢的也正是顏色與面料。我們的目標 客戶既然是16歲一28歲、28歲一45歲這兩個階段的人，那么他們在服裝產(chǎn)品 的

9、選擇上有著比較鮮明的區(qū)別，見下表：年齡階段風格喜好色彩喜好品質要求價格區(qū)間品牌認知度16歲一28歲日韓、可愛、個性、時尚明度偏亮、色彩豐富、色彩跨度大中、中高80元一280元較注重28歲一45歲日韓、淑女、英倫、ONLY歐美單色、明度偏 低、色彩穩(wěn)重， 顏色可選性較多t 、，、，中咼、咼150 元一800元注重對于面料與技術工藝方面，牛仔服從一開始的丹寧布面料發(fā)展到現(xiàn)在的針 織牛仔面料、純棉牛仔面料魚鱗布、衛(wèi)衣布、彩條布、彈力布、夾層布、雙面電 腦提花布等等。技術工藝從一開始的不經(jīng)水洗到現(xiàn)在的節(jié)能速酵工藝，牛仔裝隨 著國際服裝流行趨勢的發(fā)展以更快的速度也在不斷發(fā)展。作為公司產(chǎn)品開發(fā)，牢牢把握本

10、行業(yè)的發(fā)展趨勢是至關重要的。3、大環(huán)境下服裝流行趨勢：牛仔裝從來都是以自由奔放，酷酷作派的形象出現(xiàn)的，然而時下流行的牛仔裝卻有些不同， 執(zhí)意在低腰的風尚中加入了絲絲柔 美的氣息，褶皺、鏤空、流蘇、PU、皮草、甚至蕾絲都揉在了牛仔風中，以更 為審時度勢的輕松面目亮相，在正式典雅與隨意嬉皮之間游走，徹底瓦解了人們 刻板的配搭理論，可柔可剛，可內斂可奔放的雙重特性，儼然成為新生代牛仔的 審美取向。2012年具淘寶網(wǎng)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在淘寶特效的牛仔褲女裝中月銷量 5000件以上的女裝款式均為小腳褲、錐形褲、鉛筆褲三大類型，主力價格在80元一150元，版型修身型。4、性價比：最好的產(chǎn)品莫過于市場需求的產(chǎn)品

11、，產(chǎn)品的研發(fā)核心是市場需 求，而對于任何國際，任何市場而言，最好的產(chǎn)品莫過于性價比高的產(chǎn)品。因為我們在產(chǎn)品研發(fā)中一定要結合各方面因素，要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展觀，以市場需求 為導向，針對式的進行產(chǎn)品開發(fā)。（三）、自主品牌開發(fā)相關參考資料2011年淘寶網(wǎng)月銷量5000件以上部分女裝牛仔褲款式圖:此款淘寶月銷量8000件，主力價格118元。此男款在2012年2月份淘寶月銷量18000件，活動主力價格 98元。此款2012年2月份淘寶月銷量近 8000件，活動主推價格 120元。以上模特款，淘寶月銷量達 3000件?；顒又魍苾r格100元。第三、品牌運作21世紀，產(chǎn)品最大的價值不是其使用價值，而是其品牌價值

12、，品牌運作對于一個企業(yè)的發(fā)展有著深遠的影響。 如果我們選擇做牛仔褲裝，就一定要給自己 的產(chǎn)品定位，我們的市場空間在哪里？產(chǎn)品定位是什么？運作模式是什么？優(yōu)勢 在哪里？這些問題都是我們必須去考慮解決的。 我們要想在國內牛仔褲行業(yè)生存 與發(fā)展，就必須要有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，整合資源，制定一條切實可行的發(fā)展目標。因為這個市場我們有著很強大的競爭對手， 如果只是盲目的生產(chǎn)、銷售，總有一 天我們會被逼的無路可走。服裝不單單是用于保暖和遮羞，而是一種文化、思想、理念的展示方式。 我認為服裝在經(jīng)歷了幾千年的發(fā)展過程中， 現(xiàn)在不能統(tǒng)籌的稱之為服裝，而是有 著時裝與服裝之分。時裝是服裝的精髓表現(xiàn)形式。與服裝相比，時

13、裝更深層次的 闡述著一種獨特的文化。談起服裝品牌我們眾所周知的有CHNAEL BURBERRYARMANI PRADA Verasce、D&G Louis Vuitton、Dior、Gucci、Calvin Klein、 ELLE POLO三宅一生、高田賢三等等?？梢赃@么說，每一年的服裝流行趨勢也 是這些品牌來決定與帶動。這些品牌做的不單單是衣服，而是生活、是文化、是 藝術。他們在產(chǎn)品開發(fā)上有一個共同點， 那就是產(chǎn)品源于生活、源于文化或源于 思想。它們的品牌價值現(xiàn)在不是能夠用價格來衡量的，而是一種無法替代的時裝文化，同時對于其后的品牌發(fā)展非常大的推動作用。在我國，只能是一個服裝生產(chǎn)代工

14、大國，對于服裝的品牌運作和產(chǎn)品研發(fā)才 剛剛起步。很多的服裝品牌都在致力于打造“自己”的品牌，但實質上都做著同 一件事，那就是拿著別人的東西改版或改色，要么就稍微加一點小東西讓其變樣， 之后就成了自己的“品牌”。這樣的做法屢見不鮮，包括目前國內能叫的出名字 的幾個知名品牌。真正的品牌做的是文化，只有文化才能不斷的傳承與發(fā)展， 盜 版和借鑒別人的東西始終都走不了自己的路。品牌運作我認為是一個企業(yè)的最高目標，當一個企業(yè)擁有一個舉世矚目的產(chǎn) 品品牌時，則方可證明一個企業(yè)在社會中的地位與存在價值。同時品牌運作可以幫助企業(yè)獲得更大的成功，在與競爭對手的爭奪中，品牌運作也是最容易突顯出 來的。品牌運作是一個

15、龐大的系統(tǒng)工程，是需要各方面的條件積累的，那么在品 牌運作中以下幾點是前期必須要確定的。1、品牌理念：品牌運作的核心是其品牌理念，品牌理念對產(chǎn)品規(guī)劃起著重 要的作用。一個好的品牌理念可以幫助產(chǎn)品準確的進行市場定位和制定營銷策 略。比如：“沒有陌生人的世界”是佐丹奴的主打廣告語，佐丹奴今天的成功離不開這句人人皆知的品牌理念。國內羽絨服品牌中如波司登的品牌理念為“世界 因你而美麗”等等。不單單是服裝，其他產(chǎn)品更是注重品牌理念的提升和營銷， 如王老吉在面臨企業(yè)倒閉的危急關頭，整合資源，調節(jié)產(chǎn)品結構，推出了 “怕上 火就喝王老吉”主打廣告，由于準確的品牌定位，在短短2年企業(yè)年銷售額幾十 億，一舉成為涼

16、茶飲料的N0.1，由此可見，品牌理念對企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的運 作有著舉足輕重的地位。那么，如果我公司產(chǎn)品主要是針對 16歲一28歲、28歲一45歲這類消費者 的牛仔褲，那么我們首先要做的就是要弄明白自己要做什么？怎么做？做到什么 樣的目標？目前國內市場上談起羽絨服我們都知道波司登，談起筆記本我們都知道蘋果、談起絲襪我們都知道浪莎、談起家紡我們都知道羅萊、談起內衣我們都 知道維多利亞的秘密、卡爾文克萊恩，那么對于牛仔我們都知道李維斯和LEE這些品牌不是它整個產(chǎn)業(yè)的代言，而是整個產(chǎn)業(yè)某中行業(yè)的代名詞。也就是說他 們找準了自己的定位，做某產(chǎn)品的第一。因此，如果我們專注與牛仔褲，那么我們要做到牛仔褲的什

17、么？是談起牛仔 褲品牌就讓消費者知道我們？談起牛仔褲中最有“意思”的品牌讓消費者知道我 們？還是談起牛仔褲性價比最高的品牌就讓消費者知道我們？很多的空間，我們都可以去選擇。我們的產(chǎn)品運作模式主要是依靠電子商務，那么產(chǎn)品的價位應該 符合網(wǎng)購消費群體的需求，因此，對于我們產(chǎn)品的空間定位我個人偏向于 “性價 比”。我們要做的是提到哪個品牌的牛仔褲款式新、質量好、價格實惠，讓消費 者異口同聲的說是我們。對于我們自己品牌的理念，在此我暫時不做相關闡述，因為這是一個嚴謹?shù)?問題，必須要通過各方面的探討，論證，才能提出的。以下就品牌理念確定要考 慮的因素我作為簡單歸納：（1）、要能夠充分闡述自己的產(chǎn)品優(yōu)勢及

18、其產(chǎn)品特征（2）、站在營銷學與廣告學的角度，品牌理念要對于產(chǎn)品營銷與推廣有著很 大的推動作用，比如，能讓消費者一下子就記住你的品牌。（3）、要有長遠的發(fā)展觀，具有很強的拓展性，包含文化拓展、產(chǎn)品拓展以 及市場拓展。（4）、要以文化為核心，因為只有文化才有傳承性與發(fā)展性。2、品牌歷史：品牌歷史是對品牌理念的具體闡述，品牌歷史與品牌理念的關系一個好的品是一個是故事的正文，而另一個則是故事的中心思想或者“標題” 牌歷史可以讓一個死的產(chǎn)品變的有血有肉。有些品牌的歷史是其產(chǎn)品的發(fā)展歷 史，比如路易威登、迪奧。而有些品牌歷史則是對于某個故事、思想、文化等的 闡述，我很喜歡廣州的一個女裝品牌，它并不出名，也

19、沒有很好的業(yè)績，但是我 深刻的記住了它，是因為它的品牌歷史。它的品牌歷史是講述一個小提琴藝人流 浪者的傳奇，一個人流浪在歐洲的土地上，不斷的尋求音樂的真理，一生的流浪 與際遇就是一個值得一生回憶的故事。因此，一個好的品牌歷史，可以讓消費者在經(jīng)意與不經(jīng)意間， 都能深刻的記 住我們的品牌，以達到產(chǎn)品營銷和推廣的目的。對于品牌歷史在此暫不再闡述， 因為同樣它也是一個嚴謹?shù)膯栴}，更多的是需要靈感。3、品牌形象：品牌形象包括了 LOGO產(chǎn)品、包裝、廣告、CIS、VI、推廣 渠道、推廣方式、終端展示等近上百項。一個優(yōu)秀的品牌，在所有形象上都有著 完美的統(tǒng)一性。舉個簡單的例子，當在大街上看到有人提著一個三色

20、格子紋手提 袋時，我們就知道他手里拿的產(chǎn)品肯定是 BURBERRY。品牌形象是一種效果很 好的免費推廣方式，好的形象展示可以為產(chǎn)品的推廣起到推波助瀾的作用，反而 如果不好的品牌形象示，則有可能毀了這個產(chǎn)品。在品牌形象的設計上，一定要結合品牌理念、品牌歷史、市場環(huán)境、消費者、 營銷戰(zhàn)略、推廣等各個方面因素。同時要有一個能把握全局的運營者， 還需要相 當資深的平面設計師、廣告策劃等，暫時不做詳細規(guī)劃。第四、運作模式整體運作思路：專注與牛仔褲，消費人群鎖定為兩部分即16歲一28歲、28歲45歲，消費者職業(yè)為大學生和上班族。在產(chǎn)品優(yōu)勢上做到同類產(chǎn)品價格最低、 品質最優(yōu)、服務最好、保障最全。產(chǎn)品主要依靠

21、電子商務，通過電子商務全方位 拓展產(chǎn)品銷售渠道，建立銷售網(wǎng)絡，自主零售以 B2C（天貓、QQ商城）和淘寶分 銷、團購、電購為主。大額批發(fā)、代理、加盟以 B2B（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國 供應商、創(chuàng)業(yè)商機網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等） 為主。同時積極開展互聯(lián)網(wǎng)第三方渠道合作， 集一切可利用資源，進行全方位營 銷。以上圖示包括了運作模式和操作平臺，此為前期初步規(guī)劃，如果以上平臺都成功拓展，則最少需要35個月的時間。凡事都有主次之分，對于公司運作前期，我們人力、物力、財力都不完善的條件下不宜大幅度的去全面拓展，應該進行點、線、面的戰(zhàn)略思路。也就是說初期將個別平臺和渠道作為我們主要的建設

22、對象，然后當這些平臺運作相對成熟的情況下再進行逐步拓展。我個人認為以下平臺應為重點：天貓（淘寶商城）、QQ商城、淘寶C店、淘寶分銷、拍拍、阿里巴巴、慧聰、拿貨網(wǎng)。運作流程圖:第五、品牌推廣推廣是整個營銷中除了產(chǎn)品以外最重要的方面，沒有推廣，再好的產(chǎn)品都不會進入市場。也就是說，產(chǎn)品能不能成功的進入市場推廣起著決定性作用，因此推廣方案的制定至關重要，在此因為很多方面還沒有確定，制定相應的推廣方案 為時過早，就推廣思路以下我作為簡單闡述。1、充分利用電子商務平臺所打通的渠道，進行站內、站外全方位的產(chǎn)品關 聯(lián)推廣。2、利用網(wǎng)絡、電視、報紙、雜志、廣播、廣告媒體、廣告、畫冊、官網(wǎng)、VI、CIS、產(chǎn)品包裝

23、等一切可利用資源進行全方位推廣。3、整合公司現(xiàn)有渠道資源，進行產(chǎn)品關聯(lián)推廣。4、事件營銷、專業(yè)展覽、行業(yè)評比、時裝發(fā)布會、訂貨會、招商、終端展 示等一切可利用資源進行推廣。推廣原則：快速、全面、低成本、高質量。我個人認為，品牌推廣并不是一件容易的事情，說簡單也簡單，說難也非常 難。很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣中局限于“花重金砸廣告”的做法。此方法雖然效果不 錯，但是在推廣的同時極大的增加了產(chǎn)品的成本， 要么使產(chǎn)品零售價格不斷提高， 要么就讓企業(yè)無利可賺。那么，最有效、而成本最低的推廣方式莫過于一種全新 的運作理念。第六、電子商務部（營銷部）規(guī)劃建設俗話說，產(chǎn)品來自于市場需求，那么我認為最好的運營模式也應

24、該來自與市場，同時結合產(chǎn)品特征，現(xiàn)代化營銷手段而成。比爾蓋茨說過，21世紀要么電子商務，要么無商可務。的確，電子商務成了企業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢，它有 著低投資、推廣快、渠道廣、高效率、無區(qū)域限制、無市場限制等特點。對于一 個新的品牌想快速打入市場，那么電子商務是最好的選擇。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉型過程中，將電子商務發(fā)展視為主要或者唯一的發(fā)展方 向，但能將電商做成功的企業(yè)為數(shù)并不多。 現(xiàn)在電商的運營不是五六年前那個時 代了，現(xiàn)在必需要有專業(yè)的人才來做專業(yè)的事情。 我個人認為這個項目想做成功 取決于以下幾點：1、公司最高決策人2、專業(yè)人才及團隊3、正確的發(fā)展規(guī)劃4、完善的產(chǎn)品體系5、充足的資金投入6長遠

25、的發(fā)展目標公司在發(fā)展初期，團隊組建和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)應該同時進行。在團隊組建上 初期規(guī)模不應該迅速擴大，而是盡量尋找能夠身兼多職的人才，這樣一方面可以 減少初期人員成本，二來可以在整體工作流程建設中更方便順利。 以下就團隊建 設做初步規(guī)劃。電子商務部整體規(guī)劃圖:電子商務部的建設人員配備及費用預算:職位客服平面設計師寶貝描述文案策劃推廣發(fā)貨合計最少人數(shù)2211117行業(yè)待遇/月2000-25002500-40002500-30002500-30002500-30002000-250014000-18000相關提成個人業(yè)績無無無無無試用期限1月1月1月1月1月無其他福利公司標準公司標準公司標準公司標準

26、公司標準公司標準硬件需求及費用預算:所需硬件設施計算機電話音響計算器辦公用品影棚單反相機（套）合計數(shù)量（個）73247份11單價（元）260058252520500030000合計182001745010014050003000053664 元第七、營銷政策營銷政策在營銷中起著中關重要的作用， 產(chǎn)品能不能預期進入市場，能不能 達到我們想要的目的等和營銷政策息息相關。 營銷政策包含了招商政策、產(chǎn)品保 障政策、客戶保障政策、利潤分配政策、售后服務政策等。每一項政策的完善和 可行性對于產(chǎn)品的市場運作和企業(yè)的發(fā)展都有著直接的聯(lián)系，所以在營銷相關政 策的起草和制定中，我們一定要全面考慮、交叉考慮、長遠考

27、慮的態(tài)度，萬萬不 能馬虎。具體的營銷政策暫時不做闡述，但營銷政策的制定我個人認為應該從以下幾 方面考慮：1、結合產(chǎn)品和產(chǎn)品運作模式、品牌文化等特點，制定有助于產(chǎn)品市場推廣 的相關條款。2、以誠實守信、合作雙贏為重心，在保障公司利益的同時，我們更要用心去為我們的客戶和消費者著想。只有得到他們的認可，我們才能真正算做成功。3、取長補短，用同行業(yè)競爭者的不足之處或市場不完善之處，用一種可行 性的方式來完善它并且體現(xiàn)在我們的政策中來增加我們的優(yōu)勢。4、盡最大可能性把利潤讓給客戶和消費者，為客戶和消費者提高最好的產(chǎn)品支持、服務保障等。5、要有長遠的戰(zhàn)略發(fā)展觀，不能盲目的只看眼前的利益，而要把長遠的目 標作為真正的目標。第八、物流體系物流體系是一個龐大的系統(tǒng)工程，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等處處貫穿著物流。以下 我只重點闡述以