超市團(tuán)購激勵辦法及流程

1、團(tuán)購激勵辦法及流程團(tuán)購銷售是指超市對大型單位或其它有實(shí)力的購買對象，在超市選購商品數(shù)量較多、金額較大的商品時進(jìn)行的交易和服務(wù)。是超市提升客單價和來客數(shù)的有效途徑，也是提升銷售業(yè)績和增加經(jīng)濟(jì)較益的重要來源。一.工作內(nèi)容主要負(fù)責(zé)團(tuán)購客戶的開發(fā)、維系，團(tuán)購單位及客戶的資料建立，團(tuán)購商品的訂貨、接待、出貨和儲值卡的銷售工作。業(yè)務(wù)對象主要包括各行業(yè)的企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、中間批發(fā)商等一切有購買能力的單位和個人。2 團(tuán)購付款方式1、 現(xiàn)金購買客戶現(xiàn)場選購團(tuán)購商品，現(xiàn)場結(jié)款。2、 預(yù)付定金或預(yù)壓支票訂貨：客戶預(yù)先選定商品、數(shù)量，與團(tuán)購部洽談好價格，并按總金額預(yù)付定金或預(yù)壓支票，約定送貨時間，貨物全部購齊后統(tǒng)

2、一結(jié)算。3、 賒銷：只針對有良好合作關(guān)系的客戶?？蛻暨x定商品、數(shù)量，與團(tuán)購部洽談好價格，由超市按約定時間送貨，按團(tuán)購客戶承諾的時間結(jié)款。賒銷團(tuán)購需簽訂有效的團(tuán)購合同協(xié)議，經(jīng)總經(jīng)理審核同意后才能出貨。團(tuán)購客戶需有良好的信譽(yù)和較好的支付能力。此種團(tuán)購方式要規(guī)避風(fēng)險，對不了解實(shí)力和信譽(yù)差的客戶寧可不做。4、 儲值卡：客戶以現(xiàn)金、刷卡及支票形式在超市財務(wù)部購買同等金額的超市購物卡，在超市購買商品可用此卡在收銀臺結(jié)算。3 團(tuán)購優(yōu)惠1 .現(xiàn)金刷卡客戶及預(yù)定客戶優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：原則上購買1000元以上商品可優(yōu)惠5%，購買3000元以上商品可優(yōu)惠6%，購買10000元以上商品可優(yōu)惠7%。具體操作上可根據(jù)客戶團(tuán)購商品

3、明細(xì)進(jìn)行核算后報請總經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)惠。拉來團(tuán)購的員工獎勵按單筆利潤的40%計(jì)提，由財務(wù)部核算在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎勵。2 .團(tuán)購賒銷客戶優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：原則上購買1000元以上商品可優(yōu)惠3%，購買3000元以上商品可優(yōu)惠4%，購買10000元以上商品可優(yōu)惠5%。具體操作上可根據(jù)客戶團(tuán)購商品明細(xì)進(jìn)行核算后報請總經(jīng)理進(jìn)行優(yōu)惠。拉來團(tuán)購的員工獎勵按單筆利潤的30%計(jì)提，團(tuán)購款付清后由財務(wù)部核算在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎勵。3 .儲值卡客戶優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：原則上購買1000元以上商品可優(yōu)惠4%，購買3000元以上商品可優(yōu)惠5%，購買10000元以上商品可優(yōu)惠6%。團(tuán)購拉單員工獎勵購卡金額5000元一下按1%計(jì)提，5000元以上按2%計(jì)提，由財務(wù)部核算在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎勵。四.其他事項(xiàng)1 .自行到超市購物或辦卡顧客符合以上優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)的按以上優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，相關(guān)柜組理貨員負(fù)責(zé)配貨并帶至收銀臺結(jié)算，信息部做前臺打折優(yōu)惠給顧客。2 .對于現(xiàn)金刷卡客戶、預(yù)定客戶及團(tuán)購賒銷客戶驚爆價商品、負(fù)毛利商品不參加團(tuán)購優(yōu)惠。3 .對于團(tuán)購客戶需要的商品數(shù)量不足或者缺貨商品，超市可收取一定金額的定金，積極組織貨源到貨后通知取貨。4 .超市相