序列薪酬績效管理法

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售序列薪酬績效管理法第一章 總則第一條：適用范圍未來舞者（北京）教育咨詢有限公司所有銷售人員。第二條：目的未來舞者（北京）教育咨詢有限公司由國家級孵化基金投資，文化部藝術(shù)才人中心扶持的專業(yè)舞蹈學(xué)校。經(jīng)世界舞蹈總會（WDC）授權(quán)認證，未來舞者教育總監(jiān)為北京舞蹈學(xué)院30余年教學(xué)經(jīng)驗專家擔(dān)任，所有教員均畢業(yè)于北京舞蹈學(xué)院，舞齡均超過15年，培養(yǎng)的學(xué)員通過沖刺均考入舞蹈名校，廣受業(yè)界好評。第3條 ：基本原則遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導(dǎo)向。競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo)向

2、。 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導(dǎo)向，激發(fā)員工工作積極性。 經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力匹配。第二章 職業(yè)發(fā)展規(guī)劃職業(yè)發(fā)展規(guī)劃分為兩條晉升路線，分別為專業(yè)晉升路線和管理晉升路線。1、 專業(yè)晉升路線：以個人業(yè)績?yōu)橹鞯臅x升路線。 晉升路線為：初級顧問 ® 中級顧問 ® 高級顧問高級顧問初級顧問中級顧問2、 管理晉升路線：以團隊管理，提升團隊業(yè)績?yōu)橹鞯臅x升路線。晉升路線為： 本頁暫時過第3章 員工未來舞者的一線營銷隊伍主要由課程顧問和市場專員構(gòu)成，根據(jù)員工個人工作經(jīng)驗， 銷售能力，綜合素質(zhì)等方面對員工進行分類分級管理。第一條：職位序列及薪資結(jié)構(gòu) 職級序

3、列職位序列試用期轉(zhuǎn)正一級課程顧問初級課程顧問40004500二級中級課程顧問45005000三級高級課程顧問55006000一級市場專員初級二級中級三級高級ps：試用期三個月，首月三單可提前轉(zhuǎn)正。2. 基礎(chǔ)員工一般情況下從一級做起，伴隨業(yè)績、專業(yè)知識的不斷提升和優(yōu)化，通過公司定期考核后，執(zhí)行晉級。轉(zhuǎn)正后每月進行考核，每一自然季度為一考核周期，考核期結(jié)束時評定晉升、降級。3. 三級別的員工，可以申請進入銷售管理序列，通過未來舞者CEO、COO及人力資源部，可晉升為團隊主管，籌建團隊。4. 公司定期對課程顧問和市場專員進行評級考核，不合格者將被降級或淘汰。5. 業(yè)績提成：課程顧問和市場專員按銷售金

4、額以一定比例進行獎金提取，具體參照公司產(chǎn)品發(fā)行方案。6. 新入職員工級別可根據(jù)個人能力、背景、資源等超過五級渠道顧問級別入職，超出級別需要上報人力資源部總監(jiān)審批同意后方可入職。第二條：考核與定級試用期轉(zhuǎn)正考核規(guī)則如下：1、 試用期：3個月，前2個月為試用考核期，后1個月為留崗觀察期。2、 試用考核期轉(zhuǎn)正要求：首月三單提前轉(zhuǎn)正，如未達到要求，則自然轉(zhuǎn)正。3、 留崗觀察期：1） 試用考核期如業(yè)績未能達到試用轉(zhuǎn)正標準，但工作努力、態(tài)度積極、服從管理、認可企業(yè)文化，經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)及人力資源部批準，可進入留崗觀察期，否則予以辭退；2） 留崗觀察期期間以當(dāng)?shù)刈畹凸べY標準發(fā)放基本工資；3） 留崗觀察期考核要求如

5、下：留崗觀察期滿仍未能達到試用轉(zhuǎn)正要求的，予以辭退。4、 越級入職的新員工，級別保護期為一個月，如在保護期內(nèi)未完成本職級業(yè)績考核標準的，下一考核月則按照保護期實際業(yè)績額度對應(yīng)職級定級定薪。5、 入職的當(dāng)月考核，以一月為準。第3條 ：銷售提成業(yè)績/萬提成033%365%6107%1010%第四條：轉(zhuǎn)正后的晉升、降級類別標準晉升考核期內(nèi)月均業(yè)績達到更高任一等級業(yè)績考核目標時，可晉升至該等級。維持考核期月均業(yè)績達到業(yè)績考核目標。維持級別不變。降級考核期內(nèi)月均業(yè)績未達到業(yè)績考核目標，下調(diào)至月均業(yè)績對應(yīng)的職級辭退考核期內(nèi)未出業(yè)績的，予以辭退。第四章 團隊第一條：團隊的定義和管理（一） 團隊的定義：團隊是

6、最基層的業(yè)務(wù)單元，由渠道顧問或渠道經(jīng)理組成。團隊關(guān)注于業(yè)績規(guī)模、人員規(guī)模、客戶規(guī)模的不斷開拓，同時要保證良好的出單率及新增客戶數(shù)量。團隊隸屬于財富中心。設(shè)置團隊負責(zé)人1名。團隊由財富中心審批成立或解散。（二） 團隊的定級與分級：級別職務(wù)團隊業(yè)績標準（萬元/月）團隊人才結(jié)構(gòu)團隊長薪資標準初級銷售主管8004-8人-高級銷售經(jīng)理150010-15人-備注：1、試用期期間基本工資按照 80%發(fā)放。2、當(dāng)月基本工資、可根據(jù)當(dāng)月業(yè)績達成情況進行發(fā)放，當(dāng)月完成當(dāng)月生效。 第二條：團隊經(jīng)理的績效考核 （一）、團隊經(jīng)理基本工資的績效考核：（二）、團隊經(jīng)理管理津貼發(fā)放比例：業(yè)績完成提成比例100萬-800萬（含）0.2%800萬-1500萬（含）0.3%1500萬以上0.4%注：1、團隊可以通過不斷吸納高端人才，培育新人，