拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店的營銷策劃書資料

1、網(wǎng) 店 的 營 銷 策 劃 書目錄一 宗旨及商業(yè)模式二 市場細分（目標消費群）三 市場定位（核心競爭力）四 swot 分析五 行動方案一 宗旨及商業(yè)模式一） 宗旨： 始終以提高顧客滿意度二） 商業(yè)模式：B2C（本公司產(chǎn)品涵蓋運動鞋、休閑鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）二 市場細分（目標消費群）隨著電子商務的高速發(fā)展， 網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種便捷， 關 鞋類 B2C 各家行業(yè)排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什么網(wǎng) 站訪問指數(shù)排行榜，明天，他整個什么市場份額十強榜，等等諸 如此類的排行，行內(nèi)一直爭論不斷，各執(zhí)一詞。電商分析師麥可 現(xiàn)運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類 B2C 市場，試著理 清

2、這紛爭的局面，并提供現(xiàn)在排名第三的拍鞋網(wǎng)的晉級策略分 析。 鞋類 B2C 市場的競爭集中于流量爭奪和價格戰(zhàn)，好樂買和 樂淘等眾多電商均不遺余力地投入大量資金打廣告， 但整個行業(yè) 的訂單轉(zhuǎn)化率普遍較低。從目前的市場細分來看， 拍鞋網(wǎng)的目標消費群是在校學生和 工薪階運的中低收入群體， 網(wǎng)站客單價保持在 160 元左右，比較 符合學生和中低收入消費者購買期望。 拍鞋網(wǎng)應堅持改策略， 拓 展大學生市場， 重視二三線品牌， 將整個大眾消費市場做得更大。 三 市場定位（核心競爭力） 一）產(chǎn)品定位 ：拍鞋網(wǎng)網(wǎng)店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、 運動鞋、休閑鞋、功能鞋等）拍鞋網(wǎng)的最大的優(yōu)勢是供應鏈， 拍鞋網(wǎng)依靠晉

3、江這個 4000 多個鞋類品牌的產(chǎn)業(yè)基地才有今天的 發(fā)展，我們以前一直認為供應鏈優(yōu)勢很難讓消費者感知， 但現(xiàn)在 推出的 “正品鞋 工廠價 ”，會更加貼近消費者的實際需求。隨著 電子商務的發(fā)展趨勢和消費者網(wǎng)購需求， 提供具有高品質(zhì)、 高性價比的產(chǎn)品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。二）品牌定位：拍鞋網(wǎng)平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS,NIKE，PUMA CONVERSE李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星 爾克，匹克，百麗等眾多國內(nèi)外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內(nèi)目前鞋類B2C網(wǎng)絡商城里品牌最多款式最齊全的，產(chǎn)品涵蓋了運動鞋，商務休閑鞋，經(jīng)典

4、皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的 需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。三）企業(yè)定位：核心價值觀：客戶第一、創(chuàng)新超越、團隊精神、激情創(chuàng)業(yè)、優(yōu)上庸下、教學互長和誠信務實。五種力量：向心力、凝聚力、領導力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力。共同使命：幫助我們行業(yè)客戶成功。共同愿景：成為行業(yè)客戶不可或缺的合作伙伴。共同目標：打造中國最大的品牌鞋網(wǎng)上銷售廣場。四 swot 分析一）優(yōu)勢：1、價格便宜2、品牌、款式多，貨物量集中3、參考對比度高4、相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心” 豬流感 -_-）5、節(jié)?。ǔ鲩T購鞋 ）大量時間6、郵寄時間短7、信任度好二）劣勢：1、

5、客戶信任度問題 !如何提高客戶對電子商務的產(chǎn)品的信任度，是關鍵!2、因為網(wǎng)上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業(yè)的競爭力加大!如果觸發(fā)價格戰(zhàn)，對彼此都不利 !3、開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金!三）機會：1、金融危機和 H1N1 雙重夾襲下，拍鞋網(wǎng)深受大眾喜愛，企業(yè)可以趁此背景 在拍鞋網(wǎng)（ 人氣的中國鞋網(wǎng)，設立專柜進行 （供求）銷售!2、在金融危機和 H1N1 雙重夾襲下，經(jīng)濟不景氣，銷量持平。拍鞋網(wǎng)在優(yōu)化網(wǎng) 站性能，不斷提高員工自身素質(zhì)，提高公司額外銷售網(wǎng)點 !四）威脅：1、拍鞋網(wǎng)開設新的業(yè)務，需要投資，如果在金融危機和 H1N1 下，開始沒 有像預期那樣成功，可能面臨投資失敗，投資資金浪費等因素。2、拍鞋網(wǎng)價格畢竟比較優(yōu)惠容易對實體店的價格產(chǎn)生沖擊，會導致價格總 體波動!六 行動方案根據(jù)策劃期間內(nèi)各時間段特點， 推出各項具體行動方案。 行 動方