代理商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)

1、營(yíng)銷(xiāo)代理運(yùn)營(yíng)模板目錄1、 總則2、 代理商資格3、 代理資格申請(qǐng)/認(rèn)證流程制度4、 產(chǎn)品的訂貨流程和保管制度5、 銷(xiāo)售規(guī)范與服務(wù)規(guī)范制度6、 代理商銷(xiāo)售工作考核制度7、 代理商的培訓(xùn)與技術(shù)支持制度8、 市場(chǎng)支持與合作制度附錄、總則此代理商運(yùn)營(yíng)手冊(cè)的內(nèi)容適用于所有同*廣播網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司簽訂了代理協(xié)議的合法代理商，如代理商因違法此手冊(cè)的規(guī)定，或未按此手冊(cè)的規(guī)定行事所造成的任何損失均由代理商單獨(dú)承擔(dān)，但此手冊(cè)未涉及之處除外。二、代理商資格1、 、代理商申請(qǐng)人必須具備在工商局正式注冊(cè)的企業(yè)法人身份，并合格通過(guò)了工商和稅務(wù)年度檢查的企業(yè)2、 公司注冊(cè)資金在20萬(wàn)人民幣以上。3、 有較好的店面及購(gòu)物環(huán)境

2、，至少四名專(zhuān)職銷(xiāo)售及技術(shù)人員。4、 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)廣播服務(wù)業(yè)務(wù)達(dá)兩年以上。5、 已建立的數(shù)據(jù)廣播客戶(hù)量達(dá)到200以上。6、 具有利于發(fā)展數(shù)據(jù)廣播業(yè)務(wù)的行業(yè)背景或渠道優(yōu)勢(shì)。第1、2、3項(xiàng)條件為代理商資格的必備條件，擁有4至6項(xiàng)中的任何一項(xiàng)條件，均可申請(qǐng)授權(quán)代理資格。三、代理商資格申請(qǐng)/認(rèn)證流程制度1、 、提交/出示下列證明文件?出示本年度年審?fù)ㄟ^(guò)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證明。?提供本年度年審?fù)ㄟ^(guò)的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證明復(fù)印件，以及公司法人代表的身份證復(fù)印件。?填寫(xiě)并提交*廣播網(wǎng)絡(luò)有限公司授權(quán)代理申請(qǐng)表（見(jiàn)附錄一）2、 對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行資質(zhì)檢驗(yàn)。3、 簽訂*廣播網(wǎng)絡(luò)有限公司授權(quán)代理協(xié)議書(shū)，獲得合

3、法代理商資格。4、 交納代理保證金（金額在代理協(xié)議中規(guī)定）。5、 由*向代理商頒發(fā)授權(quán)證書(shū)和資格銅牌。四、個(gè)人數(shù)據(jù)廣播接收卡的訂貨和保管制度用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)廣播的接收設(shè)備由*負(fù)責(zé)提供，為了保證接收設(shè)備能及時(shí)、完好地送達(dá)最終用戶(hù)，保證雙方的共同利益，特做如下規(guī)定：（一）設(shè)備訂貨流程1、 、代理商根據(jù)在協(xié)議中規(guī)定的最低銷(xiāo)售額制定銷(xiāo)售年度的訂貨計(jì)劃，并提交給*。2、 代理商訂貨時(shí)，須填寫(xiě)個(gè)人數(shù)據(jù)廣播接收卡訂貨單（見(jiàn)附錄二），同時(shí)提前5天以傳真訂單方式向*訂貨。每次訂貨的數(shù)量不得低于20套。3、 代理商須在預(yù)定下批出貨日之前將前次*的收入?yún)R入*指定賬戶(hù)，并將匯款底聯(lián)傳真給*，*未收到貨款，拒絕發(fā)貨。4、

4、其他規(guī)定按照協(xié)議執(zhí)行。、代收用戶(hù)押金制度最終用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)廣播服務(wù)時(shí)需要向*交納個(gè)人用戶(hù)卡的押金，押金由代理商代收，按代理協(xié)議中規(guī)定的時(shí)間交付給*。、接收設(shè)備保管制度1、 、代理商保管用戶(hù)接收卡時(shí)間為從代理商收到貨物始至送交到用戶(hù)或*止。2、 代理商應(yīng)保證用戶(hù)接收卡在保管期間內(nèi)完好無(wú)損。如果在保管期間內(nèi)發(fā)生可歸責(zé)于代理商的原因而導(dǎo)致的接收設(shè)備的損壞，*可以扣除代理保證金的方式作為補(bǔ)償。3、 代理商應(yīng)在保管期間內(nèi)保證不將用戶(hù)接收卡用于代理業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域，或未經(jīng)*許可將接收設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給任何第三方。否則視違約行為處理，*有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況要求損害賠償。4、 未經(jīng)*的許可，代理商人不得使用任何第三

5、方提供的接收設(shè)備。否則視違約行為處理，*有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況要求損害賠償。五、銷(xiāo)售規(guī)范與服務(wù)規(guī)范制度為了保證能為用戶(hù)提供完善的服務(wù)，維護(hù)*的品牌形象，提高用戶(hù)管理水平，特做如下規(guī)定：（1） 、銷(xiāo)售價(jià)格規(guī)范1、 由*協(xié)商同當(dāng)?shù)嘏_(tái)網(wǎng)協(xié)商制定代理業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)的數(shù)據(jù)廣播服務(wù)價(jià)格。2、 本地化的數(shù)據(jù)廣播服務(wù)價(jià)格一經(jīng)確定，在沒(méi)有得到*許可的情況下，代理商不得私自更改。否則視違約行為處理，*有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況要求損害賠償。（2） 、售前和售后服務(wù)規(guī)范1、 、代理商應(yīng)在銷(xiāo)售過(guò)程中與*統(tǒng)一口徑，不得向用戶(hù)做出有悖于*的承諾。否則視違約行為處理，*有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況要求損害賠償。2、 代理商應(yīng)設(shè)置相關(guān)人員，為用戶(hù)提供如下必

6、須的售前和售后服務(wù)：售前咨詢(xún)服務(wù)，上門(mén)安裝、調(diào)試服務(wù)，設(shè)立服務(wù)熱線(xiàn)、提供電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)，上門(mén)維修/維護(hù)服務(wù)，接收設(shè)備升級(jí)服務(wù)。3、 代理商提供各項(xiàng)必須的售前和售后服務(wù)所應(yīng)達(dá)到的要求：（1）在咨詢(xún)過(guò)程中耐心解答用戶(hù)提出的問(wèn)題，不做任何虛假陳述和承諾。否則，由此所造成的任何責(zé)任，均有代理商自行承擔(dān)。（ 2） 如用戶(hù)提出上門(mén)安裝服務(wù)的請(qǐng)求，應(yīng)于接到請(qǐng)求后的12小時(shí)之內(nèi)完成安裝服務(wù)工作。如因服務(wù)不到位而給用戶(hù)造成的損失，由代理商自行賠付。（ 3） 如用戶(hù)提出上門(mén)維修和維護(hù)服務(wù)的請(qǐng)求，應(yīng)于接到請(qǐng)求后的12小時(shí)之內(nèi)完成維修和維護(hù)服務(wù)工作。如因服務(wù)不到位而給用戶(hù)造成的損失，由代理商自行賠付。4、代理商提供服務(wù)

7、的收費(fèi)原則(1) 對(duì)于前面所述的必須提供的各項(xiàng)服務(wù)以外的其他服務(wù)，代理商需要同*協(xié)商共同訂立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(2) 對(duì)于用戶(hù)任何形式咨詢(xún)服務(wù)代理商應(yīng)免費(fèi)提供。(3) 對(duì)于上門(mén)安裝調(diào)試服務(wù)，代理商需要同*協(xié)商共同訂立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(4) 對(duì)于上門(mén)維修和維護(hù)費(fèi)用，代理商需要同*協(xié)商共同訂立收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。(三)、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督保障制度*設(shè)立面向全國(guó)的服務(wù)監(jiān)督體系，用戶(hù)直接可就代理商服務(wù)問(wèn)題向*投訴。*有權(quán)扣除部分或全部代理保證金作為處罰。具體操作遵循如下原則：(1) 投訴率達(dá)到%,*將扣除代理保證金的%作為處罰。(2) 如投訴率達(dá)到%,*將扣除代理保證金的_%作為處罰(3) 如投訴率達(dá)到%以上，*將扣除代理保證金的

8、%作為處罰。并解除代理協(xié)議。(四)、代理商數(shù)據(jù)提交制度1、 代理商須于每月的26日之前，將代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況按照*的要求，通過(guò)填寫(xiě)*廣播業(yè)務(wù)當(dāng)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表的方式匯報(bào)給*(見(jiàn)附錄三)，同時(shí)將資料存檔備案。2、 代理商須于每月的26日之前，將用戶(hù)的資料按照*的要求，通過(guò)填寫(xiě)用戶(hù)登記表(見(jiàn)附錄四)的方式匯報(bào)給*,同時(shí)將用戶(hù)資料存檔備案。3、 代理商須于每月的26日之前，將代*與用戶(hù)簽定的用戶(hù)協(xié)議(見(jiàn)附錄六)提交給*。4、 為了便于*改進(jìn)產(chǎn)品，代理商須于每月的26日之前，將用戶(hù)維護(hù)登記表(見(jiàn)附錄五)提交給*。以上表單盡量以電子表格的形式保存，并以電子郵件的方式發(fā)送至*。此外，表格數(shù)據(jù)項(xiàng)的填寫(xiě)規(guī)則應(yīng)符合

9、*的要求書(shū)及時(shí)、準(zhǔn)確。六、代理商銷(xiāo)售工作的考核制度為了保證代理商和*的共同利益，鼓勵(lì)代理商更好地經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)，特做如下規(guī)定：1、 每6個(gè)月為一個(gè)銷(xiāo)售年度。代理商的銷(xiāo)售任務(wù)以每銷(xiāo)售年度為一個(gè)時(shí)間段來(lái)考核。2、 代理商應(yīng)按代理協(xié)議中所規(guī)定的要求完成每年度最低銷(xiāo)售額的任務(wù)。3、 如代理商在每銷(xiāo)售年度結(jié)束時(shí)未能完成所規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)，*可以考慮結(jié)束同代理商的合作關(guān)系。如因代理協(xié)議中規(guī)定的，可歸責(zé)于*的過(guò)失或不可抗力事故所導(dǎo)致代理商的銷(xiāo)售工作為此種水平的除外。七、代理商的培訓(xùn)方案與技術(shù)支持*承諾向代理商提供與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)參數(shù)，并不定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)咨詢(xún)電話(huà)，解決代理商及用戶(hù)提出的技術(shù)難題，

10、同時(shí)全方位解決維修所遇到的問(wèn)題。八、市場(chǎng)支持與合作制度為了共同推進(jìn)*業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和品牌效應(yīng)，特做如下規(guī)定：（一）*應(yīng)提供的市場(chǎng)支持1、為代理商提供經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)所需要的一切營(yíng)銷(xiāo)資料包括：數(shù)據(jù)廣播服務(wù)簡(jiǎn)介、（硬件）產(chǎn)品簡(jiǎn)介、用戶(hù)手冊(cè)、接收卡安裝指南、新推出的信息服務(wù)介紹、數(shù)據(jù)廣播技術(shù)白皮書(shū)、以及開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的必備資料。2、負(fù)責(zé)在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)的廣告計(jì)劃的執(zhí)行。3、負(fù)責(zé)在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事各種形式的商務(wù)活動(dòng)。4、負(fù)責(zé)組織代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研工作。（二）代理商應(yīng)提供的市場(chǎng)支持1、 為*在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事商務(wù)活動(dòng)提供人員和渠道方面的支持。具體內(nèi)容和方式由雙方根據(jù)情況協(xié)商確定。2、

11、 *在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研工作提供人員和渠道方面的支持。具體內(nèi)容和方式由雙方根據(jù)情況協(xié)商確定。3、 為*在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)執(zhí)行廣告計(jì)劃提供人員和渠道方面的支持。具體內(nèi)容和方式由雙方根據(jù)情況協(xié)商確定。附錄一：*廣播網(wǎng)絡(luò)有限公司授權(quán)代理申請(qǐng)表代理商申請(qǐng)表（此表由申請(qǐng)代理授權(quán)的公司填寫(xiě)）請(qǐng)貴公司在填寫(xiě)此表之前與本公司相關(guān)市場(chǎng)人員深入溝通，確保對(duì)產(chǎn)品的渠道體系和渠道策略有深入的理解和認(rèn)可，并愿意加入本公司渠道體系、公司基本情況表公司全稱(chēng)申請(qǐng)時(shí)間申請(qǐng)授權(quán)區(qū)加戈承諾年銷(xiāo)售額公司地址電話(huà)傳真郵編電子郵箱成立時(shí)間注冊(cè)資金流動(dòng)資金公司狀態(tài)所處新成立匚;創(chuàng)業(yè)期口；過(guò)渡期口；管理期口；繁榮期口公司性質(zhì)納稅人類(lèi)別

12、一般納稅人口；小額納稅人口法人代表電話(huà)手機(jī)總經(jīng)理電話(huà)手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人電話(huà)手機(jī)二、公司組織結(jié)構(gòu)及人員構(gòu)成情況：1、公司組織機(jī)構(gòu)描述(含分支機(jī)構(gòu)情況)2、公司業(yè)務(wù)人員描述：銷(xiāo)售人員一名；技術(shù)支持人員一名，貴公司準(zhǔn)備投入名銷(xiāo)售人員和名技術(shù)人員負(fù)責(zé)本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售和技術(shù)支持。三、公司業(yè)務(wù)情況介紹1、公司業(yè)務(wù)范圍：(1)有無(wú)有線(xiàn)電視產(chǎn)品銷(xiāo)售或集成經(jīng)驗(yàn)：有口；無(wú)口；剛剛開(kāi)始口；(2)有無(wú)逆程卡銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)：有口；無(wú)口；剛剛開(kāi)始口；(3)公司主要經(jīng)營(yíng)方向：(4)公司的主要銷(xiāo)售渠道及客戶(hù)為哪些?(5)公司業(yè)務(wù)的覆蓋范圍(6)以前主要使用的產(chǎn)品和供貨商:品牌供貨商名稱(chēng)銷(xiāo)售情況五、對(duì)申請(qǐng)*授權(quán)代理的想法和計(jì)劃(可附頁(yè)

13、)申請(qǐng)公司法定名稱(chēng)：法人簽字：公司蓋章：日期：附：1、本年度年審?fù)ㄟ^(guò)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證明復(fù)印件2、公司法人代表的身份證復(fù)印件。附錄二：個(gè)人數(shù)據(jù)廣播接收卡訂貨單訂貨單編號(hào)：甲方：*廣播網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)聯(lián)系人：電話(huà)：帳戶(hù)：*廣播網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開(kāi)戶(hù)行：北京商業(yè)銀行聯(lián)系人:帳號(hào)：乙方：地址：電話(huà)：、產(chǎn)品的明細(xì)及價(jià)格、數(shù)量編號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)總價(jià)（RMB）備注01020304合計(jì)金額：大寫(xiě)：二、分成方式：甲方,乙方;匯款金額計(jì)個(gè)用戶(hù)信息費(fèi)分成。三、貨物需要時(shí)間年月日，運(yùn)輸方式鐵路，由甲方負(fù)責(zé)。四、收貨地點(diǎn)及聯(lián)系人（地址、收件人、郵編、電話(huà)）五、甲方收到乙方的訂貨單和匯款底

14、單（傳真件即可）后，即刻組織貨源。若當(dāng)月訂購(gòu)批量總和小于500片，甲方保證15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出乙方所訂貨物；若當(dāng)月訂購(gòu)批量總和大于500片，甲方保證30個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出乙方所訂貨物。六、用戶(hù)接收卡如有出現(xiàn)自身質(zhì)量問(wèn)題，甲方及時(shí)給予免費(fèi)更換。乙方代表：（簽字、蓋章）年月日運(yùn)營(yíng)部核對(duì)金額經(jīng)辦人：負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部審核簽字：附錄三：*廣播業(yè)務(wù)當(dāng)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表*廣播業(yè)務(wù)當(dāng)月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表代理商名稱(chēng)：年月日至年月日用尸地址姓名電話(huà)身份證父費(fèi)情況用戶(hù)類(lèi)別產(chǎn)品信息獲得渠道號(hào)碼父費(fèi)交費(fèi)金額合法r使用新用戶(hù)日期信息費(fèi)安裝費(fèi)押金入網(wǎng)費(fèi)總計(jì)用戶(hù)盜卡附錄四：用戶(hù)登記表*廣播卡用戶(hù)登記表用戶(hù)入網(wǎng)號(hào)：卡號(hào)：年月日用戶(hù)名稱(chēng)身份證號(hào)碼地址

15、家庭電話(huà)手機(jī)電話(huà)使用期限4#月日至年月日第一年開(kāi)戶(hù)金額（兀）股票信息費(fèi)教育信息費(fèi)信息費(fèi)信息費(fèi)安裝費(fèi)入網(wǎng)費(fèi)押金總計(jì)電腦配置：品牌型號(hào)操作系統(tǒng)CPU內(nèi)存硬盤(pán)主板股票軟件分析家其他：_（1勝龍【】投資家1錢(qián)龍【】用戶(hù)意見(jiàn)您對(duì)我們的服務(wù)：滿(mǎn)意【不兩點(diǎn)、其他：用戶(hù)簽名：1【11月日安裝公司經(jīng)辦人技術(shù)貝產(chǎn)品信息渠道備注附錄五用戶(hù)維護(hù)統(tǒng)計(jì)表維修統(tǒng)計(jì)表（內(nèi)部）代理商名稱(chēng):月日至年月日維修日期用戶(hù)電話(huà)故障原因第幾次維修登記人：附錄六：*廣播用戶(hù)服務(wù)協(xié)議甲方：*廣播網(wǎng)絡(luò)有限公司乙方：丙方：為了推動(dòng)*廣播事業(yè)飛速發(fā)展，維護(hù)甲方所擁有的*廣播（CDB）的品牌和商譽(yù)，保障*廣播用戶(hù)的各項(xiàng)權(quán)益，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方提供給丙

16、方使用*廣播信息接收卡及其相關(guān)信息業(yè)務(wù)和對(duì)丙方提供技術(shù)維護(hù)服務(wù)工作達(dá)成如下協(xié)議：1 .丙方應(yīng)交納的費(fèi)用如下：a）數(shù)據(jù)廣播接收卡安裝費(fèi)元人民幣b）第一年的信息服務(wù)費(fèi)元人民幣c）數(shù)據(jù)廣播接收卡押金元人民幣2 .丙方申請(qǐng)的數(shù)據(jù)廣播服務(wù)信息項(xiàng)目為，服務(wù)有效期截至于年月日。3 .在丙方交納上述費(fèi)用后，甲方即向丙方提供*廣播信息接收設(shè)備以供使用，甲方擁有接收設(shè)備的所有權(quán)。4 .第一年信息服務(wù)期屆滿(mǎn)后，丙方如不繼續(xù)交納信息服務(wù)費(fèi)，甲方有權(quán)終止向丙方提供*廣播信息服務(wù)并將接收卡收回，同時(shí)返還丙方所交納的接收卡押金。如用戶(hù)卡損壞，將根據(jù)損壞情況扣除相關(guān)費(fèi)用。5 .如在服務(wù)有效期內(nèi)丙方想申請(qǐng)其他服務(wù)信息項(xiàng)目，可按

17、照用戶(hù)手冊(cè)規(guī)定交納該服務(wù)信息項(xiàng)目的費(fèi)用，在本協(xié)議規(guī)定的服務(wù)有效期屆滿(mǎn)后，甲方和乙方繼續(xù)就該項(xiàng)目履行本協(xié)議中規(guī)定的義務(wù)，直至該項(xiàng)目的服務(wù)有效期屆滿(mǎn)。6 .在服務(wù)有效期內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)向丙方提供維護(hù)保障服務(wù)；對(duì)于一般技術(shù)問(wèn)題，乙方保證在24小時(shí)內(nèi)解決，對(duì)于疑難問(wèn)題，乙方保證在48小時(shí)內(nèi)解決。7 .維修：甲方承諾對(duì)數(shù)據(jù)廣播接收設(shè)備免費(fèi)保修一年，保修期內(nèi)出現(xiàn)故障，乙方可為丙方免費(fèi)更換，但因丙方使用不當(dāng)而造成損壞除外。因丙方使用不當(dāng)而造成損壞的接收設(shè)備，甲方可進(jìn)行維修，并收取材料費(fèi)和和維修費(fèi)用一元/塊。接收設(shè)備的維修期限為一個(gè)月，該時(shí)間指甲方收到乙方發(fā)出的故障通知至維修完畢后發(fā)出通知的時(shí)間。8 .在第一年的協(xié)議有效期內(nèi)，乙方將免費(fèi)向丙方提供維護(hù)保障服務(wù)。該期限屆滿(mǎn)后，丙方如需要乙方提供入戶(hù)維護(hù)保障服務(wù)，應(yīng)向其支付一定的服務(wù)費(fèi)用，但最多不超過(guò)一元/次。對(duì)于丙方通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)而獲得的維護(hù)保障服務(wù)，乙方應(yīng)免費(fèi)提供。9 .乙方應(yīng)為丙方配備隨機(jī)配件和操作說(shuō)明書(shū)，為丙方進(jìn)行軟件使用演示和用戶(hù)基本操作培訓(xùn)，并且