尾盤清盤方案

1、尾盤清盤方案1、 目前市場情況1、綜合分析目前我項(xiàng)目剩余房源所面臨的市場形勢主要如下：受國家對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的影響，老百姓置業(yè)也越來越理智且挑剔?？v觀先龍里房地產(chǎn)市場，存市量大，供大于求,以至于客戶選擇的面相對很寬。2、項(xiàng)目推由市場到現(xiàn)在的周期過長，不管是從口碑和項(xiàng)目形象上在客戶心里已定型，再去重新包裝已不切實(shí)際，最后亦是竹籃打水，浪費(fèi)成本。所以應(yīng)客觀的認(rèn)識本項(xiàng)目的情況，理智的做由相應(yīng)的調(diào)整和評估銷售預(yù)期。2、 本項(xiàng)目瓶頸、銷售中遇到的問題及項(xiàng)目優(yōu)勢1、 就我項(xiàng)目尾盤產(chǎn)品而言，存在不容忽視的產(chǎn)品硬傷：住宅部分所剩戶型都是頂層躍層，只有一套平層。房源可選擇性小，大面積戶型銷售阻力大。就本地區(qū)

2、客戶置業(yè)習(xí)慣來看，躍層或大面積戶型接受度很低。門面剩余部分也是面積偏大，在長時(shí)間銷售周期中，在客戶心里已形成選剩滯銷的產(chǎn)品；總價(jià)過高，直接導(dǎo)致首付門檻高；另本項(xiàng)目基本所有門面都已招商的方式由租由去，且租金參差不齊，部分門面租金不符合市場價(jià)格水平等等導(dǎo)致購買受眾面減小，繼而減小成交量。2、 現(xiàn)場來訪量少。據(jù)了解，每天平均一到兩組客戶。且案場沒有組織，沒有管理，沒有帶頭人，一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，這樣在銷售上也把控不了客戶。3、 反觀我項(xiàng)目，也有不容忽視的優(yōu)勢：一是地段受大眾認(rèn)可的；二是住宅為現(xiàn)房實(shí)景，即買即住。門面為。即買即賺，即買即經(jīng)營，即買即收租金。三是項(xiàng)目門面經(jīng)營率高，空置門面很少，營造良好

3、的商業(yè)氛圍。四是有相當(dāng)部分的老客戶可作為營銷挖掘。三、清盤營銷主要思路：在綜合分析把握本地區(qū)市場情況及本項(xiàng)目優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)上尋求切入，權(quán)衡客戶需求與公司利益去，尋求雙方契合點(diǎn)，務(wù)求以最小代價(jià)，最大化租金回籠。具體實(shí)施細(xì)則如下：1、 一是價(jià)格優(yōu)惠（具體優(yōu)惠待定）；二是價(jià)格差異化營銷，拉開所剩房源的價(jià)格差，拿由一兩套房源作為特價(jià)房，以此做秀吸引客戶。三是以老帶新的方式給老客戶較大的獎勵(lì)，所謂重賞之下必有莽夫。（獎勵(lì)方式待定）四是在首付門檻可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相應(yīng)假進(jìn)賬單先把貸款辦下來，抑或把，總價(jià)做高，繼而貸款就相應(yīng)偏高，首付自然降低。五是根據(jù)現(xiàn)客戶對躍層的硬件設(shè)施提由的質(zhì)疑或意見，需制定相應(yīng)的說辭或解決辦法，以打消客戶的疑慮。門面部分個(gè)別租金收益不符合市場的，單獨(dú)制定優(yōu)惠政策。2、 發(fā)動物管及本項(xiàng)目經(jīng)營的商家自己購買，抑或介紹購買，購買成功的給予高額獎勵(lì)。也可借縣區(qū)商家介紹客戶，讓更多的人成為本項(xiàng)目的“銷售員”，營造全民營銷的態(tài)勢，當(dāng)然獎勵(lì)才能成為全民營銷的吸引。（獎勵(lì)方式待定）3、 所剩尾盤產(chǎn)品必須每個(gè)房源，一套套，一個(gè)一個(gè)客戶分析，提煉銷售賣點(diǎn)，增強(qiáng)自信針對客戶的答疑應(yīng)對。四、案場實(shí)施1、 統(tǒng)一說辭，致電老客戶