擔(dān)保公司的產(chǎn)品與服務(wù)策劃方案

1、擔(dān)保公司的產(chǎn)品與效勞籌劃方案楊彩仙企業(yè)經(jīng)營離不開產(chǎn)品,擔(dān)保公司也不例外.科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)體系是擔(dān)保公司生存和開展的基石之一.擔(dān)保公司是經(jīng)營風(fēng)險的金融企業(yè),經(jīng)營風(fēng)險的企業(yè)沒有或?qū)嵙θ狈?其開展阻力是很大的.當(dāng)前,雖然擔(dān)保企業(yè)的產(chǎn)品和效勞已經(jīng)呈現(xiàn)出多層次、多領(lǐng)域、多形態(tài)的特征,但是由于多數(shù)擔(dān)保企業(yè)的入門起點(diǎn)低、資本規(guī)模小、擔(dān)保能力差,致使許多擔(dān)保產(chǎn)品和效勞由于缺乏實(shí)力支撐而處于概念階段,只不過徒有其表罷了.因此,做擔(dān)保,一定要解決擔(dān)保水平問題,而要解決這一問題.首先,應(yīng)堅(jiān)持資本與經(jīng)營相匹配原那么,充分發(fā)揮自身資源作用,認(rèn)真做好已有的業(yè)務(wù),用專業(yè)打造企業(yè)優(yōu)秀品牌.其次,要堅(jiān)持自身經(jīng)營與外部力量相

2、匹配原那么,用外部資源的作用,提升自己的擔(dān)保水平.第三,要堅(jiān)持擔(dān)保為主多領(lǐng)域開展原那么,利用自身業(yè)務(wù)平臺,聯(lián)合投資、融資、租賃、資產(chǎn)治理、商帳治理等機(jī)構(gòu),開展代理效勞,用多領(lǐng)域開展的方式,提升企業(yè)盈利水平.如此,“多策并舉,多支柱發(fā)展,就能使自己的擔(dān)保公司通過有力的產(chǎn)品和效勞打破僵局,進(jìn)而獲得可靠的開展時機(jī).基于這一熟悉,我對擔(dān)保公司產(chǎn)品和效勞策略提出一點(diǎn)自己的膚淺看法,請有關(guān)方面參考.一、資本與經(jīng)營相匹配策略通俗地說,這一策略主要指有多大水平做多大事情,擔(dān)保公司根據(jù)自己的實(shí)際擔(dān)保水平,在自身可承受的范圍內(nèi)開展各項(xiàng)經(jīng)營活動.從產(chǎn)品和效勞角度看,落實(shí)這一策略必須堅(jiān)持如下幾個方面的原那么：一要實(shí)事

3、求是,合理制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和階段性經(jīng)營方案,用理性思維引導(dǎo)企業(yè)健康開展；二要因地制宜,根據(jù)目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的實(shí)際需求,設(shè)計(jì)研發(fā)適應(yīng)市場需要的擔(dān)保產(chǎn)品；三要量力而行,以自己的實(shí)際擔(dān)保水平為限向客戶提供擔(dān)保效勞,保證但保質(zhì)量；四要創(chuàng)新產(chǎn)品,積極開發(fā)短期型中小額度和個人擔(dān)保產(chǎn)品,用期限和特色彌補(bǔ)擔(dān)保水平缺乏；五要增強(qiáng)目標(biāo)治理,集中精力做好自己的事情,多做實(shí)事,少受誘惑,最大限度的防范決策風(fēng)險；六要增強(qiáng)風(fēng)險治理,建立健全完善的內(nèi)控治理制度,用科學(xué)嚴(yán)密的業(yè)務(wù)操作規(guī)程,防范經(jīng)營風(fēng)險,用“專業(yè)、平安、高效、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),保護(hù)自己的擔(dān)保水平.我認(rèn)為,資本與經(jīng)營相匹配策略,看似保守,老生常談,但貫穿誠信法那

4、么,是擔(dān)保公司賴以生存根本原那么.堅(jiān)持資本與經(jīng)營相匹配策略,對內(nèi),可提升治理水平,增強(qiáng)風(fēng)險治理,夯實(shí)企業(yè)開展根底；對外,可樹立企業(yè)品牌,擴(kuò)大企業(yè)社會影響,為擔(dān)保公司贏得外部資源支持創(chuàng)造必要條件.二、自身經(jīng)營與外部力量相匹配策略自身經(jīng)營與外部力量相匹配策略的立意根底是在資本限額一定的前提下,通過整合自身擔(dān)保產(chǎn)品、調(diào)動外部資源,合理提升擔(dān)保公司的擔(dān)保水平,進(jìn)而到達(dá)擔(dān)保公司加速開展的目的.自身經(jīng)營與外部力量相匹配策略包括兩層意思：一是中小型擔(dān)保公司將自己的產(chǎn)品和效勞與大型擔(dān)保公司或再擔(dān)保公司進(jìn)行匹配,通過聯(lián)?；蛟俦７绞?提升自己的擔(dān)保水平；二是指開展資本合作,通過資本構(gòu)成的模塊化設(shè)計(jì)和分領(lǐng)域運(yùn)用,引

5、入企業(yè)外部資金,建立隱性擔(dān)保資本聯(lián)盟,提升擔(dān)保公司的整體擔(dān)保水平.一在擔(dān)保產(chǎn)品與效勞領(lǐng)域,自身經(jīng)營與外部力量相匹配策略的實(shí)施要點(diǎn)主要包括以下幾個方面：一是做好根本業(yè)務(wù),搭好合作平臺,用自身的產(chǎn)品與效勞營造局部市場優(yōu)勢,用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的作風(fēng)奠定業(yè)務(wù)合作根底.二是建立聯(lián)合擔(dān)保和再擔(dān)保轉(zhuǎn)讓機(jī)制,利用全國性或區(qū)域性擔(dān)?；蛟贀?dān)保公司分支機(jī)構(gòu)不全的劣勢,搭建聯(lián)保和再保合作通道.三是建立產(chǎn)品和效勞的分類制度,進(jìn)行擬合作產(chǎn)品配型,將適合聯(lián)保的擔(dān)保工程推薦全國性或區(qū)域性擔(dān)保公司,把適合再保的擔(dān)保工程推薦全國性或區(qū)域性再擔(dān)保公司.四是建立聯(lián)保合作和再保合作的利益分配制度,明確利益分配原那么,保證合作各方利益.五是建立

6、聯(lián)保和再保風(fēng)險治理制度,明確各方的風(fēng)險治理責(zé)任,增強(qiáng)主辦與協(xié)辦、工程地域、工程地域外擔(dān)保與再擔(dān)保的工程合作治理,防范和杜絕擔(dān)保風(fēng)險.單一擔(dān)保公司的擔(dān)保水平是有限的,如果聯(lián)合幾家擔(dān)保公司共同對某一融資工程提供聯(lián)合擔(dān)保,就可打破自身擔(dān)保水平的桎梏,為超出自身擔(dān)保水平的大型融資工程提供擔(dān)保.單筆擔(dān)保產(chǎn)品所占用的擔(dān)保限額是一定的,如果將適合再保的擔(dān)保業(yè)務(wù)適時賣給再擔(dān)保公司,擔(dān)保公司就可以充分利用自身的擔(dān)保限額資源,進(jìn)一步提升自己的擔(dān)保水平.二在資本與資本合作領(lǐng)域,自身經(jīng)營與外部力量相匹配策略的實(shí)施要點(diǎn)主要包括以下幾個方面：一是規(guī)章制度健全、經(jīng)營治理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)可靠,產(chǎn)品體系完善,盈利模式清楚,企業(yè)具

7、有較好的投資價值.二是合理規(guī)劃公司的股權(quán)結(jié)構(gòu),資本結(jié)構(gòu)模塊與治理和決策權(quán)限對應(yīng)；合理劃分產(chǎn)品和服務(wù)系列,資本結(jié)構(gòu)模塊與產(chǎn)品和效勞系列對應(yīng)；合理進(jìn)行收入劃分,資本結(jié)構(gòu)模塊與產(chǎn)品和效勞形成的收入對應(yīng).三是建立統(tǒng)一的公司管理體系,對品牌、業(yè)務(wù)、流程、評審以及業(yè)務(wù)支持體系進(jìn)行統(tǒng)一治理,建立和穩(wěn)固資本合作根底.四是建立統(tǒng)一透明的財(cái)務(wù)治理體系,對資產(chǎn)、負(fù)債、資本、收入、本錢、利潤、積累、分配進(jìn)行統(tǒng)一核算,對不同模塊的資本奉獻(xiàn)做出合理公正的評價.自身經(jīng)營與外部力量相匹配策略在資本層面上的運(yùn)用,其實(shí)是一種股權(quán)對等合作.公司資本由假設(shè)干資本模塊組成,業(yè)務(wù)按股權(quán)運(yùn)作.擔(dān)保業(yè)務(wù)在資本模塊對應(yīng)的擔(dān)保限額之內(nèi),由相應(yīng)的

8、資本模塊承當(dāng)；擔(dān)保業(yè)務(wù)超過資本模塊對應(yīng)的擔(dān)保限額,由公司股東集體決策.因此,如果設(shè)計(jì)合理,處理得當(dāng),就可能建立隱性擔(dān)保資本聯(lián)盟,進(jìn)而為擔(dān)保公司提升自身的整體擔(dān)保水平創(chuàng)造有利的條件.擔(dān)保水平差是當(dāng)前我國擔(dān)保市場的一個普遍現(xiàn)象,可以說,從擔(dān)保行業(yè)在我國誕生的那天起,擔(dān)保水平問題就一直困擾著業(yè)內(nèi)企業(yè).起冰凍三尺非一日之寒,解決這一問題客觀上也需要一個相對漫長的過程,相信只要業(yè)內(nèi)企業(yè)善于探索、勇于實(shí)踐,就一定能夠?yàn)樽陨淼臉I(yè)務(wù)開展創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境.三、擔(dān)保為主多領(lǐng)域開展策略擔(dān)保公司是經(jīng)營信用的金融企業(yè),這種金融屬性決定了擔(dān)保企業(yè)運(yùn)用自身業(yè)務(wù)平臺開展增值業(yè)務(wù),具有非常明顯的優(yōu)勢.事實(shí)上,當(dāng)前多數(shù)擔(dān)保企業(yè)

9、都在開展與擔(dān)保業(yè)務(wù)有關(guān)的其他金融增值業(yè)務(wù),因此,“擔(dān)保為主多領(lǐng)域開展策略已經(jīng)成為許多擔(dān)保公司的自覺選擇.本文所說的“擔(dān)保為主多領(lǐng)域開展策略,主要指擔(dān)保公司利用自己的業(yè)務(wù)平臺,聯(lián)合或代理投資、融資、租賃、資產(chǎn)治理、商帳治理等機(jī)構(gòu),開展金融產(chǎn)品營銷、業(yè)務(wù)前期調(diào)查、業(yè)務(wù)跟蹤治理、投資或融資咨詢等業(yè)務(wù),目的是通過多領(lǐng)域開展,提升企業(yè)盈利水平,進(jìn)而推動擔(dān)保公司自身業(yè)務(wù)的健康開展.我認(rèn)為,落實(shí)這一產(chǎn)品與效勞策略,首先,要做好根本業(yè)務(wù),搭好合作平臺,用自身業(yè)務(wù)在局部市場的比擬優(yōu)勢,吸引有關(guān)潛在合作伙伴.其次,要選擇有實(shí)力形象好的投資、融資、租賃、資產(chǎn)治理、商帳治理等機(jī)構(gòu),悉心搭建合作構(gòu)架.第三,要按領(lǐng)域開展產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新,將有關(guān)聯(lián)合或代理產(chǎn)品由概念落實(shí)為能為客戶解決問題的使用產(chǎn)品.第四,要建立聯(lián)合與代理合作治理制度,用標(biāo)準(zhǔn)的治理,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)程,為合作各方保駕護(hù)航.第五,要建立合理的利益分配機(jī)制,真正保證合作各方的合法利益,用利益法那么穩(wěn)固各方合作根底.第六,要增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),用“專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、誠信、穩(wěn)定的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),為擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造條件.擔(dān)保為主多領(lǐng)域開展策略,同樣也是擔(dān)保公司生存開展的根本策略,運(yùn)用好這一策略,必然會對擔(dān)保公司自身業(yè)務(wù)的開展帶來很大的推動作用.因此,必須精心籌劃,穩(wěn)健實(shí)施.當(dāng)前,我國經(jīng)濟(jì)因受國際不利經(jīng)濟(jì)形勢影響,