營銷計劃集合7篇_1

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_撰寫人：_日 期：_營銷計劃集合7篇 一、 市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4*.XX年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業(yè)數(shù)據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套。根據區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.目前*在深圳空調市場的占

2、有率約為2.8*左右,但根據行業(yè)數(shù)據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而*空調在廣東市場則呈現(xiàn)

3、出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:1、 銷售業(yè)績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢

4、推進大型終端。2、 k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“*空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進

5、行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。4、 終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷

6、售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成*空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9月1號-XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動

7、，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。XX年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓XX年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：X

8、X年2月1日-2月29日 用一周的時間根據網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：XX年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進

9、活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 營銷計劃 篇2xx年的經濟問題通過推廣it資源

10、管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命質量服務理念：1>99某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務

11、為線索，擴展市場占有率。以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長

12、期利益。1.1.2、耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。1.1.3、產品渠道架構定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。1.2、渠道代理招商工作舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作流程報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理

13、商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。1.4、知識交流環(huán)境1.4.1、產品知識講座1.4.2、產品推廣技巧研討會1.4.3、產品問題及解決方案知識庫1.5、客戶體驗環(huán)境在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。1.6、技術支持向客戶或代理商提供技術咨詢，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。1.7、渠道市場管理為促進產品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突，影響我公司的業(yè)

14、務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。增值服務商以低端產品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商2)增值代理商保證質量。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵2.1.9、踩點2.1.10、培養(yǎng)日常習慣2.2、人員職責分工魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術培訓，方案文檔建立，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤，

15、產品體驗環(huán)境安裝維護，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持，客戶談判;馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關系管理。2.3、知識共享建立銷售技巧，產品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網絡應用，以公司內部網或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。2.4、廠家培訓2.5、業(yè)務流程2.7、客戶資源管理2.8、業(yè)務跟蹤2.9、文檔 營銷計劃 篇3網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的

16、內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：1、確定網站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。2、在網站發(fā)布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網

17、站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。3、網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例：某網站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發(fā)布初期、網站增長期、網站穩(wěn)定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上

18、下訂單的功能。該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：1、網站推廣目標：計劃在網站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；3、網站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網站發(fā)布企業(yè)新聞。4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關

19、行業(yè)網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 5、網站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產品相關的行業(yè)信息類網站來進行輔助推廣。6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內容，不過

20、，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網站推廣是在網站正式發(fā)布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣

21、方法往往是相結合使用的。第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。第六，網站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網站的計劃等。第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統(tǒng)計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必

22、要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。 營銷計劃 篇4一、營銷環(huán)境（一）鹵制品的市場概況由于消費者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進入鹵制品市場。目前，湖南鹵制品市場上的產品品牌主要有“步步為贏”、“簡四毛”、“絕味”、“周黑鴨”等。但是由于鹵制品市場還不夠完善，所以市場上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產品的生產、加工環(huán)

23、節(jié)。很多企業(yè)忽視了產品的市場營銷，因此，鹵制品市場還沒有實力較強的領導者，很多企業(yè)都有發(fā)展的空間。（二）社會環(huán)境概況湖南地區(qū)居民的飲食特點是：用料廣泛，油重色濃，多以辣椒、熏臘為原料，口味注重鮮香、酸辣、軟嫩，烹調方法擅長臘、熏、煨、蒸、燉、炸、炒。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店，飲食娛樂為一體的休閑場所。這些為熟食品企業(yè)提供了機會，企業(yè)可以通過與娛樂機構或者店鋪進行合作促進產品的銷售。其中據統(tǒng)計，20xx年長沙市居民消費指數(shù)(CPI)為103.2，同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2，環(huán)比上漲0.2%。整體而言，長沙市的居民消費水平較高，其中飲食方面的消費主要集中休閑食品的的消費上。（三）消

24、費者的消費行為特點1、消費者對產品的味道敏感程度最高熟食品屬于小額、快速的消費品，消費者對產品的味道、價格、包裝、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消費者對產品的味道敏感程度最高，所以對于熟食品企業(yè)而言，加強對消費者產品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實施生產計劃和營銷策劃。2、消費者以年輕人居多熟食品屬于休閑食品，非常受年輕人的歡迎。因為現(xiàn)代的工作與生活效率要求越來越高，消費者的生活節(jié)奏加快，所以對于現(xiàn)在的年輕消費者而言，熟食品為他們提供了很大的方便。對于熟食品企業(yè)而言，深入研究年輕消費者的消費行為，及時調整企業(yè)的策略具有很重要的意義。3、消費者的購買頻率高熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市

25、、大賣場等終端，因此大部分消費者選擇大賣場、超市、熟食店等場所購買熟食品。長沙消費者在日常生活中飲食消費水平較高，逛超市、大賣場的頻率相對較高，所以大部分消費者在購買熟食品的時間間隔很短，頻率較高。并且這些終端賣場大部分采取的促銷方式中，打折這一方式非常受消費者的歡迎。熟食企業(yè)可以加強與超市、大賣場的合作，通過研究這些終端賣場的產品銷售情況更好地制定策略。二、SWOT分析1、地理條件優(yōu)越長沙是湖南的省級行政中心，該市居民的消費水平較高，消費形式多樣，娛樂、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速。公司的生產基地處于長沙雨花區(qū)高橋大市場，該地有利于產品的批發(fā)和銷售。公司的銷售渠道是以中小型超市為主，長沙的超市、大賣場較

26、多，有利于企業(yè)業(yè)加強與合作商的聯(lián)系。2、獨特的生產工藝公司獨特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別，所以產品的色澤鮮亮誘人；在制作過程中長沙綠膳坊企業(yè)應用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法，秘制的鹵水，生產的產品口味地道，非常符合長沙地區(qū)消費者的飲食習慣。3、較大的市場機會湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多，并且熟食市場還沒有具有領導優(yōu)勢的熟食品牌。公司有機會打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低，不存在較大的市場壁壘，因此對于公司而言，要以區(qū)域品牌占領市場的機會很大。（二）企業(yè)具有的劣勢與威脅1、企業(yè)不注重品牌個性的塑造對于熟食品企業(yè)而言，尤其是公司這樣以鹵制熟食品

27、為主的生產企業(yè)，品牌策略至關重要。消費者在熟食品的消費上對于產品的'品牌個性意識較為模糊，因為熟食品企業(yè)并不注重產品品牌個性的塑造。熟食品的產品種類同質化比較嚴重，許多消費者對于產品的生產工藝完全不了解，相比而言，產品的品牌個性更容易讓消費者產生共鳴。2、原材料供應局限較大對于熟食品企業(yè)而言，尤其是食品紅有限公司這種以生產與加工為主的生產企業(yè)。原材料的供應對公司的生產起著決定性的作用。目前，很多供應商出現(xiàn)產業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象。例如豬場生產自己的熱鮮肉在市場上銷售。一方面影響了企業(yè)的原材料供應，另一方面會對企業(yè)造成一定的威脅。并且企業(yè)可供選擇的供應商較少，議價能力相對較弱。在一定程度上會

28、增加產品的生產成本。3、不法企業(yè)影響行業(yè)形象因為熟食品行業(yè)的入市門檻較低，并且盈利能力較大，所以很多生產商為了謀取暴利進行不合法的生產，危害消費者的生命以及健康。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產整頓和查處力度，但是隨著這些不法行為的曝光，導致了熟食品的行業(yè)形象受到損害，越來越多的消費者擔心自身的健康和生命安全而不購買熟食產品，嚴重影響了熟食品企業(yè)的利益。三、公司的戰(zhàn)略目標1、市場方面的目標：通過可靠的質量，獨特的口味，個性化的包裝贏得廣大消費者和各地經銷商的青睞，使長沙綠膳坊公司能夠在市場競爭中居同行之首率先領導湖南熟食品行業(yè)的潮流。2、 技術改進和發(fā)展方面的目標：加大對技術的研究投入，改進和發(fā)

29、展新產品，提供新型服務內容的認知及措施。3、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數(shù)量和質量。4、物資和金融資源方面的目標：有效地利用物質和金融資源，優(yōu)化其管理模式。 四、公司實行的戰(zhàn)略（一）公司的市場細分公司依照人口因素這一標準來進行市場細分。從年齡上看，鹵制產品非常受年輕人的歡迎，特別是15歲以下和21至25歲這兩個年齡段；從性別上來看，女性相比男性而言，有很多人喜歡購買鹵制產品；從文化程度和職業(yè)上看，鹵制產品更受中學生、大學生和白領工作者的喜歡。綜合這些因素，公司對鹵制產品市場的細分為下表所示鹵制品細分市場表年齡 15歲以下、21至25歲性別女性為主但是兼顧男

30、性消費者的需求 文化程度與職業(yè)學生、白領（二）目標市場的選擇和策略公司選擇15歲以下、21至25歲的細分市場作為目標市場，并生產多種鹵制產品來滿足目標市場消費者的需求，這樣有利于公司獲得消費者的信賴，產生良好的聲譽，打開產品的銷路。由于這個細分市場的消費者存在著不同的需求，所以公司選擇的是差異性的市場策略：公司生產不同品種的鹵制產品，用不同的口味、不同的包裝、不同的廣告宣傳來吸引目標市場的消費者。（三）公司的市場定位由于公司從事的是鹵制品的生產，所以品牌定位上強調的是原料的正宗、質量的安全。鹵制食品的關鍵在于口味，所以公司的鹵制產品定位上強調的是口味的獨特，重點突出產品的“香”。五、公司的品牌

31、戰(zhàn)略（一）品牌的名稱公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱，對于公司而言，最大的優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術手法相結合，生產出的產品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別。在于產品聞起來特別香，吃起來也特別香。所以“綠膳坊”三個字可以突出產品的美味。相比其他競爭對手，例如步步為贏，簡四毛，它們在品牌命名上不能給消費者一定的信息啟迪，而“綠膳坊”能夠讓消費者在正面上產生聯(lián)想，清楚地知道這是一個食品品牌，并且個性鮮明有很好的識別度。在很大程度上能夠引起顧客的注意。（二）品牌的定位由于湖南的熟食品市場并不夠完善，很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒有進行品牌定位，而且消費者也對熟食品的概念模糊。所以精確的品牌定位對于

32、企業(yè)而言至關重要。由于公司從事的是鹵制品的生產所以在品牌定位上強調的是原料的正宗，口味的獨特，質量的安全。同時明確地向消費者傳達本公司是一家生產正宗鹵制品的食品企業(yè)，讓消費者了解本公司的經營范圍，在一定程度上加深消費者對本公司的印象。（三）品牌的標志設計由于品牌標志的本質是品牌的信息傳播，所以這就需要把握標志所要傳播的信息要點。通過最佳的視覺元素安排達到傳播信息的目的，使接受者在視覺上和心理上產生特定的感受和聯(lián)想。所以公司的商品品牌標志是一個帶有“紅”、“黃”、“藍”的正三角形。形狀之所以選擇正三角形是因為正三角形具有穩(wěn)定性，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定。顏色之所以選擇紅、黃、藍一方面是因為公司

33、的產品包裝是這三種顏色可以與產品包裝相協(xié)調；另一方面是因為這三種顏色能夠對消費者的視覺產生刺激從而吸引消費者的注意力。（四）品牌的決策首先，公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產的鹵制品。雖然對于公司而言要花費一定的費用，但是可以獲得品牌帶來的全部利益。其次，公司生產的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場。這這樣可以在很大程度上，使推廣新產品的成本降低，同時公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費。最后，品牌的延伸決策上選擇縱向延伸。公司先推出某個品牌，成功以后再推出新的經過改進的同一品牌產品，這樣，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位。六、公司的產品策略（一）公司的產品組合由于公

34、司目前只從事鹵制品的生產，所以產品的生產線單一即產品組合的廣度為1。公司所生產的鹵制品品種有魚肉類制品、臘肉類制品、雞肉類制品、鴨肉類制品、牛肉類制品、豆類制品等六個品種。（二）產品線決策分析未來幾年，綠膳坊公司應從如下方面著手新產品的規(guī)劃，拓展產品線長度，形成擁有自己特色的產品線：1、目前市場上的熟食產品同質化程度較高，而且對于袋裝熟食而言，產品味道的辨識度較低。很多消費者在購買熟食時，對于同一品種的熟食，常常擁有眾多的選擇。所以企業(yè)應該開發(fā)新的品種，增強自身產品差異化的特性；2、自主研發(fā)新的產品配方，尤其可以針對熟食產品的最大消費群一年輕人的口味，開發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨特配方，

35、從而提升產品味道的辨識度。3、在產品的口感上面，綠膳坊還可以做出相應的調整。目前市場上的大多數(shù)熟食產品，尤其是豆類制品，口感太硬，消費者食用起來比較費勁，企業(yè)可以相應的生產出口感適中、硬度較小的產品，以滿足消費者的需要。（三）產品壽命周期策劃隨著人們生活水平的提高，熟食產品越來越多低貼近老百姓的生活。消費者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進入熟食產品市場，熟食產品已經進入成長期階段，所以對于綠膳坊公司而言，在這一時期策劃思路應該利用大好形勢，設法盡可能地保持市場的增長。主要表現(xiàn)在四個方面。首先，改善市場質量，例如增加產品的賣點，改變產品的款式等。其次，不斷地探究消費者的需求，尋求新的

36、分市場。再者，把廣告的宣傳重點從介紹產品轉到產品形象上來，樹立產品的名牌形象，維持老顧客，吸引新顧客，使品牌深入人心。（四）產品包裝策劃熟食產品作為一種非必需消費品，擁有獨特亮眼的包裝往往能使產品從其它同類產品中脫穎而出，所以產品的包裝是產品策劃的一個重要環(huán)節(jié)：1、綠膳坊目前產品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色。紅色象征著熱情，黃色象征著活力。而熟食產品的主要消費群體為年輕人，而年輕人的特點正是是充滿著熱情與活力，正好與目標顧客的形象相吻合。但是目前市場上的香辣熟食無一例外都是紅、黃包裝，在品種眾多的熟食產品中，綠膳坊的產品包裝并不出挑，尤其市場上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至連產品的L

37、OGO都與“綠膳坊”有幾分相似，消費者在購買時特別容易將兩者混淆。所以綠膳坊在產品包裝上，除了保持紅、黃兩種主色調不變，還可以加以白色、淡藍色和綠色這三種輔助色彩。在保持產品香辣特色不變的情況下，還為產品增加了獨特、另類的色彩，讓綠膳坊的產品在眾多熟食產品中獲得更多消費者的關注和青睞。2、包裝的圖案為產品的正三角形標志。包裝的文字說明包括產品的原料、公司的地址、公司名稱等相關介紹，同時還選取十二星座中的一個星座進行簡單介紹。這樣設計，一方面可以強烈地吸引消費者的注意力，另一方面，還能增加消費者的信任感同時指導消費者繼續(xù)購買產品。產品包裝的大小可以針對不同的市推出不同規(guī)格型號的產品。如對于校園市

38、場而言，購買的主力為年輕學生，購買熟食多為閑暇時食用，公司可以推出包裝精美、規(guī)格較小的產品；對于車站市場而言，該市場人口的流動量較大，顧客購買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產品。七、公司價格策略（一）產品的定價 產品的定價依據是所生產產品的市場定位和目標市場消費者的價格承受能力。熟食產品作為一種休閑食品，產品的定價策略可以從以下兩個思路入手：1、產品的定價策略為滿意定價，即把公司生產的鹵制品價格定在適中的水平，這樣有利于公司和產品建立良好的形象。采取這種定價策略主要有三個方面的原因。第一，這種價格策略既可以避免“撇脂”定價因價高而具有的市場風險，又可以避免滲透定價因價

39、低而帶來的困難，能夠使公司和消費者雙方都獲利，同時由于公司的競爭實力較弱，所以比較適合采用這種策略。第二，熟食制品的市場競爭還沒有達到白熱化的階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，公司如果通過價格來打壓競爭對手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要。第三，公司如果盲目地降低價格，有可能會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，造成鹵制品市場的混亂，產品單位的盈利能力下降，形成惡性循環(huán)。其中魚類、臘肉類、雞肉類、牛肉類制品主要針對年輕消費者而言，對于這一消費群體來說，他們對于價格的敏感性并不強，往往并不在乎價格的高低。所以針對這一優(yōu)勢進行定價，將年輕消費者消費較多的肉食類制品定價稍微高于一般熟食制品。對于豆類制品這一消費者消

40、費最多的產品而言，定價采取低價策略，即稍低于同類產品的價格。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客，又能夠以相對低廉的價格吸引更多的新顧客。（二）產品價格調整策略由于熟食制品市場仍有較大的利潤空間，且進入市場門檻較低，所以隨著越來越多新生產廠家的進入，價格戰(zhàn)的上演也是勢在必行。此時企業(yè)應該針對市場的變化以及消費者的反應做出相應的價格調整。其中進行價格調整可采取以下兩種方式：1、由于綠膳坊企業(yè)實力較弱，所以此時綠膳坊公司應該采取價格跟隨策略，以市場上其他競爭者的同類產品價格作為參考，盡量規(guī)避價格戰(zhàn)。2、當然企業(yè)還可以根據市場的變化采用各種折扣形式來降低價格，其中折扣形式有：數(shù)量折扣，即公司為了刺激消費者大量購買而

41、給予的一定的折扣，如果消費者的購買量越大，折扣就越大；現(xiàn)金折扣，即在賒銷的情況下，公司鼓勵經銷商提前付款，并且按不同情況給予一定的折扣；回扣即貿易折扣，是公司給中間商的折扣。由于不同的分銷者所提供的服務不同，所以給予的折扣也不同。此外，公司還可以采取變相削價策略，變相的削價形式有：贈送樣品和優(yōu)惠券，實行有獎銷售；給中間商提取推銷獎金等。八、公司的促銷策略（一）廣告策劃1、廣告目標 力求成為中高檔的鹵制食品，提高“綠膳坊”食品在消費者心目中的知名度。2、廣告定位（1） 廣告以情感訴求為主，制作工藝為輔，主要表現(xiàn)“綠膳坊”鹵制品是正宗的，健康的，有活力的，有理想的和充滿熱情的。（2）定位表述：公司

42、鹵制產品的制作工藝更加獨特，精良；公司產品的形象能夠讓消費者實現(xiàn)一種健康、活力、熱情和理想的自我概念。（3）定位優(yōu)勢強調“綠色”定位，從經取得綠色食品認證的企業(yè)進購原材料，完善檢驗檢疫體系，主動建立行業(yè)標準放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進行的定位。而公司的鹵制品是從側面對口味進行詮釋。公司不直接宣傳味道，而是消費者自我概念和制作工藝對產品進行定位。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對飲食要求日益簡單化，然而對產品口味的要求卻是日益挑剔。公司這樣的定位能夠給消費者一種新鮮感，刺激消費者的購買欲望。消費者自我概念的定位是市場細分后的要求。雖然鹵制產品有很多的口味，但是企業(yè)對于產品的定位局限于產

43、品本身例如口味、包裝、價格等方面，所以公司這種定位適應了消費者消費觀念的轉變，有利于公司形成自身的特色。3、廣告的訴求對象（1）15歲以下追求時尚，新潮前衛(wèi)的青少年。（2）在緊張的工作中渴望休閑的白領一族。（主要受眾是20-30歲的，核心是23-25歲，目標是白領女性消費者，但是兼顧男性消費者的需求。） 營銷計劃 篇5在已過去的xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將

44、充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定xx年房地產銷售個人工作計劃：一、加強自身業(yè)務能力訓練。在xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產

45、品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在xx年的房產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行

46、總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 營銷計劃 篇6圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)將紛至沓來，商家和社會各界舉辦的各類活動增多，是郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的有利時機。經過認真總結分析，特制定相應的營銷活動方案如下。一、指導思想本次活動以增加郵政收入、展示郵政形象、宣傳業(yè)務、密切用

47、戶關系為目的。既要有整體性，造成聲勢;又要講求實效，避免形式主義，在做好宣傳的同時，應找準定位，主動出擊，把重點放在特色營銷活動上。二、活動時間xx年12月20日至xx年2月26日。三、主要活動內容及安排1、加蓋節(jié)日紀念戳參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局刻制圣誕、新年、春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日系列紀念戳。放在全市各主要營業(yè)網點(營業(yè)局4個，歷城2個，其余區(qū)縣局各一個)，在相應節(jié)日期間為郵政客戶免費加蓋。2、集中銷售賀卡參與單位：營業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局圣誕節(jié)，營業(yè)局、歷城局、各縣(市)區(qū)局要在營業(yè)窗口做好圣誕賀卡、信封的銷售工作。營業(yè)局 、歷城局、各區(qū)縣局組織專人成立臨時郵局進駐校園，

48、現(xiàn)場銷售圣誕卡片、各類郵品等(可與郵資封搭配銷售，開展“購封送卡”活動)。3、代送圣誕禮物參與單位：營業(yè)局 歷城局 速遞局在12月20日至24日期間為收寄期，25日為特快投遞。(1)定價：自選禮物只收取基本業(yè)務費和投遞費，由郵局代選禮物另收取禮物費。基本業(yè)務費為每件10元，投遞費為每件20元。(2)投遞：同城業(yè)務上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的，次日上午投遞;用戶有定時投遞要求的，按用戶指定時間辦理，用戶無特殊要求的，所有禮品應于11月25日18：00前投遞完畢。同城業(yè)務的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院，南至大澗溝，北至黃河。投遞時必須按詳情單上的地址投遞給收件人，

49、請收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名，并在“簽收日期、時間”一欄批注投遞日期和時間。其他投遞事宜及相關處理參照國內特快專遞禮儀業(yè)務規(guī)定處理。上門服務：a、用戶撥打185郵政服務熱線，將寄件人及收件人的詳細地址、聯(lián)系電話、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政熱線?！?85”工作人員應在半小時內將派單發(fā)至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業(yè)務信息發(fā)至各攬收段道，由攬收員提供上門服務，全部時限不能超過2小時。b、單式填單及收費。攬收員要指導用戶詳細、準確地填寫郵政禮儀業(yè)務詳情單，一式兩聯(lián)，第一聯(lián)留存，第二聯(lián)交用戶收執(zhí)。填寫詳情單時必須注明收、寄件人的詳細地址及電話、投遞時間、禮儀規(guī)格、是否定時及特需

50、要求。用戶填寫完畢后，攬收員要根據詳情單上的用戶服務要求及業(yè)務實際情況予以審核，然后按規(guī)定標準核算計收各項費用，并在詳情單上填寫清楚，出給用戶“特快專遞郵件收據”。c、辦理交接。攬收人員將禮儀業(yè)務詳情單及收取的款額填寫交款單，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù)。d、禮品準備。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務詳情單，根據詳情單的要求備好禮品，以備投交。營業(yè)窗口辦理：a、填寫單式，收取資費。用戶到禮儀業(yè)務開辦網點按規(guī)定填寫郵政禮儀業(yè)務詳情單(填寫要求見上列快專遞業(yè)務收入，業(yè)務量由速遞局列報。其它資費在與速遞分公司交接時一并交接。4、新春送“?！被顒訁⑴c單位：營業(yè)局 歷城局 各專業(yè)局 各縣(市)區(qū)局繼

51、續(xù)開展新春送“?！被顒印Ｓ墒芯质袌霾拷y(tǒng)一聯(lián)系印廠制作。尺寸為：45cm×45cm，價格為0.26元/張，各經營單位要在12月30日前報數(shù)，并組織做好新春送“?！被顒?。5、情人節(jié)信箱活動參與單位：營業(yè)局 速遞局 歷城局繼續(xù)組織開展情人節(jié)信箱、情人節(jié)送花活動。(1)基本要求：情人節(jié)信箱的受理價格為每份20元。新增 “情人節(jié)套餐”，定價為50元、80元、100元不等，可根據客戶要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡)。玫瑰花10元/枝，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚，可根據客戶需求自由組合。(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營業(yè)前臺現(xiàn)金辦理，取消貼票交寄。(3)活動宣傳：市局統(tǒng)

52、一印制一期中郵廣告，定向投送宣傳。(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍。(5)處理流程：參照代送圣誕禮物。(6)帳務處理：a、情人節(jié)信箱：營業(yè)局收取5.00元，含情人節(jié)專用信封1元及業(yè)務受理費4元;其他費用歸速遞局 。b、情人節(jié)套餐：各局分別受理，在扣除禮品成本費外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的，按每件10元與速遞局結算。6、節(jié)日物流配送工作參與單位：物流公司 其他相關單位物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作，做好酒、化妝品、飲料和農藥的協(xié)調配送工作，保證各區(qū)縣局物流分銷工作的順利開展。重點做好節(jié)假日生活用品、大棚用農藥的專業(yè)營銷工作，各單位要參照物流節(jié)日促銷方案的相關安排，做好節(jié)

53、日期間物流市場的促銷活動。7、兩會專題營銷活動參與單位：廣告公司 營業(yè)局 投遞局山東省人大政協(xié)會議今年將提前在1月份召開，廣告公司重點做好“經濟新視點”兩會?？南嚓P營銷制作工作;營業(yè)局負責聯(lián)系、組織現(xiàn)場服務場地及現(xiàn)場銷售工作;投遞局做好與會代表臨時報刊郵件的訂閱及妥投工作。8、服務支撐參與單位：電子郵政局在節(jié)日期間，185客服中心需要對話務人員做好節(jié)日營銷活動知識培訓，在語音服務用語中加入相關節(jié)日營銷活動的簡短介紹，并在185網站中加入相關活動內容鏈接。在保證電話用郵、業(yè)務咨詢工作的基礎上積極做好節(jié)日電話營銷工作及為各經營單位提供服務支撐工作。四、活動預算宣傳條幅20條，45元×2

54、0條 = 900元中郵專送廣告10000份，0.11元×10000份 = 1100元宣傳海報200張，印制內容為：活動宣傳3元×200張 = 600元節(jié)日紀念戳40枚10元×40枚 = 400元服裝200元×6人 = 1200元情人節(jié)信箱10個150元×10個 = 1500元活動預算共計：5700元五、活動要求1、抓住節(jié)日期間市場經濟活躍的有利時機，因地制宜，制定切實可行的營銷方案，大力發(fā)展各項業(yè)務。2、重視節(jié)日期間的服務工作，從方便用戶入手，切實搞好服務。加強投遞管理，不能因節(jié)假日或業(yè)務繁忙而降低服務標準，避免出現(xiàn)延誤和郵件損壞現(xiàn)象。3、積極推行禮儀服務和規(guī)范化服務，樹立郵政新形象。 營銷計劃 篇7一、計劃概要針對xxxx產業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。二、機會與問題分析項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。1.機會與挑戰(zhàn)分析基于xx百盟的