銷(xiāo)售年度勵(lì)志經(jīng)典好文章

1、銷(xiāo)售年度勵(lì)志經(jīng)典好文章相信有很多小伙伴都會(huì)想找一些關(guān)于銷(xiāo)售的年度勵(lì)志經(jīng)典好文章來(lái)看，那么銷(xiāo)售年度勵(lì)志經(jīng)典好文章都有哪些呢?一起來(lái)看看吧。銷(xiāo)售年度勵(lì)志經(jīng)典好文章：五個(gè)方法，讓人真正聽(tīng)你說(shuō)話當(dāng)你在對(duì)同事、客戶甚至是全公司的員工簡(jiǎn)報(bào)時(shí)，他們常常無(wú)法理解你想表達(dá)什么嗎?其實(shí)，要讓聽(tīng)眾真正明白你的想法，絕不只是把事實(shí)快速、清楚的說(shuō)出來(lái)而已;反之，你可以考慮在言談中加入一些感性的成份，讓談話能更有效的被聽(tīng)眾接收。海羅.賈西亞(HelioFredGarcia)也在溝通的力量一書(shū)中指出，感性才是打動(dòng)聽(tīng)眾的關(guān)鍵，引經(jīng)據(jù)典、或是沿用一大堆的數(shù)據(jù)，是不會(huì)讓他們有強(qiáng)烈反應(yīng)的。至于要如何善用感性的方式、讓臺(tái)下觀眾理解你

2、所要傳達(dá)的重點(diǎn)，書(shū)中也提出一些建議：一、肢體語(yǔ)言勝過(guò)實(shí)際言語(yǔ)可別以為你該不斷的發(fā)出聲音才能獲得大家的注意，其實(shí)在你開(kāi)口說(shuō)話前，臺(tái)下聽(tīng)眾可能早已對(duì)你印象深刻。當(dāng)你走到談話對(duì)象的面前，他們對(duì)你的第一印象并不是你的聲音，而是你的整體形象。因此，在開(kāi)口前，若能先展現(xiàn)整潔的外表、自信的步伐與站姿，聽(tīng)眾自然而然就會(huì)豎起耳朵，想知道你要告訴他們什么。上臺(tái)時(shí)，也記得不要視線朝下、搖晃身體，這些行為都會(huì)讓聽(tīng)眾察覺(jué)你的緊張，自然也對(duì)你的威信打了折扣。二、與你的聽(tīng)眾拉近距離別讓聽(tīng)眾覺(jué)得你遙不可及，增加與他們的互動(dòng)，可以讓聽(tīng)眾更愿意對(duì)你敞開(kāi)心房、聆聽(tīng)你所說(shuō)的話。一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候如今天早上過(guò)得好嗎，就能快速將雙方的交流提

3、升到情感層面，而不止是硬梆梆的工作進(jìn)度報(bào)告而已。三、開(kāi)口第一秒就抓住他們的注意力一個(gè)強(qiáng)而有力的開(kāi)場(chǎng)，會(huì)讓聽(tīng)眾眼睛為之一亮。新聞都會(huì)以精鍊的標(biāo)題吸引讀者的目光，你也可以依循這樣的邏輯，在談話時(shí)直接拋出重點(diǎn)，快速抓住聽(tīng)眾的注意力，讓他們不致于從一開(kāi)始就弄不清楚你想說(shuō)什么。四、讓聽(tīng)眾知道你的進(jìn)度在發(fā)表長(zhǎng)篇談話的時(shí)候，我們常不自覺(jué)的一直說(shuō)下去，卻忘了回頭看看聽(tīng)眾是否跟上。適時(shí)的撒一些面包屑、為聽(tīng)眾提供一些標(biāo)記，如分點(diǎn)敘述、或提醒他們你將要開(kāi)始新的段落等，讓聽(tīng)眾清楚你現(xiàn)在說(shuō)到什么地方。五、重點(diǎn)整理在你的談話結(jié)束時(shí)，別忘了貼心的為聽(tīng)眾整理一下今天談話的內(nèi)容，提醒他們你想要傳達(dá)的重點(diǎn)。這樣的舉動(dòng)就象是用熒光

4、筆畫(huà)重點(diǎn)，很多人更可能到這個(gè)時(shí)候才明白原來(lái)你要說(shuō)的是這么回事。銷(xiāo)售年度勵(lì)志經(jīng)典好文章：關(guān)于銷(xiāo)售【銷(xiāo)售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜;2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù);4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài);5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品;6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人;7、成功不是因?yàn)榭欤且驗(yàn)橛蟹椒?。【銷(xiāo)售之王喬.吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備;2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯;3、穿著合適衣履;4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話;5、用心聆聽(tīng);6、展示微笑;7、保持樂(lè)觀;8、緊記”馬上回電

5、”;9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品;10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)?！緝?yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶;2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起;3、會(huì)專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類(lèi)客戶了解非常深;4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶;5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息;6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А！句N(xiāo)售之道】1、生客賣(mài)禮貌;2、熟客賣(mài)熱情;3、急客賣(mài)時(shí)間;4、慢客賣(mài)耐心;5、有錢(qián)賣(mài)尊貴;6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠;7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚;8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè);9、豪客賣(mài)仗義;10、小氣賣(mài)利益?！句N(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空!】美國(guó)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成!如何做好跟蹤與互動(dòng)?1、特殊的跟蹤方式加深印象;2、為互動(dòng)找到漂亮借口;3、注意兩次跟蹤間隔，建議2-3周;4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望;5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀念。【銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷(xiāo)售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶