2022年中國的談判風格

1、高品質(zhì)文檔2022年中國的談判風格 中國談判者在談判關系建立的時候非常注意人機關系的建立，下面整理了中國的談判風格，供你閱讀參考。 中國的談判風格 (1) 談判關系的建立。中國商人非常注意人際關系。在商業(yè)領域和社會交往的各個環(huán)節(jié)，都滲透著關系。在商務交往中建立業(yè)務關系，一般狀況下借助于肯定的中介，找到具有決策權的主管人員。 建立關系之后，中國商人往往通過一些社交活動來達到相互的溝通與理解。這些活動通常有宴請、觀光、購物等。 (2) 決策程序。決策結構和關系一樣，人的因素始終是打算性的。從某種程度上說， 中國企業(yè)的決策系統(tǒng)比較簡單， 改革過程中企業(yè)的類型多，差異大。企業(yè)的高層領導往往是談判的決策

2、者。爭取他們的參加，有利于明確彼此擔當?shù)牧x務，便于執(zhí)行談判協(xié)議。 (3) 時間觀念。中國人對時間的消逝并不非常敏感。人們喜愛有條不紊、按部就班。在商務交往中，對時機的推斷直接影響到交易行為。信奉欲速則不達，防止拔苗助長、急躁妄為。假如時機不成熟，他們寧可按兵不動，也不草率行事。隨著市場經(jīng)濟的確立和深化，中國人的時間觀念正在漸漸加強，工作效率正在不斷提高。 (4) 溝通方式。中國文化追求廣泛意義上的和諧與平衡。受儒家文化的影響，面子觀念深化社會生活的各個方面與層次，并直接影響商務談判。在商務談判中，商人不喜愛直接、強硬的溝通方式，對對方提出的要求經(jīng)常實行模糊其辭、模棱兩可的方法作答，或利用反問把

3、重點轉移。 名片被廣泛使用在商業(yè)往來中。備好自己的名片是聰慧的做法。通過名片的交換，可以了解到雙方各自的等級地位，以便留意相應的禮節(jié)。 在溝通過程中，一些被西方人認為是交談禁區(qū)的話題，如家庭狀況、身體狀況甚至年齡、收入等，都可以作為很好的加深了解的話題。不過，無論什么話題，都要表現(xiàn)得虛心有禮。虛心是儒家思想提倡的美德。 (5) 對合同的態(tài)度。傳統(tǒng)中國社會重視關系勝于重視法律。改革開放后，中國加強了法制建設和執(zhí)法的力度，人們的法制觀念和合同意識不斷增加。中國正處于快速進展時期，大量條件發(fā)生變化后，政府和企業(yè)都可能將某些方面作些調(diào)整，從而影響事先簽訂的協(xié)議的履行。 中國的談判技巧 1?使對方首先做

4、出讓步 首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢，他們常會使自己在未獲得較有利的結果時就結束談判。假如你被迫要首先做出讓步，你就要確保你的讓步必需建立在你得到一些回報的基礎上。 供應一個基本原理關心對方做出讓步 在做出讓步時，讓步的一方會遭受既丟失立場又損失面子的雙重壓力。有閱歷的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺的不利因素時，會設計好怎么才能關心對方實現(xiàn)讓步，并為他們供應一個做出讓步的基本原理。比如，為他們的讓步盡量保守隱秘等。 2重復對手的提議 當對方做出讓步時，大聲重復他們的提議、意在對他們的提議加以強調(diào)，使對方一言既出，一馬難追。 3親密觀看 親密觀看對方做出的連續(xù)讓步是如何傳達

5、出來的，故應親密留意對方讓步的方式、重要性及消失頻率 4摸索地提出你的讓步 在談判中要避開過早地做出承諾湯臣倍健銷售量，不要在沒有預見到長期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是摸索地提示你的讓步，然后親密觀看對方對你的提議的反應(口頭的或書面的)。可參考的說法如:“假如我你會怎么說?” 5交換讓步請求交換 不管什么時候，都要充分利用社會互惠的習俗，即在提出你的讓步的同時，要求對方也做出相應的讓步。 6讓步不能過于頻繁 盡管高超的談判者都清晰談判中決不能輕易向對手讓步，但他們同時也很清晰，一點讓步也沒有那就不叫談判了。實際上，關鍵的問題不在于要不要讓步，而在于怎樣讓步。讓步無非涉及兩個問題，一個是讓步的幅度，一個是讓步的次數(shù)。一般來說，讓步的幅度不