新外灘花苑營銷策劃書

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-新外灘花苑營銷策劃書前言第一篇營銷研究第一部分市場及政策研究一、上海市房地產(chǎn)市場分析（一）上海房地產(chǎn)市場1998 年 12 項(xiàng)信息數(shù)據(jù)分析（二）上海房地產(chǎn)市場 1998 年 13 項(xiàng)信息數(shù)據(jù)匯總二、虹口區(qū)房地產(chǎn)市場分析（一）虹口區(qū)房地產(chǎn)市場99 年 1 3 月銷售數(shù)據(jù)及同期比較（二）虹口區(qū)房地產(chǎn)市場 98 年 5 項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)匯總?cè)⒈景赶嚓P(guān)個(gè)案分析（一）本案相鄰樓盤調(diào)查（二）本案相近樓盤調(diào)查（三）本案同類樓盤調(diào)查四、上海內(nèi)銷中高檔，高檔住宅一覽（RMB5000元以上）（一）閔行、閘北、楊浦地區(qū)（二）徐匯

2、、浦東新區(qū)、普陀、南市地區(qū)（三）盧灣、靜安、黃浦、虹口、長寧地區(qū)五、本案有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)摘要（一）商品房銷售面積概念（二）預(yù)售商品房交付時(shí)建筑面積增減的處理（三）申請(qǐng)藍(lán)印戶口新規(guī)定（四）關(guān)于個(gè)人所得稅抵扣房款規(guī)定（五）關(guān)于契稅優(yōu)惠征收規(guī)定第二部分本案區(qū)位研究一、 地塊基本分析（一）位置-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-（二）面積（三）地形（四）地貌二、地塊景觀分析（一）前方景觀（二）后方景觀（三）左方景觀（四）右方景觀三、地塊歷史分析（一） 19 世紀(jì)中葉前北外灘（二）近現(xiàn)代時(shí)期北外灘四、地塊交通分析（一）本案周邊主要公交

3、線路調(diào)查（二）本案周邊主要交通道路一覽五、地塊周邊設(shè)施分析（一）菜市場（二）超市（三）學(xué)校（四）醫(yī)院（五）文體、娛樂場所（六）酒店、銀行、郵局六、北外灘研究（一）北外灘優(yōu)勢分析（二）北外灘規(guī)劃分析（東長治路以南地區(qū)）第三部分本案建筑建議一、房型建議（一） C棟房型分析（二） C棟房與 E 棟房型修改建議-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-二、會(huì)所建議（一）會(huì)所類型（二）會(huì)所選址（三）會(huì)所規(guī)模（四）會(huì)所設(shè)施（五）會(huì)所格調(diào)三、智能化建議（一）安全自動(dòng)化系統(tǒng)（二）通訊自動(dòng)化系統(tǒng)（三）保健自動(dòng)化系統(tǒng)（四）管理自動(dòng)化系統(tǒng)第二篇營銷策劃第

4、一部分本案營銷策略一、營銷決策（一）產(chǎn)品定位（二）形象定位（三）營銷主題（四）營銷階段劃分二、本案機(jī)會(huì)點(diǎn)與阻礙點(diǎn)分析（一）本案機(jī)會(huì)點(diǎn)（二）本案阻礙點(diǎn)三、客戶培養(yǎng)（一）客戶描述（二）客戶發(fā)掘（三）客戶引導(dǎo)（四）客戶跟蹤四、價(jià)格策略-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-（一）定價(jià)依據(jù)（二）價(jià)格進(jìn)度（三）價(jià)格表（四）付款方式五、廣告策略（一）廣告訴求（二） CI 設(shè)計(jì)（三）廣告媒體（四）報(bào)紙廣告樣式六、公關(guān)策略（一）新聞發(fā)布（二）專家講座（三）研討會(huì)（四）專題活動(dòng)七、 SP促銷（一）贈(zèng)品促銷（二）購房贈(zèng)會(huì)員卡（三）購房抽獎(jiǎng)（四）折扣促

5、銷第二部分本案營銷實(shí)施一、營銷組織（一）組織構(gòu)架（二）現(xiàn)場人員（三）策劃人員二、營銷培訓(xùn)（一）培訓(xùn)目標(biāo)（二）培訓(xùn)要求（三）培訓(xùn)內(nèi)容-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-（四）培訓(xùn)方式（五）考核三、營銷現(xiàn)場（一）現(xiàn)場氣氛（二）現(xiàn)場接待四、營銷流程（一）銷售階段流程（二）售樓操作流程（三）銷售統(tǒng)計(jì)流程五、營銷表格（一）客戶詳細(xì)信息（二）銷售詳細(xì)信息（三）銷售記錄（四）付款計(jì)劃及執(zhí)行情況（五）業(yè)務(wù)員銷售情況一覽第三部分本案營銷階段與費(fèi)用一、本案準(zhǔn)備期（引導(dǎo)期）開盤工作（一）準(zhǔn)備期（引導(dǎo)期）開盤工作一覽（二）準(zhǔn)備期（引導(dǎo)期）開盤準(zhǔn)備工作分述二、公開期續(xù)銷期工作一覽（一）公開期續(xù)銷期工作一覽（二）公開期續(xù)銷期工作分述三、本案銷售廣告費(fèi)用）（一）本案一般銷售廣告費(fèi)用一覽（二）本案媒體廣告計(jì)劃與費(fèi)用一覽四、銷售部（現(xiàn)場人員）責(zé)權(quán)（一）銷售人員責(zé)權(quán)（二）內(nèi)勤按揭人員工作職責(zé)-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-（三）銷售部工作要求五、銷售部（現(xiàn)場人員）考核與獎(jiǎng)懲辦法（一）銷售人員業(yè)績考核（二）銷售人員業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)（三）銷售人員扣罰辦法（四）內(nèi)勤人員獎(jiǎng)罰五