新外灘花苑營(yíng)銷策劃書

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-新外灘花苑營(yíng)銷策劃書前言第一篇營(yíng)銷研究第一部分市場(chǎng)及政策研究一、上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）上海房地產(chǎn)市場(chǎng)1998 年 12 項(xiàng)信息數(shù)據(jù)分析（二）上海房地產(chǎn)市場(chǎng) 1998 年 13 項(xiàng)信息數(shù)據(jù)匯總二、虹口區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）虹口區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)99 年 1 3 月銷售數(shù)據(jù)及同期比較（二）虹口區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng) 98 年 5 項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)匯總?cè)?、本案相關(guān)個(gè)案分析（一）本案相鄰樓盤調(diào)查（二）本案相近樓盤調(diào)查（三）本案同類樓盤調(diào)查四、上海內(nèi)銷中高檔，高檔住宅一覽（RMB5000元以上）（一）閔行、閘北、楊浦地區(qū)（二）徐匯

2、、浦東新區(qū)、普陀、南市地區(qū)（三）盧灣、靜安、黃浦、虹口、長(zhǎng)寧地區(qū)五、本案有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)摘要（一）商品房銷售面積概念（二）預(yù)售商品房交付時(shí)建筑面積增減的處理（三）申請(qǐng)藍(lán)印戶口新規(guī)定（四）關(guān)于個(gè)人所得稅抵扣房款規(guī)定（五）關(guān)于契稅優(yōu)惠征收規(guī)定第二部分本案區(qū)位研究一、 地塊基本分析（一）位置-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（二）面積（三）地形（四）地貌二、地塊景觀分析（一）前方景觀（二）后方景觀（三）左方景觀（四）右方景觀三、地塊歷史分析（一） 19 世紀(jì)中葉前北外灘（二）近現(xiàn)代時(shí)期北外灘四、地塊交通分析（一）本案周邊主要公交

3、線路調(diào)查（二）本案周邊主要交通道路一覽五、地塊周邊設(shè)施分析（一）菜市場(chǎng)（二）超市（三）學(xué)校（四）醫(yī)院（五）文體、娛樂場(chǎng)所（六）酒店、銀行、郵局六、北外灘研究（一）北外灘優(yōu)勢(shì)分析（二）北外灘規(guī)劃分析（東長(zhǎng)治路以南地區(qū)）第三部分本案建筑建議一、房型建議（一） C棟房型分析（二） C棟房與 E 棟房型修改建議-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-二、會(huì)所建議（一）會(huì)所類型（二）會(huì)所選址（三）會(huì)所規(guī)模（四）會(huì)所設(shè)施（五）會(huì)所格調(diào)三、智能化建議（一）安全自動(dòng)化系統(tǒng)（二）通訊自動(dòng)化系統(tǒng)（三）保健自動(dòng)化系統(tǒng)（四）管理自動(dòng)化系統(tǒng)第二篇營(yíng)銷策劃第

4、一部分本案營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷決策（一）產(chǎn)品定位（二）形象定位（三）營(yíng)銷主題（四）營(yíng)銷階段劃分二、本案機(jī)會(huì)點(diǎn)與阻礙點(diǎn)分析（一）本案機(jī)會(huì)點(diǎn)（二）本案阻礙點(diǎn)三、客戶培養(yǎng)（一）客戶描述（二）客戶發(fā)掘（三）客戶引導(dǎo)（四）客戶跟蹤四、價(jià)格策略-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（一）定價(jià)依據(jù)（二）價(jià)格進(jìn)度（三）價(jià)格表（四）付款方式五、廣告策略（一）廣告訴求（二） CI 設(shè)計(jì)（三）廣告媒體（四）報(bào)紙廣告樣式六、公關(guān)策略（一）新聞發(fā)布（二）專家講座（三）研討會(huì)（四）專題活動(dòng)七、 SP促銷（一）贈(zèng)品促銷（二）購房贈(zèng)會(huì)員卡（三）購房抽獎(jiǎng)（四）折扣促

5、銷第二部分本案營(yíng)銷實(shí)施一、營(yíng)銷組織（一）組織構(gòu)架（二）現(xiàn)場(chǎng)人員（三）策劃人員二、營(yíng)銷培訓(xùn)（一）培訓(xùn)目標(biāo)（二）培訓(xùn)要求（三）培訓(xùn)內(nèi)容-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（四）培訓(xùn)方式（五）考核三、營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)（一）現(xiàn)場(chǎng)氣氛（二）現(xiàn)場(chǎng)接待四、營(yíng)銷流程（一）銷售階段流程（二）售樓操作流程（三）銷售統(tǒng)計(jì)流程五、營(yíng)銷表格（一）客戶詳細(xì)信息（二）銷售詳細(xì)信息（三）銷售記錄（四）付款計(jì)劃及執(zhí)行情況（五）業(yè)務(wù)員銷售情況一覽第三部分本案營(yíng)銷階段與費(fèi)用一、本案準(zhǔn)備期（引導(dǎo)期）開盤工作（一）準(zhǔn)備期（引導(dǎo)期）開盤工作一覽（二）準(zhǔn)備期（引導(dǎo)期）開盤準(zhǔn)備工作分述二、公開期續(xù)銷期工作一覽（一）公開期續(xù)銷期工作一覽（二）公開期續(xù)銷期工作分述三、本案銷售廣告費(fèi)用）（一）本案一般銷售廣告費(fèi)用一覽（二）本案媒體廣告計(jì)劃與費(fèi)用一覽四、銷售部（現(xiàn)場(chǎng)人員）責(zé)權(quán)（一）銷售人員責(zé)權(quán)（二）內(nèi)勤按揭人員工作職責(zé)-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（三）銷售部工作要求五、銷售部（現(xiàn)場(chǎng)人員）考核與獎(jiǎng)懲辦法（一）銷售人員業(yè)績(jī)考核（二）銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（三）銷售人員扣罰辦法（四）內(nèi)勤人員獎(jiǎng)罰五