美發(fā)店5.1活動(dòng)方案_范本范文

1、美發(fā)店5.1活動(dòng)方案 今年為取消五一長(zhǎng)假后的五一節(jié)，三天的五一假期在肯定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱忱造成影響，同時(shí)去年開頭的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。 一、活動(dòng)主題：" 繽紛五一，五大驚喜大放送' 二、活動(dòng)日期： 4 月 26 日 5 月 8 日 三、活動(dòng)目的： 1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額； 2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)； 3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。 四、活動(dòng)內(nèi)容： 驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折 想燙就燙，活動(dòng)期間每天前 5 名顧

2、客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)待。 驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150 一次性消費(fèi)滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券； 一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。 驚喜三：加" 51 元'" 88 元' 活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購(gòu)買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)待 37 元，詳細(xì)參加活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員詢問(wèn)。 驚喜四：夏日套餐精選，漂亮更精彩 2、XX 燙 280 元 XX 染 280

3、 元 XX 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動(dòng)優(yōu)待價(jià) 420 元 五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明： 驚喜一解釋說(shuō)明： 1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售機(jī)會(huì)； 2、詳細(xì) XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)依據(jù)本店實(shí)際狀況設(shè)定； 3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推舉更高端的項(xiàng)目或套餐。 注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。 驚喜二解釋說(shuō)明 ： 1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)； 2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目

4、 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ； 3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工準(zhǔn)時(shí)提示顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 50

5、0 元送 150 元現(xiàn)金券，感謝顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。 驚喜三解釋說(shuō)明： 1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)待吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售； 2、詳細(xì)的產(chǎn)品各店依據(jù)本店?duì)顩r自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上" XX 元'的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時(shí)接待人員提示顧客可以加 51 元購(gòu)買 88 元的產(chǎn)品； 驚喜四解釋說(shuō)明： 1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額 2、詳細(xì)的套餐組合及價(jià)格各店可依據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況設(shè)定，客源充分客的分店可以

6、推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)始終不高的分店可以推低價(jià)位套餐； 3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行； 4、套餐的設(shè)定以 2 3 個(gè)為相宜，套餐的設(shè)置以"夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美'套餐為概念。 備注： 針對(duì)以上五大驚喜,各店可依據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對(duì)部分平?？蛿?shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。 如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次 5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100

7、元 解析說(shuō)明： 1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)待為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)； 2、詳細(xì)的價(jià)格項(xiàng)目各店依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整； 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿： 請(qǐng)各店可以依據(jù)本店的狀況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考"尚藝五一促銷廣告方案二'進(jìn)行修改調(diào)整！ 六、活動(dòng)的宣揚(yáng)： 1 、短信通知： 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送 A. 短信內(nèi)容（發(fā)本店會(huì)員用）：" 繽紛五一，尚藝 XX 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店'

8、 B. 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： "繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ' 注： 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。 2 、戶外派單： （詳看附件） A. 派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開頭前 3 天開頭 B. 派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、消遣場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。 C. 派發(fā)方法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和

9、質(zhì)量； D. 派發(fā)話術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)"五一'節(jié)搞促銷活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)待，假如顧客有愛好了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)待內(nèi)容，介紹本店的詳細(xì)地理位置。 3 、 DM 單頁(yè)夾報(bào)： 與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周 5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣揚(yáng)單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)"夾報(bào)'的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的"日?qǐng)?bào)類報(bào)紙'夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作） 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置： 1 、門口： 1）、海報(bào) /X 展架：店鋪門口惹眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容"

10、; X 展架'或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件） 2）、橫幅：門口拉 " 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ' 內(nèi)容的條幅 （條幅建議用燈箱布材料） ； A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果： B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果： 2 、店內(nèi)： 1）、海報(bào) /X 展架：前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容" X 展架'，店內(nèi)惹眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)； （詳看附件） 2）、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：前臺(tái)惹眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 " 88 元'或是涂上" XXX 元'爆炸貼標(biāo)簽。 八、活動(dòng)培訓(xùn)及

11、活動(dòng)執(zhí)行要求： 1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以"五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注'、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) "驚喜內(nèi)容'的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清晰了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容； 21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)待來(lái)吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容； 3、店長(zhǎng)依據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明； 4、店長(zhǎng)依據(jù)的方案調(diào)整，對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn)； 5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天選擇好參加活動(dòng)的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特殊是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)， 做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ； 6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)狀況進(jìn)行總結(jié)分析，指出不足之處這，對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)?，差的批判?九 、費(fèi)用