2022年《20xx年榮盛地產(chǎn)公司薪酬管理制度》(53頁(yè))

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -秘密榮盛房地產(chǎn)進(jìn)展股份有限公司薪酬治理制度精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 1 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -目錄第一篇總就 1其次篇總公司薪酬體系4第一章薪酬總額4其次章年薪工資制5第三章崗位績(jī)效工資制7第四章提成工資制10第三篇分公司薪酬體系11第一章薪酬總額11其次章年薪工資制13第三章崗位績(jī)效工資制18第四章提成工資制20第五章額定工資制23第四篇項(xiàng)目部工資體系24第一章項(xiàng)目績(jī)效工資制2

2、4第五篇其他 27第一章工資特區(qū)27其次章薪酬調(diào)整28第三章其他29附件附件1：總公司工資體系分類表302：總公司崗位工資和月度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)表31附加3：?jiǎn)T工年功工資速查表34附件附件4：總經(jīng)理年薪總額與實(shí)際利潤(rùn)關(guān)系表345：總公司高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)表35附件6：進(jìn)展部經(jīng)理土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)表36附件7：成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額表36附件8：公司新進(jìn)入且已購(gòu)置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理效益年薪對(duì)應(yīng)表37附件9：公司新進(jìn)入且未購(gòu)置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表37附件10：分公司高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)表38附件附件11：分公司工資體系分類表3812：提成制工資薪酬測(cè)算表38附件13：額定工資制薪酬試算

3、表39附件14：項(xiàng)目經(jīng)理薪酬總額表39附件15：項(xiàng)目績(jī)效工資制崗位工資表40精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 2 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -第一篇總就第一條目的和依據(jù)為了制定適合市場(chǎng)化運(yùn)作的安排體系，激發(fā)員工活力，共同共享榮盛進(jìn)展所帶來的收益，把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來，促進(jìn)員工價(jià)值觀念的歸合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制，推動(dòng)榮盛進(jìn)展總體進(jìn)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)；依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和集團(tuán)公司的有關(guān)規(guī)定，制定本治理制度；其次條適用范疇本治理制度適用于榮

4、盛進(jìn)展全體員工，其他下屬公司和單位可參照?qǐng)?zhí)行；第三條薪酬安排的依據(jù)薪酬安排的依據(jù)是：崗位價(jià)值、才能和業(yè)績(jī)；第四條薪酬體系依據(jù)崗位性質(zhì)和工作特點(diǎn)，榮盛進(jìn)展對(duì)不同人員實(shí)行不同的工資制度，構(gòu)成榮盛進(jìn)展的薪酬體系，包括年薪工資制、崗位績(jī)效工資制、項(xiàng)目績(jī)效工資制、提成工資制、額定工資制和談判工資制；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 3 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -其次篇總公司薪酬體系第一章薪酬總額第五條薪酬總額的預(yù)算為保證對(duì)公司員工的鼓勵(lì)，保證薪酬水平在市場(chǎng)具備肯定的競(jìng)爭(zhēng)力，

5、原就上總公司的薪酬執(zhí)行“小步快跑”的政策，在不超出利潤(rùn)增長(zhǎng)比率的前提下，穩(wěn)步增長(zhǎng)；第六條薪酬總額的組成年度薪酬總額包括月度薪酬總額、季度薪酬總額、年終獎(jiǎng)金總額、福利和總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金等其他收入；月度薪酬總額用于員工的月度固定收入部分和月度績(jī)效部分的發(fā)放；季度薪酬總額用于高管人員的季度績(jī)效部分的發(fā)放；年終獎(jiǎng)金總額用于員工的年終獎(jiǎng)金、績(jī)效年薪等獎(jiǎng)金的發(fā)放；總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金是在完成董事會(huì)年度指標(biāo)的前提下，依據(jù)公司效益情形， 經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，可以提取肯定比例的總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金；總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金由總經(jīng)理依據(jù)各個(gè)部門、員工的當(dāng)年工作表現(xiàn)和考核結(jié)果，由總經(jīng)理自主安排的一部分嘉獎(jiǎng)基金，以保證最大限度的鼓勵(lì)；第七條總公司

6、當(dāng)年薪酬總額的預(yù)算公式2-2-1： 總公司當(dāng)年預(yù)算薪酬總額工資總額預(yù)算年終獎(jiǎng)總額預(yù)算工資總額預(yù)算結(jié)合上年度工資水平和年終薪酬調(diào)整情形確定；公式2-2-2： 總公司年終獎(jiǎng)?lì)A(yù)算總額（全體員工月度平均工資）×（1b×目標(biāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)率）b 值在年初由董事會(huì)打算，如完成戰(zhàn)略目標(biāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)率30%，b 值參考值為 5；為保證薪酬總額的變動(dòng)不會(huì)引起較大的震驚，薪酬總額預(yù)算應(yīng)當(dāng)考慮薪酬總額與利潤(rùn)收入的比例關(guān)系，考慮預(yù)期的收入、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)等各方面因素，同時(shí)保證薪酬增長(zhǎng)比例不大于凈利潤(rùn)增長(zhǎng)比率；第八條總公司薪酬總額的掌握精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 4 頁(yè)，共 41

7、頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -公司薪酬預(yù)算執(zhí)行過程中， 應(yīng)保證員工每月薪酬部分的發(fā)放，以免引起公司員工的不穩(wěn)固，總公司薪酬總額的掌握實(shí)際上是對(duì)年終獎(jiǎng)金部分進(jìn)行調(diào)整；每年年終由董事會(huì)綜合目標(biāo)利潤(rùn)完成情形對(duì)b 值做出調(diào)整， 人力資源部依據(jù)調(diào)整后的 b 值運(yùn)算并發(fā)放年終獎(jiǎng)；其次章年薪工資制第九條適用范疇年薪制適用于能夠以一年為完整周期對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估的崗位，適用崗位見附件 1；第十條總公司高管年薪總額的確定標(biāo)準(zhǔn)年薪參考外部市場(chǎng)薪酬水平和公司自身情形確定，年薪總額在參考外部相關(guān)行業(yè)薪酬?duì)顩r的前提下依據(jù)當(dāng)年榮盛進(jìn)展

8、確定的目標(biāo)效益和實(shí)際完成情形而最終確定；公式2-3-1： 年薪標(biāo)準(zhǔn)總額總公司凈資產(chǎn)回報(bào)率×當(dāng)年利潤(rùn)總額×提成比例（應(yīng)當(dāng)明確） ×年薪比例系數(shù)年薪比例系數(shù)依據(jù)崗位不同而不同，如下表所示：表 2-2-1：年薪比例系數(shù)表崗位年薪比例系數(shù)總經(jīng)理100.00%CFO70.00%副總經(jīng)理50.00%董事會(huì)秘書35.00%總監(jiān)40.00%當(dāng)各種考核系數(shù)為1 時(shí)公司總經(jīng)理的薪酬詳見附件四；第十一條年薪結(jié)構(gòu)總公司年薪工資制由標(biāo)準(zhǔn)年薪、年終效益年薪兩部分組成；標(biāo)準(zhǔn)年薪由月度固定工資、月度績(jī)效工資和季度績(jī)效工資構(gòu)成；月度績(jī)效工資是指依據(jù)每月度各項(xiàng)工作完成情形而確定的效益年薪部分；季度績(jī)

9、效薪酬是指依據(jù)每季度各項(xiàng)工作完成情形而確定的效益年薪部分；年終效益年薪指依據(jù)每年度各項(xiàng)工作完成情形而確定的效益年薪部分；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 5 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -公式2-3-2： 年薪總額實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪年終效益年薪其中，實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪的運(yùn)算公式如下：公式2-3-3： 實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪 =月度固定工資月度績(jī)效工資基數(shù)×月度考核系數(shù)季度效益工資基數(shù)×季度考核系數(shù)公式2-3-4： 年終效益年薪（年薪總額實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪）×年度考核

10、系數(shù)月度考核系數(shù)、季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)詳見榮盛進(jìn)展股份有限公司考核治理制度；高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)詳見附件5；第十二條標(biāo)準(zhǔn)年薪的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)年薪由董事會(huì)依據(jù)企業(yè)當(dāng)期進(jìn)展情形和市場(chǎng)薪酬?duì)顩r等因素最終確 定；如當(dāng)年實(shí)發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管人員其次年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪降為 70，如其次年實(shí)發(fā)年薪總額仍不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管第三年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪將為 50%，連續(xù)三年實(shí)發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額的高管人員應(yīng)免除其高管職務(wù)；第十三條福利和其他收入總公司高管人員在其年薪基礎(chǔ)之上享受福利和其他收入；福利是指榮盛進(jìn)展員工所能享受到一種福利待遇，包括國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和榮盛進(jìn)展為員工供應(yīng)的出差、住房、交通

11、、通訊等方面的補(bǔ)助；其他收入是指依據(jù)公司當(dāng)年目標(biāo)完成情形和各部門、員工的工作表現(xiàn)情形綜合確定并發(fā)放的特別嘉獎(jiǎng)；福利和其他收入?yún)⒁姽鞠嚓P(guān)福利制度和嘉獎(jiǎng)制度；第十四條年薪的確定過程每年年初，公司董事會(huì)應(yīng)確定該年度應(yīng)完成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以業(yè)績(jī)合同的形式與總經(jīng)理確定，每季度總經(jīng)理、董事會(huì)秘書向董事進(jìn)步行季度述職，并依據(jù)述職情形確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情形對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行考核，最終由董事長(zhǎng)確定年度考評(píng)系數(shù)；對(duì)其他年薪人員由董事會(huì)和其直接上級(jí)確定其年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)并以業(yè)績(jī)合同的形式確定下來，每季度向總經(jīng)理進(jìn)行季度述職，并依據(jù)述職情形確定季度考核系數(shù)，年終由總經(jīng)理對(duì)年度目標(biāo)完

12、成情形進(jìn)行考評(píng)，年度考評(píng)精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 6 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員會(huì)審核，并最終由董事會(huì)確定年度考核系數(shù)；第十五條年薪發(fā)放月度固定薪酬按月平均固定發(fā)放；月度績(jī)效薪酬依據(jù)每月度考核結(jié)果確定 應(yīng)發(fā)金額， 并在下月按時(shí)發(fā)放； 季度績(jī)效薪酬依據(jù)季度考核結(jié)果確定應(yīng)發(fā)金額， 并在下季度按月平均發(fā)放；年終效益年薪依據(jù)年終考核結(jié)果確定應(yīng)發(fā)金額，并 在下年度第一季度發(fā)放90%；年終效益年薪當(dāng)年發(fā)放90%，其余 10%留作任職抵押， 任期期滿

13、經(jīng)離職審計(jì)一年后予以返仍，顯現(xiàn)以下情形當(dāng)期的抵押金或任期內(nèi)的抵押金全額扣除；（一）重大決策顯現(xiàn)較大的失誤，給全公司造成重大缺失；（二）承擔(dān)的重要工作（或項(xiàng)目）沒有按時(shí)按質(zhì)完成，嚴(yán)峻影響榮盛進(jìn)展整個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（三）自行離職，給榮盛進(jìn)展帶來肯定缺失；（四）個(gè)人嚴(yán)峻違犯榮盛進(jìn)展工作紀(jì)律或規(guī)章制度，或違反國(guó)家的法律法規(guī)；（五）離任后，某些責(zé)任仍沒有完全排除，重大責(zé)任事故顯現(xiàn)后為主要責(zé)任人；第三章崗位績(jī)效工資制第十六條適用范疇主要適用于總公司各行政治理崗位，實(shí)行年薪制的崗位除外，詳見附件1；第十七條薪酬結(jié)構(gòu)崗位績(jī)效工資制由月度崗位工資、月度績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)、基本素養(yǎng)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成；（

14、一）崗位工資是指依據(jù)公司人力資源成本的承擔(dān)才能、外部市場(chǎng)薪資水平和崗位評(píng)判結(jié)果測(cè)算得出，表達(dá)員工所在崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素；以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，實(shí)現(xiàn)崗位與技能相結(jié)合，并實(shí)行以崗定薪、薪隨崗變的原就，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）月度績(jī)效工資是指對(duì)員工月度崗位業(yè)績(jī)完成情形的一種鼓勵(lì)性薪酬，表達(dá)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，由員工月度考核結(jié)果最終確定；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 7 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -（三）年

15、終獎(jiǎng)是指依據(jù)公司年度效益、各部門當(dāng)年完成的年度任務(wù)的績(jī)效以及部門內(nèi)員工年度工作表現(xiàn)所確定的浮動(dòng)收入部分；（四）基本素養(yǎng)附加薪酬是指依據(jù)學(xué)歷、職稱、工齡、司齡等確定的工資單元；（五）福利是指榮盛進(jìn)展員工所能享受到一種福利待遇，包括國(guó)家強(qiáng)制性保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)和榮盛進(jìn)展為員工供應(yīng)的出差、住房、交通、通訊等方面的補(bǔ)助；（六）其他收入是指依據(jù)公司當(dāng)年目標(biāo)完成情形和各部門、員工的工作表現(xiàn)情形綜合確定并發(fā)放的特別嘉獎(jiǎng)；公式3-3-1： 工資總額 =崗位工資 +基本素養(yǎng)附加薪酬 +季度績(jī)效獎(jiǎng)金 +年終獎(jiǎng) +福利其他收入第十八條崗位工資的確定崗位工資運(yùn)算公式如下：公式3-3-2： 崗位工資 =崗位工資基數(shù)

16、5;崗位系數(shù)崗位工資基數(shù)是結(jié)合榮盛進(jìn)展人力資源成本的承擔(dān)才能、崗位評(píng)判結(jié)果和市場(chǎng)薪酬?duì)钣啥聲?huì)最終確定，榮盛進(jìn)展公司可以通過對(duì)崗薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)員工基本工資的調(diào)整；崗位系數(shù)由崗位評(píng)判結(jié)果確定，新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級(jí)別相應(yīng)植入；第十九條月度績(jī)效獎(jiǎng)金的確定月度績(jī)效獎(jiǎng)金以月度為運(yùn)算周期，并按月發(fā)放；公式3-3-3： 月度績(jī)效獎(jiǎng)金 =崗位工資×浮動(dòng)基數(shù)比例×個(gè)人月度考核系數(shù)其中，浮動(dòng)基數(shù)比例詳見表2-3-1 ，個(gè)人月度考核系數(shù)詳見榮盛進(jìn)展股份有限公司考核治理制度 ；表 2-3-1 ： 績(jī)效獎(jiǎng)發(fā)放浮動(dòng)基數(shù)比例表崗位浮動(dòng)基數(shù)比例總工程師1.0總規(guī)劃師1.0部門經(jīng)理1.0協(xié)

17、理0.5一般員工0.5精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 8 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -崗位工資、月度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2；其次十條年終獎(jiǎng)的確定年終獎(jiǎng)金是依據(jù)公司年度效益、各部門當(dāng)年完成的年度任務(wù)的績(jī)效以及部門內(nèi)員工年度工作表現(xiàn)所確定的浮動(dòng)收入部分；年終獎(jiǎng)按年度發(fā)放；年終獎(jiǎng)總額的運(yùn)算公式為：公式3-3-4： 年終獎(jiǎng)總額 =（全體員工月度平均工資） ×（ 1 b×利潤(rùn)增長(zhǎng)率） 公式3-3-5： 總公司員工個(gè)人年終獎(jiǎng)總公司年終獎(jiǎng)總額×個(gè)人

18、月度平均工資/（全體員工月度平均工資）×個(gè)人年終考核系數(shù)個(gè)人年終考核系數(shù)詳見榮盛進(jìn)展股份有限公司考核治理制度；其次十一條基本素養(yǎng)附加薪酬的確認(rèn)（一）學(xué)歷工資：指依據(jù)員工取得的學(xué)歷而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-2： 學(xué)歷工資表學(xué)歷中專（高中）大專本科碩士博士技能工資無學(xué)歷的認(rèn)定：50.00100.00600.001500.00本制度所述學(xué)歷是指列入國(guó)家正規(guī)高等訓(xùn)練系列的畢業(yè)證、學(xué)位證，上述 學(xué)歷以證書取得日期為限；本科、爭(zhēng)論生（包括MBA等）及博士學(xué)歷以取得國(guó)家教委認(rèn)可的學(xué)位證書為限（各類畢業(yè)證書、結(jié)業(yè)證書不予認(rèn)可） ；同時(shí)具有兩個(gè)以上學(xué)歷的，挑選最高學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，

19、享受相應(yīng)等級(jí)的學(xué)歷工資；（二）職稱工資：依據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-3：職稱工資表級(jí)別員級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)技能工資額40.0080.00150.00300.00（三）工齡工資：以員工從實(shí)際參與工作到進(jìn)入榮盛公司之前的工作時(shí)間為準(zhǔn)，進(jìn)入榮盛后的工作時(shí)間不運(yùn)算工齡補(bǔ)助；工齡時(shí)間以員工檔案記載的時(shí)間為準(zhǔn)；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 9 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -工齡工資標(biāo)準(zhǔn)：每年5 元，以滿年度為準(zhǔn)；（四）司齡工資：依據(jù)員工在

20、榮盛公司的工作年限而確定，詳細(xì)時(shí)間從員工轉(zhuǎn)正后開頭運(yùn)算，司齡的運(yùn)算以滿年度為準(zhǔn)；依據(jù)員工在公司的年限不同， 可以通過公式的運(yùn)算得出年功工資基數(shù)：公式3-3-6： I -x3/3+20×x2（非研發(fā)人員）公式3-3-7： I -x3/3+20×x2 100（研發(fā)人員） 其中： x 是員工在公司工作的時(shí)間，單位以年計(jì)司齡工資按員工實(shí)際工齡在 員工年功工資月度發(fā)放額速查表中查對(duì)（附件 3）注：?jiǎn)T工在榮盛工作滿20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第20 年相同；第四章提成工資制其次十二條適用范疇主要適用于總公司進(jìn)展部經(jīng)理；其次十三條薪酬結(jié)構(gòu)年薪總額依據(jù)其所購(gòu)置土地情形而進(jìn)行

21、確定，依據(jù)所購(gòu)?fù)恋乜僧a(chǎn)生的利潤(rùn)總額和成本投入綜合考慮確定最終的薪酬總額；公式3-2-1： 薪酬總額崗位工資月度績(jī)效工資土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金福利其他收入其中，崗位工資、月度績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)詳見附件 2；福利和其他收入規(guī)定參見公司相關(guān)福利和獎(jiǎng)懲制度；其次十四條 土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金的確認(rèn)土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金指依據(jù)所購(gòu)?fù)恋仡A(yù)期可獲得的利潤(rùn)總額和投入產(chǎn)出比而確定的獎(jiǎng)金，其公式如下公式3-2-2： 土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金估計(jì)利潤(rùn)總額×獎(jiǎng)金比例×投入產(chǎn)出比其中，估計(jì)利潤(rùn)總額以項(xiàng)目預(yù)算為準(zhǔn)，獎(jiǎng)金比例由董事會(huì)爭(zhēng)論打算，目前建議值為 0.10，投入產(chǎn)出比依據(jù)可行性爭(zhēng)論報(bào)告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資精選名師 優(yōu)秀名師 - - - -

22、 - - - - - -第 10 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -金時(shí)應(yīng)依據(jù)銀行當(dāng)期利率進(jìn)行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比運(yùn)算公式如下：公式3-2-3： 投入產(chǎn)出比可產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流/（投資金額×銀行當(dāng)期折現(xiàn)率）土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)詳見附件6；其次十五條土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金的發(fā)放在土地購(gòu)置手續(xù)辦理完畢年度的年終時(shí)一次性發(fā)放土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金；第三篇分公司薪酬體系第一章薪酬總額其次十六條薪酬總額的預(yù)算為適應(yīng)外部市場(chǎng)的波動(dòng)性，分公司全年薪酬總額采納與該公司效益掛鉤的方式確定；在預(yù)算執(zhí)行過程中，依據(jù)外部市場(chǎng)與公司效益情形對(duì)實(shí)際

23、薪酬總額進(jìn)行調(diào)整；其次十七條薪酬總額的組成年度薪酬總額包括對(duì)月度薪酬總額、季度薪酬總額、年終獎(jiǎng)金總額、項(xiàng)目終止獎(jiǎng)、福利以及總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金等其他收入；月度薪酬總額用于員工的月度固定收入部分和月度績(jī)效部分的發(fā)放；年終獎(jiǎng)金總額用于員工的年終獎(jiǎng)金、績(jī)效年薪等獎(jiǎng)金的發(fā)放；項(xiàng)目終止獎(jiǎng)用于對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作人員的專項(xiàng)獎(jiǎng)金的發(fā)放；總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金是在完成董事會(huì)年度指標(biāo)的前提下，依據(jù)公司效益情形， 經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，可以提取肯定比例的總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金；總經(jīng)理嘉獎(jiǎng)基金由總經(jīng)理依據(jù)各個(gè)部門、員工的當(dāng)年工作表現(xiàn)和考核結(jié)果，由總經(jīng)理自主安排的一部分嘉獎(jiǎng)基金，以保證最大限度的鼓勵(lì)；其次十八條分公司薪酬總額的預(yù)算公式3-2-1： 分公司當(dāng)

24、年預(yù)算薪酬總額（包含項(xiàng)目部薪酬總額）分公司當(dāng)年目標(biāo)利潤(rùn)總額× a ×（ 1目標(biāo)利潤(rùn)增長(zhǎng)率）精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 11 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -分公司的薪酬總額與其當(dāng)年利潤(rùn)總額和利潤(rùn)增長(zhǎng)率等因素相關(guān)，每年年初由董事會(huì)綜合當(dāng)年預(yù)算項(xiàng)目情形、資金收益情形、員工變動(dòng)情形、同行業(yè)薪酬變動(dòng)情況以及地區(qū)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展情形等各種因素最終確認(rèn)a；其次十九條分公司薪酬預(yù)算總額的掌握公式3-2-2： 分公司年終獎(jiǎng)總額分公司當(dāng)年薪酬總額分公司已發(fā)薪酬總額分公司

25、年終獎(jiǎng)總額依據(jù)該公司當(dāng)年利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)和增長(zhǎng)情形最終確定，每年年底由總公司人力資源部測(cè)算該分公司年終獎(jiǎng)總額后，分公司獨(dú)立發(fā)放；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 12 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -其次章年薪工資制第三十條適用范疇年薪制適用于能夠以一年為完整周期對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估的崗位，主要包括分公司經(jīng)理和副經(jīng)理；第三十一條年薪結(jié)構(gòu)分公司年薪工資制由標(biāo)準(zhǔn)年薪、年終效益年薪（或土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金）兩部分組成；標(biāo)準(zhǔn)年薪由月度固定薪酬、月度績(jī)效薪酬和季度績(jī)效薪酬構(gòu)成；月度績(jī)效薪酬是指依

26、據(jù)每月度各項(xiàng)工作完成情形而確定的效益年薪部分；季度績(jī)效薪酬指依據(jù)每季度各項(xiàng)工作完成情形而確定的效益年薪部分； 年終效益年薪指依據(jù)每年度各項(xiàng)工作完成情形而確定的效益年薪部分； 土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金是指依據(jù)獲得的土地估計(jì)可產(chǎn)生的利潤(rùn)和投入產(chǎn)出比確定的獎(jiǎng)金部分；公式3-2-1： 年薪總額標(biāo)準(zhǔn)年薪年終效益年薪（或土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金） 其中，標(biāo)準(zhǔn)年薪的運(yùn)算公式如下：公式3-2-2： 實(shí)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪 =月度固定薪酬月度績(jī)效薪酬基數(shù)×月度考核系數(shù)季度效益薪酬基數(shù)×季度考核系數(shù)成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年終效益年薪運(yùn)算公式如下：公式3-2-3： 年終效益年薪（年薪總額已發(fā)標(biāo)準(zhǔn)年薪）×年度考核系數(shù)新進(jìn)入且

27、已購(gòu)置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年終效益年薪運(yùn)算公式見公式3-2-8新進(jìn)入且未購(gòu)置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金運(yùn)算公式見公式3-2-10；月度考核系數(shù)、季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)詳見榮盛進(jìn)展股份有限公司考核治理制度；高管人員年薪標(biāo)準(zhǔn)詳見附件10；第三十二條分公司經(jīng)理的薪酬分類依據(jù)分公司進(jìn)展階段的不同，將分公司經(jīng)理薪酬分為三大類別；第一大類是成熟地區(qū)，即該區(qū)域分公司所儲(chǔ)備的資源在今后三年估計(jì)可累精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 13 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -計(jì)獲得利

28、潤(rùn)總額不少于150,000,000.00 元，且其次年估計(jì)可獲利潤(rùn)不少于50,000,000.00元；其次類是公司新進(jìn)入且已購(gòu)置土地的區(qū)域，即公司已經(jīng)在當(dāng)?shù)刭?gòu)置土地，并將環(huán)繞已購(gòu)?fù)恋亻_展各種業(yè)務(wù)活動(dòng)；第三類是公司新進(jìn)入且未在當(dāng)?shù)刭?gòu)置土地的區(qū)域，即公司進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，將環(huán)繞開拓市場(chǎng)開展各種業(yè)務(wù)活動(dòng)；對(duì)于某區(qū)域的分類由董事會(huì)最終確認(rèn)；第三十三條成熟地區(qū)分公司經(jīng)理年薪總額的確定分公司經(jīng)理薪酬總額由該分公司當(dāng)年所制造利潤(rùn)情形和凈資產(chǎn)回報(bào)率共同打算，其公式如下：公式3-2-4： 分公司經(jīng)理年薪總額分公司凈資產(chǎn)回報(bào)率/各分公司平均凈資產(chǎn)回報(bào)率×當(dāng)年凈利潤(rùn)總額×提成比例×市場(chǎng)環(huán)境

29、系數(shù)其中，提成比例由總公司董事會(huì)依據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)情形等因素綜合確定（建議值為 0.5；）；市場(chǎng)環(huán)境系數(shù)由總公司董事會(huì)依據(jù)該分公司所在區(qū)域的拓綻開發(fā)難度最終確定，分公司經(jīng)理在某分公司任職期間此系數(shù)不變，當(dāng)調(diào)任其他分公司擔(dān)任經(jīng)理時(shí)此系數(shù)由總公司董事會(huì)重新核定；此系數(shù)依據(jù)難易程度分為5 檔，如下表所示：表 3-2-1 ：市場(chǎng)環(huán)境系數(shù)表當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境極難較難一般較易簡(jiǎn)單市場(chǎng)環(huán)境系數(shù)1.11.0510.950.9分公司經(jīng)理在成熟地區(qū)年薪總額與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情形對(duì)比詳見附件7；第三十四條公司新進(jìn)入且已購(gòu)置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定年薪總額依據(jù)公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展的不同階段分別處理；分公司在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展分為拓展階段和成熟

30、階段；拓展階段以 3 年為限，此階段的主要工作任務(wù)是環(huán)繞公司已購(gòu)置土地進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，并積極拓展當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系，以獵取新的土地和進(jìn)展機(jī)會(huì)；此階段分公司經(jīng)理的年薪總額主要與待拓展難度系數(shù)等因素相關(guān)；拓展階段分公司經(jīng)理年薪總額運(yùn)算公式如下精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 14 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -公式3-2-5： 年薪總額標(biāo)準(zhǔn)年薪年終效益年薪公式3-2-6： 標(biāo)準(zhǔn)年薪標(biāo)準(zhǔn)年薪基數(shù)×拓展難度系數(shù)×年度系數(shù)其中，拓展難度系數(shù)主要與待開發(fā)土地的方案開發(fā)

31、時(shí)間和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境等因素有關(guān)，其運(yùn)算公式如下：公式3-2-7： 拓展難度系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù)×拓展時(shí)間系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù)由總公司董事會(huì)依據(jù)與當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系、投資難易程度等各方面因素綜合評(píng)定，此系數(shù)依據(jù)難易程度分為5 檔，如下表所示表 3-2-2 ：拓展環(huán)境系數(shù)表當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境極難較難一般較易簡(jiǎn)單難度系數(shù)1.11.0510.950.9拓展時(shí)間系數(shù)由已獲得土地的開發(fā)時(shí)間作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)待開發(fā)時(shí)間越長(zhǎng)難度系數(shù)越低的原就進(jìn)行確認(rèn)，如下表所示：表 3-2-3 ：拓展時(shí)間系數(shù)表投資時(shí)間（月）3630241812時(shí)間系數(shù)0.700.800.901.001.1拓展難度系數(shù)由環(huán)境系數(shù)和時(shí)間系數(shù)綜合確定，詳細(xì)系

32、數(shù)如下表所示：表 3-2-4 ：拓展難度系數(shù)表拓展時(shí)間系數(shù)拓展環(huán)境系數(shù)0.70.80.911.11.10.770.880.991.101.211.050.740.840.951.051.1610.700.800.901.001.100.950.670.760.860.951.050.90.630.720.810.900.99年度系數(shù)指在分公司經(jīng)理任職前三年賜予的職務(wù)愛護(hù)，隨著任職時(shí)間的加 長(zhǎng)而最終變?yōu)?0，愛護(hù)期以 3 年為限， 3 年之后享受成熟地區(qū)分公司經(jīng)理待遇；表 3-2-5 ：年度系數(shù)表年份1234年度系數(shù)10.70.40效益年薪詳細(xì)運(yùn)算公式如下：公式3-2-8： 年終效益年薪凈資產(chǎn)回

33、報(bào)率×當(dāng)年利潤(rùn)總額×提成比例×年度考核系數(shù)其中，年度考核系數(shù)詳見榮盛進(jìn)展股份有限公司考核治理制度；精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 15 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -效益年薪與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)情形關(guān)系詳見附件8；從第四年起愛護(hù)期終止，分公司經(jīng)理薪酬參照第三十三條規(guī)定執(zhí)行；第三十五條公司新進(jìn)入且未購(gòu)置土地的區(qū)域分公司經(jīng)理年薪總額的確定此階段，分公司經(jīng)理年薪總額依據(jù)在該區(qū)域范疇內(nèi)所購(gòu)置土地情形進(jìn)行確定，依據(jù)所購(gòu)?fù)恋乜僧a(chǎn)生的利潤(rùn)總額和成本投入綜合考慮

34、確定最終的薪酬總額；公式3-2-9： 薪酬總額標(biāo)準(zhǔn)年薪土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金其中，土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金指所購(gòu)?fù)恋仡A(yù)期可獲得的利潤(rùn)總額，其公式如下公式3-2-10：土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金估計(jì)利潤(rùn)總額×獎(jiǎng)金比例×投入產(chǎn)出比其中，估計(jì)利潤(rùn)總額以項(xiàng)目預(yù)算為準(zhǔn)，獎(jiǎng)金比例由董事會(huì)爭(zhēng)論打算，目前建議值為 0.15，投入產(chǎn)出比依據(jù)可行性爭(zhēng)論報(bào)告確定數(shù)據(jù)，其中分批投入資金時(shí)應(yīng)依據(jù)銀行當(dāng)期利率進(jìn)行折現(xiàn)，投入產(chǎn)出比運(yùn)算公式如下：公式3-2-11：投入產(chǎn)出比估計(jì)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流/（投資金額×銀行當(dāng)期折現(xiàn)率）土地利潤(rùn)獎(jiǎng)金與估計(jì)利潤(rùn)總額和投入產(chǎn)出比的關(guān)系詳見附件9；該分公司購(gòu)置土地之后年份薪酬同第三十四條；第三十六條分公

35、司其他高管年薪總額的確定分公司其他高管年薪總額與該分公司經(jīng)理年薪總額親密相關(guān)，詳細(xì)運(yùn)算公式如下：公式3-2-12：分公司其他高管年薪總額該分公司經(jīng)理年薪標(biāo)準(zhǔn)總額×年薪比例系數(shù)年薪比例系數(shù)依據(jù)崗位不同而不同，如下表所示表 3-2-5：年薪比例系數(shù)表崗位年薪比例系數(shù)分公司經(jīng)理100.00%分公司生產(chǎn)副經(jīng)理50.00%分公司營(yíng)銷副經(jīng)理47.50%第三十七條分公司經(jīng)理調(diào)動(dòng)對(duì)薪酬產(chǎn)生的調(diào)整由于工作需要，分公司經(jīng)理進(jìn)行異地調(diào)任時(shí)將采納展期一年參與安排的形式對(duì)其進(jìn)行薪酬補(bǔ)償；當(dāng)分公司經(jīng)理調(diào)任時(shí)， 其標(biāo)準(zhǔn)年薪依據(jù)其前一年度實(shí)發(fā)年薪總額的50與精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -

36、第 16 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -調(diào)任職位的標(biāo)準(zhǔn)年薪比較，依據(jù)“就高原就”進(jìn)行最終確定；其次，當(dāng)分公司經(jīng)理調(diào)任某已開發(fā)區(qū)域擔(dān)任經(jīng)理時(shí)，應(yīng)由總公司董事會(huì)針對(duì)該地區(qū)已有項(xiàng)目、土地資源、社會(huì)影響力、政府公共關(guān)系等各種因素進(jìn)行綜合評(píng)估，依據(jù)此評(píng)估將此經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)類比同第三十三條、第三十四條和第三十五條的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；第三，在調(diào)動(dòng)之前應(yīng)對(duì)原公司現(xiàn)有資源可產(chǎn)生的利潤(rùn)情形進(jìn)行整體評(píng)估，評(píng)估因素主要考慮已有的項(xiàng)目、土地等資源估計(jì)可產(chǎn)生的利潤(rùn)和分公司的進(jìn)展?jié)摿?，其中已有的?xiàng)目、土地等資源可產(chǎn)生的利潤(rùn)由審計(jì)部依據(jù)

37、現(xiàn)有資源情形進(jìn)行核算得出， 進(jìn)展?jié)摿ο禂?shù)由董事會(huì)依據(jù)其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、品牌推廣成效、公共關(guān)系愛護(hù)等各方面因素進(jìn)行綜合評(píng)定；全部評(píng)估終止之后，原分公司經(jīng)理在離任后可享受到估計(jì)利潤(rùn)的0.1作為其補(bǔ)償年薪，其運(yùn)算公式如下公式3-2-13：補(bǔ)償年薪剩余資源可帶來的預(yù)期利潤(rùn)×0.1×進(jìn)展?jié)摿ο?數(shù)發(fā)放時(shí) 40在離任時(shí)一次性發(fā)放， 剩余 60在一年以后依據(jù)繼任的分公司經(jīng)理和公司總經(jīng)理的評(píng)判（權(quán)重各占50%）共同考核后發(fā)放；第三十八條標(biāo)準(zhǔn)年薪的調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)年薪由董事會(huì)依據(jù)企業(yè)當(dāng)期進(jìn)展情形和市場(chǎng)薪酬?duì)顩r等因素最終確 定；如當(dāng)年實(shí)發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管人員其次年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪降為 70

38、，如其次年實(shí)發(fā)年薪總額仍不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額，就高管第三年度的標(biāo)準(zhǔn)年薪將為 50%，連續(xù)三年實(shí)發(fā)年薪總額不足標(biāo)準(zhǔn)年薪總額的高管人員應(yīng)免除其高管職務(wù)；第三十九條年薪的確定過程每年年初，公司董事會(huì)應(yīng)確定各分公司該年度應(yīng)完成的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并以業(yè)績(jī)合同的形式與分公司經(jīng)理確定下來，每季度分公司經(jīng)理向董事長(zhǎng)、總經(jīng)理進(jìn)行季度述職，并依據(jù)述職情形確定季度考核系數(shù)，年終由薪酬考核委員會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成情形對(duì)分公司經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)和審計(jì)，最終由董事長(zhǎng)確定年度考評(píng)系數(shù)；對(duì)分公司副經(jīng)理由董事會(huì)和其直接上級(jí)確定其年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)并以業(yè)績(jī)合同的形式確定下來，每季度向分公司經(jīng)理進(jìn)行季度述職，并依據(jù)述精選名師 優(yōu)秀名師 - -

39、- - - - - - - -第 17 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -職情形確定季度考核系數(shù)， 年終由其分公司經(jīng)理對(duì)年度目標(biāo)完成情形進(jìn)行考評(píng)， 考評(píng)綜合系數(shù)需經(jīng)薪酬考核委員會(huì)審核，并最終由總經(jīng)理確定年度考核系數(shù)；第三章崗位績(jī)效工資制第四十條適用范疇主要適用于分公司各行政治理崗位，實(shí)行年薪制的崗位除外， 詳見附件 11；第四十一條薪酬結(jié)構(gòu)崗位績(jī)效工資制由月度崗位工資、月度績(jī)效工資、年終獎(jiǎng)、基本素養(yǎng)附加薪酬、福利和其他收入構(gòu)成；公式3-4-1： 工資總額 =崗位工資 +基本素養(yǎng)附加薪酬 +季度績(jī)效工

40、資 +年終獎(jiǎng) +福利其他收入第四十二條崗位工資的確定崗位工資運(yùn)算公式如下：公式3-4-2： 崗位工資 =崗位工資基數(shù)×崗位系數(shù)崗位工資基數(shù)是結(jié)合榮盛進(jìn)展人力資源成本的承擔(dān)才能、崗位評(píng)判結(jié)果和市場(chǎng)薪酬?duì)钣啥聲?huì)最終確定，榮盛進(jìn)展公司可以通過對(duì)崗薪基數(shù)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)員工基本工資的調(diào)整；崗位系數(shù)由崗位評(píng)判結(jié)果確定，新增崗位或崗位性質(zhì)發(fā)生變化后，崗位級(jí)別相應(yīng)植入；第四十三條月度績(jī)效工資的確定月度績(jī)效工資以月度為運(yùn)算周期，并按月發(fā)放；公式3-4-3： 月度績(jī)效工資 =崗位工資×浮動(dòng)基數(shù)比例×個(gè)人月度考核系數(shù)其中，浮動(dòng)基數(shù)比例詳見表3-3-1 ，個(gè)人月度考核系數(shù)詳見榮盛進(jìn)展股份有

41、限公司考核治理制度 ；表 3-3-1 ： 發(fā)放浮動(dòng)基數(shù)比例表崗位浮動(dòng)基數(shù)比例部門經(jīng)理1.0協(xié)理0.5精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 18 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -一般員工0.5崗位工資、月度績(jī)效工資準(zhǔn)詳見附件12；第四十四條分公司年終獎(jiǎng)金的確認(rèn)分公司年終獎(jiǎng)依據(jù)分公司當(dāng)年完成利潤(rùn)情形和利潤(rùn)增長(zhǎng)情形雙重確定，年終獎(jiǎng)按年度發(fā)放；分公司年終獎(jiǎng)總額的運(yùn)算公式為：公式3-4-4： 分公司年終獎(jiǎng)總額分公司年度薪酬總額分公司已發(fā)薪酬總額其中，公式3-4-5： 分公司年度薪酬總

42、額分公司當(dāng)年利潤(rùn)總額×a%×（ 1利潤(rùn)增長(zhǎng)率）分公司員工個(gè)人年終獎(jiǎng)的運(yùn)算公式如下：公式3-4-6： 分公司員工個(gè)人年終獎(jiǎng)分公司年終獎(jiǎng)總額×個(gè)人月度平均工資/（全體員工月度平均工資）×個(gè)人年終考核系數(shù)第四十五條基本素養(yǎng)附加薪酬的確認(rèn)（五）學(xué)歷工資：指依據(jù)員工取得的學(xué)歷而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-2： 學(xué)歷工資表學(xué)歷中專（高中）大專本科碩士博士技能工資無學(xué)歷的認(rèn)定：50.00100.00600.001500.00本制度所述學(xué)歷是指列入國(guó)家正規(guī)高等訓(xùn)練系列的畢業(yè)證、學(xué)位證，上述 學(xué)歷以證書取得日期為限；本科、爭(zhēng)論生（包括MBA等）及博士

43、學(xué)歷以取得國(guó)家教委認(rèn)可的學(xué)位證書為限（各類畢業(yè)證書、結(jié)業(yè)證書不予認(rèn)可） ；同時(shí)具有兩個(gè)以上學(xué)歷的，挑選最高學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，享受相應(yīng)等級(jí)的學(xué)歷工資；（六）職稱工資：依據(jù)員工取得的職稱而發(fā)放的補(bǔ)助，對(duì)應(yīng)的補(bǔ)助工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：表 2-3-3：職稱工資表級(jí)別員級(jí)初級(jí)中級(jí)高級(jí)技能工資額40.0080.00150.00300.00精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 19 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -（七）工齡工資：以員工從實(shí)際參與工作到進(jìn)入榮盛公司之前的工作時(shí)間為準(zhǔn)，進(jìn)入榮盛后的工作

44、時(shí)間不運(yùn)算工齡補(bǔ)助；工齡時(shí)間以員工檔案記載的時(shí)間為準(zhǔn)；工齡工資標(biāo)準(zhǔn)：每年5 元，以滿年度為準(zhǔn)；（八）司齡工資：依據(jù)員工在榮盛公司的工作年限而確定，詳細(xì)時(shí)間從員工轉(zhuǎn)正后開頭運(yùn)算，司齡的運(yùn)算以滿年度為準(zhǔn)；依據(jù)員工在公司的年限不同， 可以通過公式的運(yùn)算得出年功工資基數(shù)：公式3-4-7： I -x3/3+20×x2（非研發(fā)人員） 公式3-4-8： I -x3/3+20×x2 100（研發(fā)人員）其中： x 是員工在公司工作的時(shí)間，單位以年計(jì)；司齡工資按員工實(shí)際工齡在 員工年功工資月度發(fā)放額速查表中查對(duì)（附件 3）注：?jiǎn)T工在榮盛工作滿20 年后，第 20 年以后的各年司齡工資和第20

45、年相同；第四章提成工資制第四十六條適用范疇主要適用于榮盛進(jìn)展?fàn)I銷人員，含分公司營(yíng)銷中心經(jīng)理、項(xiàng)目銷售主管和銷售代表；第四十七條薪酬結(jié)構(gòu)分公司提成工資制由基本工資、績(jī)效工資、銷售傭金、基本素養(yǎng)附加薪酬和其他獎(jiǎng)金構(gòu)成，運(yùn)算公式如下公式3-5-1： 薪酬構(gòu)成基本工資 +績(jī)效工資 +銷售傭金 +基本素養(yǎng)附加薪酬 +其他獎(jiǎng)金其中，基本工資依據(jù)是否轉(zhuǎn)正和崗位差別有所差異，基本工資詳細(xì)數(shù)額如下表所示表 3-4-1：基本工資表崗位試用期轉(zhuǎn)正營(yíng)銷中心經(jīng)理600.00700.00項(xiàng)目銷售主管400.00500.00精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 20 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - -

46、 - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -銷售代表400.00500.00銷售代表無基本素養(yǎng)附加薪酬第四十八條績(jī)效工資公式3-5-2： 績(jī)效工資績(jī)效工資基數(shù)×月度考核系數(shù)績(jī)效工資基數(shù)依據(jù)職務(wù)不同而不同，詳細(xì)績(jī)效工資基數(shù)如下表所示表 3-4-2：績(jī)效工資基數(shù)表級(jí)別崗位ABCDE營(yíng)銷中心經(jīng)理2,800.002,600.002,400.002,200.002,000.00項(xiàng)目銷售主管1,400.001,300.001,200.001,100.001,000.00銷售代表200.00試用期營(yíng)銷中心經(jīng)理和項(xiàng)目銷售主管績(jī)效工資依據(jù)基數(shù)的50

47、%核算，試用期進(jìn)行績(jī)效考核，但不與績(jī)效工資掛鉤；第四十九條銷售傭金銷售傭金分為月度銷售傭金和年終銷售傭金，月度銷售傭金指銷售人員依據(jù)每月銷售完成情形而獲得的傭金收入，年終銷售傭金指銷售人員完成全年銷售任務(wù)而獲得的傭金收入；銷售傭金的確定依據(jù)職務(wù)的不同而不同第五十條銷售代表的銷售傭金的確定公式3-5-3： 銷售代表月度銷售傭金（月單筆銷售回款額×計(jì)提比例×單筆回款系數(shù)）其中，計(jì)提比例依據(jù)項(xiàng)目銷售的難易程度確定，并與銷售產(chǎn)品、對(duì)象等不同而不同，詳細(xì)計(jì)提比例如下表所示：表 3-4-3：銷售計(jì)提比例表（商品房）分類計(jì)提比例項(xiàng)目計(jì)提比例依據(jù)項(xiàng)目難易程度不同而確定的計(jì)提比例團(tuán)隊(duì)及大客戶

48、商品房40 元/ 套門市0.5 車庫(kù)及車位1租金1尾盤（銷售套數(shù)95以后）1.5 單筆回款系數(shù)依據(jù)單筆銷售的回款情形而定，詳細(xì)系數(shù)如下表所示：表 3-4-4：?jiǎn)喂P回款系數(shù)表收款情形額外優(yōu)惠無（0-1 （ 1-2 （ 2-3 （3-4 4以上精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - - - - -第 21 頁(yè)，共 41 頁(yè) - - - - - - - - - -精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -合同期內(nèi)收款1.000.900.700.550.400.30推遲 20 天內(nèi)0.800.720.560.440.320.24推遲 2040 天0.600.540.

49、420.330.240.18推遲 41 天以上0.400.360.280.220.160.12月度銷售傭金每月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的70，剩余 30留至年底作為年終銷售傭金發(fā)放；第五十一條營(yíng)銷中心經(jīng)理和項(xiàng)目銷售主管銷售傭金的確定公式3-5-4： 月度傭金系數(shù) =本部門月銷售總額×計(jì)提系數(shù)×月度任務(wù)完成系數(shù)× 70其中，營(yíng)銷中心經(jīng)理計(jì)提基數(shù)以營(yíng)銷中心整體月銷售總額為準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售主管以項(xiàng)目月銷售總額為準(zhǔn)；計(jì)提系數(shù)由分公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議，總公司薪酬考核委員會(huì)審批確定；公式3-5-5： 月度任務(wù)完成比例月度實(shí)際銷售額/月度目標(biāo)銷售額當(dāng)月度任務(wù)完成比例 <40時(shí)按 0 運(yùn)算；當(dāng)月度任務(wù)完成比例 >40時(shí)按實(shí)際數(shù)運(yùn)算；月度銷售傭金每月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的70，剩余 30留至年底作為年終銷售傭金發(fā)放；第五十二條其他獎(jiǎng)金的確定其他獎(jiǎng)金包括月度銷售冠軍獎(jiǎng)和季度銷售冠軍獎(jiǎng)月度銷售冠軍獎(jiǎng)金：當(dāng)月銷售額最高的銷售代表可當(dāng)選為月度銷售冠軍， 銷售額相同者以套數(shù)多少判定；經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理綜合審評(píng)當(dāng)月是否設(shè)銷售冠軍和銷售冠軍獲得者；大客戶及內(nèi)部職工購(gòu)買不作為月度銷售冠軍評(píng)比依據(jù)；季度銷售冠軍獎(jiǎng)金：連續(xù)三個(gè)月銷售額第一者可當(dāng)選季銷售冠軍，銷售額相同者以套數(shù)多少判定；經(jīng)營(yíng)銷中心經(jīng)理