徐良柱-中國國旅招商會【中華講師網(wǎng)】

1、打造中國旅游航母之盈利模式 主講：徐良柱找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺學習前的分享 學了不用，就是自己沒用 自己沒用，就是自己沒用 學習的效果=學習意愿度*學習的內容 我們要怎么做呢？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺終端盈利模式 行業(yè)的持續(xù)發(fā)展 簡單可復制+核心賣點 進店率找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺旅游產(chǎn)業(yè) 人追求的根源：趨利避害 現(xiàn)狀找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺一、旅游需求不斷增長，三大市場日益擴大一、旅游需求不斷增長，三大市場日益擴大 入境旅游入境旅游: :材料：材料： 1977 1977年年5585655

2、856人；人； 2003 2003年年9166.219166.21萬人次；萬人次； 2004 2004年全國接待入境旅游人數(shù)達年全國接待入境旅游人數(shù)達1 10909億人次，超過意大利躍居世界第億人次，超過意大利躍居世界第4 4位。位。 旅游外匯收入達旅游外匯收入達257.39 257.39 億美元，超過億美元，超過德國和英國，躍居世界第德國和英國，躍居世界第5 5位。位。 2008 2008年全國接待入境旅游人數(shù)達年全國接待入境旅游人數(shù)達1.31.3億億人次，旅游外匯收入達人次，旅游外匯收入達408408億美元。億美元。 2010 2010年入境旅游人數(shù)年入境旅游人數(shù)1.341.34億人次，旅

3、億人次，旅游外匯收入游外匯收入458458億美元億美元 。 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 出境旅游出境旅游: : 1983 1983年年8484年年9090年，出境探親旅游。年，出境探親旅游。 19971997年年7 7月月1 1日后，中國公民可以自費出境旅日后，中國公民可以自費出境旅游，但目的地主要限于港澳和東南亞地區(qū)。游，但目的地主要限于港澳和東南亞地區(qū)。 20042004年中國公民出境總人數(shù)已達年中國公民出境總人數(shù)已達28502850萬人次。萬人次。20042004年是中國公民旅游目的地數(shù)量增加最快的一年是中國公民旅游目的地數(shù)量增加最快的一年。除了此前可以成行的目的

4、地國家外，先是歐年。除了此前可以成行的目的地國家外，先是歐盟整體開放，隨后便擴大到了歐盟國家以外，再盟整體開放，隨后便擴大到了歐盟國家以外，再后是非洲、亞洲、拉美、大洋洲更多國家的成片后是非洲、亞洲、拉美、大洋洲更多國家的成片跟進。截至跟進。截至20082008年底，經(jīng)國務院批準的中國公民年底，經(jīng)國務院批準的中國公民出國旅游目的地總數(shù)達出國旅游目的地總數(shù)達165165個個。（。（世界上共有世界上共有224個國個國家和地區(qū)，其中國家為家和地區(qū)，其中國家為193個，地區(qū)為個，地區(qū)為31個個 ）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺國內旅游國內旅游: : 1.基本情況：發(fā)展最快的市場?；?/p>

5、本情況：發(fā)展最快的市場。 2.發(fā)展迅速的原因：發(fā)展迅速的原因： (1)經(jīng)濟的持續(xù)增長；經(jīng)濟的持續(xù)增長； (2)政策支持政策支持找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺材料：材料： 19851985年國內旅游年國內旅游2.42.4億人次；億人次； 20102010年國內旅游年國內旅游2121億人次。億人次。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 2009年11月國務院通過關于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見，將旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到中央戰(zhàn)略級別，其提出的5大措施指明了旅游產(chǎn)業(yè)升級方向。 溫家寶2010兩會報告：我們所做的一切都是要讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴，讓社會更加公正、更加和諧找講

6、師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺 中國旅游業(yè)中國旅游業(yè)“十二五十二五”計劃和計劃和20202020年遠景規(guī)劃年遠景規(guī)劃十二五旅游規(guī)劃，“十二五”時期是建設世界旅游強國的關鍵時期。這一時期的旅游規(guī)劃主要任務是提升產(chǎn)業(yè)地位、轉變發(fā)展方式、創(chuàng)新體制機制、滿足市場需求等。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺前景：廣闊前景：廣闊世界旅游組織世界旅游組織2000年預測：年預測： “到到20202020年，中國將成為世界第一位年，中國將成為世界第一位旅游目的地國家（入境旅游）和第四位客旅游目的地國家（入境旅游）和第四位客源輸出國（出境旅游）源輸出國（出境旅游）”。 找講師，就上中

7、華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺旅行社自身問題 規(guī)模小、網(wǎng)絡化水平低，利潤率低 人才儲備嚴重不足 單打獨斗無法抗衡團體 管理水平的制約 品牌意識的制約 資金瓶頸的制約找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺旅游產(chǎn)業(yè)存在問題 行業(yè)內幾乎沒有馳名商標 企業(yè)規(guī)模小、實力弱、管理差、經(jīng)營散，已成為我國旅行社參與國際競爭的弱勢所在。 到2005年，國家將對旅游行業(yè)全面放開，允許外資控股國內旅行社，中國旅行社行業(yè)洗牌不可避免。有專家建議，中國旅行社業(yè)發(fā)展的理想模式是做大做強幾個大的旅行社集團找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺簡

8、單可復制+核心賣點 麥當勞肯德基連鎖的優(yōu)勢是什么 “壟斷”時代的到來 從資源整合到戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要轉型找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺簡單可復制+核心賣點 未來旅游業(yè)三到五年的轉型（壟斷市場形成） 跟誰一起風險會降到最低？ 中國國旅市場美譽度+行業(yè)領導力 行業(yè)中心、服務中心、旅游中心 誰能看透這一點，誰將華麗轉型找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺簡單可復制+核心賣點 從資源整合到戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要轉型 合作加盟、資源整合與戰(zhàn)略聯(lián)盟的區(qū)別？ 不再是合作關系，雙方持有對方的股份，深入挖掘行業(yè)內渠道資源。 共負盈虧、一損俱損、一榮俱榮 中國國旅的戰(zhàn)略聯(lián)盟找講師，就上中華講

9、師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺進店率 進店率是所有門店銷售的根源人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣?！皼]有人” 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺人都跑哪里去了？別的門店為什么賣得那么好？思考“他們位置好”、“他們是價格比我們實惠”、“他們有活動”、“他們貨品設計的好”找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺分享找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺提高進店率找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺如何干？ 沒有系統(tǒng)的解決方案。 不知道如何操作 加入中國國旅戰(zhàn)略聯(lián)盟，啟動國旅企業(yè)大學培訓航母找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺連鎖鐵

10、三角讓舵手明白單點管理技巧讓賣手成長銷售技能，規(guī)范服務流程讓魔手清晰產(chǎn)品質量與顧客的厲害關系培訓三手人才，讓連鎖企業(yè)業(yè)績連續(xù)飆升做輕松的幕后領導人找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺培訓航母執(zhí)行落地找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺中國國旅系中國中國國旅系中國最早獲得特許經(jīng)營出境旅游最早獲得特許經(jīng)營出境旅游的旅行社。的旅行社。2007年榮膺北京市首批年榮膺北京市首批5A級旅行社級旅行社；連年被評為；連年被評為“首都首都旅游紫禁杯最佳集體旅游紫禁杯最佳集體”。2008年第年第29屆屆北京奧運會北京奧運會，作為唯一參與

11、接待服務工作，作為唯一參與接待服務工作的旅行社企業(yè)，承接四個奧運官方服務項目，被北京市政的旅行社企業(yè)，承接四個奧運官方服務項目，被北京市政府和北京奧組委評為府和北京奧組委評為“北京奧運會和殘奧會先進集體北京奧運會和殘奧會先進集體”。2010年上海世博會，成為首批上海世博旅游指定旅行社年上海世博會，成為首批上海世博旅游指定旅行社。多次榮獲國家和北京市政府。多次榮獲國家和北京市政府“最佳企業(yè)獎最佳企業(yè)獎”、“旅行社旅行社最高創(chuàng)匯獎最高創(chuàng)匯獎”、“旅行社最高外聯(lián)人數(shù)獎旅行社最高外聯(lián)人數(shù)獎”等獎項。等獎項。連續(xù)十多年蟬聯(lián)中國旅行社百強第一名，連續(xù)榮列連續(xù)十多年蟬聯(lián)中國旅行社百強第一名，連續(xù)榮列“中國中國企業(yè)企業(yè)500強強”中旅游業(yè)第一名。中旅游業(yè)第一名。戰(zhàn)略聯(lián)盟中國國旅找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺國旅口號 天下一家天下一家中國國旅中國國旅找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺聯(lián)盟中國國旅的條件 A方案