阿里巴巴分析報告

1、阿里巴巴分析報告據(jù)阿里巴巴最新公布的2007全年財報數(shù)據(jù)顯示，其全年總營收達(dá)到億元人民幣， 相比2006年同比增長%利潤達(dá)億元人民幣，比06年上漲%凈利潤億元人民幣, 同比上升.艾瑞咨詢分析認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)及 B2B電子商務(wù)市場發(fā)展的強勁勢頭 將有效減震，而阿里巴巴也將憑借“三新”：新用戶、新市場、新業(yè)務(wù)，繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢。20"年中國第三方B2B電子商務(wù)平臺營收竊頡匸匡化工利接吃 金銀冬1.9%3.B?&阿至壬壬57.礫3007年意營臨規(guī)嘆呂2何元，亡境任暫計H取售第三方貶m三子妄鴦平呂如了三仝作匪e相關(guān)營業(yè) 收AttM.叵丟巴己營應(yīng)成礙吿出戀時菲佰値22毎兀計算sou

2、rce. 笛B-貳媲匡牛雪陽B屯子暫耳hl密冬巫斗.上千血旬反來S筈馬至JE哥旳圭計收人陰 呱盈收九】、企業(yè)沁.基于孚廢靠垢仝江.冬過二妾眾揮空計馥暮二毛臭按鈕週囊.艾瑞咨詢分析2007年阿里營收結(jié)構(gòu)，結(jié)合中國B2B電子商務(wù)發(fā)展的三 個核心要素，總結(jié)分析認(rèn)為其全年營收增長主要緣于：（1）新市場：增設(shè)各地分公司及服務(wù)網(wǎng)點、進軍海外，有效拓展市場 范圍、擴大銷售半徑；(2) 新業(yè)務(wù)：基于現(xiàn)有“會員會費+增值服務(wù)”盈利模式的多元化探索， 儲備新的盈利增長點；(3) 新用戶：細(xì)分用戶關(guān)注新用戶增長、豐富付費產(chǎn)品拉動 ARPUS上 升。新市場一一銷售和服務(wù)半徑拓展儲備增長后續(xù)力國內(nèi)市場：嘗試建立分銷渠道

3、、積極拓展各地分公司國際市場：進軍幾大外貿(mào)市場、有望形成協(xié)同效應(yīng)2007年阿里巴巴來自國際市場的營收達(dá)到億元，同比 2006年增長% 艾瑞咨詢認(rèn)為基于中小企業(yè) B2B電子商務(wù)外貿(mào)市場巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g， 加上 上市為阿里巴巴提供了強有力的品牌保證和資金支持，進軍海外市場，將客戶拓展到全球的中小企業(yè)是推動其國際市場業(yè)績增長的主要原因，而未來隨著海外市場的開辟，不同市場之間的互通和合作將進一步形成協(xié)同效應(yīng)，反過來也將帶動國內(nèi)業(yè)績增長。新業(yè)務(wù)一一品牌加強、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)完善提供增長源動力彳新用戶"培直引導(dǎo)*譯'氐匚皓丿視養(yǎng)琉化老用戶/提升服勢"保證效果/拓展產(chǎn)呂會員XL

4、務(wù)：提高轉(zhuǎn)化免費會員仃長會丘瑙值腫秀：創(chuàng)新產(chǎn)品營銷眼務(wù)關(guān)鍵詞競價黃金展位品牌廣告交易服勢管理敦件信用倍貸等據(jù)艾瑞咨詢最新推出的2007-2008年中國B2B電子商務(wù)發(fā)展報告數(shù) 據(jù)顯示，2007年阿里巴巴市場份額由2006年的51%上升至2007年的.阿里巴巴 以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先其余B2B電子商務(wù)平臺，加上阿里上市進一步強化其品牌，提升 了平臺價值。在品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，2007年阿里巴巴完善了其針對用戶的各項增值服務(wù)，通 過提供更多新產(chǎn)品及增值服務(wù)，為用戶及自身創(chuàng)造更多價值。如推出阿里網(wǎng)站和 社區(qū)的品牌廣告、由阿里軟件公司設(shè)計的外貿(mào)版解決方案等，這些創(chuàng)新和拓展都為未來阿里業(yè)績增長提供了源動力。新用戶

5、一一規(guī)模和ARPI雙增長成為直接推動力20042007年阿里巴巴用戶規(guī)模及ARUP値30042005300&9007總營收（億元）3.597.3813 64211.63國廊市場用戶（萬）117.7197 0314 5444J5國際注冊用戶（萬）116,6195.031 1.5440百Gold Supplier員（萬）0.61.21.?2.7國際誠信通會閃（萬）1.2中圜市斯用戶（萬）498_5928217O5.S23 194中國注冊坪戶（萬）484-1901.?1664.92319.4中國誠信通令員（萬）6.612*21?.O26.6總休忖費會員（萬）7_814,22

6、1.930_6ARU尸值（7E）46125213.4622497067 3Souice：問里巴巴（D1683擁股說陰節(jié)就2D07軍幗，20033 2QQS.$ 1R 筍 so p?h Iri。vmwdrefQ nth. 2007年阿里巴巴的總用戶達(dá)到萬，較上年新增用戶萬，增幅達(dá)到%而ARUF值也由2004年的元增至2007年的元。艾瑞咨詢分析認(rèn)為正是2007年阿里 巴巴國內(nèi)、國際新市場的拓展和“直銷 +分銷”銷售模式的有益嘗試，為其新用 戶增長提供了保障；而其新產(chǎn)品尤其是付費及增值產(chǎn)品的開發(fā)（如搜索競價產(chǎn)品、 品牌廣告、阿里軟件服務(wù)等），又為其 ARUPS的提高奠定了堅實的基礎(chǔ)。2004年-2

7、007年阿里巴巴營收額及増長率匚二I言收特毎：億元、一堆承率SobGfr；阿畫空已如関切把欣講朋巧縣臨一早CZ示 統(tǒng)3 7©2006.3 Research Inc.www. i ewe arch, com cm艾瑞咨詢建議: 2007年阿里巴巴整體發(fā)展和財務(wù)數(shù)據(jù)都展現(xiàn)了其良好的發(fā)展勢頭，但中國B2B電子商務(wù)發(fā)展仍處于初級階段，現(xiàn)階段還存在很多障礙和問題，因此艾 瑞咨詢針對阿里巴巴現(xiàn)有的產(chǎn)品服務(wù)、 盈利模式及發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為其如果要保持 穩(wěn)定持續(xù)的增長，需在以下幾方面做出更多的努力：細(xì)分企業(yè)用戶、降低初級用戶收費門檻阿里需要進一步針對不同級別和程度的電子商務(wù)用戶進行細(xì)分， 逐步提 高用戶

8、轉(zhuǎn)化率和續(xù)約率，對初級用戶，應(yīng)從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，降低相應(yīng)的入門服務(wù) 費用，增加初級用戶對B2B電子商務(wù)的信任度和依賴度，推動市場發(fā)展?？紤]收購并購進入新市場降低進入風(fēng)險目前阿里巴巴開拓新市場主要以直營方式進入為主， 艾瑞咨詢認(rèn)為在考 量進入成本和收益情況下，阿里巴巴未來可以更多的利用資金優(yōu)勢， 收購當(dāng)?shù)仄?業(yè)或某領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)以較快時間、較高起點切入市場，降低進入風(fēng)險。增加線下更多推廣和增值服務(wù)適應(yīng)市場阿里巴巴近一年的動作表明，盈利模式的多元化始終是阿里巴巴的重 點，但僅僅增加搜索引擎關(guān)鍵字、黃金推薦位等服務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售不再是未 來電子商務(wù)唯一的發(fā)展方向，圍繞著交易整個過程的推廣和管理服務(wù)也將

9、受到中 小企業(yè)的歡迎，如融合以線下展會為代表的傳統(tǒng)商務(wù)模式等等。同時，艾瑞咨詢提醒阿里巴巴在繼續(xù)保持快速發(fā)展的同時，需注意：合理調(diào)試人員增長和業(yè)務(wù)擴張帶來壓力隨著阿里巴巴營收規(guī)模的擴大，其銷售隊伍和管理團隊規(guī)模也急劇增 長，如何繼續(xù)提高單位職員帶來的營收額，并將運營成本有效的控制在合理范圍 內(nèi)，將是阿里巴巴近幾年來都需要面臨的挑戰(zhàn)。理性對待股價漲跌、制定長遠(yuǎn)發(fā)展計劃上市為阿里巴巴帶來了高知名度和充足的資金支持， 但作為國內(nèi)市值最 高的B2B電子商務(wù)上市企業(yè)，除了本身的經(jīng)營和業(yè)績外，投資者和市場對其期望 等因素也左右著股價的漲跌，作為企業(yè)的運營者而言，阿里巴巴應(yīng)該更多的從長 遠(yuǎn)的角度出發(fā)考慮問題，而不應(yīng)局限于短期股價的漲跌，這樣才能更好的保障股 東利益的長期性。平衡直銷分銷渠道利益、實現(xiàn)多方共贏渠道建設(shè)一向是以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶的運營