SWOT分析法—機(jī)會(huì)分析

1、SWOT分析法 opportunity機(jī)會(huì)分析SWOT分析法opportunity機(jī)會(huì)分析l簡述SWOT分析法lopportunity機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)及分析lSWOT矩陣分析l案例分析l互動(dòng)問題 SWOT分析法opportunity機(jī)會(huì)分析opportunity機(jī)會(huì)l具有時(shí)間性的有利情況;時(shí)機(jī)l關(guān)鍵分析因素l企業(yè)面臨外部環(huán)境中的機(jī)會(huì) SWOT分析法opportunity機(jī)會(huì)分析l(1)機(jī)會(huì)與威脅分析（OT） 隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過程的加快，全球信息網(wǎng)絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開放和動(dòng)蕩。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻的影響。正因

2、為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。 環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競爭地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競爭優(yōu)勢(shì)。 對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見的方法就是波特的五力分析。 l注： PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對(duì)宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會(huì)

3、有差異，但一般都應(yīng)對(duì)政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、技術(shù)（Technological）和社會(huì)（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。 SWOT分析法opportunity機(jī)會(huì)分析公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)： 市場機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長和利潤前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。 潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是： 客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) 前向或后向整合 市場進(jìn)入壁壘降低 獲得購并競爭對(duì)手的能力 市場需求增長強(qiáng)勁

4、，可快速擴(kuò)張 出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì) SWOT分析法opportunity機(jī)會(huì)分析SWOT分析的步驟： l 1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。 l 2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 l 3、對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT分析法opportunity機(jī)會(huì)分析SWOT矩陣：l 內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部劣勢(shì)l S W外部機(jī)會(huì) so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）l O 依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 利用外部機(jī)遇 抓住外部機(jī)會(huì) 克服內(nèi)部弱點(diǎn) l外部威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型

5、戰(zhàn)略）l T 利用內(nèi)部優(yōu)勢(shì) 減少內(nèi)部弱點(diǎn) 抵制外部威脅 回避外部威脅 案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場SWOT分析及結(jié)論l1、中泰廣場小資料：中泰國際廣場大型綜合項(xiàng)目位于廣州天河北以北的火車東站旁，是廣深線、廣州向北特快列車、一號(hào)地鐵線、幾十路公交車的始發(fā)站，總建筑面積為197476平方米，該項(xiàng)目第一期為84217平方米的大型購物中心和地下車庫，其中-2、-3層共20800平方米為地下車庫，-1和1-7層裙樓共63417平方米為超市和大型百貨公司，2002年1月已交付使用；二期為109075平方米，高50層，容納1萬人的超甲寫字樓。l2、摩登百貨公司小資料：摩登百貨是廣州本土的一家民營百貨公司，

6、現(xiàn)在廣州、南海、衡陽、岳陽各有一家分店。其中，廣州店屬直營形式，其它三家店都是采取品牌管理輸出的形式。摩登百貨計(jì)劃采用直接投資、自己經(jīng)營的方式把中泰廣場打造一家小型的購物中心。IT效能管理的作用SWOT分析：分析：優(yōu)勢(shì)（Strengths）：l1、摩登百貨在百貨連鎖經(jīng)營上有一定的成功經(jīng)驗(yàn)；l2、提供的二線名牌商品對(duì)白領(lǐng)階層有一定的吸引力；l3、與零售商業(yè)的巨頭有合作的經(jīng)驗(yàn)。劣勢(shì)（Weaknesses）：l1、屬于中檔、大眾性的百貨，商品稀缺性較差；l2、商場經(jīng)營的特色不明顯，輻射的半徑范圍在15公里以內(nèi)；l3、營銷手段平常，缺少閃亮點(diǎn)。IT效能管理的作用機(jī)會(huì)（Opportunities）：l1

7、、中泰廣場的商場層次高；l2、經(jīng)過幾次的市場宣傳，有一定的市場知名度；l3、地鐵、鐵路、公交車的交匯總站，形成窩斗狀，聚氣后不易分散；l4、屬于高檔商務(wù)區(qū)，消費(fèi)者對(duì)商品的稀缺性和層次性有一定的要求；l5、廣園路隧道、城際交通樞紐即將開通，方便商務(wù)活動(dòng)的開展；l6、周邊酒店、辦公等商務(wù)氛圍逐漸加強(qiáng)，能夠聚集高端客戶。ITIL是IT效能管理的基礎(chǔ)威脅（Threats）：l1、火車東站的地理位置屬于絕地，沒有四射功能；l2、來往人流量非常大，但人留量非常少；l3、周邊綜合商業(yè)設(shè)施非常少，缺少復(fù)合的商業(yè)價(jià)值；l4、缺少濃郁的商業(yè)氛圍；l5、天河城、不久將開業(yè)的萬佳廣場具有強(qiáng)大的市場吸引力。SO戰(zhàn)略：l

8、1、天河北附近的白領(lǐng)階層人士較為集中，突出品牌之家的購物氛圍；l2、通過這群消費(fèi)者的烘托，形成天河北的白領(lǐng)專用市場的商業(yè)氛圍；ITSM是有效實(shí)施的保障l3、綜合性的設(shè)施有利于形成一站式的消費(fèi)，形成白領(lǐng)階層中午消遣的場所。WO戰(zhàn)略：l 1、提高摩登百貨的經(jīng)營層次，改二線品牌經(jīng)營為一線品牌經(jīng)營為主，二線品牌為輔；l 2、形成特色經(jīng)營并有一定的不可替代性，創(chuàng)造讓人專門前來的動(dòng)機(jī)；l 3、商場體量非常大，逐次經(jīng)營，邊磨合、邊造氛圍、邊擴(kuò)散影響范圍；l 4、經(jīng)營水平上至少要達(dá)到友誼商場的層次。 IT效能管理使流程標(biāo)準(zhǔn)化ST戰(zhàn)略：l 目前的經(jīng)營還屬于粗放型，對(duì)經(jīng)營與產(chǎn)品組合還需要有非常深入地細(xì)化和集中，細(xì)

9、到其他綜合商場無法深化的程度，進(jìn)而超越地理位置、商業(yè)習(xí)慣、競爭條件的局限，成為天河商圈中不可替代的特色商城。WT戰(zhàn)略：l1、尋找一種特色的經(jīng)營方式和產(chǎn)品組合，突破地理位的局限，讓購買者慕名而來；l2、重新為商場定位使商場的經(jīng)營不依賴于周邊商業(yè)氛圍的烘托；l3、新的定位與天河城、萬佳廣場的定位涇渭分明，沒有替代性；ITSM是一個(gè)公共實(shí)施平臺(tái)結(jié)論：l1、摩登百貨進(jìn)駐中泰廣場進(jìn)行經(jīng)營，其定位方式至少有四種；l2、從目前實(shí)際的定位來看，摩登百貨的定位既沒有競爭力，也沒有形成對(duì)市場的巨大吸引力；l3、摩登百貨連鎖經(jīng)營已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢(shì)在中泰廣場有可能會(huì)是一種負(fù)面影響；l4、摩登百貨的品牌力量和定位模式與區(qū)位的條件形成巨大的反差，而摩登百貨的能量還不足以改變區(qū)位條件帶來的矛盾沖擊力；l5、除非摩登百貨能夠堅(jiān)持打持久戰(zhàn)、熬得起，否則，實(shí)際經(jīng)營效果與經(jīng)營者當(dāng)初的設(shè)想會(huì)產(chǎn)生非常大的距離；l6、中泰廣場是一個(gè)適合特種經(jīng)營的地方，其他的百貨形式會(huì)讓經(jīng)營者有力無處使。 OpenView是一種管理工具請(qǐng)大家結(jié)合請(qǐng)大家結(jié)合SWOTSWOT矩陣分析法分析矩陣分析法分析亞商應(yīng)該怎樣制定公司戰(zhàn)略？亞商應(yīng)該怎樣制定公司戰(zhàn)略？溫馨提示：天氣較冷，請(qǐng)注意保暖！今天的培訓(xùn)到此結(jié)束！今天的培訓(xùn)到此結(jié)束！謝謝大家！謝謝大家！人有了知識(shí)，就會(huì)具備各