工作計(jì)劃部署及年度總結(jié)

1、2015下半年工作部署及規(guī)劃銷售總監(jiān)：梁友前 言 成都鑫芯物聯(lián)公司成都鑫芯物聯(lián)公司從一個(gè)小型企業(yè)逐漸發(fā)展成為一家初具規(guī)從一個(gè)小型企業(yè)逐漸發(fā)展成為一家初具規(guī)模模，具有，具有產(chǎn)品自主發(fā)展力和品牌特色，以市場(chǎng)為產(chǎn)品自主發(fā)展力和品牌特色，以市場(chǎng)為導(dǎo)向?qū)?，具具綜合實(shí)綜合實(shí)力力和良好和良好競(jìng)爭(zhēng)力的公司。期間，亦經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從無(wú)序到良性競(jìng)爭(zhēng)力的公司。期間，亦經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)從無(wú)序到良性發(fā)展，從發(fā)展，從自然成長(zhǎng)到戰(zhàn)略引導(dǎo)成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。除了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自然成長(zhǎng)到戰(zhàn)略引導(dǎo)成長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程。除了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身本身的發(fā)展的發(fā)展帶動(dòng)了公司的前進(jìn)外，同時(shí)也與企業(yè)決策者杜總能較帶動(dòng)了公司的前進(jìn)外，同時(shí)也與企業(yè)決策者杜總能較

2、好的好的把握把握市場(chǎng)脈搏，緊跟市場(chǎng)潮流，不斷創(chuàng)新，使企業(yè)不斷的與市場(chǎng)脈搏，緊跟市場(chǎng)潮流，不斷創(chuàng)新，使企業(yè)不斷的與時(shí)俱時(shí)俱進(jìn)有著進(jìn)有著極大的關(guān)系。極大的關(guān)系。 三個(gè)月三個(gè)月時(shí)間我們?cè)谑袌?chǎng)上銳意進(jìn)取時(shí)間我們?cè)谑袌?chǎng)上銳意進(jìn)取，奮力，奮力拼殺的精神和身影拼殺的精神和身影卻是歷歷在目，卻是歷歷在目，深入骨髓深入骨髓。這種精神和作風(fēng)依然在激勵(lì)和。這種精神和作風(fēng)依然在激勵(lì)和指引指引著著我們我們滿懷信心的去完成下一個(gè)目標(biāo)滿懷信心的去完成下一個(gè)目標(biāo)。我們。我們知道知道，營(yíng)銷，營(yíng)銷是一項(xiàng)沒(méi)有是一項(xiàng)沒(méi)有終點(diǎn)的活動(dòng)終點(diǎn)的活動(dòng)，每，每一個(gè)成績(jī)一個(gè)成績(jī)都是都是另一個(gè)新的起點(diǎn)，另一個(gè)新的起點(diǎn)，周而復(fù)始周而復(fù)始。如何。如何讓

3、讓我們?cè)谖覀冊(cè)谛碌钠瘘c(diǎn)，取得更好新的起點(diǎn)，取得更好的成績(jī)的成績(jī)，邁向更大，邁向更大的成功的成功，是我們，是我們每一個(gè)每一個(gè)鑫芯鑫芯物聯(lián)員工思考的物聯(lián)員工思考的重點(diǎn)重點(diǎn)。俗話說(shuō)，正確。俗話說(shuō)，正確的策略的策略來(lái)源于科來(lái)源于科學(xué)的方法學(xué)的方法，市場(chǎng)，市場(chǎng)的環(huán)境在變，我們銷售的思維也要變的環(huán)境在變，我們銷售的思維也要變，在，在新的市新的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境里環(huán)境里，如何清楚彼此，認(rèn)清，如何清楚彼此，認(rèn)清市場(chǎng)市場(chǎng)行情變化行情變化，發(fā)現(xiàn)有利時(shí)機(jī)，發(fā)現(xiàn)有利時(shí)機(jī)，接受同行接受同行挑戰(zhàn)，采取正確合理挑戰(zhàn)，采取正確合理的的銷售模式銷售模式，是引導(dǎo)，是引導(dǎo)公司成功，團(tuán)公司成功，團(tuán)隊(duì)里隊(duì)里每一個(gè)人成長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。每一個(gè)人成長(zhǎng)

4、的一個(gè)關(guān)鍵。 展望展望20152015下半年，我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)前途下半年，我們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)前途充滿充滿了信心和期待，了信心和期待，同時(shí)，我們也感到同時(shí)，我們也感到任重道遠(yuǎn)任重道遠(yuǎn)。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和變化莫測(cè)。面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和變化莫測(cè)的的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境，也不免有些，也不免有些“亂花漸欲迷人眼亂花漸欲迷人眼”的的感覺(jué)感覺(jué)，市場(chǎng)銷，市場(chǎng)銷售畢竟是一門實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，所以售畢竟是一門實(shí)踐的學(xué)問(wèn)，所以，我們，我們希望所有的業(yè)務(wù)人員能希望所有的業(yè)務(wù)人員能夠腳踏實(shí)地，夠腳踏實(shí)地，繼續(xù)繼續(xù)以謙虛和學(xué)習(xí)的心態(tài)去做好這一項(xiàng)工作。以謙虛和學(xué)習(xí)的心態(tài)去做好這一項(xiàng)工作。 市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)進(jìn)一步加速，在此背景下環(huán)境的變化

5、會(huì)進(jìn)一步加速，在此背景下，公司，公司和各業(yè)務(wù)人員和各業(yè)務(wù)人員的應(yīng)變的應(yīng)變也必須也必須深入，而深入，而這種這種“深入深入”將落實(shí)在以下幾將落實(shí)在以下幾個(gè)方面?zhèn)€方面：銷售經(jīng)理要變業(yè)務(wù)員要變對(duì)產(chǎn)品的理解要變 銷售銷售經(jīng)理，變化的核心是完成經(jīng)理，變化的核心是完成從從業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷管理人員的轉(zhuǎn)變，到營(yíng)銷管理人員的轉(zhuǎn)變，在在公司實(shí)現(xiàn)公司實(shí)現(xiàn)“區(qū)域治理、平臺(tái)化思維區(qū)域治理、平臺(tái)化思維、結(jié)構(gòu)產(chǎn)生結(jié)構(gòu)產(chǎn)生效益效益”的努力中，銷售的努力中，銷售經(jīng)理經(jīng)理的位置的位置舉足輕重，銷售經(jīng)理履行新舉足輕重，銷售經(jīng)理履行新責(zé)責(zé)任的關(guān)鍵任的關(guān)鍵，是從市場(chǎng)開發(fā)的組織者，是從市場(chǎng)開發(fā)的組織者，轉(zhuǎn)變?yōu)檗D(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域市場(chǎng)的管理者，

6、盡管區(qū)域市場(chǎng)的管理者，盡管個(gè)人個(gè)人的能力的能力十分重要，但優(yōu)秀營(yíng)銷人員十分重要，但優(yōu)秀營(yíng)銷人員畢畢竟是稀缺竟是稀缺的，因此，如何通過(guò)優(yōu)秀的，因此，如何通過(guò)優(yōu)秀的的組織和組織和管理，讓平凡的業(yè)務(wù)人員管理，讓平凡的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)承擔(dān)起公司起公司的營(yíng)銷任務(wù)，是各位銷售的營(yíng)銷任務(wù)，是各位銷售經(jīng)理經(jīng)理在在20152015年工作中的重點(diǎn)和方向。年工作中的重點(diǎn)和方向。 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員，變化的核心是從人員，變化的核心是從“單單打打獨(dú)斗型獨(dú)斗型”向組織向組織“靠攏靠攏”轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)變的關(guān)關(guān)鍵鍵，是學(xué)會(huì)理解公司的營(yíng)銷意圖并，是學(xué)會(huì)理解公司的營(yíng)銷意圖并積積極極配合，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)上級(jí)的配合，而不是簡(jiǎn)單地對(duì)上級(jí)的指令指令“照

7、本宣科照本宣科”或?qū)⒐镜男畔鬟_(dá)或?qū)⒐镜男畔鬟_(dá)給給客戶客戶。而是要清楚的知道公司。而是要清楚的知道公司現(xiàn)有的現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)和弊端和弊端, ,在實(shí)際操作中做到在實(shí)際操作中做到揚(yáng)長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避避短短, ,有的放矢。有的放矢。 世上世上沒(méi)有百分百完美的產(chǎn)品，沒(méi)有百分百完美的產(chǎn)品，很很多多時(shí)候客戶拿產(chǎn)品、拿價(jià)格說(shuō)事，時(shí)候客戶拿產(chǎn)品、拿價(jià)格說(shuō)事，是是因?yàn)橐驗(yàn)槲覀兊臏贤ㄟ€不到位，業(yè)務(wù)我們的溝通還不到位，業(yè)務(wù)技術(shù)技術(shù)還還不夠嫻熟，客戶對(duì)我們的合作不夠嫻熟，客戶對(duì)我們的合作不僅不僅僅僅限于產(chǎn)品上，其實(shí)，營(yíng)銷真正的限于產(chǎn)品上，其實(shí)，營(yíng)銷真正的意意義義是以產(chǎn)品為依托，以營(yíng)銷思路是以產(chǎn)品為依托，以營(yíng)銷思路，理，理念

8、念為核心，來(lái)引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)市場(chǎng)，為核心，來(lái)引導(dǎo)客戶，引導(dǎo)市場(chǎng)，否則，單純從自身產(chǎn)品的角度來(lái)做市否則，單純從自身產(chǎn)品的角度來(lái)做市場(chǎng)，從自身產(chǎn)品的角度去看產(chǎn)品，我場(chǎng)，從自身產(chǎn)品的角度去看產(chǎn)品，我們就會(huì)處于一個(gè)隨時(shí)被人牽著鼻子走，們就會(huì)處于一個(gè)隨時(shí)被人牽著鼻子走，被人指責(zé)和考問(wèn)的尷尬境地。被人指責(zé)和考問(wèn)的尷尬境地。 三個(gè)月三個(gè)月以來(lái)我們以終端客戶、合作經(jīng)銷商、政府部門、招投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話以來(lái)我們以終端客戶、合作經(jīng)銷商、政府部門、招投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣、電話銷售、行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷、渠道滲透戰(zhàn)略和市場(chǎng)防守戰(zhàn)略，穩(wěn)定了成都地區(qū)、和周銷售、行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)議營(yíng)銷、渠道滲透戰(zhàn)略和市場(chǎng)防守戰(zhàn)略，穩(wěn)定了成都地區(qū)、和周

9、邊的一小部分渠道市場(chǎng)，也增加了一些新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。依然在虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面邊的一小部分渠道市場(chǎng)，也增加了一些新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。依然在虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前保持著一定的優(yōu)勢(shì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)前保持著一定的優(yōu)勢(shì)，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 下半年下半年公司將全面進(jìn)入公司品牌深層發(fā)展階段，隨著更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，市場(chǎng)的整合，環(huán)境的變化，或許，我們?cè)瓉?lái)所保持的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，公司將全面進(jìn)入公司品牌深層發(fā)展階段，隨著更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，市場(chǎng)的整合，環(huán)境的變化，或許，我們?cè)瓉?lái)所保持的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，已不成為優(yōu)勢(shì)，我們明顯地感到了壓力和差異，已不成為優(yōu)勢(shì)，我們明顯地感到了壓力和差異，“問(wèn)題、出路

10、、方向問(wèn)題、出路、方向”是盤旋在我們每一個(gè)所有人腦海中的字眼。我們?cè)诎l(fā)展中求索，在求索是盤旋在我們每一個(gè)所有人腦海中的字眼。我們?cè)诎l(fā)展中求索，在求索中思考，在思考中成長(zhǎng)。我們知道它全方位地考量著公司和銷售人員的知識(shí)，能力、思考、智慧與追求等綜合素質(zhì)，同時(shí)也全方位地考量著公中思考，在思考中成長(zhǎng)。我們知道它全方位地考量著公司和銷售人員的知識(shí)，能力、思考、智慧與追求等綜合素質(zhì)，同時(shí)也全方位地考量著公司的協(xié)同能力，管理能力，品牌價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。如果說(shuō)司的協(xié)同能力，管理能力，品牌價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。如果說(shuō)“黎明黎明”需要智慧之星的點(diǎn)燃，需要智慧之星的點(diǎn)燃，“前沿前沿”需要力量的推動(dòng)。那么，下半年，我們?cè)摵涡?/p>

11、要力量的推動(dòng)。那么，下半年，我們?cè)摵稳ズ螐模柯吩撛鯓幼?？要怎樣做？需要怎樣的資源和配合？我們要克服哪些困難？我們還注意哪些問(wèn)題？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們的目標(biāo)是去何從？路該怎樣走？要怎樣做？需要怎樣的資源和配合？我們要克服哪些困難？我們還注意哪些問(wèn)題？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？我們的目標(biāo)是什么？我們要做什么？由誰(shuí)來(lái)做？誰(shuí)來(lái)配合什么？我們要做什么？由誰(shuí)來(lái)做？誰(shuí)來(lái)配合等等，只有把這些問(wèn)題弄懂，吃透，我們才會(huì)在前進(jìn)的路上，做到胸有成竹，所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不等等，只有把這些問(wèn)題弄懂，吃透，我們才會(huì)在前進(jìn)的路上，做到胸有成竹，所向披靡，戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克勝，攻無(wú)不克！“問(wèn)題、出路、方向問(wèn)題、出路、方向”路該怎樣走

12、？路該怎樣走？要怎樣做？要怎樣做？我們要克服我們要克服哪些困難？哪些困難？我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是什么？是什么？ 結(jié)合結(jié)合三個(gè)月以來(lái)所取得的階段性成果，縱觀市場(chǎng)的趨勢(shì)和公司的現(xiàn)狀，下半年整體工作部署及規(guī)三個(gè)月以來(lái)所取得的階段性成果，縱觀市場(chǎng)的趨勢(shì)和公司的現(xiàn)狀，下半年整體工作部署及規(guī)劃，主要集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。劃，主要集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。下半年下半年工作工作總體總體要求要求四項(xiàng)任務(wù)四項(xiàng)任務(wù)工作規(guī)劃工作規(guī)劃落實(shí)落實(shí)完善信息完善信息反饋機(jī)制反饋機(jī)制2015下半年工作總體要求 以以“H H系列環(huán)境監(jiān)測(cè)系列環(huán)境監(jiān)測(cè)”中高端品牌塑造和提升為核心，以中高端品牌塑造和提升為核心，以“水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)

13、系統(tǒng)”、“氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”、“人員定位系統(tǒng)人員定位系統(tǒng)”、“可追溯系統(tǒng)可追溯系統(tǒng)”品牌提高市場(chǎng)的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)加大渠品牌提高市場(chǎng)的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)加大渠道、平臺(tái)和終端的開發(fā)力度，用渠道和終端雙軌運(yùn)行的模式，道、平臺(tái)和終端的開發(fā)力度，用渠道和終端雙軌運(yùn)行的模式，進(jìn)行有序的市場(chǎng)拓展，守住原有主利潤(rùn)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上要進(jìn)行有序的市場(chǎng)拓展，守住原有主利潤(rùn)市場(chǎng)，并在此基礎(chǔ)上要進(jìn)一步提升銷量；開發(fā)以進(jìn)一步提升銷量；開發(fā)以“H H系列環(huán)境監(jiān)測(cè)系列環(huán)境監(jiān)測(cè)”品牌為中心輻射點(diǎn)品牌為中心輻射點(diǎn)的成都市、綿陽(yáng)市、德陽(yáng)市、內(nèi)江市、宜賓市、瀘州市、樂(lè)山的成都市、綿陽(yáng)市、德陽(yáng)市、內(nèi)江市、宜賓市、瀘州市

14、、樂(lè)山市、自貢市、達(dá)州市、南充市、攀枝花市、遂寧市、資陽(yáng)市、市、自貢市、達(dá)州市、南充市、攀枝花市、遂寧市、資陽(yáng)市、雅安市、眉山市、廣元市、廣安市、巴中市、阿壩州、甘孜州、雅安市、眉山市、廣元市、廣安市、巴中市、阿壩州、甘孜州、涼山州的主攻目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分析，調(diào)研和篩選市場(chǎng)規(guī)模涼山州的主攻目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分析，調(diào)研和篩選市場(chǎng)規(guī)模大、占有率高，輻射面廣，物流優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的大、占有率高，輻射面廣，物流優(yōu)勢(shì)強(qiáng)的1818個(gè)主攻市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)個(gè)主攻市場(chǎng)來(lái)帶動(dòng)和滲透至其他區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)的渠道開發(fā)和拓展工作；以圖通過(guò)和滲透至其他區(qū)、縣級(jí)市場(chǎng)的渠道開發(fā)和拓展工作；以圖通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，達(dá)到從大點(diǎn)到小點(diǎn)，從大面輻射小面的總

15、體思路。細(xì)分市場(chǎng)，達(dá)到從大點(diǎn)到小點(diǎn)，從大面輻射小面的總體思路。 整合內(nèi)外部資源，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品、價(jià)格，優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)職能和作用，大家群策群力，為完成公司總體任務(wù)而奮斗；著力調(diào)整整合內(nèi)外部資源，充分發(fā)揮公司產(chǎn)品、價(jià)格，優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)職能和作用，大家群策群力，為完成公司總體任務(wù)而奮斗；著力調(diào)整良性供銷的配合，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和管理工作；狠抓成本控制，資源的有效整合，切實(shí)的把各項(xiàng)管理工作落實(shí)到實(shí)處，把銷良性供銷的配合，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和管理工作；狠抓成本控制，資源的有效整合，切實(shí)的把各項(xiàng)管理工作落實(shí)到實(shí)處，把銷售策略貫徹執(zhí)行到位，把營(yíng)銷手段發(fā)揮到極致；全體人員必須全力以赴，高度集中和統(tǒng)一，以最快的速度和效

16、率緊跟市場(chǎng)的步伐售策略貫徹執(zhí)行到位，把營(yíng)銷手段發(fā)揮到極致；全體人員必須全力以赴，高度集中和統(tǒng)一，以最快的速度和效率緊跟市場(chǎng)的步伐，努力實(shí)現(xiàn)速度，質(zhì)量，效益相協(xié)調(diào)；團(tuán)隊(duì)，個(gè)性，士氣相協(xié)調(diào)；真正將鑫芯物聯(lián)打造成一支精銳之師，分之是驍勇善戰(zhàn)的個(gè)體，努力實(shí)現(xiàn)速度，質(zhì)量，效益相協(xié)調(diào)；團(tuán)隊(duì)，個(gè)性，士氣相協(xié)調(diào)；真正將鑫芯物聯(lián)打造成一支精銳之師，分之是驍勇善戰(zhàn)的個(gè)體，合之則是力量無(wú)窮的團(tuán)隊(duì)。合之則是力量無(wú)窮的團(tuán)隊(duì)。2015四項(xiàng)任務(wù)完善六力組合完善六力組合大力發(fā)展加盟商大力發(fā)展加盟商發(fā)掘優(yōu)質(zhì)代理商發(fā)掘優(yōu)質(zhì)代理商力爭(zhēng)達(dá)成目標(biāo)力爭(zhēng)達(dá)成目標(biāo)“H H系列環(huán)境監(jiān)測(cè)系列環(huán)境監(jiān)測(cè)”、“水質(zhì)水質(zhì)監(jiān)監(jiān)測(cè)測(cè)系統(tǒng)系統(tǒng)”、“氣象監(jiān)測(cè)系

17、統(tǒng)氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”、“人員定位系統(tǒng)人員定位系統(tǒng)”“可追溯可追溯系系統(tǒng)統(tǒng)”品牌價(jià)值的全面提升，品牌價(jià)值的全面提升，要要充分充分實(shí)現(xiàn)品牌的產(chǎn)品力、實(shí)現(xiàn)品牌的產(chǎn)品力、決策決策力力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌品牌力，力，6 6個(gè)要素，做品牌個(gè)要素，做品牌必須必須是是六力的完善組合；六力的完善組合；20152015年以渠道、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)年以渠道、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)設(shè)為主，按照公司整體發(fā)展為主，按照公司整體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略略, ,以市場(chǎng)布控為核心，在以市場(chǎng)布控為核心，在人人力、力、物力上重點(diǎn)投入，爭(zhēng)取物力上重點(diǎn)投入，爭(zhēng)取在在今年今年開發(fā)分銷商和代理商開發(fā)分銷商和代理商總量總量達(dá)到達(dá)到2002

18、00家家以上以上；在有影響力和發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)在有影響力和發(fā)展?jié)摿Φ囊患?jí)市市場(chǎng)場(chǎng)客戶中取其精華，并爭(zhēng)取客戶中取其精華，并爭(zhēng)取新增新增加加至少至少5050家具有經(jīng)營(yíng)實(shí)力和家具有經(jīng)營(yíng)實(shí)力和發(fā)展發(fā)展實(shí)力實(shí)力的的“H H系列環(huán)境監(jiān)測(cè)系列環(huán)境監(jiān)測(cè)”品牌品牌代理商代理商；銷售部銷售部20152015下半年下半年預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)銷售銷售總總額達(dá)到額達(dá)到300300萬(wàn)（其中萬(wàn)（其中H H系列系列環(huán)境環(huán)境監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)銷量200200萬(wàn)，萬(wàn)，力爭(zhēng)力爭(zhēng)突破突破500500萬(wàn)）萬(wàn)）。工作規(guī)劃落實(shí) 根據(jù)銷售部的整體工作要求及四項(xiàng)任務(wù)，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)和完成這個(gè)目標(biāo)，它既是一個(gè)方向的問(wèn)題，也是一個(gè)資源配置和利用的問(wèn)題。

19、具體實(shí)施戰(zhàn)略如下： 一、一、 2015 2015年下半年的渠道開發(fā)工作，所遵循的市場(chǎng)操作流程及政策，以所制定的標(biāo)年下半年的渠道開發(fā)工作，所遵循的市場(chǎng)操作流程及政策，以所制定的標(biāo)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)和延伸，望各業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按此政策操作和實(shí)施，如有特殊情況，需報(bào)準(zhǔn)作為基礎(chǔ)和延伸，望各業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按此政策操作和實(shí)施，如有特殊情況，需報(bào)請(qǐng)部門主管和銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，需根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用，請(qǐng)部門主管和銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，需根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用，對(duì)于價(jià)格等原則性的問(wèn)題，一定要報(bào)請(qǐng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方可實(shí)施對(duì)于價(jià)格等原則性的問(wèn)題，一定要報(bào)請(qǐng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)方可實(shí)施。二、二、 公司公司擬定在擬定在

20、20152015年年1111月，籌備并參加成都國(guó)際農(nóng)博會(huì)，通過(guò)展會(huì)來(lái)提升公司品月，籌備并參加成都國(guó)際農(nóng)博會(huì)，通過(guò)展會(huì)來(lái)提升公司品牌形象，力求獲取更多的客戶資源。同時(shí)各區(qū)域市場(chǎng)要通過(guò)該區(qū)域經(jīng)銷商的平臺(tái)，牌形象，力求獲取更多的客戶資源。同時(shí)各區(qū)域市場(chǎng)要通過(guò)該區(qū)域經(jīng)銷商的平臺(tái)，參加部分展覽會(huì)和活動(dòng)，以此來(lái)擴(kuò)大公司的影響力及產(chǎn)品的銷量。參加部分展覽會(huì)和活動(dòng)，以此來(lái)擴(kuò)大公司的影響力及產(chǎn)品的銷量。 三三、 原有原有的渠道市場(chǎng)，在現(xiàn)階段作為公司的主利潤(rùn)市場(chǎng)，是銷售部工作深入開展的根基和核心，其工作的核心是維護(hù)及開發(fā)具有價(jià)值和成長(zhǎng)力的渠道市場(chǎng)，在現(xiàn)階段作為公司的主利潤(rùn)市場(chǎng)，是銷售部工作深入開展的根基和核心，其

21、工作的核心是維護(hù)及開發(fā)具有價(jià)值和成長(zhǎng)力的客戶的客戶. .根據(jù)區(qū)域工作程度常規(guī)配置為根據(jù)區(qū)域工作程度常規(guī)配置為3 3人，人，2 2人專做渠道，人專做渠道，1 1人專做內(nèi)勤及售后管理。管理好現(xiàn)有的渠道客戶。對(duì)不合格人員采用淘汰或?qū)Q等人專做內(nèi)勤及售后管理。管理好現(xiàn)有的渠道客戶。對(duì)不合格人員采用淘汰或?qū)Q等方式及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以守中帶攻的策略進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和拓展方式及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，以守中帶攻的策略進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和拓展。四、四、 外圍外圍渠道市場(chǎng)，銷售主管渠道市場(chǎng)，銷售主管1 1人，各區(qū)域區(qū)域經(jīng)理配置人，各區(qū)域區(qū)域經(jīng)理配置1 1人，業(yè)務(wù)人員配置人，業(yè)務(wù)人員配置1-21-2人，銷售內(nèi)勤人，銷售內(nèi)勤1 1人（其他

22、區(qū)域人員配置同上）；其工作方向是：人（其他區(qū)域人員配置同上）；其工作方向是：提供充足的人員儲(chǔ)備，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)那罎B透，同時(shí)將市場(chǎng)細(xì)分。在客戶群體上，要開發(fā)以具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)提供充足的人員儲(chǔ)備，在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)行適當(dāng)?shù)那罎B透，同時(shí)將市場(chǎng)細(xì)分。在客戶群體上，要開發(fā)以具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和發(fā)展能力為主的渠道客戶或者信譽(yù)較好的裝飾公司等客戶目標(biāo)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要將展能力為主的渠道客戶或者信譽(yù)較好的裝飾公司等客戶目標(biāo)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，要將H H系列產(chǎn)品等全部推入市場(chǎng)，從以上兩個(gè)方面的細(xì)分和深入，系列產(chǎn)品等全部推入市場(chǎng)，從以上兩個(gè)方面的細(xì)分和深入，從而形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

23、從而形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。五、五、 從從20152015年年1010月份開始，對(duì)成都市、綿陽(yáng)市、德陽(yáng)市、內(nèi)江市、南充市、攀枝花市、月份開始，對(duì)成都市、綿陽(yáng)市、德陽(yáng)市、內(nèi)江市、南充市、攀枝花市、6 6個(gè)主攻目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域內(nèi)的個(gè)主攻目標(biāo)市場(chǎng)和區(qū)域內(nèi)的2 2、3 3級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行有序拓展，級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行有序拓展，力爭(zhēng)在力爭(zhēng)在20152015年年1212月份前，全面完成月份前，全面完成6 6個(gè)主攻目標(biāo)市場(chǎng)和其他個(gè)主攻目標(biāo)市場(chǎng)和其他2 2、3 3級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)工作，采用級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)工作，采用“橫向到邊，縱向到底橫向到邊，縱向到底”的戰(zhàn)術(shù)，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓的戰(zhàn)術(shù)，全面進(jìn)行市場(chǎng)拓展，從而形成新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

24、。展，從而形成新的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 六、六、 對(duì)對(duì)規(guī)模較小的三級(jí)市場(chǎng)規(guī)模較小的三級(jí)市場(chǎng), ,作為公司的側(cè)擊市場(chǎng)作為公司的側(cè)擊市場(chǎng), ,以現(xiàn)有的代理商以現(xiàn)有的代理商和和模式模式運(yùn)作運(yùn)作, ,進(jìn)行自然發(fā)展進(jìn)行自然發(fā)展, ,暫可以保存大量人力做足目標(biāo)市場(chǎng)及重點(diǎn)暫可以保存大量人力做足目標(biāo)市場(chǎng)及重點(diǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)暫定不派大量人員進(jìn)入但也需要根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整，三級(jí)市場(chǎng)暫定不派大量人員進(jìn)入但也需要根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。七七、 2015 2015年年9 9月月20162016年年2 2月總的銷售任務(wù)指標(biāo)是月總的銷售任務(wù)指標(biāo)是300300萬(wàn)。銷量分解，萬(wàn)。銷量分解，以一個(gè)部門以一個(gè)部門4 4個(gè)人員來(lái)

25、計(jì)算，銷售個(gè)人員來(lái)計(jì)算，銷售1 1部、銷售部、銷售2 2部和部和3 3部平均每月完成目部平均每月完成目標(biāo)標(biāo)16.616.6萬(wàn)萬(wàn)/ /月。人均月。人均4.154.15萬(wàn)萬(wàn)/ /月，在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，月，在現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，“H H系列環(huán)境系列環(huán)境監(jiān)測(cè)監(jiān)測(cè)”代理商方面，要以目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)每個(gè)月代理商方面，要以目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)每個(gè)月3535家及以上的新家及以上的新客戶的增長(zhǎng)，客戶的增長(zhǎng)，“水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”、“氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)”、“人員定位系人員定位系統(tǒng)統(tǒng)”、“可追溯系統(tǒng)可追溯系統(tǒng)”在所有剩余渠道市場(chǎng)以每個(gè)月在所有剩余渠道市場(chǎng)以每個(gè)月2828家及以上的新家及以上的新客戶增長(zhǎng)為

26、工作目標(biāo)，從而保證市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力客戶增長(zhǎng)為工作目標(biāo)，從而保證市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。八、八、 原有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員在做好老客戶維護(hù)的同時(shí)，馬上原有相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員在做好老客戶維護(hù)的同時(shí)，馬上就實(shí)施以新增客戶開發(fā)，合作及和其他輔助產(chǎn)品推廣的策略，力爭(zhēng)在就實(shí)施以新增客戶開發(fā)，合作及和其他輔助產(chǎn)品推廣的策略，力爭(zhēng)在銷售銷售1 1部和銷售部和銷售2 2部、部、3 3部三個(gè)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上各創(chuàng)造部三個(gè)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上各創(chuàng)造50%50%以上的以上的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。九、九、 根據(jù)根據(jù)工作的需要，銷售部會(huì)增加工作的需要，銷售部會(huì)增加3 35 5名新業(yè)務(wù)人員，培養(yǎng)一批具名新業(yè)務(wù)人員，培養(yǎng)一批具

27、競(jìng)爭(zhēng)力的從業(yè)人員競(jìng)爭(zhēng)力的從業(yè)人員, ,建立科學(xué)、公平的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，為優(yōu)秀的人才建立科學(xué)、公平的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，為優(yōu)秀的人才提供良好的平臺(tái)和寬廣的舞臺(tái)；首先要確定，以人為本的理念，我們提供良好的平臺(tái)和寬廣的舞臺(tái)；首先要確定，以人為本的理念，我們知道，人才是公司發(fā)展的動(dòng)力和源泉，是公司騰飛的根本，所以我們知道，人才是公司發(fā)展的動(dòng)力和源泉，是公司騰飛的根本，所以我們要為業(yè)務(wù)人員開放多種職位選擇，要使業(yè)務(wù)人員有成就感，要讓所有要為業(yè)務(wù)人員開放多種職位選擇，要使業(yè)務(wù)人員有成就感，要讓所有人清楚的明白只要公司有錢可賺，所有人都能賺到錢，業(yè)務(wù)人員也一人清楚的明白只要公司有錢可賺，所有人都能賺到錢，業(yè)務(wù)人員也

28、一樣會(huì)賺到更多的錢。要讓他們了解，只要公司發(fā)展了，就會(huì)每一個(gè)人樣會(huì)賺到更多的錢。要讓他們了解，只要公司發(fā)展了，就會(huì)每一個(gè)人提供合適的發(fā)展空間和平臺(tái)，讓他們發(fā)展并增加自己的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自提供合適的發(fā)展空間和平臺(tái)，讓他們發(fā)展并增加自己的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的價(jià)值。同時(shí)也要進(jìn)行幫助業(yè)務(wù)人員的梳理自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和己的價(jià)值。同時(shí)也要進(jìn)行幫助業(yè)務(wù)人員的梳理自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)和規(guī)劃。讓他們自己身臨其境的參與，做自己的主人，掌握主動(dòng)權(quán)。規(guī)劃。讓他們自己身臨其境的參與，做自己的主人，掌握主動(dòng)權(quán)?，F(xiàn)在開始，即開始新業(yè)務(wù)人員的招聘工作，通過(guò)職業(yè)培訓(xùn)后，先在一現(xiàn)在開始，即開始新業(yè)務(wù)人員的招聘工作，通過(guò)職業(yè)培訓(xùn)后，先在一些

29、待開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行渠道開展工作，其目的是用新員工的激情，完成待些待開發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行渠道開展工作，其目的是用新員工的激情，完成待開發(fā)市場(chǎng)的渠道建設(shè)工作，同時(shí)，檢驗(yàn)考核和提升新業(yè)務(wù)人員的綜合開發(fā)市場(chǎng)的渠道建設(shè)工作，同時(shí)，檢驗(yàn)考核和提升新業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)，為下一步深入細(xì)分開發(fā)市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ)。素質(zhì)，為下一步深入細(xì)分開發(fā)市場(chǎng)工作打好基礎(chǔ)。20152015年年1010月初，即月初，即由由3 3名區(qū)域經(jīng)理帶隊(duì)，分赴名區(qū)域經(jīng)理帶隊(duì)，分赴6 6個(gè)主攻目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在個(gè)主攻目標(biāo)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在20152015年年1212月完成月完成六地的渠道開發(fā)工作，六地的渠道開發(fā)工作，1111月中旬，各抽調(diào)月中旬，各抽調(diào)1 1名業(yè)務(wù)人員赴其他名業(yè)務(wù)人員赴其他2 2、3 3級(jí)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行渠道開發(fā)工作市場(chǎng)進(jìn)行渠道開發(fā)工作。十、十、 做好成本控制。嚴(yán)格控制各項(xiàng)銷售和實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的而發(fā)生的管理費(fèi)用、做好成本控制。嚴(yán)格控制各項(xiàng)銷售和實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中的而發(fā)生的管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等各項(xiàng)其他費(fèi)用，保證品牌運(yùn)作初期大量投入費(fèi)用所帶來(lái)財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等各項(xiàng)其他費(fèi)用，保證品牌運(yùn)作初期大量投入費(fèi)用所帶來(lái)壓力，保持收支循環(huán)，資金鏈平衡。銷售活動(dòng)方案，甚至有的業(yè)務(wù)