如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（課堂PPT）

1、如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃（通用介紹版）（通用介紹版） 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果要點要點 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效果預期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常

2、規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業(yè)務單元制定部各業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準批準/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定集團總部制定/確認確認集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結構要求組織結構要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結構設計管理組織結構設計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容

3、量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值關鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為

4、何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結構要求組織結構要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結構設計管理組織結構設計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.

5、1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值關鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和

6、遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境技術趨勢技術趨勢 政策環(huán)境政策環(huán)境 市場需求市場需求 競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢 小結小結 1.1 市場需求市場歷史增長市場需求市場歷史增長銷量銷量銷售額銷售額人民幣97989900年遞增率年遞增率=97989900年遞增率年遞增率= 1.1 市

7、場需求市場預測市場需求市場預測主要驅(qū)動力主要驅(qū)動力 20012002200320042005年遞增率年遞增率2001-2005XXXXX單位：百萬美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X% 1.1 市場需求客戶群分析市場需求客戶群分析主要客戶主要客戶 客戶需求客戶需求市場份額市場份額1.2 競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢競爭集中力度競爭集中力度市場份額市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%= 1.2 競爭態(tài)勢主要競爭對手情況競爭態(tài)勢主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手國內(nèi)競爭對手 國際業(yè)者國際業(yè)者 主要對手

8、主要對手主要產(chǎn)品主要產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢市場占有率市場占有率主要客戶主要客戶劣勢劣勢1.3 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢主要特點主要功能1.4 政策環(huán)境分析政策環(huán)境分析政策對需求的影響 政策對供給的影響 政策可能的變化及啟示 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結構要求組織結構要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結構設計管理組織結構設計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及

9、費用項目及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值關鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3.

10、 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷/銷售銷售2.1 XX公司內(nèi)部實力評估公司內(nèi)部實力評估 X 業(yè)務資源現(xiàn)狀業(yè)務資源現(xiàn)狀分類分類分公司1分公司2分公司3(人數(shù))分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3產(chǎn)品產(chǎn)品1 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2分公司1分公司2分公司3研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷/銷售銷售2.1 XX公司內(nèi)部實力評估公司內(nèi)部實力評估 X 業(yè)務資源現(xiàn)狀業(yè)務資源現(xiàn)狀分類分類產(chǎn)品產(chǎn)品1

11、 1產(chǎn)品產(chǎn)品2 2好差產(chǎn)品產(chǎn)品n n產(chǎn)品產(chǎn)品4 4產(chǎn)品產(chǎn)品3 3電信設備廠商關鍵成功因素電信設備廠商關鍵成功因素 高素質(zhì)研究人員招聘吸引頂尖科學家有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 合理立項重點突出，集中管理高精尖前沿技術“人無我有” 創(chuàng)新實用的文化寬松的創(chuàng)新環(huán)境以市場需求為導向 項目管理嚴格的進程控制資源的合理配置以成果為導向 知識產(chǎn)權管理內(nèi)部知識的積累與共享產(chǎn)權的有效保護 人員完整的梯隊人員連貫性 立項優(yōu)先排序及篩選充分利用外部IPR 項目管理嚴格控制階段性成果嚴格控制上市時間挖掘項目間協(xié)同效應 成果導向與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求制造前期準備易生產(chǎn)性 (原料)易調(diào)試穩(wěn)定性 強大的供應商

12、網(wǎng)絡多廠商供貨長期供應商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款規(guī)劃訂貨量/周期優(yōu)化 物流運輸庫存 充分利用IT工具B2B工具與供應商系統(tǒng)接口 外包決策成本優(yōu)勢質(zhì)量保證釋放內(nèi)部資源 產(chǎn)能規(guī)劃需求預測精度 制造能力質(zhì)量，產(chǎn)能柔性 迅速上量的能力 物流運輸庫存 交貨時間短 需求分析需求量需求特征未來展望 競爭對手分析國內(nèi)國外 確定價值組合促銷定價體系渠道設計 品牌管理統(tǒng)一品牌消費品牌拉力B2B品牌 良好的政府關系 積極參與產(chǎn)品設計 健全銷售網(wǎng)絡（有效覆蓋） 高效銷售流程售前：需求分析、系統(tǒng)設計、應用案例售中：安裝、調(diào)試、按時按預算完工全程培訓 強干的銷售隊伍銷售技巧技術實力 關鍵客戶管

13、理方案訂制前瞻性設計長期關系培養(yǎng) 客戶信用及應收款管理 確保功能實現(xiàn) 定期回訪，反饋客戶意見及需求 技術骨干專人負責 快速反應24x7x365緊急服務隊伍即時處理問題能力專家?guī)旎A研究基礎研究產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)樣機生產(chǎn)樣機生產(chǎn)供應商管理供應商管理規(guī)模化生產(chǎn)規(guī)模化生產(chǎn)市場營銷市場營銷銷售銷售服務服務研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造營銷與銷售營銷與銷售整體規(guī)劃 戰(zhàn)略一體化 預算聯(lián)盟伙伴管理部門間協(xié)作信息系統(tǒng)整合與共享 具備“攻關”能力的突擊小組明確指標(Bug數(shù)、成本、規(guī)格）卡死期限標準化的實施流程 合理的體系架構及功能實現(xiàn)結構設計功能實現(xiàn)接口定義 詳盡有序的測試子模塊測試總裝測試申報與質(zhì)檢用戶測試 前期排

14、錯能力 “精、準、快”的文化初步所有環(huán)節(jié)：所有環(huán)節(jié)：人事激勵財務管理2. 2 XX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢威脅威脅機會機會業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結構要求組織結構要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結構設計管理組織結構設計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值關鍵比率指標與價值

15、評估評估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時

16、何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險3. 戰(zhàn)略概述戰(zhàn)略概述第一步：確定使命第一步：確定使命目標和價值目標和價值第二步：構建評估第二步：構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖圖第三步：決定第三步：決定“有有所為所為”和和“有所不有所不為為”第四步：決定各第四步：決定各業(yè)務投資順序業(yè)務投資順序第五步：預測財?shù)谖宀剑侯A測財務投資和結果務投資和結果使命遠景目標價值市場吸引力XX公司競爭力弱強大小業(yè)務單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重復進行參與方式：參與方式：

17、決策3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 業(yè)務單元的使命和遠景業(yè)務單元的使命和遠景(為何為何)使命使命遠景目標遠景目標價值價值使命使命3.2. 產(chǎn)品與服務組合產(chǎn)品與服務組合(何處競爭何處競爭)我們應該側重于哪些產(chǎn)品？我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務？我們業(yè)務的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？我們將如何細分目標客戶群？向這些客戶群提供服務的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶3.2 產(chǎn)品和服務組合決策依據(jù)產(chǎn)品和服務組合決策依據(jù)吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強XX公司競爭力公司競爭力1. 確定各項確定各項業(yè)務范圍業(yè)務范圍業(yè)務業(yè)務1業(yè)務業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務42. 評估市評估市場

18、吸引力場吸引力3. 評估評估XX公司競爭實公司競爭實力力3.2 確定評估標準確定評估標準市場吸引力市場吸引力中國(相關)市場規(guī)模中國(相關)市場增長速度相關市場行業(yè)利潤率相關市場資產(chǎn)回報率國際市場行業(yè)資本價值XX公司核心競爭力公司核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力3.2 構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖吸引力大吸引力小市市場場潛潛力力弱強XX公司競爭力公司競爭力重點扶持重點扶持集中最好的資產(chǎn)設備保證業(yè)務單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元重點開發(fā)重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務優(yōu)化

19、人員配置考慮退出或考慮退出或有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務業(yè)務業(yè)務1業(yè)務業(yè)務2業(yè)務5業(yè)務3業(yè)務43.3. 價值定位價值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術、產(chǎn)品、服務、渠道技術、產(chǎn)品、服務、渠道客客戶戶群群產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務價價值值定定位位3.4. 成長階梯成長階梯(何時競爭何時競爭)利潤利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？我們應集中滲入哪個客戶群？我們應該進入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張

20、與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間時間 (年年)3.4 3.4 成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均成長階梯企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標準業(yè)務維持者建立業(yè)務者高瞻遠矚者員工財務機會價值激勵理念利潤利潤第一層面第一層面拓展并確保核心業(yè)務的運作第二層面第二層面發(fā)展新業(yè)務第三層面第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務的機會時間安排時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關鍵成功因素完整的能力基礎通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力3.4 成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電成長階梯通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的

21、每個領域都建立了強勁的實力信行業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力層面層面2層面層面3時間時間價值價值與領先的內(nèi)容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值以IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基礎，提供全球的互聯(lián)服務不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡和安全接入不斷拓展業(yè)務領域(例如T-DI，T-在線)，新業(yè)務打破地域單獨組織通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展層面層面1傳統(tǒng)電話服務結果結果成為全球電信企業(yè)前5強之一歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商業(yè)務向全歐洲發(fā)展3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 價值鏈系統(tǒng)價值鏈系統(tǒng)議題議題 研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務服務我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些

22、部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值價值鏈重點鏈重點制造制造重點研究開發(fā)哪種技術?是否大規(guī)模進入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)( (如何競爭如何競爭) ) 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略研發(fā)研發(fā)營銷營銷銷售銷售服務服務戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措 1. 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略制造制造關鍵成功因素關鍵成功因素 3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn) ( (如何競爭如何競爭) ) 所需能力所需能力XX公司目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關系購并

23、與合并融資、風險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)價值實現(xiàn) ( (如何如何競爭競爭) ) 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略關鍵合同供貨關鍵合同供貨關系關系共享品牌共享品牌/共共享資源享資源/特許特許證共享證共享參股參股合資合資購并購并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA內(nèi)部自建分拆/出售CDMA20003.6. 具體的實施計劃具體的實施計劃1. 確定組織結構，確定組織結構，戰(zhàn)略方向及投入戰(zhàn)略方向及投入1.11.21.32. 建立業(yè)務發(fā)展建立業(yè)務發(fā)展2.12.22.3:2003主要活動主要活動責任人責任人200178

24、91011127891011121234562002舉例3.7. 機會及風險機會及風險 機會及風險可能的對策業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結構要求組織結構要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結構設計管理組織結構設計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關鍵比率指標與價值關鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭

25、力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能

26、力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險4. 組織結構要求組織結構要求組織結構概述組織結構概述業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略4. 4. 組織結構要求組織結構要求5. 5. 財務預測財務預測4.1. 管理組織結構設計管理組織結構設計4.2. 過渡計劃過渡計劃4.3. 組織結構重組里程碑組織結構重組里程碑4.4. 可能的風險可能的風險5.1. 市場容量市場容量5.2. 市場份額市場份額5.3. 分產(chǎn)品銷售額預測分產(chǎn)品銷售額預測5.4. ROIC及費用項目及費用項目5.5. 關鍵比率指標

27、與價值關鍵比率指標與價值評估評估 2. 2. XXXX公司內(nèi)部競爭力分析公司內(nèi)部競爭力分析2.1. 2.1. 優(yōu)勢優(yōu)勢2.2. 2.2. 劣勢劣勢2.3. 2.3. 機會機會2.4. 2.4. 威脅威脅1. 1. 市場及競爭環(huán)境市場及競爭環(huán)境1.1. 1.1. 市場需求市場需求1.2. 1.2. 競爭勢態(tài)競爭勢態(tài)1.3. 1.3. 技術發(fā)展趨勢技術發(fā)展趨勢1.4. 1.4. 政策環(huán)境政策環(huán)境3. 3. 戰(zhàn)略戰(zhàn)略3.1. 3.1. 使命和遠景使命和遠景( (為何為何) )3.2. 3.2. 產(chǎn)品和服務組合產(chǎn)品和服務組合( (何種何種) )3.3. 3.3. 價值定位價值定位3.4. 3.4. 成

28、長階段成長階段( (何時何時) )3.5. 3.5. 價值實現(xiàn)和能力獲取價值實現(xiàn)和能力獲取( (如何如何) )3.6. 3.6. 實施計劃實施計劃3.7. 3.7. 機會及風險機會及風險制定年度財務預算戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內(nèi)容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃本次討論的財務模型適用于3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃 時間跨度為3-5年 粗略的財務估算 用于決定進入哪些業(yè)務 用于確定業(yè)務的戰(zhàn)略原則 用于衡量業(yè)務戰(zhàn)略的財務影響, 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 時間跨度為十二個月 詳細的財務預算 用于決定次年的具體經(jīng)營目標 作為績效考評的主要依據(jù)之一戰(zhàn)略規(guī)劃的財

29、務模型按業(yè)務群建立戰(zhàn)略規(guī)劃的財務模型按業(yè)務群建立業(yè)務業(yè)務業(yè)務群業(yè)務群業(yè)務業(yè)務3G系統(tǒng)2.5G系統(tǒng)2G系統(tǒng)_移動固線程控交換機ATM交換機IP路由器以太網(wǎng)交換機_軟件_微電子_風險投資_傳輸_業(yè)務群業(yè)務群示意財務模型示例財務模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross M

30、argin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash F

31、lowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ Million

32、sUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit基本財務指標基本財務指標EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅

33、前盈利Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營業(yè)利潤Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報率Return on invested capital如何估計如何估計EBITDA直接法直接法:間接法間接法: 收入成本(不含折舊和難攤銷)銷售、市場、管理費用(不含折舊和攤銷，不含利息) EBITDA折舊和攤銷 EBIT所得稅 NOPLAT(稅后凈經(jīng)營利潤)EBITDA%=EBITDA收入(Revenue)EBITDA=收入(Revenue) *EBITDA%行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchma

34、rk/historical record)投資資本回報率投資資本回報率(ROIC)公式公式稅息前營運利潤減去調(diào)整稅*營運資本加經(jīng)營性長期資產(chǎn)調(diào)整稅后營運利潤投資資本投資資本回報率 =* 假設遞延稅項不變?nèi)绾喂烙嬞Y本投入如何估計資本投入(Operating Invested Capital)直接法直接法(簡化后簡化后):間接法間接法: 現(xiàn)金儲備(Cash)+應收帳款(AR)+存貨(Stock)- 應付帳款(AP)+其他流動資產(chǎn)- 其他流動負債(債務除外)+固定資產(chǎn)凈值(FA)+長期投資(LI)經(jīng)營性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉次數(shù)Capital tur

35、nover收入(Revenue)流動資金占用固定資金占用經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)經(jīng)營性資本投入(Operating invested Capital)收入(Revenue)資本周轉次數(shù)Capital turnover行業(yè)參考數(shù)據(jù)/企業(yè)歷史數(shù)據(jù)(Benchmark/historical record)=附錄1：戰(zhàn)略規(guī)劃流程模板目錄目錄1.戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果2.戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則3.戰(zhàn)略規(guī)劃流程4.戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會5.戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板及簡化模板1. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果要點要點 戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務

36、規(guī)劃（包括經(jīng)營和預算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行 戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎，充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會，并結合集團內(nèi)部實際情況，制訂相應的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢預期效果預期效果 建立必要的制度，培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展 幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展，而不再是日常工作中的干預、“救火”各業(yè)務單元制定部各業(yè)務單元

37、制定部門發(fā)展戰(zhàn)略門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準批準/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定集團總部制定/確認確認集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略2. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則目的目的制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標，包括在哪些市場及如何進行競爭，以及量化的財務目標及資源需求預測集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢，指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向原則原則 戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望 集團總裁及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃 總裁及集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高

38、度 集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者 戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A 戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應市場變化的需要3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務單元制定部門業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢質(zhì)詢/批準批準/公布戰(zhàn)公布戰(zhàn)略規(guī)劃略規(guī)劃發(fā)現(xiàn)、關注新問題；組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決重新評價集團發(fā)展宏圖向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃；建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢，提供方向性指導集團最高集團最高領導層領導層進行狀況分析；發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題在總裁領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃；匯總、收集業(yè)務單

39、元負責人意見 參與質(zhì)詢會，向集團領導提供分析及技術支持總部戰(zhàn)略總部戰(zhàn)略規(guī)劃部規(guī)劃部解決部分戰(zhàn)略問題質(zhì)詢、修改、批準集團規(guī)劃為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議發(fā)現(xiàn)、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題；組織深入調(diào)查或解決提供建議在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下，起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃；進行規(guī)劃之必要修正業(yè)務單元業(yè)務單元領導人領導人進行現(xiàn)狀分析；發(fā)現(xiàn)本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題提供技術分析支持參與質(zhì)詢會議，提供領導分析及技術支持業(yè)務單元業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃部部解決新問題制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃參與質(zhì)詢會議，陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品部領產(chǎn)品部領導人導

40、人質(zhì)詢會質(zhì)詢會形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本戰(zhàn)略議題分析及解決戰(zhàn)略議題分析及解決集團總部制定集團總部制定/確認確認集團戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略提供輸入不斷進行，雙月七月八月九月董事會最終批準戰(zhàn)略規(guī)劃董事會董事會4. 集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團影響的評估 今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響主要發(fā)展機會主要威脅3. 本集團現(xiàn)狀分析 各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢 各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標 集團未來五年業(yè)務重組放棄哪些

41、產(chǎn)業(yè)進入哪些新業(yè)務行業(yè)各業(yè)務單元的發(fā)展側重點 主要戰(zhàn)略舉措關、停、并、轉合資、兼并5. 集團財務目標預測 總銷售額 投資資本回報(ROIC)6. 主要資源需求預測 資本投資 人才7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估 2.1 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展 變化趨勢 2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化 2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.1 創(chuàng)造的主要機會2

42、2.3.2 造成的主要威脅3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析 3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢 3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點4. 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國 內(nèi)外競爭者) 4.1 競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團比較) 4.2 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措 4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案) 5.1 本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭5.1.1 地理市場5.1.2 產(chǎn)品定位5.1.3 業(yè)務模型 5.2 如何競爭：主要競爭手段 5.3 主要戰(zhàn)略舉措5.3.1 市場擴張5.3.2 新客戶、渠道的建立6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測 6.

43、1 主要增長點預測 6.2 總銷售額 6.3 市場份額 6.4 投資資本回報(ROIC)7. 配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測 7.1 資本投資 7.2 人才8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：1. 發(fā)展宏圖及五發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標年戰(zhàn)略目標具體內(nèi)容具體內(nèi)容1.1 業(yè)務單元發(fā)業(yè)務單元發(fā)展宏圖展宏圖包含之議題包含之議題對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍信息來源信息來源集團戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元領導群訪談1.2 業(yè)務單元為業(yè)務單元為實現(xiàn)該宏圖采實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措取的戰(zhàn)略舉措闡

44、述闡述業(yè)務單元自身發(fā)展舉措業(yè)務單元競爭舉措業(yè)務單元領道群訪談行業(yè)協(xié)會舉例戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容 宏觀經(jīng)濟環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境包含之議題包含之議題 未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度 區(qū)域電信設備需求及預測 電信設備需求結構分析 五年內(nèi)可能的技術變革及對XX公司的影響 中國加入WTO后對市場的影響(有利及不利因素)信息來源信息來源 政府計劃部門 專項調(diào)查 行業(yè)協(xié)會舉例2.1 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)宏觀經(jīng)

45、濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展發(fā)展具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢 市場需求和增長模式 電信設備價格趨勢 潛在技術革新及影響 潛在替代產(chǎn)品 市場及客戶調(diào)查、訪談行業(yè)供應特征 行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額 電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢 生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃 進口產(chǎn)品威脅 行業(yè)協(xié)會 政府主管部門訪談 主要競爭對手訪談、年報 國際行業(yè)分析行業(yè)平衡 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測 預測的行業(yè)突變及可能的影響 行業(yè)專家訪談行業(yè)業(yè)績 行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率 行業(yè)協(xié)會 主要競爭對手訪談、年報表舉例2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化主要法規(guī)潛在政府解控及影響電信法規(guī)融資政策稅收政策向海外投資

46、的政策經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化 政府主管部門訪談 行業(yè)協(xié)會2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源2.3.1 創(chuàng)造的主創(chuàng)造的主要機會要機會 潛在的正向及逆向整合機會 這些機會的創(chuàng)造價值的潛力 行業(yè)專家訪談 國際趨勢及案例分析舉例2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響2.3.2 造成的主造成的主要威脅要威脅 投資需求 政府政策控制 區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘 行業(yè)主管部門訪談戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容：2. 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展業(yè)

47、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源技術水平分析技術水平分析 研究開發(fā)投入 與競爭對手技術水平的比較 內(nèi)部分析 競爭對手調(diào)查生產(chǎn)水平分析生產(chǎn)水平分析 目前的生產(chǎn)效率 生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢 內(nèi)部分析 國際同行/競爭對手的“參照”政策影響力分政策影響力分析析 對政府行業(yè)政策的影響力 與當?shù)卣暮献麝P系 內(nèi)部分析 案例分析綜合能力評估綜合能力評估 融資能力 聯(lián)盟的能力 資產(chǎn)組合的管理水平 內(nèi)部分析 案例分析 國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析市場滲透開拓市場滲透開拓能力能力 市場占有率 市場的營銷網(wǎng)絡 XX公司

48、自身價值定位 與終端客戶的關系評估 市場營銷水平 重點客戶訪談 外部市場反饋及評估3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點行業(yè)成功要素行業(yè)成功要素 行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢 現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢 聯(lián)盟及合資的必要性 行業(yè)專家訪談 競爭對手訪談本集團進入行本集團進入行業(yè)后的競爭力業(yè)后的競爭力 本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線) 本集團對付競爭對手報復性措施的能力 競爭對手年報表戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工

49、作內(nèi)容: 3. : 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競爭對手分析主要競爭對手分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源主要競爭對手主要競爭對手檔案檔案 競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長 競爭對手訪談、年報 行業(yè)協(xié)會及公開材料近期近期/預期的競預期的競爭環(huán)境變化爭環(huán)境變化 其他潛在進入者的檔案 近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動 對新進入行業(yè)者的大致涵義 行業(yè)協(xié)會 報章報道 行業(yè)專家訪談4.1 近幾年業(yè)績分析近幾年業(yè)績分析4.2 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包

50、含之議題信息來源信息來源 所采取或計劃采取的舉措競爭對手可能競爭對手可能采取的戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)略 競爭對手訪談、年報 行業(yè)協(xié)會及公開材料4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源 所采取或計劃采取的舉措競爭對手戰(zhàn)略競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務舉措對本業(yè)務單元的潛在威單元的潛在威脅脅戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略（方案）（方案）具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源5.1 今后五今后五年將在哪些年將在哪些市場競爭市場競爭 目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)市場的選

51、擇 分銷渠道選擇 出口潛力評價 縱向整合程度和機會 市場調(diào)查 分銷商訪談 國際市場分析5.2 如何競如何競爭的決策爭的決策 原材料供應商、分銷商、用戶訪談 市場號召力 競爭優(yōu)勢，本集團獨特之處 如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系5.3 主要戰(zhàn)主要戰(zhàn)略舉措略舉措 原材料供應商、分銷商、用戶訪談 市場擴張 新客戶、渠道的建立戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測目標預測具體內(nèi)容具體內(nèi)容包含之議題包含之議題信息來源信息來源 業(yè)務分析6.4 投資資本回報率投資資本回報率 各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解) 營運資本周轉率 固定資產(chǎn)周轉率6.1

52、主要增長點預測主要增長點預測將來的挑戰(zhàn)及機會將來的挑戰(zhàn)及機會 預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響 五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會 XX公司在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測 經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算 投資計劃 預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況 今后五年經(jīng)營狀況估計 五年凈現(xiàn)值計算 每種價值評估方案背后的詳細假設新業(yè)務機會價值分析新業(yè)務機會價值分析6.2 總銷售額總銷售額6.3 市場份額市場份額 行業(yè)協(xié)會 報章報道 行業(yè)專家訪談 行業(yè)協(xié)會 報章報道 行業(yè)專家訪談 業(yè)務分析 財務部門協(xié)助戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預測主要資源需求預測具體內(nèi)容具體內(nèi)容包

53、含之議題包含之議題信息來源信息來源7.1 資本投資資本投資 固定資產(chǎn)投資資金要求 預測的融資計劃及成本 各種融資渠道及方案的吸引力評價 揭示可能導致資本需求變化的情形及條件 投資計劃實施的時間建議 財務部門協(xié)助7.2 人才及其人才及其他資源要求他資源要求 技術需求及研發(fā)計劃 人力資源需求 其他資源要求的預測(如外部咨詢，集團管理層時間，項目領導人才，及行政支持) 其他資源成本的預測 其他部門及人力資源部門協(xié)助建立財務模型的具體方法建立財務模型的具體方法分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅(qū)動因素對銷售收入、成本、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設預測今后10年的損

54、益表預測今后10年的資產(chǎn)負債表計算過去和今后的投資資本回報率制作今后10年的現(xiàn)金流量表進行加權平均資本成本假設計算今后10年的自由現(xiàn)金流量計算持續(xù)價值計算凈現(xiàn)值對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預測/計算進行敏感性分析5. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議議程及目的會議議程及目的會議目的：會議目的：為集團年度最重要的管理會議，對各業(yè)務單元及下屬業(yè)務單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴謹性及可行性會議議程：會議議程：議題 總裁介紹集團總體戰(zhàn)略方向及其目標 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿) 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則 各業(yè)務單元呈報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢

55、 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結發(fā)言，介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表 總裁總結/宣布閉會時間(小時)11.54X510.5 24小時小時參加人員：參加人員：總裁，集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、人力資源、業(yè)務單元副總裁及經(jīng)理，及各業(yè)務單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務單元規(guī)劃時出席)時間：時間：九月上旬，三天(在集團以外的會議地點，以避免干擾)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會會議規(guī)則會議規(guī)則需提前準備的材料：需提前準備的材料：材料 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則，材料要求 戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿) 各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃提前時間3周45周1周會議規(guī)則：會議

56、規(guī)則：各業(yè)務單元以及業(yè)務單元的呈報材料圖表一律用投影形式，按要求格式不超過10頁質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎質(zhì)詢對事，不對人與會人員對各業(yè)務單元規(guī)劃有質(zhì)詢權，總裁對修正要求有終決權會后后續(xù)活動：會后后續(xù)活動：戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結、分發(fā)會議上關于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點，規(guī)劃完成時間表責成修改，戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度，總裁最終審批各業(yè)務單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會各業(yè)務單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會XX業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃他提出的這些戰(zhàn)略設想是否真有新意？是否可行？這個業(yè)務單元/業(yè)務部的領導層的目標是不是夠高？雄心夠不夠大？他對其業(yè)務單元或業(yè)務部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析？他對其自身的競爭

57、優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹？他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到？這個業(yè)務單元或業(yè)務部領導層是否真有能力來實施這個方案？他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀？他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解，很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的，而是由規(guī)劃部門“代筆”的！戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點 對對戰(zhàn)略業(yè)務單元質(zhì)詢問題舉例戰(zhàn)略業(yè)務單元質(zhì)詢問題舉例市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)？市場是在成長還是衰退？影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？驅(qū)動行業(yè)成長的主要因素是什么？市場市場競爭對手所選定的目標客戶群是誰？為什么？我們的成本

58、結構是如何的？競爭者的成本結構如何？競爭競爭戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略目標重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標是如何設定的？ 市場競爭目標(如：市場份額、價格等)如何？ 運作目標(如：產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何？ 管理人員能力開發(fā)目標？這些戰(zhàn)略目標的加總是否能達成集團總體的目標？這些目標是否具有足夠的挑戰(zhàn)性？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？財務分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設想？現(xiàn)金流量預測可行嗎？投資回報率高過資本成本嗎？使用哪些關鍵假設？這些假設是否合理？行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢？可行性可行性戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點 質(zhì)質(zhì)詢問題舉例詢問題舉例價值定位價值定

59、位 我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值？為他們解決什么問題？ 產(chǎn)品本身有何特色？ 產(chǎn)品的相關服務(如：執(zhí)行和售后服務)有何特色？ 與競爭對手相比，我們的產(chǎn)品特色如何？ 客戶使用我們的產(chǎn)品和服務必須要支付哪些成本？如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢？ 比較客戶可得到的好處與成本，我們比競爭對手有何優(yōu)勢？ 我們的價值定位可以經(jīng)得住市場考驗嗎？有沒有評估過其他更好的定位？ 我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求？ 我們使用資源的方式夠不夠有效率？還考慮過哪些更經(jīng)濟的方式而能達到幾乎相同的效果？ 我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求？如果不夠，如何加強？資源要求與資源要求與自身能力自身能力 我們對顧客需求

60、的了解程度如何？ 決定購買的主要因素？購買的決策人是誰？ 對產(chǎn)品/服務品質(zhì)的要求如何？ 客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品？ 我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？ 市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？ 我們?nèi)绾芜x定目標客戶群？客戶客戶6. 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標1.1業(yè)務單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標采取的戰(zhàn)略舉措闡述戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析具體內(nèi)容具體內(nèi)容2.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境2.2 今后五年行業(yè)的發(fā)展變化及經(jīng)營環(huán)境變化所含議題