B2C電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、計(jì)劃人 :創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄1. 公司介紹 21.1 概述 21.2 業(yè)務(wù)描述 21.3 商業(yè)目標(biāo) 21.4 公司理念21.5 公司特色22. 市場(chǎng)分析 23. 商業(yè)模式33.1 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式33.2 營(yíng)銷模式 33.3 盈利模式 43.4 資金支出43.5 設(shè)計(jì)方案來(lái)源44. 商業(yè)計(jì)劃 54.1 前五年計(jì)劃54.2 五年后計(jì)劃55.SWOT 分析 66. 資金需求67. 財(cái)務(wù)發(fā)展指標(biāo)68. 結(jié)論 61 . 公司介紹1.1 概述公司性質(zhì)是一家B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站。主要是向市場(chǎng)消費(fèi)者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計(jì)小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上美化貼紙等等。公司產(chǎn)品分為兩大類：一類是空白實(shí)物，例

2、如空白筆袋、空白茶杯等；另一類則是具有創(chuàng)意性精美圖畫?？蛻艨梢愿鶕?jù)自己喜好搭配空白實(shí)物與精美圖畫。但是， 公司業(yè)務(wù)并不僅僅是向大眾銷售成品，它特殊性在于，它同時(shí)向大眾收購(gòu)具有創(chuàng)意設(shè)計(jì)，開創(chuàng)“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”理念，征集好創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，同時(shí)評(píng)選部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)高手為本網(wǎng)站特殊網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，可以享受一定分紅。詳細(xì)介紹將在后文中展開。1.2 業(yè)務(wù)描述公司業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)方面：1. 由自己公司團(tuán)隊(duì)中設(shè)計(jì)小組設(shè)計(jì)出來(lái)產(chǎn)品，通過(guò)指定廠家制作出來(lái)之后，在網(wǎng)站上在線銷售；2.客戶如果希望自己設(shè)計(jì)圖案印在已有空白實(shí)物上，也可以自行上傳圖片，經(jīng)過(guò)公司審核后，印制成產(chǎn)品，再銷售給客戶；3. 公司除了有自己固定設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)之外，同

3、時(shí)需要向大眾收購(gòu)設(shè)計(jì)理念（包括對(duì)空白實(shí)物與精美圖案設(shè)計(jì)理念），具體如何向大眾收購(gòu)，將在后文中展開。1.3 商業(yè)目標(biāo)由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行小組、設(shè)計(jì)小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己品牌。同時(shí)初步創(chuàng)建具有公司特色網(wǎng)站，并起草商業(yè)計(jì)劃書，尋求贊助和投資人，從而得到啟動(dòng)資金。2-3 年后網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定影響力，有固定幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大，流動(dòng)資金穩(wěn)定增加， 網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司標(biāo)志，無(wú)論是自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品還是由公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品都必須印上公司標(biāo)志。4-5 年后，網(wǎng)站已

4、經(jīng)具備一定規(guī)模，在浙江乃至全國(guó)范圍內(nèi)有一定影響力，店面開始實(shí)體化，在杭州，上海等江浙滬地區(qū)開設(shè)數(shù)家實(shí)體店，同時(shí)， 開始組建自己公司物流團(tuán)隊(duì)，在江浙滬地區(qū)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)自己物流。7年內(nèi)，將整個(gè)公司推向全國(guó)，在全國(guó)各大城市開設(shè)實(shí)體店，物流可達(dá)全國(guó)范圍。1.4 公司理念打造國(guó)內(nèi)首家集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與收集創(chuàng)新設(shè)計(jì)與一體，銷售創(chuàng)新產(chǎn)品與收購(gòu)創(chuàng)新設(shè)計(jì)并存大型 B2C 網(wǎng)站。在保證質(zhì)量基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計(jì)者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)者才能，做出最時(shí)尚、最獨(dú)特、最高品質(zhì)生活用品。1.5 公司特色公司期初是由大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)立，具有一定特色，與傳統(tǒng)B2C 網(wǎng)站不同，我們網(wǎng)站除了銷售自己產(chǎn)品之外，還與顧客互動(dòng)，顧客可以參與到公司設(shè)計(jì)行列中，

5、可以將自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品在我們網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)?！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”是我公司創(chuàng)意特色。2 .市場(chǎng)分析第一， 眾所周知，現(xiàn)在老百姓特別是年輕人想要購(gòu)買具有創(chuàng)意甚至是創(chuàng)意非常獨(dú)特生活用品比較難，即便有這樣產(chǎn)品存在在市場(chǎng)上但也不全，現(xiàn)在做比較好商家有啟路文具店、晨光文具店、無(wú)印良品等，但是他們都是僅限于實(shí)體店，而且產(chǎn)品數(shù)量和創(chuàng)意數(shù)量有限。另外，在淘寶網(wǎng)上確實(shí)有幾家比較有創(chuàng)意店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客要求印制一些小型生活用品，但是一方面這些店鋪產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有店家對(duì)于顧客自己創(chuàng)意只接受大批量訂貨。目前在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似網(wǎng)站，已有網(wǎng)站有類似于 DIY 手工制作網(wǎng)站等，但是

6、手工制作類型產(chǎn)品，雖然很有創(chuàng)意并且質(zhì)量很好，但是產(chǎn)品制作過(guò)程太長(zhǎng)，專業(yè)人士太少，不如本公司與工廠對(duì)接來(lái)節(jié)省時(shí)間和資源。第二， 隨著人民生活水平提高，人們對(duì)于生活用品獨(dú)特性也是越來(lái)越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨(dú)特生活用品，比如非常新奇筆袋、書包，獨(dú)一無(wú)二電腦貼紙，新潮手機(jī)外殼，對(duì)于其他生活用品比如家里杯子、餐具外觀也是要求越來(lái)越高，特別是對(duì)于獨(dú)特性要求越來(lái)越高。而市場(chǎng)上想要買到稱心產(chǎn)品，比較難，想要將自己設(shè)計(jì)制作成產(chǎn)品更加難，而本公司網(wǎng)站就是滿足了這方面市場(chǎng)需求。第三， 現(xiàn)在大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛(ài)好者，他們平時(shí)有許多獨(dú)特繪畫作品，但是很多作品都被埋沒(méi)了，沒(méi)有得到合理利用，本公司本身

7、將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，在廣大市場(chǎng)中尋找設(shè)計(jì)達(dá)人，通過(guò)評(píng)比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師，他們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實(shí)物，與公司自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計(jì)師都可以從中提成，從而吸引更多設(shè)計(jì)達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對(duì)于許多被埋沒(méi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)進(jìn)行了合理利用。所以本公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念還是有市場(chǎng)前景。3 .商業(yè)模式3.1 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)模式核心能力一個(gè)好公司需要一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，公司團(tuán)隊(duì)分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計(jì)小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。等公司規(guī)模增大一些 之后， 小組可變身成為部門，每個(gè)部門有足夠人數(shù)，有部門領(lǐng)導(dǎo)者，全局決策由領(lǐng)

8、導(dǎo)部門與 各部門領(lǐng)導(dǎo)人決定，共同維護(hù)公司運(yùn)作。設(shè)計(jì)部門：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)主流生活用品形狀設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)；網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)； 銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理銷售計(jì)劃、銷售方案，并執(zhí)行；財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算審計(jì)。物流部門：負(fù)責(zé)與現(xiàn)有物流公司對(duì)接合作，以及在公司成立自己物流之后運(yùn)行工作； 人力資源小部門：負(fù)責(zé)選拔優(yōu)秀人才，以及培訓(xùn)工作；公關(guān)部門：負(fù)責(zé)與合作廠家交流，以及尋找贊助商； 廣告部：負(fù)責(zé)自己公司廣告設(shè)計(jì)和宣傳，以及合作公司和廠家宣傳； 法律咨詢部：負(fù)責(zé)密切關(guān)注公司運(yùn)行當(dāng)中遇到一切法律問(wèn)題； 后勤部：后勤工作。3.2 營(yíng)銷模式公司營(yíng)銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，

9、同時(shí)在特定節(jié)日或者時(shí)間進(jìn)行實(shí)地傳統(tǒng)宣傳促銷， 聯(lián)合運(yùn)作。從傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷4P 理論來(lái)看，公司Product 產(chǎn)品由自主設(shè)計(jì)以及發(fā)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)達(dá)人共同設(shè)計(jì)兩者相互結(jié)合方式，主要是以當(dāng)下時(shí)尚潮流為理念設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品。產(chǎn)品制作由公司選擇具有良好口碑專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Price 價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格我們將參考市場(chǎng)上現(xiàn)有一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品商家價(jià)格，例如實(shí)體店啟路文具店、晨光文具店，以及網(wǎng)絡(luò)上一些創(chuàng)意學(xué)習(xí)生活用品店中價(jià)格，再通過(guò)公司對(duì)產(chǎn)品外觀和質(zhì)量評(píng)估，綜合定價(jià)，價(jià)格將會(huì)與現(xiàn)在市場(chǎng)上實(shí)體店中高質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格相似。Place 渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后， 將由公司指定物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有

10、一定規(guī)模之后，有了自己物流部門，則由公司自己物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。Promotion 促銷， 促銷當(dāng)然是以網(wǎng)絡(luò)促銷為主，根據(jù)不同時(shí)期，不同市場(chǎng)條件，制定促銷方案，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行適當(dāng)促銷。而僅依靠4P 理論支撐還不夠，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷4C 理論 ( Consumer ， Cost ， Convenience ，Communication ) ，我們將更加注重消費(fèi)者在經(jīng)營(yíng)中作用，在銷售同時(shí)，注重消費(fèi)者消費(fèi)之后反饋，制定評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買公司產(chǎn)品時(shí)所愿意支付成本價(jià)格做市場(chǎng)調(diào)查，以便更加合理地定價(jià)，同時(shí)， 公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問(wèn)卷，詢問(wèn)公司產(chǎn)品理念在市場(chǎng)中可行性，以及對(duì)于價(jià)格要

11、求。3.3 盈利模式公司盈利主要來(lái)源于：1.產(chǎn)品在線銷售；2. 廣告贊助收入；3.品牌贊助收入。產(chǎn)品銷售就不多說(shuō)了。廣告： 現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)網(wǎng)站都會(huì)有廣告，廣告收入是公司資本、和收入來(lái)源之一，公司將選擇部分與公司產(chǎn)業(yè)相關(guān)商家，合作進(jìn)行廣告贊助。同時(shí)公司將為公司產(chǎn)品合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。品牌贊助：公司除了銷售自己商品之外，同時(shí)尋找相關(guān)產(chǎn)品品牌商家贊助，具體可以在銷售我們自己商品同時(shí)，配套贈(zèng)送一些品牌附贈(zèng)品。當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一銷售是不夠，為了吸引更多客戶，網(wǎng)站將推出會(huì)員制，并且根據(jù)購(gòu)買數(shù)量分為不同等級(jí)，不同等級(jí)將會(huì)有不同優(yōu)惠，購(gòu)買越多，優(yōu)惠越多。同時(shí)，由于有商品庫(kù)存可能性，網(wǎng)站將會(huì)定期對(duì)一些已

12、經(jīng)過(guò)時(shí)產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)促銷活動(dòng)，或者與新產(chǎn)品捆綁銷售，具體方式還可能會(huì)有很多，也就是盡可能減少不必要損失，從而也就增加了公司利益。3.4 資金支出公司資金支出主要來(lái)自于1.辦公場(chǎng)地租借費(fèi)；2.辦公用品購(gòu)買；3.員工工資；4.舉辦活動(dòng)費(fèi)用等。3.5 設(shè)計(jì)方案來(lái)源本公司核心是創(chuàng)意設(shè)計(jì)，所以設(shè)計(jì)是公司最重要主干，選拔公司核心設(shè)計(jì)成員當(dāng)然非常重要， 但是， 僅僅依靠一批年輕數(shù)量有限設(shè)計(jì)人員來(lái)設(shè)計(jì)眾多產(chǎn)品還是非常困難，而且很容易跟不上時(shí)代潮流。所以這里我將推出全新理念“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師”，在之前已經(jīng)提到，公司除了銷售自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外，顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品如果合適，公司也會(huì)讓廠家制作，同時(shí)，在此期間，我們將把網(wǎng)

13、絡(luò)設(shè)計(jì)師理念推廣到網(wǎng)站上，向大眾征集優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品，人們可以將自己設(shè)計(jì)理念上傳到網(wǎng)站上，經(jīng)過(guò)公司審核合格之后，將面向大眾進(jìn)行評(píng)比，評(píng)比優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案，將被公司采納，同時(shí)，提供設(shè)計(jì)方案會(huì)員將升級(jí)成為網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師， 方案將生 產(chǎn)成為產(chǎn)品，銷售，該產(chǎn)品銷售所得凈利潤(rùn)中將以一定比例向網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師分紅， 從而吸 引更多設(shè)計(jì)方案進(jìn)入公司，同時(shí)通過(guò)這樣方式，也能吸引更多顧客來(lái)網(wǎng)站。4.商業(yè)計(jì)劃Strengths 優(yōu)勢(shì)Weaknesses 缺陷第一年：i.撰寫完整商業(yè)計(jì)劃，尋找合作伙半，包括合伙人、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)工程師等;2 .尋找投資商贊助商，籌資，活得啟動(dòng)資金，創(chuàng)司品牌，注冊(cè)公司;3 .尋找省內(nèi)制作相關(guān)產(chǎn)品

14、企業(yè)廠家，并與他們協(xié)商合作關(guān)系，同時(shí)與口州較好物流公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;辦公場(chǎng)地，購(gòu)買辦公用具；5.設(shè)計(jì)公司電子貨-評(píng)價(jià)機(jī)制，開始接受小額訂單。商務(wù)網(wǎng)站，建立較為完全顧客訂貨4 .租賃付款送第二年：i .如果第一年運(yùn)作穩(wěn)定，不要求利國(guó)很高，只要穩(wěn)定，那么就可以進(jìn)一步與合作廠家協(xié)商擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并給予更多優(yōu)惠；2.尋找更多品牌網(wǎng)絡(luò)廣告贊助，或者與一些網(wǎng)站互相廣告贊助；3.開始招募更多員工，特別是招募設(shè)計(jì)師，完善整個(gè)公司內(nèi)部成員結(jié)構(gòu);4 .更新網(wǎng)站，使得界面更加美觀，同時(shí)將會(huì)員等級(jí)制以及 “網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師”概念注入到網(wǎng)站中, 啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師評(píng)選活動(dòng)。第三年：1.繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加廣告贊助；2.在網(wǎng)

15、絡(luò)上以及社會(huì)上開始以各種方式宣傳網(wǎng)站理念；3.尋找合作相關(guān)產(chǎn)品品牌企業(yè)，在網(wǎng)上銷售我們自己產(chǎn)品時(shí)候配合銷售或者贈(zèng)送這些品牌產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司-合作公司-顧客“三贏”；4.完善“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師”評(píng)選制度, 以及設(shè)計(jì)作品專利性在法律條件下制度完善；5.完善員工工資制度，特別是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師年末分紅制度。第四年：在江浙地區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，資本和流動(dòng)資金都已經(jīng)較大。1.改善工作環(huán)境，擴(kuò)大辦公地規(guī)模，同時(shí)考慮在江浙滬地區(qū)開設(shè)實(shí)體店、以及實(shí)體辦公點(diǎn)，招募江浙滬地區(qū)員工；2.開設(shè)自己公司物流部門，在江浙滬地區(qū)實(shí)現(xiàn)公司自己物流，在其他地區(qū)任然依靠合作物流公司負(fù)責(zé)送貨；3.在各大門戶網(wǎng)站上建立鏈接，同時(shí)，在淘寶商城開設(shè)分店。

16、第五年：公司已經(jīng)連續(xù)盈利 2-3年，利潤(rùn)已達(dá)數(shù)百萬(wàn)，大部分股份由公司所有。1.鑒于前幾年銷售情況較好， 考慮尋找更大投資方， 以擴(kuò)大公司規(guī)模，但是50%以上股份仍然由公 司持有；2.由于公司內(nèi)部部門越來(lái)越細(xì)，考慮完善公司部門體制；3.完善網(wǎng)站管理體制，特別是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)師以及會(huì)員管理制度；4.公司性質(zhì)由有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)變?yōu)楣煞萦邢薰尽?.2五年后計(jì)劃1 .公司計(jì)劃在7年內(nèi)，盈利總額過(guò)千萬(wàn)，之后每年利潤(rùn)在500萬(wàn)以上；2.公司內(nèi)部已聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師超過(guò)10人，網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師超過(guò) 100人。3.10年內(nèi)公司在全國(guó)各大城市開設(shè)實(shí)體店超 過(guò)50家，物流可遍及全國(guó)各地。4.爭(zhēng)取在10年內(nèi)能夠上市，公司產(chǎn)品在國(guó)

17、內(nèi)市場(chǎng)上占有很大份額。5.SWOT分析1 .公司起步成本較低2 .理念比較新穎3 .打破傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站商業(yè)模式4 .提出“網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師”概念5 .滿足了顧客對(duì)于制作自創(chuàng)產(chǎn)品需求6 .市場(chǎng)前景較好1 .公司由大學(xué)生組建，人才較為不專業(yè)2 .創(chuàng)意設(shè)計(jì)不夠成熟3 .缺乏資金4 .網(wǎng)站比較復(fù)雜難以管理5 .網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)師分紅問(wèn)題比較難處理6 .銷售價(jià)格可能會(huì)偏高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力弱1 .在小型創(chuàng)意生活用品在線銷售方面國(guó) 內(nèi)做人還比較少；2 .網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計(jì)概念在全國(guó)還比較少見(jiàn)3 .現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計(jì)想法很多，但難以 實(shí)現(xiàn)，我們可以尋找這些被埋沒(méi)設(shè)計(jì)Opportunities 機(jī)遇i.我們需要源源不斷不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)2 .尋找投資非常重要3 .需要盡快搶占市場(chǎng)4 .設(shè)計(jì)理念專利性要嚴(yán)格把關(guān)Threats 挑戰(zhàn)6.資金需求一期投資，公司起步資金需求約為 20元；二期投資，2年后所需投資約200萬(wàn)；三烈200%左右。投資，5年內(nèi)投資總