創(chuàng)辦你的企業(yè)——全(大學(xué)生版)最新ppt課件

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)創(chuàng)辦你的企業(yè)START YOUR BUSINESSSYB 1-10步步Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目1“ SYB” 由授課內(nèi)容，故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角張華、王劍和孫梅從“ 想當(dāng)老板” 起考慮了自已的條件決定“ 要當(dāng)老板” ，經(jīng)過更多的學(xué)習(xí)和實踐之后，他們認(rèn)為自己“ 能當(dāng)老板”，進而為“ 當(dāng)好老板” 做出了一切準(zhǔn)備。通過故事展示了他們的創(chuàng)業(yè)過程。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目2隨著34段故事的進展，讀者跟著去做一系列的45個練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。?

2、學(xué)習(xí)者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目3SYB教材的“ 授課內(nèi)容” 、“故事”、“練習(xí)”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學(xué)，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了 SYB的培訓(xùn)工作。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目4目 錄?第一步第二步第三步第四步第五步第六步第七步第八步第九步第十步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎?如何找到一個好的企業(yè)想法？如何評估你的市場?如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)

3、任？如何預(yù)測你的啟動資金？如何制定利潤計劃？判斷你的企業(yè)能否生存？開辦企業(yè)SIYB中國項目5Wednesday, June 24, 2020第一步你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎? ?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目6這一步的教學(xué)目的：1.了解什么是企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程。2.辦企業(yè)可能成功也可能失敗。3.當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？4.讓學(xué)員通過自我財務(wù)分析，看自己有多少可支配的資金。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目71.什么是企業(yè)?企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟

4、組織。?企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和企業(yè)是以市場為導(dǎo)向、以盈利為主要目的、從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。 企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)企業(yè)不同于其他一些社會組織，企業(yè)專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。專門從事商品生產(chǎn)和經(jīng)營。企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。企業(yè)是實行自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨立核算的經(jīng)濟組織。 企企業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，業(yè)通過交換實現(xiàn)的商品價值。除補償生產(chǎn)經(jīng)營中的各種耗費，依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。依法納稅外，剩余部分構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)是依法設(shè)立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。企業(yè)是依法設(shè)

5、立、依法經(jīng)營的經(jīng)濟實體。SIYB中國項目8Wednesday, June 24, 2020一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目9商品流商品流供應(yīng)商供應(yīng)商（市場）（市場）企業(yè)企業(yè)顧顧客客（市場）（市場）現(xiàn)金流現(xiàn)金流Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目10企業(yè)的經(jīng)營類型有哪些類型的企業(yè)適合小企業(yè)去經(jīng)營呢？貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)、林、牧、漁類?你想經(jīng)營哪種類型

6、的企業(yè)呢？選擇熟悉的，或是非常感興趣的。當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額 。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目11小企業(yè)成功的要素不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素 必不可少的條件。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目12貿(mào)易類企業(yè)的要求貿(mào)易類企業(yè)的要求地段和外觀好?銷售方法好?商品范圍寬?商品價格合理?庫存可靠?尊重顧客?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目13服務(wù)類企業(yè)要求服務(wù)類企業(yè)要求?服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意?Wednesday, June 24, 2020對顧客

7、誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠SIYB中國項目14制造裝配類企業(yè)要求制造裝配類企業(yè)要求有效地組織生產(chǎn)?廠房布局合理?原料供應(yīng)有效?生產(chǎn)效率高?產(chǎn)品質(zhì)量好?浪費現(xiàn)象少?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目15農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求?有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本?Wednesday, June 24, 2020恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源SIYB中國項目16你適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)?企業(yè)類型：貿(mào)易企業(yè)（零售業(yè)、批發(fā)業(yè)）；制造企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。各類企業(yè)特點：P4頁閱讀創(chuàng)業(yè)故

8、事（一） P5頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目172.創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。?創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些好處？?創(chuàng)辦自己的企業(yè)有哪些不利因素？?創(chuàng)辦企業(yè)有沒有失敗的可能性？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目18可分組討論：可分組討論：?1 1、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些、創(chuàng)業(yè)的好處有哪些?2 2、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些、創(chuàng)業(yè)的麻煩有哪些Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項

9、目19創(chuàng)業(yè)的好處創(chuàng)業(yè)的好處掌握自己命運不聽命于人掌握自己命運不聽命于人做自己想做的事做自己想做的事按自己的節(jié)奏工作按自己的節(jié)奏工作受員工和社會及同行的尊重受員工和社會及同行的尊重形成威望形成威望為自己掙錢為自己掙錢賺更多的錢賺更多的錢更有成就感更有成就感享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣享受創(chuàng)業(yè)成功的樂趣做體面的工作做體面的工作提供就業(yè)崗位提供就業(yè)崗位繳稅繳稅Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目20創(chuàng)業(yè)的麻煩創(chuàng)業(yè)的麻煩拿自己的錢冒險拿自己的錢冒險不分晝夜長時間工作不分晝夜長時間工作沒有假期，生病得不到休息沒有假期，生病得不到休息個人工資沒保障個人工資沒保障發(fā)員工工資和還債的壓力很大

10、發(fā)員工工資和還債的壓力很大必須做自己討厭的工作必須做自己討厭的工作沒時間常和朋友及家人在一起沒時間常和朋友及家人在一起方方面面都要操心方方面面都要操心Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目21?開放式討論：開放式討論：企業(yè)失敗的原因有哪些企業(yè)失敗的原因有哪些? ?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目22企業(yè)失敗的主要原因企業(yè)失敗的主要原因問題出現(xiàn)而不能及時解決問題出現(xiàn)而不能及時解決缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗不會管理員工不會管理員工不會抓住客戶不會抓住客戶出貨多但收錢少出貨多但收錢少成本費用過多成本費用過多固定資產(chǎn)過

11、多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足固定資產(chǎn)過多，導(dǎo)致現(xiàn)金不足存貨過多存貨過多選址不好選址不好風(fēng)險防范不夠風(fēng)險防范不夠Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目23請把書翻到第127頁，做練習(xí)2“周偉的廣告設(shè)計公司”。?先閱讀練習(xí)2（5分鐘）；小組討論（ 10分鐘）。請各組派一位代表回答這個練習(xí)中的 2個問題?。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目243.將自己作為一名業(yè)主來進行分析我們來審視一下自己是否具備當(dāng)一名創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和物質(zhì)條件？就從下列問題考慮起來：創(chuàng)業(yè)動機；經(jīng)驗和能力；創(chuàng)業(yè)資源。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目25完成一

12、個小測試，評價一下你的創(chuàng)業(yè)潛力P9頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目26創(chuàng)業(yè)資源：你需要獲得充足而有效的資源，包括資金、房屋、原材料、設(shè)備和人員等，才能順利創(chuàng)辦企業(yè)。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二）：拿多少錢來創(chuàng)辦企業(yè)？P14頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目274 4、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力、增強自己的創(chuàng)業(yè)能力找出你的“ 短板”美國管理學(xué)家彼得提出的“ 短板理論” 認(rèn)為，一個由多塊木板構(gòu)成的水桶，其價值在于盛水量的多少，但決定水桶盛水量多少的關(guān)鍵因素不是其最長的板塊，而是其最短的板塊。若要使此水桶盛水量增加，唯一的辦法是，換掉短板。在初辦企業(yè)時，

13、很多人并不具備創(chuàng)業(yè)必須的所有素質(zhì)或技能，但技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。 你應(yīng)當(dāng)堅定信念，不要把你的錯誤心態(tài)帶到你的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目28提升你的綜合素質(zhì)P15頁Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目29第一步小結(jié)：第一步小結(jié)：創(chuàng)辦微小型企業(yè)一定要有一個強烈的愿望（動機）；?一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險的精神準(zhǔn)備；?一定要有良好的健康狀態(tài)和可投入的資金；?并選定一個適合自己的創(chuàng)業(yè)項目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識和技能。?請兩個學(xué)員把第9頁的小結(jié)讀出來。SIYB中國項目30Wednesday, June 24,

14、 2020第二步第二步如何找到一個好的企業(yè)想法？如何找到一個好的企業(yè)想法？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目31第二步的教學(xué)目的：1.讓學(xué)員知道一個好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的起點。2.一個好的企業(yè)構(gòu)思是怎么產(chǎn)生的(企業(yè)類型、方法）。3.驗證自己的企業(yè)構(gòu)思，使用SWOT方法。4.由企業(yè)構(gòu)思形成創(chuàng)業(yè)計劃的過程。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目32一、什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：?你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。?你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將

15、滿足顧客哪些需求。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目33二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：一般性頭腦風(fēng)暴法。?結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。?調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（閱讀創(chuàng)業(yè)故事三 P24）。?調(diào)查你所處的環(huán)境。?利用各種問題。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事四 P29 ）?利用互聯(lián)網(wǎng)。Wednesday, June 24, ?2020SIYB中國項目34?從兩個途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進一步考察。途徑之一途徑之二從顧客需要出發(fā)SIYB中國項目35從生產(chǎn)專長出發(fā)Wednesday, June 24, 2020從生產(chǎn)專長從生產(chǎn)專長出發(fā)出發(fā)從顧客需從顧客需要

16、出發(fā)要出發(fā)人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。們的需求。很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。我會修理計算機，因此我 想開一家電腦修理行。Wednesday, June 24, 2020我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。SIYB中國項目36練習(xí)利用互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)生可能的企業(yè)想法。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目37

17、三、分析并篩選出最好的企業(yè)想法篩選你的企業(yè)想法一覽表閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五） P33?分析你的企業(yè)想法實地調(diào)研；SWOT分析；環(huán)境影響評估。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目38對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研閱讀創(chuàng)業(yè)故事六 P36Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目39對你的企業(yè)想法進行SWOT分析有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？用SWOT分析是很好的辦法。?SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目40

18、優(yōu)勢優(yōu)勢S S（StrengthStrength）指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：?你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。?你的商店地理位置非常好。?你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目41弱（劣）勢弱（劣）勢W(Weakness)W(Weakness)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：?你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。?無力支付廣告費用。?無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目42機會機會O(Opportunity)機會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機

19、、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：?你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。?你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。?你獲得了新的物美價廉的代用原料等等Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目43威脅威脅T(Threat)威脅與機會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：?你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。?原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。?新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目44SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推

20、敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。（閱讀創(chuàng)業(yè)故事七、八 P38 、P39）Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目45評估環(huán)境影響P39Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目46第二步小結(jié)：1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習(xí)12會給你建議）就及時退出培訓(xùn)。?請兩位學(xué)員把20頁的小結(jié)讀出來。Wednesday, June 24, 2020SIYB中

21、國項目47第三步 如何評估你的市場?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目48第三步的教學(xué)目的：?1評估市場有 兩個內(nèi)容，一是評估你的顧客，二是評估你的競爭對手。2使學(xué)員懂得市場營銷的4p道理（理論）。?Wednesday, June 24, 20203學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測的方法，懂得銷售預(yù)測的重要性。SIYB中國項目49一、了解市場與市場營銷1.什么是市場市場是指需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買能力，他們可能是個人或其他企業(yè)，包括：?現(xiàn)有的顧客?潛在的顧客2.了解市場營銷觀念? 產(chǎn)品導(dǎo)向觀念? 推銷導(dǎo)向觀念? 顧客導(dǎo)向觀念Wednesday,

22、June 24, 2020SIYB中國項目50二、了解你的顧客（市場）顧客是你企業(yè)的根本，你要以合理的價格向你的顧客提供他們想要的產(chǎn)品。?顧客在哪里？他們的購物規(guī)律是什么？?顧客需要什么產(chǎn)品和服務(wù)？?顧客能接受的產(chǎn)品與服務(wù)的價格是多少？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目51尋找你的目標(biāo)顧客一般分為兩個步驟：?顧客細分?目標(biāo)顧客選定顧客細分是將市場劃分成不同類型顧客的過程。不同的顧客可能需要不同的產(chǎn)品和服務(wù)。顧客細分能幫助你了解到：P44目標(biāo)顧客選定是指對每一類細分顧客的分析，看看哪一類顧客對你來說是有潛在價值和吸引力的，并選擇一個或多個人群作為你的未來營銷目標(biāo)。閱

23、讀創(chuàng)業(yè)故事（九） P45Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目52收集目標(biāo)顧客信息收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，要全面、細致地了解誰是你的顧客（ Who）、他們需要什么（What）、他們何時購買（ When）、他們在哪里購買（Where）、他們?yōu)槭裁促徺I（ Why），通常稱不市場的“5W ” 。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目53收集顧客信息的方法收集顧客信息的方法?問卷調(diào)查問卷調(diào)查?行業(yè)信息行業(yè)信息抽樣訪問抽樣訪問閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十），了解他們是怎樣調(diào)查顧客需求，思考你該怎么做。Wednesday, June 24, 202

24、0SIYB中國項目542、了解你的競爭對手?不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師。同時，目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置黠@，也就是俗話說的“ 成行成市” 。由此應(yīng)改變我們的想法。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目55收集競爭對手信息你可以通過回答下列問題來了解競爭對手的情況：P48請閱讀故事（十一）再一起來總結(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目56四、制定市場營銷計劃?調(diào)查市場了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品服務(wù)。以合適的有競爭力的價格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品 /服務(wù)

25、銷售給顧客以求占取更多的市場份額。 為此還要做力所能及的促銷活動。成功的促銷能增強本企業(yè)的競爭力，但是這四個P（Product、Price、Place、Promotion）該怎樣靈活配置、有重點地加以強化才能取得最佳效果呢？問題在于做好 “ 市場營銷計劃” 。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目57如何制定市場營銷計劃？4P法產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點（place)、促銷（promotion)四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。這四個詞的英文字母的第一個字母都是“P”。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。價格價格產(chǎn)品產(chǎn)品促銷促銷地點地點We

26、dnesday, June 24, 2020SIYB中國項目58（1）產(chǎn)品?產(chǎn)品：指你（計劃）向顧客銷售的東西。其實顧客除了購買實物之外，你的服務(wù)、人員、地方、組織、構(gòu)思或者他們的組合都是能使顧客滿意增減的內(nèi)容。更何況服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品本身就是提供的服務(wù)（理發(fā)、運動等等）。SIYB中國項目59?Wednesday, June 24, 2020產(chǎn)品的附加值：產(chǎn)品的附加值：指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)和指消費者購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)和附加利益的總和附加利益的總和例如：例如：提供信貸提供信貸免費送貨免費送貨免費安裝免費安裝維修維修保證保證提供說明書提供說明書使用技術(shù)的培訓(xùn)等使用技術(shù)的培訓(xùn)等Wed

27、nesday, June 24, 2020SIYB中國項目60產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的附加值，作為產(chǎn)品密不可分的三個層次，它們構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念。?閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十二）就能理解產(chǎn)品是什么了。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目61（2）價格?價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢?。ǔ杀炯觾r法；競爭比較法）。?產(chǎn)品定價還有一些常用的技巧和方法（P53）。?閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十三）Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目62（3）地點?地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。在什么地方?jīng)Q定了你的產(chǎn)品 /

28、服務(wù)是否能很方便、低成本地傳遞到顧客手里，而且你的地點是不是人氣興旺也決定了顧客的多寡。當(dāng)然對制造業(yè)來說地點偏僻一點沒有什么問題，但只要離供應(yīng)商近或者交通方便就是了。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目63選擇地點應(yīng)考慮的因素選擇地點應(yīng)考慮的因素1.1.人們常去的地方人們常去的地方?2.2.人口集中的地方人口集中的地方?3.3.購買力較高的地方購買力較高的地方?4.4.靠近市場的地方靠近市場的地方?5.5.方便顧客的地方方便顧客的地方?6.6.有利物資交流的地方有利物資交流的地方?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目64?讀一讀故事（十四

29、）就知道選擇地點也是因商而異的了。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目65（4）促銷）促銷?促銷促銷就是利用某種強化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷將增加成本，不可濫用。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目66促銷含四種方式：促銷含四種方式：人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。人員推銷派推銷人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。廣告通過媒體或招貼小冊子、價格表、名片、標(biāo)志品來招徠顧客公共關(guān)系樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影響顧客。營業(yè)推廣或者叫銷售促銷。設(shè)法用降價

30、、獎勵、禮品、表演來影響顧客，使之有得到更多利益的感覺而成為顧客。讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時讀一讀故事（十五）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時才去促銷。才去促銷。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計劃閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十六）制定市場營銷計劃Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目67五、預(yù)測你的銷售五、預(yù)測你的銷售?業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚賣得越少利潤越薄少到一定程度就虧了估計企業(yè)在一段時間內(nèi)的銷售量稱為 “ 銷售預(yù)測” ，用來作銷售預(yù)測的辦法常用

31、的有幾種。每種辦法都從社會調(diào)查出發(fā)。SIYB中國項目68Wednesday, June 24, 2020（1）抽樣調(diào)查。（2）實地測試用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。（3）訂單預(yù)測。（4）與同類企業(yè)進行對比這幾種方法究竟用一種還是同時選用某幾種，視你的需要與可能。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目69讀故事（十七）再請講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？月份 對集團客戶銷售量(片) 對個人客戶銷售量(片)103 月 4月 5 月 6 月 7 月 8 月 9月 月 11月 12月 150 300 450 450 500 500 500 600 600 600

32、150 300 450 450 500 500 500 600 600 600 300 600 900 900 1000 1000 1000 1200 1200 1200 合計(片) ?請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。真調(diào)查研究，二是過于樂觀。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目70第三步小結(jié)?只有創(chuàng)新才有競爭力。?創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。?于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目71

33、第 四 步如何組建你的創(chuàng)業(yè)團隊？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目72第四步的教學(xué)目的：第四步的教學(xué)目的：了解微小企業(yè)的主要成員和組織結(jié)構(gòu)。?學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)的方法。?熟悉招聘員工的流程。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目73一、你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)需要企業(yè)主企業(yè)主?必要的時候還要邀請合伙人合伙人?企業(yè)還需要員工員工以及企業(yè)的顧問企業(yè)的顧問?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目741 1、業(yè)主、業(yè)主業(yè)主需要干些什么？?開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃開發(fā)創(chuàng)意，制定目標(biāo)和行動計劃組織和調(diào)動員工實施行動計劃

34、組織和調(diào)動員工實施行動計劃?確保計劃的執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)確保計劃的執(zhí)行，實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)期目標(biāo)?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目75業(yè)主工作考慮要點業(yè)主工作考慮要點在制定企業(yè)計劃時，業(yè)主要考慮以下方面：?1. 自己的經(jīng)營能力自己的經(jīng)營能力?2. 明確自己要做的工作明確自己要做的工作?3. 哪些工作自己既無時間又無能力哪些工作自己既無時間又無能力去做？去做？?4. 是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什是否要雇傭一個經(jīng)理，要求是什么？么？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目762、合伙人、合伙人?若有必要，與人合伙必須優(yōu)勢互補。合伙人要負(fù)擔(dān)責(zé)任，共

35、享權(quán)利，分工合作要做到：交流要誠懇與透明?分工要明確?簽訂書面協(xié)議，規(guī)定責(zé)任與義務(wù)?而且簽定合伙合同。SIYB中國項目77Wednesday, June 24, 20203、員工、員工如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要如果你沒有時間和能力把全部工作做完，你就需要雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：雇人，為了雇到適合的員工，要考慮以下幾點：參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。參照你的企業(yè)構(gòu)想，把該做的工作列出來。?明確哪些工作自己做不了。明確哪些工作自己做不了。?雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其雇人來做這些工作，要詳細說明所要技能和其他要求。他要求。?決定完成每項工作需

36、要的人數(shù)。決定完成每項工作需要的人數(shù)。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目784. 企業(yè)顧問各種咨詢意見對你和你的團隊都有意義。因為你不可能是所有企業(yè)事務(wù)方面的專家。閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十八）P63Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目79二、設(shè)計團隊的組織結(jié)構(gòu)二、設(shè)計團隊的組織結(jié)構(gòu)常見的微小企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)?設(shè)計你的企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目80三、管理你的創(chuàng)業(yè)團隊明確每個崗位的主要職責(zé)?閱讀創(chuàng)業(yè)故事（十九）?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目81雇傭員工的方法

37、雇傭員工的方法?當(dāng)你招聘員工時，不僅要求他們的技能，還需看他們的態(tài)度，你可以采取下列方法提問應(yīng)聘人員：?.你原來在那里工作，具體做什么工作？你原來在那里工作，具體做什么工作？?.你為什么想來本企業(yè)工作？你為什么想來本企業(yè)工作？?.你希望得到什么職位？你希望得到什么職位？?.你認(rèn)為你有哪些長處和弱點？你認(rèn)為你有哪些長處和弱點？?.你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？你怎么支配業(yè)余時間？有什么興趣愛好？?.你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對你喜歡和別人在一起工作嗎？當(dāng)有人對?你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？你態(tài)度不友好，你會怎么反應(yīng)？?7.要多問些問題，以便了解應(yīng)聘人員更多情況要多問些問題，以便了解應(yīng)

38、聘人員更多情況Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目82管理你的員工管理好員工，你可以從以下幾個方面著手：P68Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目83尋找你的企業(yè)顧問各種咨詢意見對我們的企業(yè)都有參考價值。要清楚和認(rèn)準(zhǔn)那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。討論：哪些人是你企業(yè)創(chuàng)辦和經(jīng)營、管理方面需要的顧問？Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目84你和你的員工們一起經(jīng)營企業(yè)，你們所處的環(huán)境一直是復(fù)雜多變的。常常因為發(fā)生了新問題而困擾你們。這時候你可以向顧問請教、幫助你擺脫困境或者是抓住和利用機遇。顧問可以

39、是你常年聘請的或臨時雇傭的乃至無須付費的。你這一行的專家、會計師、銀行信貸員、律師、咨詢顧問以及政府官員乃至企業(yè)、貿(mào)易和教育機構(gòu)都可以成為你的顧問。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目85第四步小結(jié)企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和你自己。他們無一不對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。?你如果必須邀請合作者加盟，就要很慎重地挑選，要十分清楚他們的角色和崗位。?組織嚴(yán)謹(jǐn)有規(guī)章制度可循的企業(yè)才會有高效率。堅持崗位責(zé)任制，責(zé)權(quán)利分明，企業(yè)運轉(zhuǎn)才會順利。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目86第 五 步如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？Wednesday, June

40、 24, 2020SIYB中國項目87?第五步的教學(xué)目的：1、使學(xué)員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司或在有條件的地區(qū)成立非正規(guī)勞動組織。?2、認(rèn)識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面：?業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分配和債務(wù)責(zé)任。?3、了解聘請專家作咨詢的重要（法律、工商行政、稅務(wù)等等）。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目881、企業(yè)的法律形態(tài)?簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。式，組建什么形式的企業(yè)。?

41、我國民營企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小型企業(yè)的有：?個體工商戶個體工商戶合伙企業(yè)合伙企業(yè)個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)有限責(zé)任公司。有限責(zé)任公司。不同法律形態(tài)的企業(yè)承擔(dān)不同的法律責(zé)任，也受成立條件的限制。SIYB中國項目89Wednesday, June 24, 20202、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點各類企業(yè)法律形態(tài)的特點了解特點是為了加以比較，比較之后挑選適合自己企業(yè)的形態(tài)。?（1）業(yè)主數(shù)量注冊資本的異同?個個體體工工商商戶戶 個個人人獨獨資資企企業(yè)業(yè) 個個人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 由由 2 2 人人以以上上 5 50 0 人人以以 下下 的的 股股 東東 組組業(yè)業(yè) 主主 是是

42、一一 個個 人人 或或業(yè)業(yè)主主是是一一個個人人。 業(yè)業(yè)主主兩兩個個人人以以 上上 成成。 一一個個家家庭庭. 無無注注冊冊資資本本限限制制 無無注注冊冊資資本本限限 制制 注注 冊冊 資資 本本 因因 不不 同同無無資資本本數(shù)數(shù)量量限限制制 經(jīng)經(jīng) 營營 內(nèi)內(nèi) 容容 立立 出出 法法定定下下限限 Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目90（2）成立條件的比較成立條件的比較個個體體工工商商戶戶 個個人人獨獨資資企企業(yè)業(yè) 個個人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 有有相相應(yīng)應(yīng)的的經(jīng)經(jīng)營營 （1 1）自自然然人人（2 2） （1 1）有有兩兩個個以以上上合合 （1

43、1）股股東東符符合合法法定定人人數(shù)數(shù)資資金金和和經(jīng)經(jīng)營營場場 有有合合法法的的企企業(yè)業(yè)名名 伙伙人人， 都都依依法法承承擔(dān)擔(dān)無無 （2 2） 出出資資額額符符合合法法定定最最低低所所即即可可。 稱稱（3 3）申申報報出出資資 限限責(zé)責(zé)任任（2 2）有有書書面面 額額（3 3）制制定定公公司司章章程程（4 4）可可以以為為企企業(yè)業(yè)起起 款款（4 4）有有固固定定的的 合合伙伙協(xié)協(xié)議議（3 3）有有合合 有有公公司司名名稱稱與與符符合合有有限限責(zé)責(zé)字字號號。 生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營場場地地和和 伙伙人人實實際際繳繳付付出出資資 任任公公司司的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu) （5 5） 有有必必要要的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營

44、營 （4 4） 有有企企業(yè)業(yè)名名稱稱 （5 5）固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營營場場所所和和條條條條件件（5 5）有有必必要要 有有經(jīng)經(jīng)營營場場地地和和經(jīng)經(jīng)營營 件件。 的的從從業(yè)業(yè)人人員員 的的必必要要條條件件。 Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目91（3）經(jīng)營特征比較經(jīng)營特征比較個個體體工工商商戶戶 個個人人獨獨資資企企業(yè)業(yè) 個個人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 資資產(chǎn)產(chǎn)屬屬私私人人所所有有。財財產(chǎn)產(chǎn)為為投投資資人人所所 依依照照合合伙伙協(xié)協(xié)議議， 共共 公公司司設(shè)設(shè)立立股股東東可可以以雇雇幫幫手手或或徒徒 有有， 雇雇工工8 8人人以以上上。同同出

45、出資資，合合伙伙經(jīng)經(jīng) 會會、董董事事會會和和工工 （不不超超過過8 8人人） 。業(yè)業(yè)主主既既是是投投資資者者， 營營， 共共享享收收益益， 共共 監(jiān)監(jiān)事事會會。并并由由業(yè)業(yè)主主本本人人既既是是所所 又又是是經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者。 擔(dān)擔(dān)風(fēng)風(fēng)險險。 股股東東會會聘聘請請職職有有者者又又是是勞勞動動者者業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)理理管管理理公公和和管管理理者者。 司司經(jīng)經(jīng)營營業(yè)業(yè)務(wù)務(wù). Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目92（4）利潤分配和債務(wù)責(zé)任利潤分配和債務(wù)責(zé)任個個體體工工商商戶戶 個個人人獨獨資資企企業(yè)業(yè) 個個人人合合伙伙企企業(yè)業(yè) 有有限限責(zé)責(zé)任任公公司司 利利潤潤歸歸個個人人或或

46、 利利潤潤歸歸個個人人所所 合合伙伙人人按按照照協(xié)協(xié) 股股東東按按出出資資比比家家庭庭所所有有。 由由個個 有有。 投投資資人人以以其其 議議分分配配利利潤潤， 并并 例例分分配配利利潤潤， 并并人人經(jīng)經(jīng)營營的的， 以以其其 個個人人資資產(chǎn)產(chǎn)對對企企 共共同同對對企企業(yè)業(yè)債債 以以出出資資額額為為限限個個人人資資產(chǎn)產(chǎn)對對企企 業(yè)業(yè)債債務(wù)務(wù)承承擔(dān)擔(dān)無無 務(wù)務(wù)承承擔(dān)擔(dān)并并負(fù)負(fù)無無 承承擔(dān)擔(dān)有有限限責(zé)責(zé)任任。 業(yè)業(yè)債債務(wù)務(wù)承承擔(dān)擔(dān)無無 限限責(zé)責(zé)任任。 限限連連帶帶責(zé)責(zé)任任 限限責(zé)責(zé)任任， 由由家家庭庭經(jīng)經(jīng)營營的的以以家家庭庭財財產(chǎn)產(chǎn)承承擔(dān)擔(dān)無無限限責(zé)責(zé)任任 Wednesday, June 24, 2

47、020SIYB中國項目93?上述的業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配的債務(wù)責(zé)任。?合稱企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)予考慮的四個方面。在指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者選擇他們自己的企業(yè)法律形態(tài)時，就要從這四個方面認(rèn)定。至于股份合作制企業(yè)、中外合作經(jīng)營企業(yè)、中外合資企業(yè)的四個特點，可自行參看教材第38頁有關(guān)條款。SIYB中國項目94?Wednesday, June 24, 2020合伙企業(yè)合伙企業(yè)?如果選擇合伙企業(yè)這種法律形態(tài)，建議認(rèn)真了解?合伙企業(yè)法Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目95合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)的設(shè)立合伙企業(yè)設(shè)立有五個必備條件，特別強調(diào)兩點1.有兩個以上合伙人合伙人必須是

48、自然人（公民）。不是法人或者法人與公民，否則是聯(lián)營；全體合伙人不能是一家人，否則是個體工商戶2.有書面合伙協(xié)議?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目96合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項合伙協(xié)議應(yīng)當(dāng)載明下列事項?（1）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點；（2）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；（3）合伙人的姓名及其住所；（4）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；（5）利潤分配和虧損分擔(dān)辦法；（6）合伙企業(yè)事務(wù)的執(zhí)行；（7）入伙與退伙；（8）合伙企業(yè)的解散與清算；（9）違約責(zé)任。合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。Wednesday, June 24, 2

49、020SIYB中國項目97合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤和虧損的分配和分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤和虧損，由合伙人依照合伙協(xié)議約定的比例分配和分擔(dān)； 合伙協(xié)議未約定利潤分配和虧損分擔(dān)比例的，由各合伙人平均分配和分擔(dān)?合伙協(xié)議不得約定將全部利潤分配給部分合伙人或者由部分合伙人承擔(dān)全部虧損?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目98合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任?合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)合伙企業(yè)債務(wù)，各合伙人承擔(dān)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任連帶責(zé)任連帶責(zé)任，是指兩個或兩個以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債，是指兩個或兩個以上債務(wù)人分別就共同債務(wù)對債權(quán)人，承擔(dān)權(quán)人，承擔(dān)

50、全部全部清償債務(wù)責(zé)任，實際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全清償債務(wù)責(zé)任，實際上是債務(wù)人之間相互承擔(dān)全部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任部債務(wù)的擔(dān)保責(zé)任無限責(zé)任無限責(zé)任，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無限，合伙企業(yè)中合伙人個人對外部債務(wù)承擔(dān)的是無限責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人的其他財產(chǎn)來清償責(zé)任，不僅僅是自己的出資范圍，還要以個人的其他財產(chǎn)來清償?入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任入伙的新合伙人對入伙前合伙企業(yè)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連退伙人對其退伙前已發(fā)生的合伙企業(yè)債務(wù)，與其他合伙人承擔(dān)連帶責(zé)任帶責(zé)任?Wednesday, June 24

51、, 2020SIYB中國項目99設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題設(shè)立合伙企業(yè)應(yīng)注意問題?綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強調(diào)的是一種人的聯(lián)合綜上所述，由于合伙企業(yè)更多強調(diào)的是一種人的聯(lián)合，有一些很獨特的特點，比較復(fù)雜。另外，我們中國，有一些很獨特的特點，比較復(fù)雜。另外，我們中國人的一些個性特點，不容易與人合作，因此，選擇合人的一些個性特點，不容易與人合作，因此，選擇合伙企業(yè)時一定要謹(jǐn)慎，周密考慮伙企業(yè)時一定要謹(jǐn)慎，周密考慮一是對合伙人的性格特點、信用、個人品質(zhì)以及思維一是對合伙人的性格特點、信用、個人品質(zhì)以及思維方式等方面的了解，非常重要方式等方面的了解，非常重要二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家

52、二是訂立書面合伙協(xié)議。這是法律上的要求，但大家一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時需一定要高度重視，不要認(rèn)為這只是為了注冊的臨時需要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實是合伙企要，草率、敷衍了事、湊和。合伙協(xié)議其實是合伙企業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也業(yè)的憲法，是今后合伙企業(yè)解決重大問題的綱領(lǐng)，也是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證是防止糾紛，使得合伙企業(yè)能夠順利經(jīng)營的必要保證SIYB中國項目100Wednesday, June 24, 20203、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)?創(chuàng)業(yè)者對自己的?投資數(shù)量和企業(yè)規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；能否找到合

53、適的合伙人或投資人以及創(chuàng)業(yè)者的觀念（傾向于個人決策還是協(xié)商合作）來決定選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)方式和選定法律形態(tài)。注意：如要創(chuàng)辦有限責(zé)任公司或規(guī)模較大的合伙企業(yè)，應(yīng)該聘請律師以求得到法律援助。讀一讀故事（二十）?分組討論：分組討論：每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)每位組員先介紹各自將選擇的法律形態(tài)然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言然后，大家選一位組員代表本組發(fā)言發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容發(fā)言前，大家要幫他（她）完善發(fā)言內(nèi)容SIYB中國項目101Wednesday, June 24, 2020第五步小結(jié)第五步小結(jié)1、總結(jié)各小組代表的發(fā)言。?2、企業(yè)法律形態(tài)不同，企業(yè)的法律地位和投資人的風(fēng)險責(zé)任范

54、圍也不同。?3、選擇時要考慮企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)特點以及創(chuàng)業(yè)者的價值觀念。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目102第六步如何利用法律保護你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目103第六步的教學(xué)目的：1、了解與微小企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。2、熟悉企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的法律責(zé)任。3、掌握企業(yè)注冊、納稅以及勞動合同等具體內(nèi)容。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目104一、企業(yè)相關(guān)法律知識1、與新辦企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)辦企業(yè)涉及諸多相關(guān)法律。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。有問題就向律師咨詢。與新辦

55、企業(yè)直接有關(guān)的基本法律如下： 法法律律名名稱稱 企企業(yè)業(yè)法法 民民法法通通則則 合合同同法法 相相 關(guān)關(guān) 內(nèi)內(nèi) 容容 公公司司法法、個個人人獨獨資資企企業(yè)業(yè)法法、合合伙伙企企業(yè)業(yè)法法、中中外外合合資資合合作作企企業(yè)業(yè)法法等等。 個個體體工工商商戶戶、個個人人合合伙伙、企企業(yè)業(yè)法法人人、代代理理、財財產(chǎn)產(chǎn)所所有有權(quán)權(quán)、知知識識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)、民民事事責(zé)責(zé)任任等等。 一一般般合合同同訂訂立立、效效力力、履履行行、變變更更和和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓、權(quán)權(quán)利利義義務(wù)務(wù)終終止止、違違約約責(zé)責(zé)任任等等。具具體體合合同同如如：買買賣賣、借借款款、運運輸輸、技技術(shù)術(shù)、委委托托等等。 促促進進就就業(yè)業(yè)，勞勞動動合合同同和和集集體體

56、合合同同，工工作作時時間間和和休休息息時時間間，工工資資，勞勞動動安安全全和和衛(wèi)衛(wèi)生生，女女職職工工和和未未成成年年工工特特殊殊保保護護，社社會會保保險險和和福福利利，勞勞動動爭爭議議，監(jiān)監(jiān)督督檢檢查查，法法律律責(zé)責(zé)任任等等。 勞勞動動法法 Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目105與企業(yè)相關(guān)的其他法律有：會計法、稅收征收管理法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費者權(quán)益保護法、反不正當(dāng)競爭法、保險法、環(huán)境保護法等。2、樹立守法經(jīng)營觀念Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目106二、工商行政登記1. 依法注冊?根據(jù)中國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核

57、準(zhǔn)登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證。2. 工商行政登記的步驟P78讀故事（十七）Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目107三、依法納稅依法納稅與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：?增值稅、營業(yè)稅。個人所得稅、企業(yè)所得稅消費稅關(guān)稅城市維護建設(shè)稅、教育費附加等。各類企業(yè)繳納的一般稅目稅率：P80閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十二）：納稅P81Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目1084、依法行事尊重職工的權(quán)益、依法行事尊重職工的權(quán)益辦企業(yè)要重視下列四個問題，才能保證你有團結(jié)得住的好職工。（1）依法訂立對業(yè)主與員工都有約束作用的勞動合同。（2）

58、注意勞動保護職業(yè)安全和職業(yè)衛(wèi)生。（3）合法合理的勞動報酬。（4）足額交納社會保險金。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目1095、商業(yè)保險、商業(yè)保險?投保商業(yè)保險是一種轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險的方法。它通常包括：（1）資產(chǎn)保險機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。（2）人身保險業(yè)主本人和員工的屬社會保險范圍以外的醫(yī)療保險、人身事故保險、人壽保險等等。選哪個險種去投保要慎重考慮。讀故事（二十三） P85SIYB中國項目110Wednesday, June 24, 2020小結(jié)：工商登記、稅收問題在不同地區(qū)有不同的實施政策。必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H。?法律問題應(yīng)有一

59、般了解，更應(yīng)了解必要時應(yīng)查閱相關(guān)法律文本。必要時找律師咨詢和委托。?企業(yè)法律形態(tài)選什么好必須根據(jù)創(chuàng)業(yè)者本身的條件去考慮。?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目111第七步如何預(yù)測你的啟動資金？?Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目112第七步的教學(xué)目的：1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出開辦費用。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目1131、啟動資金的

60、類型：?用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；固定資產(chǎn)投資；?流動資金投入；流動資金投入；?開辦費。開辦費。Wednesday, June 24, 2020SIYB中國項目114怎么劃分呢？怎么劃分呢？?固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。除了必不可少的東西非買不可外，盡量少 “投資” 以降低經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。?流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費看故事（二十四）（第 88頁）有比較清楚的了解。Wednesday, J