寶宇天邑項(xiàng)目營銷建議

1、寶宇天邑項(xiàng)目分析Contents目錄目錄困惑篇解決篇蛻變篇市場篇市場篇競爭市場局面寶宇天邑項(xiàng)目周邊高端住宅項(xiàng)目僅有一個(gè)，且體量較小。周邊項(xiàng)目：9個(gè) 住宅項(xiàng)目：7個(gè) 商業(yè)項(xiàng)目：1個(gè) 公寓項(xiàng)目：1個(gè) 高端項(xiàng)目：1個(gè)項(xiàng)目周邊市場情況競爭市場局面項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型面積區(qū)間（）價(jià)格（元）月均去化量（套）松花江尚超高層/高層/多層40-317小戶型11000大戶型150005-899號公館高層35-66120001-3（尾盤）觀瀾寶邸高層32-96住宅8700公寓120008-11中華巴洛克多層（商鋪）30-1500300002-3金帆明居高層41-1487800待售（未開盤）好民居濱江新城高層48-160

2、750015-18南極國際高層/多層68-158830010-13福宏名城高層/小高層67-17695006-8寶通府第高層73-14485003-5從位置、價(jià)格、品質(zhì)來看，唯有松花江尚能與寶宇項(xiàng)目稍作比較，且規(guī)模無從比擬，寶宇項(xiàng)目競品是全市的高端項(xiàng)目。項(xiàng)目周邊市場情況競爭市場局面位置價(jià)格產(chǎn)品提及率盛和世紀(jì)四季上東盛和天下盛世江南富力江灣寶宇項(xiàng)目競品鎖定盛和世紀(jì)、盛和天下、四季上東、盛世江南、富力江灣。 項(xiàng)目競品鎖定競爭市場局面項(xiàng)目競品述求項(xiàng)目名稱區(qū)域區(qū)位/板塊關(guān)鍵詞述求盛世江南道里愛建地段、品牌、臨江盛和世紀(jì)道里群力洋房、臨江、公園盛和天下道里群力地王、別墅、觀江高層富力江灣道里水上公園地標(biāo)

3、、觀江、品牌、豪宅、精裝四季上東香坊省政府亞麻廠、高品質(zhì)、園區(qū)景觀寶宇天邑道外道外三馬品牌、超大規(guī)模、物業(yè)、口碑寶宇項(xiàng)目競品乃全市高端項(xiàng)目或區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目，與競品相比品牌、物業(yè)、口碑等均可。 競爭市場局面項(xiàng)目競品供求335022865689430659816591332461017222251691954107925843730100020003000400050006000盛和世紀(jì)盛和天下四季上東寶宇天邑富力江灣供應(yīng)套數(shù)（套）成交套數(shù)（套）庫存套數(shù)（套）競品供求及庫存分析102811250010184115281828729.342.6563.2324.118.9701020304050607

4、002000400060008000100001200014000160001800020000盛和世紀(jì) 盛和天下 四季上東 寶宇天邑 富力江灣成交均價(jià)（元/）成交金額（億元）競品總銷及均價(jià)分析四季上東銷售業(yè)績最佳，富力江灣單價(jià)最高（含精裝），競品庫存相對本案較為充足，客戶選擇空間較大。 注：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為各項(xiàng)目開盤至今競爭市場局面競品項(xiàng)目周信息統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱來電來人 成交（套） 金額（萬元） 主力成交（面積）優(yōu)惠措施備注盛世江南1632400173一次88，貸款9，頂層73,/四季上東277919157596、128一、二期一次性98、按揭無折，三期一次性92，按揭無折，萬象一次性95折按揭無折扣

5、/盛和天下9251220048、128公寓一次性付款95折，貸款無折扣/盛和世紀(jì)15572111936176一次性付款95折，貸款無折扣/寶宇天邑557871610112-160一次性85，貸款9/富力江灣605683100190、230一次性92，貸款97老帶新力度較大2萬（230）1萬（190）統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2013.3-2013.7平均周信息主力成交多為160以下產(chǎn)品，以170產(chǎn)品為主力成交的項(xiàng)目是盛和世紀(jì)、富力江灣，其中富力老帶新力度較大，盛和世紀(jì)找關(guān)系折扣力度較大最高能達(dá)到83-85折。 競爭市場局面本案競品景觀資源生活配套建筑風(fēng)格價(jià)格優(yōu)勢實(shí)景現(xiàn)房園區(qū)規(guī)劃黃金地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)景觀資源生活配套

6、建筑風(fēng)格價(jià)格優(yōu)勢（富力除外）實(shí)景現(xiàn)房（富力除外）園區(qū)規(guī)劃黃金地段（盛和除外）優(yōu)質(zhì)物業(yè)綜合對比，本案在地段和物業(yè)不輸于競品，但價(jià)格及現(xiàn)有配套層面無優(yōu)勢。項(xiàng)目競品PK競爭市場局面市場小結(jié)寶宇天邑項(xiàng)目經(jīng)歷11年初首推熱銷后，在整體市場低迷的環(huán)境下，銷售逐漸陷入了僵持狀態(tài)；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要嘗試調(diào)整策略以拉升氣勢，為項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品推進(jìn)創(chuàng)造有利條件。困惑篇寶宇的問題存在先吃好的，剩下壞的存在：哈爾濱市場區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品對比問題：問題究竟在哪哈爾濱市場分析哈爾濱目前市場情況剛需、首改住宅占78%哈爾濱也存在限購哈爾濱房地產(chǎn)投資環(huán)境差哈爾濱市場政策導(dǎo)向滯后性強(qiáng)目前哈爾濱區(qū)域分布道里、道外分界線項(xiàng)目位置60米米問題究竟在

7、哪道外區(qū)域認(rèn)知1道外臟、亂、差的代表道外與豪宅無關(guān)，觀江豪宅都在道里23近5年觀江豪宅開發(fā)總建面：90萬方售售樓樓處處周邊環(huán)境差問題究竟在哪項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況118棟高層、超高層產(chǎn)品主打溫泉主題社區(qū)23寶宇哈爾濱龍頭企業(yè)4通過物業(yè)打造高端住宅http:/ 在高鐵上的受電桿與供電線路高速滑過時(shí)會產(chǎn)生部分磁場 不過是微量的 主要就是聲音這方面的 長期處于比較嘈雜的環(huán)境中會影響身體健康人們對道外的認(rèn)知距離中央大街更近，目前此區(qū)域都是哈爾濱中心區(qū)域周邊的環(huán)境及施工工期長住宅期限是70年，新出臺政策對于房地產(chǎn)未來市場是有利的，您現(xiàn)在以投資角度看待是極為有眼光的內(nèi)講師的成長人從何處來28提升銷售人員競爭力度置業(yè)顧問雖有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)但專業(yè)性不強(qiáng)相對而言，強(qiáng)銷、現(xiàn)場逼定能力較弱對于項(xiàng)目講解，重點(diǎn)不夠突出因待遇優(yōu)厚、條件優(yōu)越，存在缺乏積極性人從何處來先賣好的，沒有針對性的策略方案進(jìn)行銷售29現(xiàn)場人員的調(diào)整如何把未來價(jià)值說辭傳遞給客戶如何跟蹤客戶，維護(hù)客戶抓住僅有資源如何突出開發(fā)商品牌，寶宇能給您帶來什么如何把銷售壓力讓置業(yè)顧問自己扛人從何處來剩余房源如何分層去化30蛻變篇借鑒億達(dá)，完成蛻變借鑒億達(dá)，完成蛻變31借鑒億達(dá)，目的是什么借鑒大連億達(dá)圓您一個(gè)寶宇夢借鑒方式通過口碑，提出口號 細(xì)