六大消費心理左右白酒營銷

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上六大消費心理左右白酒營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展、物質(zhì)的豐富，如今的白酒消費已被注入諸多心理層面的附加值。白酒作為重要的社交潤滑劑，已經(jīng)成為社交生活的必需品。因此，無論是親朋聚會還是政商務(wù)消費，主辦方都會在白酒的選擇上下功夫。而消費者在選擇酒類產(chǎn)品時也越來越挑剔，他們不僅會考慮白酒的品質(zhì)和包裝，還會考慮品牌知名度及情感內(nèi)涵等方面。因此研究消費者的白酒消費心理，并達到掌控消費者白酒消費，對于白酒廠商來說都至關(guān)重要。“面子”消費心理中國“面子消費心理”歷史悠久，無論是請客、送禮還是政商務(wù)消費，主人招待用酒的選擇都離不開“面子”心理。白酒廠商在運作高檔及超高檔酒和禮品酒時，要重點利用

2、消費者的“面子”消費心理。能運作中高檔及超高檔白酒的企業(yè)需重點學習行業(yè)內(nèi)兩大領(lǐng)頭羊茅臺和五糧液的操作模式。購買茅臺、五糧液的消費者，早已脫離了購買酒的基礎(chǔ)層面，而是上升到了“面子心理”消費層面，他們花大筆錢買一瓶酒，不是買“酒”、“醉”，而是買“面子”、“生活品味”。區(qū)域性白酒品牌可充分借鑒安徽宣酒集團的成長軌跡，借鑒宣酒適時、合理的品牌定位轉(zhuǎn)換，其從“宣城特產(chǎn)”到“江南美酒”再到“中國宣酒”，不斷滿足了不同消費群體的“面子”消費心理。炫耀消費心理炫耀性消費指的是富裕階層通過對物品的超出實用和生存所必需的奢侈性，向他人炫耀和展示自己的金錢財力和社會地位，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽。隨

3、著中國經(jīng)濟水平的發(fā)展，存在這種消費心理的人群正在逐年增多。在白酒消費方面，中國大部分地區(qū)的消費者在購買高端白酒時，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購買的白酒品牌價值及其心理附加值。且絕大多數(shù)消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，通過購買高檔白酒來體現(xiàn)其財富能力及個人能力。無論是全國名酒還是區(qū)域白酒品牌，要想利用好消費者的炫耀消費心理，必須進行長期的品牌建設(shè)工作，廠商需聯(lián)合起來運作市場。企業(yè)需充分利用地域文化及稀缺資源，不斷給其品牌賦予競爭對手無法復(fù)制及超越的品牌文化內(nèi)涵。經(jīng)銷商需配合企業(yè)做好各項系列化工作的落地執(zhí)行，推進企業(yè)各項品牌建設(shè)工作，不斷擴大高端形象產(chǎn)品的受眾范圍

4、，讓消費人群在消費時首選該形象產(chǎn)品，并讓消費者在消費的前中后都能獲得自豪感及成就感，滿足其炫耀性消費心理?！案L”消費心理中國人歷來有“跟風”消費的心理，一個品牌在意見領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會被普及開來。因此對于多數(shù)白酒品牌來說，只要抓住了相關(guān)意見領(lǐng)袖，產(chǎn)品就不愁動銷。在山東臨沂的一個縣級市場，筆者發(fā)現(xiàn)白酒“跟風”消費現(xiàn)象非常普遍。當?shù)厥袌錾?，主流消費品牌基本上一年一換：2009年2010年主流品牌為瀘州老窖，2010年2011年主流品牌為沂蒙老鄉(xiāng)及貴人道，2011年2012年主流品牌為四特。白酒企業(yè)及經(jīng)銷商要想利用好“跟風”消費心理，都要運用好關(guān)系營銷策略，直接或間接地利用關(guān)系網(wǎng)進行開發(fā)與維護，并選出“意見領(lǐng)袖”。業(yè)內(nèi)人士都明白：只要政府或高級商務(wù)范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會則會跟進消費，開始在小范圍內(nèi)“跟風”，之后就是縣城消費者進行火爆“跟風”消費。對于強勢白酒品牌來說，需不斷在高空加強品牌建設(shè)，以提高品牌知名度及美譽度，從而帶動消費者“跟風”消費；對于中小型白酒品牌來說，則需加強地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地擴大傳播效應(yīng)，促進消費者“跟風”消費。“情感”消費心