信用管理師授課6-10

1、信用管理師培訓（二級）第二部分 6-10章杜琳教授杜琳教授目錄n 第第1章章 信用信息的采集與評價信用信息的采集與評價n 第第2章章 客戶信用檔案管理客戶信用檔案管理n 第第3章章 制定企業(yè)信用政策制定企業(yè)信用政策n 第第4章章 賒銷合同管理賒銷合同管理n 第第5章章 客戶資信分析客戶資信分析n 第第6章章 企業(yè)客戶的資信評級企業(yè)客戶的資信評級n 第第7章章 授信管理授信管理n 第第8章章 國內外貿易支付與結算國內外貿易支付與結算n 第第9章章 信用保險信用保險n 第第10章章 保理服務保理服務n 第第11章章 信用擔保信用擔保n 第第12章章 逾期應收賬款管理逾期應收賬款管理n 第第13章章

2、 商帳追收商帳追收n 第第14章章 利用征信數(shù)據(jù)庫開拓市場利用征信數(shù)據(jù)庫開拓市場n 第第15章章 信用管理部門信用管理部門信用管理師教程n 第1章：對應客戶信用管理功能，企業(yè)外部資源和技術支持。n 第2章：對應客戶信用管理功能，企業(yè)內部管理。n 第3章：對應客戶授信功能，政策指導。n 第4章：對應客戶授信功能，合同技巧。n 第5章：對應客戶授信功能，評價客戶，量化指標。n 第6章：對應客戶授信功能，評價客戶，量化指標。n 第7章：對應客戶授信功能，綜合應用。n 第8章：信用風險轉移，知識鋪墊。n 第9章：信用風險轉移，應收賬款管理。n 第10章：信用風險轉移，應收賬款管理。n 第11章：信用風

3、險轉移，有用能力。n 第12章：逾期應收賬款管理。n 第13章：商賬追收n 第14章：利用企業(yè)征信數(shù)據(jù)庫開拓市場。n 第15章：信用管理部門管理。第6章 企業(yè)客戶的資信評級 第6章的內容、邏輯 核心內容： 資信評級技術 表達邏輯： 傳統(tǒng)的資信評級方法、鄧白氏公司的評級方法、賒銷額度確定方法。第六章的內容也屬于純技術性的。第6章 企業(yè)客戶的資信評級 第一節(jié) 使用資信評級服務 第二節(jié) 資信級別的符號系統(tǒng) 第三節(jié) 工商企業(yè)的資信評級第一節(jié) 使用資信評級服務171一、使用資信評級服務的時機171二、選擇合格的資信評級機構172三、使用資信評級服務的委托協(xié)議條款174四、了解資信評級服務的結論176五、

4、控制委托資信評級服務的成本177一一 使用資信評級服務的時機使用資信評級服務的時機1711、初次與客戶交往，客戶有潛力成為賒銷客戶。、初次與客戶交往，客戶有潛力成為賒銷客戶。2、客戶群體進行常規(guī)性檢查的定期檢查。、客戶群體進行常規(guī)性檢查的定期檢查。3、客戶提出申請，要求提高賒銷額度。、客戶提出申請，要求提高賒銷額度。4、客戶發(fā)生重大事項。、客戶發(fā)生重大事項。如股權結構、治理結構、財務狀況、兼并重組如股權結構、治理結構、財務狀況、兼并重組5、與客戶的交易方式方法改變等。、與客戶的交易方式方法改變等。二二 選擇合格的資信評級機構選擇合格的資信評級機構172企業(yè)需要海外融資時企業(yè)需要海外融資時選擇穆

5、迪、標準普爾等全球性評級機構選擇穆迪、標準普爾等全球性評級機構全球性的機構：美國的穆迪、標準普爾、惠譽等；全球性的機構：美國的穆迪、標準普爾、惠譽等；我國的：大公國際、中國誠信、聯(lián)合資信、上海遠東、上海新世紀等我國的：大公國際、中國誠信、聯(lián)合資信、上海遠東、上海新世紀等在中國的債券市場和銀在中國的債券市場和銀行間市場公開融資行間市場公開融資選擇我國大公國際等評級機構選擇我國大公國際等評級機構進行應收賬款管理和進行應收賬款管理和風險控制時風險控制時選擇鄧白氏以及北京新華信等商選擇鄧白氏以及北京新華信等商業(yè)征信機構業(yè)征信機構申請銀行貸款、競申請銀行貸款、競標等過程中使用評標等過程中使用評級服務級服

6、務根據(jù)實際需要選擇當?shù)厝嗣胥y根據(jù)實際需要選擇當?shù)厝嗣胥y行或有關部門認可的評級機構行或有關部門認可的評級機構第6章 企業(yè)客戶的資信評級 第一節(jié) 使用資信評級服務 第二節(jié) 資信級別的符號系統(tǒng) 第三節(jié) 工商企業(yè)的資信評級第二節(jié) 資信級別的符號系統(tǒng)一、了解穆迪的資信等級符號系統(tǒng)178二、了解鄧白氏的企業(yè)資信等級符號系統(tǒng)180三、分辨長短期評級符號及其含義183中級中級BBB+BBBBBBBBB+BBBBBBBaa1Baa2Baa3中高級中高級A+AAA+AAA1A2A3高級高級AA+AAAAAA+AAAAAa1Aa2Aa3最高級最高級含義含義級別級別風險極風險極大大差，風差，風險大險大差，明差，明顯投

7、機顯投機較差，較差，半投機半投機BB+BBB1B2B3中低級中低級BB+BBBBBB+BBBBBa1Ba2Ba3長期債券等級長期債券等級世界三大評級機構的信用等級符號世界三大評級機構的信用等級符號公司將優(yōu)先股劃分為以下個級別公司將優(yōu)先股劃分為以下個級別停付優(yōu)先股股息，并拖欠其他債務停付優(yōu)先股股息，并拖欠其他債務已經(jīng)停息已經(jīng)停息股息支付曾被拖欠，但目前仍能支付股息支付曾被拖欠，但目前仍能支付投機性明顯，風險極大投機性明顯，風險極大風險較大，能支付股息，投機性較強風險較大，能支付股息，投機性較強半投機性質，能支付股息，有一定風險半投機性質，能支付股息，有一定風險有能力支付股息，但缺乏可靠保障有能力

8、支付股息，但缺乏可靠保障履約能力較強，有較高的保障履約能力較強，有較高的保障僅次于級，基本上沒有風險僅次于級，基本上沒有風險發(fā)行者支付股息和履約能力極強發(fā)行者支付股息和履約能力極強含義含義級別級別優(yōu)先股評級：優(yōu)先股評級：股票無收益或負收益股票無收益或負收益股票收益最低股票收益最低股票收益較低股票收益較低股票收益略低于平均水平股票收益略低于平均水平股票收益相當于平均水平股票收益相當于平均水平股票收益高于平均水平股票收益高于平均水平股票收益較高股票收益較高股票收益最高股票收益最高等級說明等級說明股票等級股票等級普通股的評級：普通股的評級：穆迪公司穆迪公司不能進入以上三級的屬于此級。不能進入以上三級

9、的屬于此級。NO PRIME對于短期優(yōu)先債務的償付能力，尚可令人接受。受到行業(yè)特征與市場組成的影響對于短期優(yōu)先債務的償付能力，尚可令人接受。受到行業(yè)特征與市場組成的影響可能更顯著。而盈余與獲利能力方面的變化，則可能導致負債保護指標的變動，可能更顯著。而盈余與獲利能力方面的變化，則可能導致負債保護指標的變動，并帶來高的財務杠桿。但仍保持適當?shù)奶娲鲃有?。并帶來高的財務杠桿。但仍保持適當?shù)奶娲鲃有浴?PRIME-3對于償付短期優(yōu)先債務能力強。通?？捎缮鲜龆囗椞刭|印證對于償付短期優(yōu)先債務能力強。通?？捎缮鲜龆囗椞刭|印證( (但程度較差但程度較差) )。盈余。盈余成長趨勢和保障倍數(shù)仍健全，只是可能較

10、易變動，資本水平仍然適當，只是可能成長趨勢和保障倍數(shù)仍健全，只是可能較易變動，資本水平仍然適當，只是可能易較受外在情況所影響。另外，并維持充分替代之流動性。易較受外在情況所影響。另外，并維持充分替代之流動性。 PRIME-2最高級。對優(yōu)先短期債務償債能力最強，其償付能力可有下列各方面得最高級。對優(yōu)先短期債務償債能力最強，其償付能力可有下列各方面得到證實：到證實：l l 在成熟的行業(yè)中，具市場領導地位。在成熟的行業(yè)中，具市場領導地位。 l l 在資金使用上，具有高收益率。在資金使用上，具有高收益率。 l l 資本結構保守，對負債的依賴不大，且資產(chǎn)能提供充分的保護。資本結構保守，對負債的依賴不大，

11、且資產(chǎn)能提供充分的保護。 l l 對固定財務支出有大量的盈余保障倍數(shù)，且有高額的內部現(xiàn)金產(chǎn)對固定財務支出有大量的盈余保障倍數(shù)，且有高額的內部現(xiàn)金產(chǎn)生。生。 已建立在各種金融市場的融通的管道，并取得替代流動性之來源。已建立在各種金融市場的融通的管道，并取得替代流動性之來源。 PRIME-1定義定義級別級別短期債券評級：短期債券評級：標準普爾公司標準普爾公司此級債務已發(fā)生違約的情況，或預計將不能在到期日償付。此級債務已發(fā)生違約的情況，或預計將不能在到期日償付。D及時償付能力可疑。及時償付能力可疑。C及時償付債務的能力尚滿意，在環(huán)境改變或短期處于逆境時，及時償付債務的能力尚滿意，在環(huán)境改變或短期處于

12、逆境時，償付能力可能要受到影響。償付能力可能要受到影響。B及時償付債務的安全程度使人滿意，在環(huán)境變?yōu)椴焕麜r，風及時償付債務的安全程度使人滿意，在環(huán)境變?yōu)椴焕麜r，風險要較上兩級為高。險要較上兩級為高。 A-3及時償付債務的安全程度強。及時償付債務的安全程度強。 A-2及時償付債務的安全性最強，對此級中具有壓倒性安全程度及時償付債務的安全性最強，對此級中具有壓倒性安全程度著還可加（著還可加（+）符號。）符號。 A-1最高級，及時償付債務的能力最強。此級又按其相對安全程最高級，及時償付債務的能力最強。此級又按其相對安全程度再分為三級。度再分為三級。A定義定義級別級別短期債券評級：短期債券評級：鄧白氏

13、的企業(yè)資信等級符號系統(tǒng) 鄧白氏評級分為兩部分財務實力指數(shù)（Financial Strength Indicator）和風險指數(shù)（Risk Indicator）鄧白氏的企業(yè)資信等級符號系統(tǒng) 鄧白氏報告中的風險指數(shù)鄧白氏報告中的風險指數(shù)鄧白氏的企業(yè)資信等級符號系統(tǒng) 鄧白氏報告中的支付指數(shù)第6章 企業(yè)客戶的資信評級 第一節(jié) 使用資信評級服務 第二節(jié) 資信級別的符號系統(tǒng) 第三節(jié) 工商企業(yè)的資信評級第三節(jié) 工商企業(yè)的資信評級一、區(qū)別征信機構的企業(yè)資信級別評估184二、了解工商企業(yè)的評級程序185以鄧白氏公司為例，說明工商企業(yè)資信評級的基本程序1、制定評級要求2、收集信用信息3、與管理層的廣泛交流4、評級

14、結果決定和評級報告5、信息更新和級別調整二、了解工商企業(yè)的評級程序185 制定評級要求； 收集足夠的信用信息對受評企業(yè)進行評價； 與受評企業(yè)管理層進行廣泛交流 得出評級結果 評級報告和分析 評級信息的使用和更新 制定評級要求收集信用信息與管理層交流決定評級結果評級報告和分析基本信息更新三、了解工商企業(yè)的評級方法1881、企業(yè)外部因素分析2、企業(yè)內部因素分析工商企業(yè)的評級方法工商企業(yè)的評級方法188工商企業(yè)資信評級工商企業(yè)資信評級外部因素外部因素內部因素內部因素宏觀風險測評：宏觀風險測評：宏觀經(jīng)濟政策宏觀經(jīng)濟政策經(jīng)濟運行態(tài)勢經(jīng)濟運行態(tài)勢國際經(jīng)濟環(huán)境國際經(jīng)濟環(huán)境行業(yè)風險測評：行業(yè)風險測評：產(chǎn)業(yè)政策

15、產(chǎn)業(yè)政策行業(yè)競爭環(huán)境行業(yè)競爭環(huán)境經(jīng)濟周期經(jīng)濟周期行業(yè)生命周期行業(yè)生命周期行業(yè)競爭結構行業(yè)競爭結構行業(yè)成本結構行業(yè)成本結構定性分析（企業(yè)定性分析（企業(yè)基本素質測評）：基本素質測評）：股東背景股東背景管理策略管理策略內部控制內部控制發(fā)展前景發(fā)展前景定量因素（財定量因素（財務風險測評）：務風險測評）：經(jīng)營能力經(jīng)營能力盈利能力盈利能力償債能力償債能力財務結構財務結構三 了解工商企業(yè)的評級方法188 傳統(tǒng)評級方法 量化評級方法 綜合方法因素分析外部因素（宏觀環(huán)境、行業(yè)風險）內部因素 （企業(yè)的基本素質 、企業(yè)的財務結構、償債能力 、經(jīng)營能力 、獲利能力 ）模型分析將量化信息錄入到模型當中，得出結果 四、

16、計算企業(yè)的資信等級193五、檢驗評級結果的正確性五、檢驗評級結果的正確性194 方法有違約率統(tǒng)計和遷移矩陣 違約率統(tǒng)計：通過級別與違約率之間的對應關系來驗證評級的相應信用質量。 遷移矩陣：評級機構通過對評級結果的穩(wěn)定性進行跟蹤研究或連續(xù)評級來反映級別在一定期限內（1年、5年、10年等）的變化狀況，從而說明該期限內評級對象從一個級別轉變?yōu)榱硪粋€級別的概率分布。第6章 企業(yè)客戶的資信評級 第一節(jié) 使用資信評級服務 第二節(jié) 資信級別的符號系統(tǒng) 第三節(jié) 工商企業(yè)的資信評級第第7章章 授信管理授信管理 第7章的內容、邏輯 核心內容： 第3、4、5、6章所介紹方法的實際應用，目的在于理論聯(lián)系實際。 表達邏

17、輯： 上述各章內容有機地糅合在一起。第第7章章 授信管理授信管理 第一節(jié) 選擇信用條件 第二節(jié) 確定授信標準 第三節(jié) 確定授信額度 第四節(jié) 選擇授信方法第一節(jié) 選擇信用條件 一、信用期限1971、較長的信用期限2、較短的信用期限第一節(jié) 選擇信用條件二、現(xiàn)金折扣 2011、現(xiàn)金折扣的概念現(xiàn)金折扣是賒銷合同給予客戶信用條件的一個重要組成部分2、現(xiàn)金折扣的使用3、現(xiàn)金折扣的確定 三、其他信用條件202 1、分期付款 2、結算回扣 3、拖欠罰金 4、債券保障和風險轉移第第7章章 授信管理授信管理 第一節(jié) 選擇信用條件 第二節(jié) 確定授信標準 第三節(jié) 確定授信額度 第四節(jié) 選擇授信方法第二節(jié) 確定授信標準

18、 一、確定企業(yè)整體信用額度203 1、設定整體信用額度 2、使用整體信用額度 二、設定企業(yè)標準信用期限205 1、標準信用期限的確定方法 2、信用期限表達方式 3、信用期限的分客戶政策第第7章章 授信管理授信管理 第一節(jié) 選擇信用條件 第二節(jié) 確定授信標準 第三節(jié) 確定授信額度 第四節(jié) 選擇授信方法第三節(jié) 確定授信額度一、銷售量法確定客戶的賒銷額度2071、銷售量法的計算步驟（1）確定客戶上季度訂貨量（2）確定客戶的信用期限（3）計算信用限額（4）修正信用限額、確定客戶的賒銷額度2、銷售量法的應用 二、回款額法確定客戶的賒銷額度209 1、回款額法的計算步驟 2、回款額發(fā)的應用 （1）營運資產(chǎn)

19、法簡化 （2）銷售量法簡化 （3）心里測算法第第7章章 授信管理授信管理 第一節(jié) 選擇信用條件 第二節(jié) 確定授信標準 第三節(jié) 確定授信額度 第四節(jié) 選擇授信方法第四節(jié) 選擇授信方法一、授信程序210二、授信類型2111、對首次訂貨客戶授信2、對老客戶的授信第四節(jié) 選擇授信方法三、使用現(xiàn)金折扣212四、使用其他信用條件2141、拖欠罰金2、結算回扣3、分期付款4、發(fā)貨控制五、告知授信結果2151、信用申請批準函2、信用申請拒絕函六、監(jiān)控客戶信用216第第7章章 授信管理授信管理 第一節(jié) 選擇信用條件 第二節(jié) 確定授信標準 第三節(jié) 確定授信額度 第四節(jié) 選擇授信方法 核心內容： 出口信用保險保單知

20、識、信用保險機構的服務 。 第一節(jié) 信用保險服務 第二節(jié) 出口信用保險保單的基本條款與投保策略 第三節(jié) 投保出口信用保險的程序和手續(xù) 第四節(jié) 出口信用保險的理賠 一、國際貿易信用風險服務243 1、出口信用保險的種類 2、短期出口信用保險服務 3、中長期出口信用保險服務 4、海外投資保險服務 二、國內貿易信用保險服務249 1、國內貿易信用保險的特點 2、國內貿易信用保險范圍 三、了解出口信用保險項下的融資功能250 四、識別國內外合格的信用保險機構251 1、政府設立特別的機構或部門 2、政府成立全資公司 3、政府控股的有限責任公司 4、政府委托私人辦理模式 五、我國出口信用保險的發(fā)展歷程2

21、52 1、出口信用保險的誕生 2、起步發(fā)展階段 3、中國信保正式成立 4、信用保險業(yè)務的快速發(fā)展 第一節(jié) 信用保險服務 第二節(jié) 出口信用保險保單的基本條款與投保策略 第三節(jié) 投保出口信用保險的程序和手續(xù) 第四節(jié) 出口信用保險的理賠 一、短期出口信用保險保單的基本條款255 1、適保范圍 2、責任范圍 （1）政治風險 （2）商業(yè)風險 3、除外責任 4、出口申報 5、保險費 6、可損 7、索賠 短期出口信用保險保單短期出口信用保險保單（舉例）（舉例）（一）適保范圍（二）責任范圍（三）除外責任（四）出口申報（五）保險費（六) 可損（可能損失）（七）索賠（八）定損核賠（九）被保險人義務和其他規(guī)定 二、

22、中長期出口信用保險保單的基本條款259 1、適保范圍 2、責任范圍 3、除外責任 4、保險費 5、注意事項 三、海外投資保險的保險條款260 1、可投資海外投資保險的投資方式 2、海外投資保險保障的權益 3、保險期限 4、保險金額 5、保險費率及保險費計算 四、企業(yè)投保策略262 1、充分了解出口信用保險的主要功能 2、企業(yè)應根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段、近期發(fā)展目標確定投保目標 五、控制使用信用保險的成本263 第一節(jié) 信用保險服務 第二節(jié) 出口信用保險保單的基本條款與投保策略 第三節(jié) 投保出口信用保險的程序和手續(xù) 第四節(jié) 出口信用保險的理賠 一、辦理短期出口信用保險的程序和手續(xù)264 1、保單投保 2

23、、申請買方信用限額 3、出運申報與繳納保費 4、保險單續(xù)轉 5、保險單終止、解除和撤銷 二、辦理中長期出口信用保險的程序和手續(xù)267 1、出口買方信貸保險投保程序 2、出口賣方信貸保險投保程序 三、辦理海外投資的程序和手續(xù)269 1、初步接觸 2、興趣函 3、意向書階段 4、正式投保 5、保單續(xù)傳 四、辦理其他險種的程序和手續(xù)270 1、擔保項目的申請和受理 2、擔保項目的審查與評估 3、擔保項目決策與實施 第一節(jié) 信用保險服務 第二節(jié) 出口信用保險保單的基本條款與投保策略 第三節(jié) 投保出口信用保險的程序和手續(xù) 第四節(jié) 出口信用保險的理賠 一、了解出口信用保險的理賠方式272 （1）索賠時限

24、（2）索賠材料 （3）索賠處理 2、定損核賠 （1）索賠單證審核 （2）海外調查損因 （3）審核義務履行情況 （4）確定賠償責任 （5）計算賠償金額 （6）其他不合理的費用 （7）定損核賠的期限 二、了解海外投資保險的理賠方式275 三、爭取被保險人的權益276 四、解決與出口信用保險機構的爭議277 第一節(jié) 信用保險服務 第二節(jié) 出口信用保險保單的基本條款與投保策略 第三節(jié) 投保出口信用保險的程序和手續(xù) 第四節(jié) 出口信用保險的理賠第10章 保理服務第10章的內容、邏輯 核心內容： 保理業(yè)務的原理 表達邏輯： 保理服務的原理、種類、服務內容、保理機構的選擇、外貿融資、服務合同第10章 保理服務

25、 第一節(jié) 了解保理服務的內容 第二節(jié) 保理服務實務操作 第三節(jié) 保理服務風險分析及特殊情況處理 第四節(jié) 進口保理服務第一節(jié) 了解保理服務的內容 一、保理服務概述278 1、保理服務的起源 2、保服理務的內容保理業(yè)務的定義n 國際統(tǒng)一司法學會保理公約國際統(tǒng)一司法學會保理公約對保理服務的特對保理服務的特征進行定義：征進行定義：n 保理合同系一方當事人（供貨商）與另一方當事保理合同系一方當事人（供貨商）與另一方當事人（保理商）之間所訂立的合同，根據(jù)該合同：人（保理商）之間所訂立的合同，根據(jù)該合同：供貨商（賣方）可以向保理商轉讓其與客戶（債供貨商（賣方）可以向保理商轉讓其與客戶（債務人）訂立貨物銷售合

26、同產(chǎn)生的應收賬款。務人）訂立貨物銷售合同產(chǎn)生的應收賬款。 第一節(jié) 了解保理服務的內容 二、保理服務的分類280 1、按照貨款給付時間分類 （1）到期給付保理服務 （2）預付貨款保理服務 2、按照行為發(fā)生的地域分類 （1）國際保理服務 （2）國內保理服務 三、選擇保理服務的時間282 1、貿易環(huán)境的更變 2、賒銷業(yè)務的拓展四、選擇合理的保理服務機構2841、國際保理服務中的保理商選擇方法（1）國際保理商聯(lián)合會（2）保理商的選擇（3）選擇保理商的若干考慮因素1）了解保理商自身的實力2）了解保理商的作業(yè)經(jīng)驗3）了解保理商的優(yōu)秀服務項目2、國內保理服務的保理商選擇方法（1）選擇保理服務經(jīng)驗豐富的銀行（

27、2）建議選擇分支機構相對廣泛的銀行3、保理商選擇過程中需要重視的問題 五、使用保理服務的融資功能286 1、目前銀行可提供的主要貿易融資產(chǎn)品 2、傳統(tǒng)單證服務項下的融資與保理服務融資比較 3、辦理保理融資的簡要流程 六、隱蔽型保理服務287 1、服務特點 （1）買方不知曉保理商的存在 （2）保理商的風險大 （3）賣方的風險加大 2、保理服務的限制和業(yè)務操作注意事項第10章 保理服務 第一節(jié) 了解保理服務的內容 第二節(jié) 保理服務實務操作 第三節(jié) 保理服務風險分析及特殊情況處理 第四節(jié) 進口保理服務第二節(jié) 保理服務實務操作 一、保理服務基本流程288保理服務實務操作288保理服務基本流程介紹保理服

28、務基本流程介紹1、貿易雙方達成合同或意向、貿易雙方達成合同或意向2、企業(yè)向出口保理商申請額度、企業(yè)向出口保理商申請額度3、出口保理商向進口保理商申請、出口保理商向進口保理商申請4、進口保理商回復初步評估結果、進口保理商回復初步評估結果5、企業(yè)簽訂保理服務協(xié)議、企業(yè)簽訂保理服務協(xié)議6、申請正式保理協(xié)議、申請正式保理協(xié)議7、批準正式保理額度、批準正式保理額度8、發(fā)貨、發(fā)貨9、轉讓發(fā)票、轉讓發(fā)票10、融資（如有）、融資（如有）11、付款、付款12、進口保理商劃撥款項、進口保理商劃撥款項13、出口保理商處理結轉款項、出口保理商處理結轉款項保理業(yè)務的內容n 保理商能夠提供對客戶的資信調查保理商能夠提供對

29、客戶的資信調查n 保理商承擔付款責任，包括信用風險控制與壞賬擔保。保理商承擔付款責任，包括信用風險控制與壞賬擔保。n 保理商多具備應收賬款融資功能，提供貿易融資。保理商多具備應收賬款融資功能，提供貿易融資。n 保理商通常有強有力的應收賬款管理功能，具有作業(yè)區(qū)域保理商通常有強有力的應收賬款管理功能，具有作業(yè)區(qū)域的商賬追收能力，即對銷售分戶賬管理應收賬款的催收。的商賬追收能力，即對銷售分戶賬管理應收賬款的催收。在我國，買斷應收賬款，便可以美化生產(chǎn)在我國，買斷應收賬款，便可以美化生產(chǎn)/ /出口廠家的財出口廠家的財務報表務報表 ，提前收匯核銷和取得政府退稅。，提前收匯核銷和取得政府退稅。第二節(jié) 保理服務實務操作二、申請保理服務2891、保理服務洽商前應注意的事項2、簽署合同中應注意的問題3、保理額度的申請4、額度回復第二節(jié) 保理服務實務操作三、簽訂協(xié)議293通常協(xié)議會包括以下重點幾個問題 1、保理商的責任問題 2、爭議問題 3、明確合格應收賬款的定義和范圍 四、申請正式信用額度及服務文本的準備294 五、應收賬款的轉讓294 1、單據(jù)的寄送問題 2、單據(jù)的審核問題 六、融資296 七、收款296 八、應收賬款的后期管理296第10章 保理服務 第一節(jié) 了解保理服務的內容 第二節(jié) 保理服務實務操作 第三節(jié) 保理服務風險分