創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě) 各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于面臨資本束縛的創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)講,不僅是相當(dāng)必要的,而且是其獲得創(chuàng)業(yè)資本和資源的重要工 具。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)應(yīng)遵循簡(jiǎn)潔清晰、排版規(guī)范裝訂美觀、避免言過(guò)其實(shí)、突出關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素、突顯優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信號(hào)的基本準(zhǔn)則。本文是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本范文， 僅供參考。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周 期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用 獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多 長(zhǎng)等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是 什么，有什么特色，你的產(chǎn)

2、品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并 不特別為什么顧客要買(mǎi)。第三章：市場(chǎng) 首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有 的市嘗既有的客戶， 還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。 不同的市 嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后，決定 怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么 大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng) 營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分 析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們

3、那里學(xué)到什么 如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失， 其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之 道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事 需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、 全職或兼職、 薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn) 資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金 流量表。第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是 進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái) 時(shí)如何應(yīng)對(duì)。第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何， 這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能

4、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所 以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有 關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。、盈利情況分析所需資金：10萬(wàn)元開(kāi)業(yè)成本：5萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，5000元左右流動(dòng)資金：2萬(wàn)元月盈利：2萬(wàn)元左右二、市場(chǎng)分析 家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn) 值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%， 大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到XX億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這 不是虛張聲勢(shì)或盲目樂(lè)觀。 家裝公司是從1998年發(fā)展

5、起來(lái) 的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè) 較熱門(mén)的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大 量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商 機(jī)。據(jù)專(zhuān)家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)?力。三、地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門(mén)面” ，它不 僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理 念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來(lái)說(shuō)，裝潢公司的“門(mén)面” 可作為一種很好的“參照物” ，下面提供幾種樣式供參考。建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地。四、特色門(mén)面

6、設(shè)計(jì) 家庭1、追求“后現(xiàn)代主義”“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái)，傳達(dá)的是一種 設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不 必做過(guò)多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是 用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬 得到了設(shè)計(jì)師的偏愛(ài)，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理 念。2、向往簡(jiǎn)約“古典主義” 裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過(guò)裝飾好自己的 門(mén)面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見(jiàn)解及敬業(yè)精神。簡(jiǎn)約的 “古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán) 境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊 在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開(kāi)始向往自然的風(fēng) 光，追憶滄桑

7、歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不 平的松木地板，落地的大鐵門(mén)銹跡斑斑，上面是一排排赤裸 的鉚釘，開(kāi)啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的 設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合 這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使 用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間， 以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?zhuān)業(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與 商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白 色、墻與地的灰色以及門(mén)面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張 揚(yáng);開(kāi)敞式的、便于各部門(mén)之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻

8、始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì) 地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)五、房間特色設(shè)計(jì) 每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處 又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來(lái)， 在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱(chēng)之為室內(nèi)裝 飾風(fēng)格。 下列幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：(1)結(jié)構(gòu)貫 通出空間;(2)色彩融合出氣氛;(3)材料交合出品位;(4)造型融合出旋律。 在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻 面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門(mén) 廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊 柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里， 一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢 圓形

9、或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將 射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾 然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺(jué)高度。 對(duì)于那些有偏愛(ài)的，可 根據(jù)其愛(ài)好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái)，以達(dá)到 色彩的整體性。 既能表現(xiàn)出氣氛， 又能得到空間擴(kuò)大的效果。 有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不 太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的 門(mén)楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表 現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形 式來(lái)打造高大肅穆的效果;以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的 大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的 新

10、潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。六、經(jīng)營(yíng)建議1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽 訂一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn) 真審核合同輕率簽字，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。 然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的 非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一。 報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金 額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買(mǎi)，哪些是客戶自購(gòu)， 大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門(mén)鎖都要囊括在內(nèi)。有 了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一 份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提 并論。

11、3、在施工過(guò)程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重 客戶的意見(jiàn) 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩 副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見(jiàn)及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)， 甚至對(duì)客戶出言不遜， 大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)， 搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些 現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，又 要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客 戶說(shuō)明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度，有了問(wèn)題坦 誠(chéng)向客戶說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為 “無(wú)商不奸”的人是掙不到錢(qián)的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而 逃”。一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基

12、本條件可行性概述1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市 場(chǎng)需求持久而廣泛。2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、 營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))， 這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能 力。(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè))有可能獲得著名品牌的 授權(quán)使用。(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支 持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)

13、部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大 致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入 和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。 這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決 定的。 做強(qiáng)、 做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān) 持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2:8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加 工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為 支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì) 合同履行和合格分承包方的支持。(8)企業(yè)的發(fā)

14、起人(群)對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿 望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過(guò)可 控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作 用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作 和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng) 濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元。其中， 國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營(yíng)范圍為： 木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷(xiāo)售（含 延伸產(chǎn)品）;工藝品、藝術(shù)品制造、 創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢服 務(wù)

15、;家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售（含進(jìn)口原材料）。2、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占 地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。 銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈（成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉 行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。做?。鹤非?:的和諧（頭腦與軀干），操作2:8（1:4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù) 以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）特等品率：1 0%;一等品率：20%

16、;合格品率：100%。 企業(yè)將在運(yùn)行初期， 貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后， 申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。三、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。 其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù)、質(zhì)量 控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工 藝流程設(shè)計(jì)。四、 市場(chǎng)與顧客群分析1、目標(biāo)顧客 新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為： 單體顧客-指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活 質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù) 對(duì)象。團(tuán)體顧客-指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商（含海外顧客）。 其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組

17、織。有特殊需求的顧客-指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn) 組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個(gè)人或企業(yè)）。在企業(yè)初期（開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間）的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65X18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80% （864萬(wàn)元）;15%（162萬(wàn)元）;5%（54萬(wàn)元）。2、顧客需求滿足 以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的 現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：-以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層 次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造 溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的 現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群

18、分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi) 即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的， 其銷(xiāo)售額有足 夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資 源。新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè) 目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向頭腦型組織演變速度 的最好途徑。第一類(lèi)（單體顧客群分析）目標(biāo)市場(chǎng)容量（25億-30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭 搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào) 查顯示，72%的居民接受的

19、家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算 為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求 為25億一30億元之向。流價(jià)格情況（五件套臥房家具是;6000-7000元/套）： 據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海 消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具（床、床邊 柜2件、大衣櫥、低柜）為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中 購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%（含紅 木家具）;購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4%。4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 市場(chǎng)前景：市

20、場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目 標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為億元之間，市場(chǎng)占有率僅為%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名 牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè) 目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右，市 場(chǎng)前景較為樂(lè)觀。優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面 的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨 合速度和親和度尚顯不夠。五、競(jìng)爭(zhēng)1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在臥

21、房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和 服務(wù)、款式、品質(zhì)情況如下表：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料 外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木 上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木 上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;隨訪、公開(kāi)承諾XT o款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷(xiāo)售1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元;第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-1

22、2月銷(xiāo)售額273 156 117 234 =780萬(wàn)元百分比35% 20% 15% 30% =100%2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道定價(jià)：擬將破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 法交替使用。銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌 專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。3、促銷(xiāo)手段(1)價(jià)格適宜。(2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu) 者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討 論、異議、成交的良好過(guò)程。(3)做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為、宣傳少工序勝多工序的家具選購(gòu)原則(4)宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn) 品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。(5)不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送， 印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú) 特定制的工藝品。(6)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)上海