2018開服裝店的現(xiàn)狀分析

1、2018開服裝店的現(xiàn)狀分析杭州的服裝市場的服裝市場這幾年也并不是太好過，服 裝市場會在淡季前對滯留的店鋪做進一步的出租計劃，而這 樣的時候，有想做服裝的朋友，其實是可以淘到好店面的， 有一些是本來就空置的，寫著大大的 “出租 ”和“轉(zhuǎn)讓”。有些還會帶上電子商務(wù)的成分，說什么淘寶檔口，淘寶 商鋪，電子商務(wù)新區(qū)之類的，都是忽悠出租的借口，你多留 個心眼，北站這邊的市場，我就看到好幾家出租的。還有就 是計劃下一年有新的動向的店家， 急于出手的， 被你碰到了， 你能砍到一個很好的價格。九堡四季青的市場現(xiàn)在也是打著網(wǎng)絡(luò)分銷的噱頭在招 商，但是結(jié)果并不好，這幾年進進出出的商家很多，始終還 在的就是我們這些

2、守得住的寂寞的，其實有些事情你應(yīng)該堅 持去做，更沒必要太在意結(jié)果會是怎樣，你會有多少損失， 因為有時候就當(dāng)你在猶豫不決時，這損失在別的地方發(fā)生 了，世上不是沒有后悔藥，而是沒有早知道！每年的11月份到過年的時候，都是傳統(tǒng)的旺季，但旺 季歸旺季，也要看不同的情況來區(qū)分。杭州前年的冬天沒有 冷下來，很多做羽絨服和棉服，生意完全不行，去年大雪， 羽絨服和棉衣又是火爆，相同的情況還有11年的秋末，我在做羽絨服的時候吃了一個敗仗，跟價格完全沒關(guān)系，有地 利，人和卻失了天時，遭遇暖冬，羽絨服和棉服的銷量都不 行。12年的時候雨水多，天氣冷，杭州很多做春裝的只能推 遲銷售，結(jié)果就影響了整體的經(jīng)營狀況，天冷到

3、熱的時間過 渡太快，春裝就砸手里了，服裝是季節(jié)性變化很大的產(chǎn)品， 所以我常常說我們做服裝的是靠天吃飯的，這天不光是天 時，還有天氣，當(dāng)然如果你能琢磨到天機，那你在服裝這行就可以順風(fēng)順?biāo)爽F(xiàn)在的服裝生意真心不好做，拿現(xiàn)在做的女裝打比方， 本來一件出廠價格在30元左右的衣服，到批發(fā)市場上賣40.50完全合理，算上各種成本，賺的并不多。你在中間可 能看到了存在十元左右的利潤，但是等分?jǐn)偟截浳锏倪\輸， 倉庫的存儲，店面的租金，人工的費用，各種稅收等等，真 正到我們手里的錢真不多。你說做服裝的容易，檔口坐坐，微信玩玩，一上午就出 幾百幾千件衣服，口袋里賺的盆滿缽滿，我一把鼻涕一把眼 淚的跟你說是血汗錢，

4、 都是靠跑量混口飯吃， 你信都不會信， 告訴你，生意哪那么好做？杭州15年，16年，很多批發(fā)市 場的租金降了三成，照樣租不出去。我之前在寫環(huán)北批發(fā)市 場的時候，有朋友就說：我看著生意挺好的，不像你說的冷 冷清清，我告訴你，你看到的只是分時段的繁榮，服裝行業(yè) 的這兩年，確是有一點后勁不足。給你列個清單，詳細的說說，我朋友莊老三在某檔口的 年租金是18萬，合算到每天的租金是493塊，4個小妹的工 資一天在300塊左右，加上雜七雜八的，一天成本就800，下半年的衣服還好，一件衣服少的十幾塊，多的幾十塊，這800的成本， 你至少得賣幾十件衣服， 夏天的衣服利潤薄，再好的T恤，你也不能賺幾十塊，賣不掉除

5、了虧成本，還要 壓貨，一年到頭，給市場檔口打工的不在少數(shù)，生意真的是 越來越難做。這是做實體的現(xiàn)狀，但是做網(wǎng)店的也艱難。我朋友在湖州織里做童裝，我上次見面的時候，他說已 經(jīng)做了1家五冠店和3家天貓商城，經(jīng)營的還可以，旺季的 兩個月就賺 了60多萬，但老汪還是不建議戰(zhàn)場放的太大， 一下子擴張?zhí)欤瑔栴}暴露出來了， 可能會兵敗如山倒， 我 幫他算了一下成本， 倉庫去年租金8萬，今年搬遷租金大概 節(jié)省了4萬。 倉庫有4個員工， 每個月的工資在2000左右， 固定工資。辦公的地方是16個員工，1500底薪加提成。也 算他平均工資2000好了。再加上稅收，廣告宣傳等等費用， 忘記了，還有3個天貓的費用，固定開銷的成本都要快100萬，還沒有計算貨物，當(dāng)次活動的各種費用壓貨