安全食品超市聯(lián)營計(jì)劃書

1、安全食品超市聯(lián)營商業(yè)計(jì)劃書定位、模式、產(chǎn)品、營銷經(jīng)營與管理當(dāng)前背景及自身SWOT分析品牌定位產(chǎn)品品牌推廣 有機(jī)市場背景有機(jī)產(chǎn)品：有機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)將不斷提升國外很多機(jī)構(gòu)和媒體，認(rèn)為中國沒有真正的有機(jī)，這說明中國不少地區(qū)的生產(chǎn)的有機(jī)產(chǎn)品違規(guī)超標(biāo)，使用有毒的殺蟲劑、激素等。有機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化將有更多的農(nóng)產(chǎn)品、調(diào)味品、海產(chǎn)品、紡織品、化妝品成為有機(jī)產(chǎn)品，針對(duì)嬰兒、孕婦、老人、女性等細(xì)分市場。有機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)新型終端形態(tài)除了目前出現(xiàn)的有機(jī)專賣店，有機(jī)餐廳，有機(jī)咖啡館，隨著市場成熟度的增加，有機(jī)服裝專賣店、有機(jī)床品店、有機(jī)孕嬰用品店、有機(jī)化妝品店、有機(jī)甜品店將會(huì)不斷出現(xiàn)。發(fā)展前景：有機(jī)農(nóng)業(yè)已受到各國政府的重視

2、。中國不少省份從農(nóng)村發(fā)展和保護(hù)生態(tài)環(huán)境出發(fā)制定鼓勵(lì)政策對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品開發(fā)實(shí)行補(bǔ)貼，加大投資，推動(dòng)有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展。 有機(jī)食品消費(fèi)需求進(jìn)一步擴(kuò)大。超市等主流銷售渠道早已開始進(jìn)行有機(jī)食品銷售，有機(jī)食品市場快速增長。 有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展、有機(jī)食品市場未達(dá)到平衡，歐美國家繼續(xù)主導(dǎo)有機(jī)食品消費(fèi)，中國未來將會(huì)成為歐盟、美國和日本之后的第四大有機(jī)食品消費(fèi)市場。 有機(jī)市場背景有機(jī)品牌：有機(jī)產(chǎn)品將趨向品牌化、精品化、功能化在有機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)⒄Q生強(qiáng)勢品牌，該品牌將在特定消費(fèi)群眾形成廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)此的忠誠度非常高，而產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象將日趨精品化、功能化，更將滿足現(xiàn)代消費(fèi)群，尤其是中高端層次消費(fèi)群的

3、審美需要，和個(gè)性化調(diào)理保健的需要。國外有機(jī)產(chǎn)品將大舉進(jìn)入歐美、日本等國的各種類型的有機(jī)產(chǎn)品，將在中國有機(jī)市場成熟之際，大舉進(jìn)入，這對(duì)國內(nèi)有機(jī)企業(yè)生存發(fā)展是一個(gè)威脅。Strength WeaknessOpportunity Threat1.品牌背書：中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢測所、中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品檢測中心、全國綠色農(nóng)業(yè)特產(chǎn)管理辦公室、全國青少年兒童食品安全基地辦公室。-信任度2. 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地對(duì)接 成本優(yōu)勢3. 特色產(chǎn)品比較多樣4.能做什么別人做不到的？5.和別人有什么不同的？1.賣場管理2.地段劣勢3.銷量較少、渠道較單一 4.是否滿足顧客多樣化需求5.品牌三維度6.產(chǎn)業(yè)鏈待完整 1.未來趨勢：

4、有機(jī)食品市場整體持續(xù)擴(kuò)大 2.政策扶持：政府給予多方面支持3.消費(fèi)者認(rèn)知：收入與健康意識(shí)增強(qiáng)4.社區(qū)服務(wù)，020跟進(jìn)5.中國將會(huì)成為歐盟、美國和日本之后的第四大有機(jī)食品消費(fèi)市場。 1.目標(biāo)群體較窄2.競品威脅，超市與高端有機(jī)超市3.市場拓展困難、認(rèn)知度待提升 4.危機(jī)公關(guān)，預(yù)警 優(yōu)勢Strengths劣勢Weaknesses機(jī)會(huì)Opportunities威脅Threats SWOT分析 對(duì) 策？1SO對(duì)策依靠內(nèi)部優(yōu)勢 利用外部機(jī)會(huì)2WO對(duì)策克服內(nèi)部劣勢利用外部機(jī)會(huì)3ST對(duì)策依靠內(nèi)部優(yōu)勢 回避外部威脅4WT對(duì)策克服內(nèi)部劣勢回避外部威脅 SWOT分析最大最大最小最小最大最小最小最大 SWOT分析

5、定位1.品牌定位：高、中、低端？ 一流、二流？2.產(chǎn)品定位：純有機(jī)？綠色？ 有機(jī)+綠色3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：孕嬰安全專柜？ 進(jìn)口食品？ 地方特產(chǎn)？ 田園生活？ 有機(jī)野菜？ 其他整合？ 定位問題：有機(jī)或綠色蔬菜的鑒定權(quán)威機(jī)構(gòu)有哪些？在京單位有： 1、農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所農(nóng)藥檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室 是國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、農(nóng)業(yè)部和國家科委授權(quán)的國家農(nóng)藥質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（北京）、農(nóng)藥質(zhì)量檢驗(yàn)單位和國家科技成果鑒定授權(quán)認(rèn)可機(jī)構(gòu)，是具有第三方公正地位的國家級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，是第一批國家級(jí)中心。農(nóng)藥檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室分農(nóng)藥質(zhì)量檢測和農(nóng)藥殘留檢測兩部分。 2、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室 ？農(nóng)業(yè)部蔬菜品質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測試

6、中心（北京）農(nóng)殘分析室 3、衛(wèi)生部食品檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心。 品 牌品牌構(gòu)成 顯性因素隱性因素支持因素品牌名稱品牌廣告語品牌標(biāo)志品牌廣告表現(xiàn)品牌標(biāo)準(zhǔn)色品牌廣告歌曲品牌個(gè)性品牌聯(lián)想品牌體驗(yàn)產(chǎn)品物流終端公關(guān)組織 安全食品聯(lián)展聯(lián)銷服務(wù)中心示范店安全食品聯(lián)展聯(lián)銷服務(wù)中心示范店 品牌個(gè)性和品牌理念？ 品 牌 有機(jī)連鎖超市的品牌形象：有機(jī)食品的科普說教式傳播所進(jìn)行的形象策劃必須達(dá)到以下要求：a、清楚的表明是賣有機(jī)、綠色、健康的食品超市，而不是別的其它什么企業(yè)；b、給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴的感覺；c、形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內(nèi)不會(huì)落伍；d、能夠刺激顧客的購買欲

7、望；e、能突出表達(dá)我們超市方便、快捷、服務(wù)的宗旨。形象策劃需包含企業(yè)標(biāo)識(shí)、外觀門面設(shè)計(jì)、內(nèi)部空間布局設(shè)計(jì)、服裝等等。 2個(gè)分店，另一個(gè)：紫竹橋 2個(gè)分店，另一個(gè)：大郊亭 2個(gè)分店：國貿(mào)三期 經(jīng)營好的，好在哪里？不好的，壞在哪里？經(jīng)營好的，好在哪里？不好的，壞在哪里？倒閉的，緣何致命因素？倒閉的，緣何致命因素？北京地區(qū)：主要以農(nóng)場品種植為主，值得關(guān)注的有機(jī)企業(yè)，如留民營、德米特農(nóng)場，蟹島度假村，通過自身的獨(dú)特定位，獲得了市場的發(fā)展空間，尤其是的德米特農(nóng)場，引進(jìn)德國的生物動(dòng)力學(xué)，完全金星農(nóng)場內(nèi)部生產(chǎn)的內(nèi)循環(huán)，不需要外部技術(shù)和生物化肥、生物農(nóng)藥的支持。目前的有機(jī)食品消費(fèi)還主要集中在靠近高端社區(qū)和外國

8、人的大賣場，有機(jī)專賣店，進(jìn)一步將會(huì)在較高端商場，旅游度假區(qū)、高端會(huì)所、網(wǎng)絡(luò)直銷、電話直銷配送等多種模式同時(shí)展開。值得注意的事，許多有機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始多了高端社區(qū)的配送服務(wù)“有機(jī)生活專家”，或者“有機(jī)生活的創(chuàng)導(dǎo)者”，樂活城從終端調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樂活城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)30%為一般食品，70%為有機(jī)產(chǎn)品，主要是自有品牌、臺(tái)灣品牌、大陸地區(qū)品牌、進(jìn)口品牌等，約有3000個(gè)品類，尤其是在上海第一家的金橋店里整個(gè)終端陳列產(chǎn)品價(jià)值估計(jì)在百萬左右，投資較大，店面陳列和裝修一般，以木板材質(zhì)暗示產(chǎn)品的天然程度，許多產(chǎn)品如有機(jī)蘋果、有機(jī)板栗可以隨便品嘗，導(dǎo)購人員不夠熱情，對(duì)產(chǎn)品的熟悉度比較欠缺。樂活城編印的有機(jī)雜志內(nèi)容豐富，但是

9、主要就有機(jī)論有機(jī)，缺少時(shí)尚性和針對(duì)性，內(nèi)容過多，雜志過厚，影響了實(shí)效性和閱讀興趣。臺(tái)灣人管理，過于保守，對(duì)大陸市場缺少了解，終端缺少鮮明POP和促銷海報(bào)，銷售氛圍和購物環(huán)境不到位，許多產(chǎn)品廣告單躺在倉庫里，無人分發(fā)。對(duì)其采購了解，他們主要以現(xiàn)款現(xiàn)付，或一個(gè)月帳期為主，戰(zhàn)略目標(biāo)是在5年內(nèi)開出100家有機(jī)專賣店。新生態(tài)有機(jī)專賣經(jīng)營者胡刪女士，據(jù)悉從事有機(jī)事業(yè)十多年，該機(jī)構(gòu)主要通過價(jià)值20萬的量子檢測儀，檢測顧客的身體素質(zhì)，并用有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)理，該模式類似保健品的銷售模式，銷售的有機(jī)產(chǎn)品不到150種，他們推出的內(nèi)體瑜伽，一個(gè)療程7天，主要通過有機(jī)蘋果和內(nèi)蒙古礦泉水排毒，收費(fèi)4000元，吸引了一些中高

10、端消費(fèi)群，胡刪已經(jīng)成為全國高健委有機(jī)健康委員會(huì)主任，該機(jī)構(gòu)主管部門是科技部。銷售產(chǎn)品以自己品牌和代理品牌為主，價(jià)格較貴，通過檢測、理療等方面提升價(jià)值，由于胡刪在將排毒理論應(yīng)用在有機(jī)領(lǐng)域，甚至利用有機(jī)食品為癌癥患者調(diào)理，在業(yè)內(nèi)具有一定影響性，每天中午，該機(jī)構(gòu)給員工免費(fèi)提供一頓有機(jī)餐。但其模式不適合大范圍推廣，完全靠能人推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，缺少很好的模式，可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。大連興龍墾有機(jī)雜糧、糧油出口居于領(lǐng)先地位，模仿有機(jī)農(nóng)莊的VI形象，力圖開設(shè)“生態(tài)小鎮(zhèn)”有機(jī)專賣店，至今未能開出來，在上述機(jī)構(gòu)中，都有新龍墾的雜糧銷售，樂活城甚至給出一個(gè)很大的堆頭進(jìn)行重點(diǎn)推廣。目前想進(jìn)入有機(jī)餐飲業(yè)，開設(shè)這樣的茶餐廳。

11、北京蟹島度假村體驗(yàn)?zāi)Ｊ搅裘駹I專業(yè)有機(jī)模式有機(jī)農(nóng)莊虛擬整合模式更香茶樓體驗(yàn)店+橫向整合模式樂活城綜合安全健康食品連鎖專賣店模式同脈?？屠蘸诵膮^(qū)域壟斷模式新生態(tài)保健品排毒模式銀香乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)模式中良美裕品牌傳播模式哈爾信特產(chǎn)嵌入模式千島湖有機(jī)魚頭渠道差異化模式九城沱沱有機(jī)源壟斷終端直銷模式大資源專業(yè)賣場模式膳寶社區(qū)保健配送模式匯天然打高立中模式謝天謝地會(huì)員專業(yè)銷售模式瀛豐五谷核心商圈推廣模式和樂康網(wǎng)絡(luò)直銷模式博揚(yáng)有機(jī)專業(yè)批發(fā)商模式棗子樹有機(jī)餐飲素食+專柜模式普達(dá)哈特有機(jī)快餐模式面對(duì)五花八門的有機(jī)商業(yè)模式的市場，我們需要以什么的方式進(jìn)入？商業(yè)模式研究：有機(jī)食品發(fā)展模式分析目前國內(nèi)有機(jī)市場有三類模式

12、：一類：整合資源，尤其是控制上游產(chǎn)業(yè)資源，控制有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)，以獲得壟斷性收益；第二類：自建終端，形成區(qū)域的有機(jī)產(chǎn)品銷售品牌，實(shí)現(xiàn)極小范圍的會(huì)員收集與管控，獲得銷售收益；第三類：通過整合后，以建立能讓更多消費(fèi)者消費(fèi)得起的終端，并進(jìn)一步掌握上游產(chǎn)業(yè)資源，形成從生產(chǎn)到銷售的全面壟斷，建立起有機(jī)行業(yè)中的至尊地位，并在資本市場形成影響，成為具有改造社會(huì)意義的龐大力量，并得到政府、民眾的全方位支持，這得到的不僅僅是錢的收益，更是道義的收益。前期形象整合（品牌塑造）上游產(chǎn)品整合（產(chǎn)品供應(yīng)）下游營銷整合（營銷推廣）后期加盟整合（加盟代理）中期科文整合（文化理念）立體化營銷模式有機(jī)連鎖超市有機(jī)農(nóng)業(yè)基地糧食供應(yīng)商

13、蔬菜供應(yīng)商水產(chǎn)供應(yīng)商產(chǎn)品引進(jìn)消費(fèi)者飯店/酒店大眾賣場禮品直供品嘗體驗(yàn)有機(jī)專賣省/市加盟店行業(yè)直供國內(nèi)進(jìn)口商互聯(lián)網(wǎng)專賣整體商業(yè)模式圖專賣平臺(tái)上游產(chǎn)品下游營銷前期形象后期加盟中期科文旅游休閑有機(jī)連鎖超市（主體商業(yè)運(yùn)營）+有機(jī)系列產(chǎn)品（品牌延展產(chǎn)品）+有機(jī)高檔餐飲（高端有機(jī)體驗(yàn)）+有機(jī)科文展覽（科普說教推薦）+有機(jī)自然游覽（有機(jī)親身感受）“購+感+食+品+觀+游”一體一站式滿足連鎖超市：是消費(fèi)者在對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知的標(biāo)竿，如果一個(gè)有機(jī)食品不是從超市出來的，可能其品牌和品質(zhì)將不能得到保證；系列產(chǎn)品：是我們將會(huì)規(guī)劃的“xxx有機(jī)食品”系列產(chǎn)品的內(nèi)涵，是用戶在接受一個(gè)服務(wù)品牌之后接受的一個(gè)產(chǎn)品品牌；有機(jī)餐飲：

14、在滿足對(duì)有機(jī)食品的購買之上，食與品一體，擺脫有機(jī)食品傳統(tǒng)烹飪做法的不足科文展示：有機(jī)食品外延認(rèn)知自然游：省、地級(jí)市均設(shè)立（參觀半徑150公里以內(nèi)）有機(jī)體驗(yàn)區(qū)它的品牌內(nèi)涵包括五個(gè)部分它的品牌內(nèi)涵包括五個(gè)部分上游產(chǎn)品整合有機(jī)連鎖超市的產(chǎn)品體系：首先要確保產(chǎn)品的來源和質(zhì)量。選擇優(yōu)秀的產(chǎn)地：考慮到物流距離和自然環(huán)境考察優(yōu)秀的產(chǎn)品：考慮到市場需求和地方特色完善產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)：包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和配方等概念選擇合作的農(nóng)戶：市場化供需關(guān)許和誠信體系實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；航?biāo)準(zhǔn)化工廠并完善形象最終產(chǎn)品：源產(chǎn)品（生鮮），初加工產(chǎn)品，深加工產(chǎn)品很多生鮮產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售都有著嚴(yán)格的要求和行業(yè)特性，我們?cè)谶@里可以參考乳制品和啤酒，他

15、們?cè)瓌t上都是以產(chǎn)地為核心，輻射一定半徑之內(nèi)的市場，此半徑由物流時(shí)間衡量。我們的核心控制力和競爭力：工廠和技術(shù)在后期可以拓展產(chǎn)品的市場，如開發(fā)針對(duì)禮品市場的組合裝，禮品裝等等。核心原則：區(qū)塊單位原則：千島湖景區(qū)，總體上為一大區(qū)塊，有共同的特產(chǎn)，有共同的自然資源。依次類推開發(fā)皖南、贛北、浙北等區(qū)域。點(diǎn)面結(jié)合原則：如在千島湖建設(shè)休閑度假酒店，在時(shí)間半徑內(nèi)發(fā)展農(nóng)家開展各類形式的農(nóng)家樂等，結(jié)合特產(chǎn)開展如垂釣、漂流、野營等休閑娛樂。幾大好處，可以滿足不同層次的客人需求，可以由中心酒店實(shí)現(xiàn)一定的調(diào)控。酒店中心原則：每個(gè)區(qū)塊都是由酒店為核心，我們參與酒店的建設(shè)經(jīng)營，對(duì)于下面的農(nóng)家樂和小規(guī)模休閑旅游接待單位以發(fā)

16、展為主。最終產(chǎn)品：輻射周邊城市、以游、玩、購、度假為一體的休閑度假產(chǎn)品。我們的核心控制力和競爭力：高端酒店和管理調(diào)配有機(jī)連鎖超市的消費(fèi)群體的定位：消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定了消費(fèi)行為，消費(fèi)行為直接形成消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣決定了有機(jī)消費(fèi)，是否能夠支持。購買有機(jī)食品的消費(fèi)群消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要存在以下特征：1、臭美的女人許多女性買有機(jī)食品實(shí)際上是滿足自己美麗、減肥的需要；2、怕死的有錢人這也是有機(jī)消費(fèi)的重要群體，他們經(jīng)濟(jì)收入很高，文化和社會(huì)地位也較高，很容易接受這一產(chǎn)品，關(guān)鍵他們內(nèi)心對(duì)安全和健康的需求十分看重，這一點(diǎn)眾多的有機(jī)企業(yè)沒有深度挖掘，總是在亞健康和有機(jī)調(diào)理的邊緣徘徊；3、達(dá)官顯貴這些人吃的東西都是最頂級(jí)的，當(dāng)然

17、他們的消費(fèi)都是在特殊的高端場所完成的，因此有機(jī)食品的開發(fā)特殊渠道，如高爾夫會(huì)所，五星級(jí)賓館是比較有價(jià)值的；4、特殊人群如癌癥患者、兒童、過敏患者等群體，對(duì)食品安全和品質(zhì)的要求異常高，因此這樣的群體亟待系統(tǒng)開發(fā)，而且他們將是有機(jī)食品的持續(xù)穩(wěn)定的客戶群；5、禮品群體禮品市場在中國非常大，這是有機(jī)食品獲得高速發(fā)展和高利潤的核心，但是目前有機(jī)禮品在價(jià)值包裝上缺少亮點(diǎn)，如禾心有機(jī)、上海同脈都在搞禮品，但是缺少針對(duì)性，禮品的象征符號(hào)沒有表現(xiàn)出來，需要深度挖掘；這些人群普遍存在迫切性、享受性、炫耀性消費(fèi)，如第一類、第四類屬于迫切性客戶，第二類、第三類、第五類屬于享受性、炫耀性消費(fèi)，必須根據(jù)他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和特

18、征，進(jìn)行細(xì)分、整合、創(chuàng)新，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣方能起到較好的效果。有機(jī)連鎖超市酒店A餐廳B賣場C行業(yè)用戶會(huì)員用戶零散用戶專賣店商超酒店直供代銷店面直營市場式分銷禮品行業(yè)捆綁式銷售我們超市的形態(tài)以中型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約8001000平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時(shí)可作為區(qū)域（華東、華北、東南等）市場的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理、協(xié)調(diào)職能；b、二類店，面積約500800平方米。主要用于向地級(jí)城市中的城市中心、區(qū)域性商業(yè)中心以及大型社區(qū)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；c、三類店，面積約500平方米。作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的縣級(jí)市城市的城市中心店

19、，主要作用是向城市內(nèi)高端居民提供認(rèn)知、體驗(yàn)的購物場所，滿足居民對(duì)高檔食品、休閑食品的特色需求。國內(nèi)最純正有機(jī)超市n 通過連鎖超市概念和供應(yīng)商、原廠商結(jié)成供應(yīng)聯(lián)盟： 東北農(nóng)產(chǎn)區(qū)； 中部茶產(chǎn)區(qū)； 西部特產(chǎn)區(qū)； 東部水產(chǎn)區(qū)； 其它產(chǎn)區(qū)n 酒有機(jī)食品數(shù)量： 40005000款食品n 年銷售目標(biāo)： 年銷售目標(biāo)達(dá)到5000萬RMBn 以“有機(jī)連鎖超市”為聯(lián)盟體系，形成共享式營銷服務(wù)平臺(tái)： 銷售場所； 消費(fèi)場所； 休閑場所； 直供場所；n 向下發(fā)展加盟商，形成面向地市縣級(jí)銷售體系，從而產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售和消費(fèi)基地；n 原裝貼牌/組裝貼牌形成4大產(chǎn)品線： 高檔酒店產(chǎn)品線； 高檔禮品產(chǎn)品線； 高檔食品產(chǎn)品線 大眾消

20、費(fèi)類產(chǎn)品線；第一戰(zhàn)略目標(biāo)第二戰(zhàn)略目標(biāo)第三戰(zhàn)略目標(biāo)n 同產(chǎn)業(yè)投資公司交流，規(guī)劃一個(gè)合伙制基金，用來對(duì)國際高端有機(jī)農(nóng)莊的收購。國內(nèi)最全專賣體系國內(nèi)最大的供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)：有機(jī)連鎖超市發(fā)展第四戰(zhàn)略目標(biāo)從主線上分析，戰(zhàn)略實(shí)施的考評(píng)從主線上分析，戰(zhàn)略實(shí)施的考評(píng)4 4指標(biāo)：指標(biāo)：產(chǎn)品：品種和品質(zhì)、供應(yīng)合作穩(wěn)定性；商務(wù)：數(shù)量、穩(wěn)定性、布局的深度和廣度；業(yè)績：銷量、銷售額、利潤率；品牌：品牌認(rèn)知、用戶群體；產(chǎn)品供應(yīng)方面：產(chǎn)品供應(yīng)方面：我們將引進(jìn)4000-5000個(gè)以上產(chǎn)品線，主要的合作伙伴保持5年以上的協(xié)議合作；商務(wù)伙伴方面：商務(wù)伙伴方面：我們將在全國引進(jìn)22個(gè)省級(jí)合作伙伴，覆蓋到全國200多個(gè)地市的產(chǎn)品供應(yīng)和服務(wù)，致力于渠道扁平化管理；品牌認(rèn)知目標(biāo)：品牌認(rèn)知目標(biāo)：三級(jí)品牌認(rèn)知-原廠商品牌認(rèn)知、城市中心有機(jī)品牌認(rèn)知、有機(jī)產(chǎn)品品牌認(rèn)知；業(yè)績目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)：2012年銷售目標(biāo)50