小區(qū)廣告投放技巧

1、 精確制導(dǎo)，重點投放精確制導(dǎo)，重點投放 活動推廣手段分享活動推廣手段分享西南區(qū)-劉青堯 經(jīng)銷商推廣手段的的困惑經(jīng)銷商推廣手段的的困惑1）小區(qū)廣告都被廣告公司包了，太貴?。┬^(qū)廣告都被廣告公司包了，太貴！2）DM單派發(fā)進不了小區(qū)，效果不好！單派發(fā)進不了小區(qū)，效果不好！3)廣告車游行沒效果，無法吸引客戶！廣告車游行沒效果，無法吸引客戶！4）廣告手段同質(zhì)化嚴(yán)重，市場接受度低?。V告手段同質(zhì)化嚴(yán)重，市場接受度低！5）業(yè)務(wù)員請了一大堆，但效果不明顯。）業(yè)務(wù)員請了一大堆，但效果不明顯。6）錢花了不少，但進到包里的錢越來越少。）錢花了不少，但進到包里的錢越來越少。7）。）。所以。所以。 我們要做成功者！我們

2、要做成功者！ 精準(zhǔn)推廣的意義精準(zhǔn)推廣的意義1）廣告資源的合理化利用。）廣告資源的合理化利用。2）對目標(biāo)樓盤進行數(shù)據(jù)化管理，目標(biāo)清晰，投入產(chǎn)出最大化）對目標(biāo)樓盤進行數(shù)據(jù)化管理，目標(biāo)清晰，投入產(chǎn)出最大化3）小區(qū)廣告在廣告公司手里拿費用比較昂貴，自己利用現(xiàn)場情況）小區(qū)廣告在廣告公司手里拿費用比較昂貴，自己利用現(xiàn)場情況自己策劃廣告位，費用能降低自己策劃廣告位，費用能降低50%以上。以上。4）傳統(tǒng)的廣告位投放已經(jīng)不能打動消費者，消費者很難關(guān)注。）傳統(tǒng)的廣告位投放已經(jīng)不能打動消費者，消費者很難關(guān)注。5）利用數(shù)據(jù)化管理，做到投放一定有回報。）利用數(shù)據(jù)化管理，做到投放一定有回報。6）一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，投放時間

3、與交房峰值為依據(jù)。）一切以目標(biāo)為導(dǎo)向，投放時間與交房峰值為依據(jù)。 精準(zhǔn)推廣策略精準(zhǔn)推廣策略1）投放前對目標(biāo)小區(qū)進行投入產(chǎn)出評估：）投放前對目標(biāo)小區(qū)進行投入產(chǎn)出評估： 總戶數(shù)總戶數(shù)*市場占有量市場占有量=最低產(chǎn)出最低產(chǎn)出 最低產(chǎn)出量最低產(chǎn)出量*利潤率利潤率=利潤利潤=推廣投入保本線推廣投入保本線2）到達(dá)目標(biāo)小區(qū)后充分考慮現(xiàn)場情況，用最有效的）到達(dá)目標(biāo)小區(qū)后充分考慮現(xiàn)場情況，用最有效的1-2種方式種方式3）方式確定后執(zhí)行監(jiān)督是關(guān)鍵?。┓绞酱_定后執(zhí)行監(jiān)督是關(guān)鍵！4）節(jié)點調(diào)整工作方式及工作節(jié)奏，切記不要跟隨競品。）節(jié)點調(diào)整工作方式及工作節(jié)奏，切記不要跟隨競品。5）區(qū)域市場差異化嚴(yán)重，在做推廣策略時一定

4、要選擇性價比）區(qū)域市場差異化嚴(yán)重，在做推廣策略時一定要選擇性價比最好的手段，這樣才能保證投入產(chǎn)出最大化。最好的手段，這樣才能保證投入產(chǎn)出最大化。 小區(qū)廣告投放小區(qū)廣告投放要點：要點：1）城鄉(xiāng)結(jié)合部及新區(qū)：充分利用小區(qū)外的破舊樓房）城鄉(xiāng)結(jié)合部及新區(qū)：充分利用小區(qū)外的破舊樓房2）高檔小區(qū)：充分利用新盤外門市的空檔期）高檔小區(qū)：充分利用新盤外門市的空檔期3）小區(qū)內(nèi)廣告：利用業(yè)主的陽臺及窗戶玻璃臨時使用。）小區(qū)內(nèi)廣告：利用業(yè)主的陽臺及窗戶玻璃臨時使用。4）小區(qū)內(nèi)：利用物管的指示標(biāo)志，崗?fù)づ裾陉柹?。）小區(qū)內(nèi)：利用物管的指示標(biāo)志，崗?fù)づ裾陉柹取?）在和小區(qū)物管談判時盡量把物管負(fù)責(zé)人牽扯進來。）在和小區(qū)

5、物管談判時盡量把物管負(fù)責(zé)人牽扯進來。6）小區(qū)廣告選擇順序：破樓）小區(qū)廣告選擇順序：破樓門面門面業(yè)主業(yè)主DM單（建議）單（建議）7）小區(qū)推廣投入產(chǎn)出最小的手段：小區(qū)長時間布展?。┬^(qū)推廣投入產(chǎn)出最小的手段：小區(qū)長時間布展！目標(biāo)小區(qū)摸底工作目標(biāo)小區(qū)摸底工作（每年度做一次摸底）（每年度做一次摸底） 推廣手段推廣手段1）小區(qū)外民房廣告）小區(qū)外民房廣告2）移動廣告車。（自備車）移動廣告車。（自備車）3）DM單頁。（小區(qū)定投，夾報）單頁。（小區(qū)定投，夾報）4）業(yè)主短信發(fā)送）業(yè)主短信發(fā)送5）新樓盤外門市廣告）新樓盤外門市廣告6）小區(qū)商業(yè)廣告。（廣告公司廣告）小區(qū)商業(yè)廣告。（廣告公司廣告）7）老客戶回訪）老客戶回訪8）。）。 平面設(shè)計平面設(shè)計-沖擊力最重要沖擊力最重要推廣手段介紹推廣手段介紹廣告車貼自備車效果好于傳統(tǒng)廣告車！小區(qū)廣告車優(yōu)勢：1）可以隨意移動2）廣告成本低（500/月）4）比小區(qū)廣告公司固定廣告顯眼。5）非促銷時間可以用來運貨，廣告運輸兩不誤。推廣手段介紹推廣手段介紹手提式廣告花了錢就會有效果花了錢就會有效果各