韓國工程承包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級啟示錄

1、韓國工程承包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級啟示錄 2015-06-14李明雙走出去服務(wù)港走出去服務(wù)港走出去服務(wù)港微信號SH_GO_Global功能介紹上海商務(wù)委員會發(fā)布最新對外投資合作政策和動態(tài)，為企業(yè)“走出去”提供服務(wù)。近年來，韓國工程承包企業(yè)在國際工程行業(yè)異軍突起，涌現(xiàn)出了現(xiàn)代工程建設(shè)公司（HyunaiE&C）、三星工程公司（SECL）、GS工程建設(shè)公司（GS E&C）、大林工業(yè)（Dealim Inustrial）、SK工程建設(shè)公司（SK E&C）、大宇工程建設(shè)公司（Daewoo E&C）等一大批具有較強(qiáng)國際競爭力的企業(yè)。盡管2013年以來，多家韓國工程承包企業(yè)相繼出現(xiàn)巨額虧

2、損，但韓國工程承包企業(yè)作為國際工程承包領(lǐng)域重要一極的市場地位并未被撼動，其卓越的資源整合能力和高水平的項目管控能力依然得到國際工程建設(shè)行業(yè)的普遍認(rèn)可。經(jīng)過30年的不懈努力，韓國工程企業(yè)通過在工程承包產(chǎn)業(yè)鏈上實施拾階而上的發(fā)展策略，走出了一條以工程承包為龍頭、發(fā)揮項目管理優(yōu)勢、帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級之路，具有較強(qiáng)的啟示意義。發(fā)展歷程Hyunai E&C、SECL、GS E&C、Dealim Inustrial、SK E&C、DaewooE&C作為韓國最大的國際工程承包商，是韓國工程行業(yè)的龍頭企業(yè)，同時也是韓國工程企業(yè)開拓國際市場的先行者。在6家企業(yè)中，只有

3、Hyunai E&C成立于1940年代，其他全部成立于1970年代前后。這些企業(yè)共同經(jīng)歷了韓國工程承包企業(yè)以低附加值施工分包業(yè)務(wù)為主體向以高附加值總承包業(yè)務(wù)為主體的歷史性轉(zhuǎn)變。從2014年ENR最大250家國際承包商排名來看，這6家公司全部進(jìn)入百強(qiáng)行列?？偨Y(jié)韓國工程承包企業(yè)發(fā)展歷程，大體分為以下3個歷史階段。一、發(fā)展起步階段（20世紀(jì)70年代至80年代中期）在這一階段，韓國工程承包企業(yè)大多以國內(nèi)業(yè)務(wù)和海外低附加值業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)。伴隨著韓國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)開始探索從道路、建筑等業(yè)務(wù)領(lǐng)域向更具技術(shù)含量的工業(yè)、電力等領(lǐng)域進(jìn)行拓展。作為韓國工程承包企業(yè)的領(lǐng)頭羊，Hyunai E&C

4、在這一時期，開始介入國內(nèi)具有較高技術(shù)含量的核電站、工業(yè)設(shè)施等領(lǐng)域，并在海外積極介入港口、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，走上了國內(nèi)外業(yè)務(wù)相互動、主營業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的道路。這一時期，韓國工程承包企業(yè)在以中東為代表的國際市場攻城掠地。1973年到1983年是其跨越發(fā)展階段，借助中東產(chǎn)油國工業(yè)化發(fā)展計劃，韓國工程承包企業(yè)蜂擁而入，并帶動大量施工隊伍走出國門。然而，與快速發(fā)展相伴生的是，難以長期為繼的低附加值業(yè)務(wù)和低成本優(yōu)勢成為韓國工程承包企業(yè)的代名詞。二、轉(zhuǎn)型升級階段（20世紀(jì)80年代中后期至2009年前后）1980年代中后期，面對內(nèi)外壓力，韓國工程承包企業(yè)走向了轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路。作為GS E&C

5、的前身，Lucky Development Co.提出了“第一開發(fā)商”、“國際承包商”的21世紀(jì)發(fā)展愿景，并在1999年實現(xiàn)了設(shè)計和施工單位的整合；而作為唯一一家以工程設(shè)計起家的SECL，依托在韓國Daesan聯(lián)合裝置等大型石油化工項目執(zhí)行中積累的業(yè)績和經(jīng)驗，大力開拓中東、南亞、東南亞、中南美等地區(qū)煉化工程市場，連續(xù)承接近十余大、中型石化項目，并迅速帶動韓國其他工程公司、設(shè)備制造商、施工分包商進(jìn)入中東市場。這一時期，韓國工程承包企業(yè)以執(zhí)行國際項目為切入點，紛紛提出了建設(shè)國際一流工程公司的宏偉目標(biāo)，構(gòu)建“設(shè)計+施工”產(chǎn)業(yè)鏈，并不斷提升資源、市場和管理國際化水平，努力與國際先進(jìn)的項目管理和企業(yè)管理

6、實踐相接軌，基本完成了轉(zhuǎn)型升級，躋身國際上項目管理效率最高的工程承包商行列。三、優(yōu)化調(diào)整階段（2010年前后至今）在全球金融危機(jī)的影響下，國際工程市場進(jìn)入新一輪調(diào)整期。盡管韓國工程承包企業(yè)探索開展業(yè)務(wù)優(yōu)化，但伴隨著市場競爭的持續(xù)激烈，韓國公司以低成本項目管理見長的發(fā)展模式受到較大沖擊，多家公司在海外大型項目遭遇執(zhí)行困境，并最終在2013年前后相繼爆發(fā)。在這種背景下，韓國工程承包企業(yè)更加重視自主技術(shù)和設(shè)計能力提升，探索進(jìn)入新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。以韓國現(xiàn)代工程建設(shè)公司為例，在20102015年中期發(fā)展戰(zhàn)略中，提出“升級現(xiàn)有業(yè)務(wù)模型”的戰(zhàn)略，包括平衡業(yè)務(wù)組合、未來動力、新起點、智能商業(yè)模型等4部分組成，其中

7、“未來動力”就是培育未來具有廣泛前景的核電、離岸、新能源等業(yè)務(wù)，這將成為韓國工程承包企業(yè)啟動新一輪發(fā)展的重要動力源泉。轉(zhuǎn)型升級的成功之道盡管韓國工程承包企業(yè)新一輪優(yōu)化調(diào)整還在持續(xù)過程之中，但其工程承包產(chǎn)業(yè)鏈上拾階而上的發(fā)展策略和成功經(jīng)驗，依然具有較強(qiáng)的參考借鑒價值?？偨Y(jié)韓國工程承包企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功經(jīng)驗，大體有以下幾個方面。一、矢志不移的戰(zhàn)略韌勁在韓國工程承包企業(yè)的發(fā)展歷程中，始終以國際一流為發(fā)展目標(biāo)，即便是在資源和能力不足的情況下，依然堅定地堅持這一目標(biāo)。作為國際工程建設(shè)市場的后起之秀，韓國工程承包企業(yè)非常重視趕超國際先進(jìn)工程公司的戰(zhàn)略制定和實施工作，嚴(yán)格制定中長期發(fā)展規(guī)劃，并按照遠(yuǎn)景目標(biāo)制

8、定相應(yīng)落實措施。以SECL為例，盡管在韓國工程公司中規(guī)模實力較弱、業(yè)務(wù)領(lǐng)域相對單一，但卻幾乎是最早提出了“建成全球領(lǐng)先工程公司”的愿景，并以新簽合同300億美元、營業(yè)收入200億美元作為發(fā)展目標(biāo)。清晰的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略韌勁，為韓國工程承包企業(yè)指明了發(fā)展方向，凝聚了企業(yè)共識，為韓國工程承包企業(yè)崛起提供了思想保障和精神動力，同時也塑造形成了韓國公司目標(biāo)市場明確、不計一時一地得失的特點。二、與強(qiáng)為伍的開放心態(tài)韓國工程承包企業(yè)在對外合作方面始終保持積極進(jìn)取的姿態(tài)，高度重視對國際工程公司發(fā)展模式和先進(jìn)實踐的研究和學(xué)習(xí)，“在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，既敢于與強(qiáng)手過招、同臺競技，也積極開展國際合作，國際化步伐持續(xù)加快

9、。近年來，SECL迅速成長成為在中東地區(qū)較有影響的工程公司，這與其積極探索先進(jìn)的發(fā)展模式和優(yōu)秀實踐具有密不可分的關(guān)系。為了適應(yīng)全球化競爭的需要，SECL在印度建立了全球工程中心，為國際項目提供詳細(xì)設(shè)計服務(wù)和低成本人力資源；在沙特建立區(qū)域中心，為中東地區(qū)的項目提供EPC服務(wù)；在美國設(shè)立基礎(chǔ)設(shè)計中心，為全球工程項目提供技術(shù)服務(wù)；與Linde公司在裂解爐方面的合作，通過與專利商綁定的策略，在市場中占據(jù)更好地競爭態(tài)勢；在中國、印度、意大利和美國建立國際采購辦公室，著力增強(qiáng)國際采購能力，并與世界各地180多家供應(yīng)商建立全球聯(lián)盟，降低采購成本。韓國公司還積極吸納國外優(yōu)秀人才，不僅在海外子分公司引入外籍高管

10、，甚至將總部部分高管崗位向外國人開放，國際化程度顯著提升。三、國際接軌的企業(yè)管理韓國工程承包企業(yè)成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，與探索成為公眾公司、建立現(xiàn)代企業(yè)制度具有密不可分的關(guān)系。SK E&C以外，韓國主要工程公司都是獨(dú)立的上市公司。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級過程中，韓國工程承包企業(yè)將上市作為重要一環(huán)，GS E&C、Hyundai E&C作為第一波，率先分別在1981年和1984年成功上市，SECL作為第二波，在1996年成功上市。通過在資本市場上市，韓國工程承包企業(yè)不僅實現(xiàn)了資金來源的多元化，還引入了戰(zhàn)略投資者（很多韓國公司的中東客戶本身就是其股東），推動了市場開發(fā)，增強(qiáng)了企業(yè)運(yùn)作的透明度

11、，提升了企業(yè)市場影響力，為其提升國際化管理水平提供了良好的外部條件。韓國工程承包企業(yè)定期要向海外投資者展示公司業(yè)績和下階段工作目標(biāo)和計劃，為此引入了國際上通行的財務(wù)報表體系，并建立了國際工程公司標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站，形成了定期信息披露機(jī)制，提升了企業(yè)透明度和社會形象。四、與時俱進(jìn)的業(yè)務(wù)拓展韓國工程承包企業(yè)緊跟市場形勢，不斷拓展新興業(yè)務(wù)，形成了相對較為寬廣的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，風(fēng)險抵御能力顯著增強(qiáng)。Hyundai E&C在公共設(shè)施施工（超長橋梁、地下設(shè)施）、綠色能源、水處理、環(huán)境工程等領(lǐng)域形成領(lǐng)先優(yōu)勢；Daewoo E&C在民用工程、電力和工業(yè)工程、建筑、LNG設(shè)施、海外工程等領(lǐng)域形成領(lǐng)先優(yōu)勢；SE

12、CL在在烴類工程、環(huán)保和公用工程領(lǐng)域形成領(lǐng)先優(yōu)勢，并將客戶、區(qū)域和產(chǎn)品的多元化作為經(jīng)營戰(zhàn)略，提出在傳統(tǒng)石化板塊的基礎(chǔ)上，著力打造工業(yè)和環(huán)保工程板塊；SK E&C在建筑、環(huán)境以及油氣（如地下天然氣儲存）等方面形成領(lǐng)先優(yōu)勢；GS E&C在工廠工程、民用工程、能源環(huán)境工程、住房工程、建筑工程領(lǐng)域形成領(lǐng)先優(yōu)勢。相對而言，中國工程承包企業(yè)由于歷史上的條塊分割，業(yè)務(wù)領(lǐng)域一般局限在較為狹窄的范圍內(nèi)，不利于企業(yè)強(qiáng)化可持續(xù)發(fā)展。對中國工程承包企業(yè)的啟示我國工程承包企業(yè)如何參考借鑒韓國工程承包企業(yè)在工程承包產(chǎn)業(yè)鏈上實施拾階而上的轉(zhuǎn)型升級道路，同時避免陷入其過于偏重低成本的綜合項目管理、對自主技術(shù)和

13、設(shè)計能力提升不夠重視的發(fā)展陷阱，對于中國對外工程承包企業(yè)加快“走出去”步伐、推動轉(zhuǎn)型升級具有重要意義。一、高度重視項目管理提升韓國工程承包企業(yè)成功的關(guān)鍵在于精細(xì)化的項目管理，形成了涵蓋進(jìn)度、費(fèi)用、質(zhì)量、風(fēng)險等方面先進(jìn)的項目管理體系，并結(jié)合自身特點建立了先進(jìn)的項目管理工具。盡管中國企業(yè)工程設(shè)計能力較為扎實，但項目管理水平與韓國公司相比，依然存在較大差距，有必要積極探索精細(xì)化的項目管理方法，不斷強(qiáng)化項目管理能力。二、持續(xù)推進(jìn)國際業(yè)務(wù)發(fā)展盡管我國對外承包公司企業(yè)近年來取得了顯著的發(fā)展成就，但受人才儲備、國際布局、工程業(yè)績等方面的制約，與國際一流工程公司還存在較大差距。有必要參考韓國工程承包企業(yè)發(fā)展道路，國際市場（特別是高端市場）競爭力依然具有較大提升空間；有必要積極參考韓國工程承包企業(yè)國際化發(fā)展經(jīng)驗，積極推進(jìn)市場、資源和人才國際化進(jìn)程。三、著力打造現(xiàn)代企業(yè)制度建立現(xiàn)代企業(yè)制度，優(yōu)化管控模式，是韓國工程承包企業(yè)成功實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的組織保障。我國大多數(shù)工程承包企業(yè)尚未實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化，部分實現(xiàn)上市的大型企業(yè)集團(tuán)大多先有子公司、后有母公司，旗下子分公司業(yè)務(wù)高度重合，內(nèi)部競爭激烈，難以實現(xiàn)資源的集約化管理，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng)。有必要加快建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度