營銷系統(tǒng)報酬計劃

1、營銷系統(tǒng)報酬計劃企業(yè)不同開展階段的薪酬策略企業(yè)不同開展階段的薪酬策略企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)發(fā)展階段 基本薪資基本薪資 獎金獎金 福利福利 初創(chuàng)期初創(chuàng)期 低低 高高 低低 高成長期高成長期 具有競爭力具有競爭力 高高 低低 成熟期成熟期 具有競爭力具有競爭力 具有競爭力具有競爭力 具有競爭力具有競爭力 穩(wěn)定期穩(wěn)定期 高高 低低 高高 衰退期衰退期 高高 無無 高高 更新期更新期 具有競爭力具有競爭力 高高 低低 工工資資水水平平工工資資水水平平工作時間經(jīng)驗工作時間經(jīng)驗知識與技術(shù)的知識與技術(shù)的操作與熟練的操作與熟練的1、直接銷售系統(tǒng)、直接銷售系統(tǒng)2、銷售支持系統(tǒng)、銷售支持系統(tǒng)3、顧客效勞系統(tǒng)、顧客效勞系

2、統(tǒng)1、責(zé)任、責(zé)任2、知識和技能、知識和技能3、努力程度：精力與體力、努力程度：精力與體力4、環(huán)境、環(huán)境1、效率優(yōu)先，兼顧公平、效率優(yōu)先，兼顧公平2、公平優(yōu)先，兼顧效率、公平優(yōu)先，兼顧效率按平衡點的銷售獎酬制度按平衡點的銷售獎酬制度1、準(zhǔn)備工作說明書、準(zhǔn)備工作說明書2、建立銷售和其他目標(biāo)、建立銷售和其他目標(biāo)3、確定適當(dāng)?shù)莫剟铑愋?、確定適當(dāng)?shù)莫剟铑愋?、開展和修訂獎酬方案、開展和修訂獎酬方案5、執(zhí)行和評價報酬方案、執(zhí)行和評價報酬方案工作說明書的目的：確定職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)工作說明書的目的：確定職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)包括：包括：1、工作內(nèi)容：、工作內(nèi)容：1直接銷售直接銷售2顧客指導(dǎo)顧客指導(dǎo)3支持性效勞支持性效勞

3、2、資格要求、資格要求1、銷售額或銷售量、銷售額或銷售量2、利潤、利潤3、為顧客提供銷售樣品的數(shù)量、為顧客提供銷售樣品的數(shù)量4、為建立顧客關(guān)系而售出的新產(chǎn)品數(shù)量、為建立顧客關(guān)系而售出的新產(chǎn)品數(shù)量5、特定產(chǎn)品銷售量、特定產(chǎn)品銷售量6、公司推銷資源和展品被客戶使用的數(shù)量、公司推銷資源和展品被客戶使用的數(shù)量7、公司產(chǎn)品被客戶登廣告的次數(shù)、公司產(chǎn)品被客戶登廣告的次數(shù)8、換算率，即訂單數(shù)量在公司銷售樣品中的百分比、換算率，即訂單數(shù)量在公司銷售樣品中的百分比9、贏得新客戶的數(shù)量、贏得新客戶的數(shù)量10、經(jīng)營效率，即某銷售區(qū)域內(nèi)，每單位銷售本錢水平、經(jīng)營效率，即某銷售區(qū)域內(nèi)，每單位銷售本錢水平11、保持老客戶

4、的數(shù)量、保持老客戶的數(shù)量12、分級客戶數(shù)量及銷售量和贏利狀況、分級客戶數(shù)量及銷售量和贏利狀況1、純傭金制：銷售人員的收入直接與銷售額或銷售利潤、純傭金制：銷售人員的收入直接與銷售額或銷售利潤相關(guān)低銷售量時組織本錢最低相關(guān)低銷售量時組織本錢最低2、固定工資制：與銷售實際狀況無關(guān)的按時間支、固定工資制：與銷售實際狀況無關(guān)的按時間支付的報酬高銷售量時組織本錢最低付的報酬高銷售量時組織本錢最低3、混合獎酬制：根本工資加個人提成或紅利，關(guān)鍵在于、混合獎酬制：根本工資加個人提成或紅利，關(guān)鍵在于比例關(guān)系在達(dá)成目標(biāo)、取得高銷售利潤和市場控制比例關(guān)系在達(dá)成目標(biāo)、取得高銷售利潤和市場控制與客戶效勞方面的綜合效果與

5、客戶效勞方面的綜合效果1、確定銷售定額，即最根本的銷售量。根本工資高那么定額高。、確定銷售定額，即最根本的銷售量。根本工資高那么定額高。2、確定超額銷售與個人收益的關(guān)系，分為固定和不固定，等比例和級差比例。創(chuàng)新、確定超額銷售與個人收益的關(guān)系，分為固定和不固定，等比例和級差比例。創(chuàng)新性業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)比例高。性業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)比例高。3、固定比例易于執(zhí)行，但不能刺激銷售人員產(chǎn)生必要努力。而遞增比例可以給銷售、固定比例易于執(zhí)行，但不能刺激銷售人員產(chǎn)生必要努力。而遞增比例可以給銷售人員以挑戰(zhàn)性。而當(dāng)公司市場銷售量的增長與銷售人員的努力不相關(guān)的時候，可人員以挑戰(zhàn)性。而當(dāng)公司市場銷售量的增長與銷售人員的努力不相

6、關(guān)的時候，可以采取遞減比例。以采取遞減比例。4、當(dāng)兩個銷售人員拜訪同一個單位的不同層次部門時，直接產(chǎn)生銷售的人、當(dāng)兩個銷售人員拜訪同一個單位的不同層次部門時，直接產(chǎn)生銷售的人員應(yīng)獲得更大獎勵，如員應(yīng)獲得更大獎勵，如90%。5、股票期權(quán)：用來留住高素質(zhì)高業(yè)績的銷售人員。、股票期權(quán)：用來留住高素質(zhì)高業(yè)績的銷售人員。6、額外福利：、額外福利：直接提成制設(shè)計要點：直接提成制設(shè)計要點：1、確定計量根底或計量單位：一般以銷售額貨幣單位、銷售量實物單、確定計量根底或計量單位：一般以銷售額貨幣單位、銷售量實物單位，毛利率、把毛利或利潤與銷售額相結(jié)合。位，毛利率、把毛利或利潤與銷售額相結(jié)合。2、設(shè)定提成比率：一

7、般以百分比表示。、設(shè)定提成比率：一般以百分比表示。3、確定提成初始點：一個確定的銷售單位，一定的銷售額或銷售量。、確定提成初始點：一個確定的銷售單位，一定的銷售額或銷售量。4、提成的支付周期：周度、月度、季度，不宜過長。、提成的支付周期：周度、月度、季度，不宜過長。5、支付點確定：接受訂單、收到定金、貨品裝運還是尾款回收。、支付點確定：接受訂單、收到定金、貨品裝運還是尾款回收。5、對特殊情況的處理：訂貨取消在訂單到達(dá)以后，貨款未付或未付清尾款、對特殊情況的處理：訂貨取消在訂單到達(dá)以后，貨款未付或未付清尾款等。等。6、是否預(yù)先支付提成：提成預(yù)付基金公司還是銷售部門或區(qū)域，平安、是否預(yù)先支付提成：

8、提成預(yù)付基金公司還是銷售部門或區(qū)域，平安保障預(yù)付等。保障預(yù)付等。7、注意當(dāng)以銷售量為根底的時候，銷售人員可能要求折扣權(quán)。例、注意當(dāng)以銷售量為根底的時候，銷售人員可能要求折扣權(quán)。例周12345678910總計銷售量015002000250030005000700025003500150028500提成額01802403003606008403004201803420預(yù)付提成-20020020020020020020020020012002000平衡-200-220-1801808048011201220144014201420 適合直銷市場、工業(yè)產(chǎn)品銷售、家具零售業(yè)、汽車銷售、房地產(chǎn)中介及集團(tuán)銷

9、售適合直銷市場、工業(yè)產(chǎn)品銷售、家具零售業(yè)、汽車銷售、房地產(chǎn)中介及集團(tuán)銷售優(yōu)點：優(yōu)點：1、銷售人員的收入與其銷售結(jié)果直接掛鉤；、銷售人員的收入與其銷售結(jié)果直接掛鉤；2、銷售人員可以獲得高收入，而且沒有上限；、銷售人員可以獲得高收入，而且沒有上限；3、銷售人員容易使自己的銷售期望、努力與收入掛鉤；、銷售人員容易使自己的銷售期望、努力與收入掛鉤；4、不占用公司的資源預(yù)付除外，減少公司風(fēng)險和控制銷售費用；、不占用公司的資源預(yù)付除外，減少公司風(fēng)險和控制銷售費用；5、銷售人員行為具有極大的自由度和刺激；、銷售人員行為具有極大的自由度和刺激；6、業(yè)績差的銷售人員自動淘汰。、業(yè)績差的銷售人員自動淘汰。缺點：缺

10、點：1、銷售人員對公司的忠誠度很差；、銷售人員對公司的忠誠度很差；2、銷售人員會由于未來收入的不確定性而焦慮；、銷售人員會由于未來收入的不確定性而焦慮；3、銷售人員的收入受業(yè)務(wù)周期影響；、銷售人員的收入受業(yè)務(wù)周期影響；4、銷售人員除了銷售，沒有理由做其他的事，即便對未來銷售有利；、銷售人員除了銷售，沒有理由做其他的事，即便對未來銷售有利；5、銷售人員不關(guān)心客戶的特定需求，由此引起客戶不滿；、銷售人員不關(guān)心客戶的特定需求，由此引起客戶不滿；6、銷售人員抵抗有利于公司而不利于自己的變革。、銷售人員抵抗有利于公司而不利于自己的變革。1、銷售人員需要花費長時間排序?qū)W習(xí)和積累經(jīng)驗才能實現(xiàn)高銷、銷售人員需

11、要花費長時間排序?qū)W習(xí)和積累經(jīng)驗才能實現(xiàn)高銷售業(yè)績的時候。售業(yè)績的時候。2、當(dāng)銷售活動技術(shù)性很強(qiáng)的時候，需要在銷售人員、市場支、當(dāng)銷售活動技術(shù)性很強(qiáng)的時候，需要在銷售人員、市場支持人員、技術(shù)人員和高層經(jīng)理共同組成團(tuán)隊的時候；持人員、技術(shù)人員和高層經(jīng)理共同組成團(tuán)隊的時候；3、當(dāng)廣告、促銷和直郵對最終銷售有重要影響的時候；、當(dāng)廣告、促銷和直郵對最終銷售有重要影響的時候；4、需要鼓勵非銷售行為的時候為客戶提供效勞、建立和重新設(shè)、需要鼓勵非銷售行為的時候為客戶提供效勞、建立和重新設(shè)計商場展臺、引進(jìn)新產(chǎn)品、拜訪潛在客戶等；計商場展臺、引進(jìn)新產(chǎn)品、拜訪潛在客戶等；5、在銷售過程中，由于實施組織戰(zhàn)略活動，在一

12、段時間內(nèi)為培、在銷售過程中，由于實施組織戰(zhàn)略活動，在一段時間內(nèi)為培育和開發(fā)市場而沒有銷售收入或銷售收入小的時候；育和開發(fā)市場而沒有銷售收入或銷售收入小的時候；工作要求 教育 經(jīng)驗 銷售技能 可能總分 獎酬悌度分 數(shù) 5 8 10 23銷售職位初級銷售人員 3 4 2 9 1.00中級銷售人員 4 6 6 16 1.251.60高級銷售人員 4 7 8 19 1.602.50地區(qū)銷售經(jīng)理 4 8 10 22 2.753.30 適應(yīng)范圍：重型機(jī)械、航空工業(yè)、化學(xué)、石油和易消費品業(yè)；在穩(wěn)定市場比開拓市適應(yīng)范圍：重型機(jī)械、航空工業(yè)、化學(xué)、石油和易消費品業(yè)；在穩(wěn)定市場比開拓市場更重要的時候。場更重要的時

13、候。優(yōu)點：優(yōu)點：1、為銷售人員提供平安保證；、為銷售人員提供平安保證；2、便于直接引導(dǎo)整個銷售；、便于直接引導(dǎo)整個銷售；3、在地區(qū)分配和銷售活動分配中具有靈活性和適宜性；、在地區(qū)分配和銷售活動分配中具有靈活性和適宜性；4、易于管理；、易于管理；缺點：缺點：1、對銷售效率和實現(xiàn)銷售利潤最大化缺乏刺激；、對銷售效率和實現(xiàn)銷售利潤最大化缺乏刺激；2、不管銷量如何，都有固定的銷售費用支出；、不管銷量如何，都有固定的銷售費用支出；3、收入與開展不對等，低效率時銷售人員的工資多；高效率的時候工資又少了；、收入與開展不對等，低效率時銷售人員的工資多；高效率的時候工資又少了；4、在高效率的銷售人員中導(dǎo)致銷售業(yè)

14、績的回落；、在高效率的銷售人員中導(dǎo)致銷售業(yè)績的回落；5、優(yōu)化隊伍依靠行政手段。、優(yōu)化隊伍依靠行政手段。1、工資加提成：廣泛使用的方案?？梢允构精@得最大銷售量而不損害客戶效勞，同時為銷售隊伍提供平安保、工資加提成：廣泛使用的方案。可以使公司獲得最大銷售量而不損害客戶效勞，同時為銷售隊伍提供平安保障，并鼓勵他們?nèi)〉米畲蟮匿N售業(yè)績。障，并鼓勵他們?nèi)〉米畲蟮匿N售業(yè)績。2、工資加獎金：有助于實現(xiàn)長期銷售目標(biāo)。可以鼓勵銷售人員建立特定的客戶群組合，或銷售特殊的、工資加獎金：有助于實現(xiàn)長期銷售目標(biāo)?？梢怨膭钿N售人員建立特定的客戶群組合，或銷售特殊的資本支出量高的商品種類。資本支出量高的商品種類。獎金與提成

15、不同之處在于：獎金與提成不同之處在于：1對于某種特殊行為給予大額現(xiàn)金股權(quán)獎勵，如完成定額、獲得利潤、贏得大客戶、大量銷售新對于某種特殊行為給予大額現(xiàn)金股權(quán)獎勵，如完成定額、獲得利潤、贏得大客戶、大量銷售新產(chǎn)品等。產(chǎn)品等。2可以對個人或團(tuán)隊行為進(jìn)行支付；可以對個人或團(tuán)隊行為進(jìn)行支付；3降低個人稅率；降低個人稅率；3、提成加獎金：一般用于團(tuán)隊銷售。、提成加獎金：一般用于團(tuán)隊銷售。4、工資加提成加獎金：是前面方案的延伸，有助于集中銷售力量去完成特定目標(biāo)。、工資加提成加獎金：是前面方案的延伸，有助于集中銷售力量去完成特定目標(biāo)。1工資保障銷售人員平安；工資保障銷售人員平安；2提成刺激個人銷售；提成刺激個

16、人銷售；3獎金針對特定產(chǎn)品、特定客戶、或特定目標(biāo)。獎金針對特定產(chǎn)品、特定客戶、或特定目標(biāo)。費用方案設(shè)計需要注意：費用方案設(shè)計需要注意：1、公平性：地區(qū)性消費差異食、宿、公平性：地區(qū)性消費差異食、宿、交通、娛樂、銷售不同產(chǎn)品、與不同客交通、娛樂、銷售不同產(chǎn)品、與不同客戶交往、新老客戶、履行不同銷售方案戶交往、新老客戶、履行不同銷售方案2、靈活性：有一定的自主權(quán)保持已有客、靈活性：有一定的自主權(quán)保持已有客戶和獲得新客戶。戶和獲得新客戶。3、易于管理：規(guī)定清晰、標(biāo)準(zhǔn)確定、費、易于管理：規(guī)定清晰、標(biāo)準(zhǔn)確定、費用報銷范圍容易理解。用報銷范圍容易理解。1、有限報銷方案：按預(yù)算或按銷售額報銷，有利于控制、有

17、限報銷方案：按預(yù)算或按銷售額報銷，有利于控制銷售費用和控制道德與責(zé)任缺乏。但是可能造成銷售銷售費用和控制道德與責(zé)任缺乏。但是可能造成銷售人員過分注意費用而損失市場，以及傷害銷售人員的人員過分注意費用而損失市場，以及傷害銷售人員的感情感到不信任。感情感到不信任。2、無限報銷方案：可以表達(dá)不同地區(qū)、產(chǎn)品、客戶的費、無限報銷方案：可以表達(dá)不同地區(qū)、產(chǎn)品、客戶的費用差異性。但是建立的根底在于銷售人員的管理者的用差異性。但是建立的根底在于銷售人員的管理者的道德和責(zé)任感。道德和責(zé)任感。3、混合報銷方案：保證區(qū)分性和可控性。如食宿、混合報銷方案：保證區(qū)分性和可控性。如食宿、差旅費用采取無限，而把其他開支與銷

18、售額掛鉤。差旅費用采取無限，而把其他開支與銷售額掛鉤。目標(biāo)目標(biāo)提高總需求提高總需求強(qiáng)調(diào)所選工程強(qiáng)調(diào)所選工程提升總體水平提升總體水平尋找新客戶尋找新客戶引進(jìn)新產(chǎn)品引進(jìn)新產(chǎn)品提高士氣和信譽(yù)提高士氣和信譽(yù)支持銷售淡季支持銷售淡季轉(zhuǎn)移產(chǎn)品工程轉(zhuǎn)移產(chǎn)品工程抵補(bǔ)競爭抵補(bǔ)競爭支持消費品促銷支持消費品促銷準(zhǔn)備旺季銷售準(zhǔn)備旺季銷售建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)采用百分比采用百分比%654842393728221916161514每個銷售參謀按公司批發(fā)價的每個銷售參謀按公司批發(fā)價的100%的價的價格出售，對一次訂購超過某一標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量格出售，對一次訂購超過某一標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的貨物，給予特別報酬和獎勵，如總額的貨物，給予特別報酬和

19、獎勵，如總額的的12%。但是，必須在提貨前以現(xiàn)金或。但是，必須在提貨前以現(xiàn)金或支票結(jié)帳。并且保持一定量的庫存。對支票結(jié)帳。并且保持一定量的庫存。對于退出人員的貨物，公司以進(jìn)價的于退出人員的貨物，公司以進(jìn)價的90%購回。每個參謀還可以從新介紹的參謀購回。每個參謀還可以從新介紹的參謀的銷售中獲得獎勵或傭金。的銷售中獲得獎勵或傭金。1-4個個4%，5個以上個以上8%，第一級：新美容參謀好開端俱樂部的成員第一級：新美容參謀好開端俱樂部的成員好開端俱樂部的成員資格：好開端俱樂部的成員資格：*學(xué)習(xí)并完成好開端工作手冊；學(xué)習(xí)并完成好開端工作手冊；*參觀三次美容講座；參觀三次美容講座；*在兩周內(nèi)約定至少接受在

20、兩周內(nèi)約定至少接受8次美容講座；次美容講座；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*收到好開端胸針收到好開端胸針*獲得零售額獲得零售額50%的傭金減去特別促銷時給顧客的折扣的傭金減去特別促銷時給顧客的折扣價價*新開發(fā)從業(yè)人員新開發(fā)從業(yè)人員4%的傭金到達(dá)一定銷售額的新雇員的傭金到達(dá)一定銷售額的新雇員第二級：星級參謀第二級：星級參謀資格：資格：*必須有三位新從業(yè)人員；必須有三位新從業(yè)人員；*每位新雇員的銷售額在每位新雇員的銷售額在600美圓；美圓；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*獲得星級胸針獲得星級胸針*獲得一件紅色夾克衫獲得一件紅色夾克衫*三個月內(nèi)定貨額三個月內(nèi)定貨額1800以上時獲得成功階梯身份以上時獲得成功階梯

21、身份*在美容講座的個人銷售中在美容講座的個人銷售中50%的傭金；的傭金；*獲得其他雇員零售額獲得其他雇員零售額50%的傭金的傭金*參與季度銷售特別獎角逐的資格參與季度銷售特別獎角逐的資格*連續(xù)連續(xù)8個季度滿足星級參謀資格，可以獲得優(yōu)勝星階梯胸針，個季度滿足星級參謀資格，可以獲得優(yōu)勝星階梯胸針，16個季個季度獲優(yōu)勝雙星一枚度獲優(yōu)勝雙星一枚小組組長：小組組長：資格：資格：*5個以上從業(yè)雇員個以上從業(yè)雇員*必須是美容參謀必須是美容參謀報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*在自己組織的美容講座中獲得在自己組織的美容講座中獲得50%的傭金的傭金*獲得獲得“溫柔愛心關(guān)護(hù)字樣夾克衫溫柔愛心關(guān)護(hù)字樣夾克衫*雇員銷售總額雇

22、員銷售總額8%的傭金獎金的傭金獎金*如果如果5個以上雇員季度銷售額個以上雇員季度銷售額600以上或本人月度銷售額以上或本人月度銷售額600以上，獲得以上，獲得12%是傭金獎勵。是傭金獎勵。*在成功方案階梯中獲組長胸針一枚在成功方案階梯中獲組長胸針一枚*可參與季度銷售競賽可參與季度銷售競賽VIP業(yè)績突出者業(yè)績突出者資格：資格：*必須已獲得組長資格；必須已獲得組長資格；*連續(xù)三個月批發(fā)額均在連續(xù)三個月批發(fā)額均在600以上；以上；*小組批發(fā)額連續(xù)三個月在小組批發(fā)額連續(xù)三個月在3000以上；以上；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*在自己組織的美容講座中獲得在自己組織的美容講座中獲得50%的傭金的傭金*獲得獲得

23、“溫柔愛心關(guān)護(hù)字樣夾克衫溫柔愛心關(guān)護(hù)字樣夾克衫*雇員銷售總額雇員銷售總額12%的傭金獎金的傭金獎金*在成功方案階梯中獲在成功方案階梯中獲VIP胸針一枚胸針一枚*可參與季度銷售競賽可參與季度銷售競賽侯選督導(dǎo)：侯選督導(dǎo)：資格：資格：*必須獲得組長資格；必須獲得組長資格；*申請時必須有申請時必須有12個從業(yè)雇員；個從業(yè)雇員；*必須向公司承諾到達(dá)督導(dǎo)資格的期望時間；必須向公司承諾到達(dá)督導(dǎo)資格的期望時間；報酬及認(rèn)可報酬及認(rèn)可*獲得獲得“侯選督導(dǎo)標(biāo)志的夾克衫；侯選督導(dǎo)標(biāo)志的夾克衫；*小組組長和小組組長和VIP的所有利益的所有利益準(zhǔn)督導(dǎo)準(zhǔn)督導(dǎo)DIG資格：資格：*15位雇員位雇員*向公司提出督導(dǎo)申請意向書；向

24、公司提出督導(dǎo)申請意向書；*所在組督導(dǎo)的推薦書；所在組督導(dǎo)的推薦書；在連續(xù)三個月內(nèi)：在連續(xù)三個月內(nèi)：*新雇員新雇員15人，總雇員人，總雇員30人以上；人以上；*批發(fā)總額三個月分別在批發(fā)總額三個月分別在4000，4500，5000以上；以上；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*小組組長以上報酬；小組組長以上報酬；*季度銷售比賽資格季度銷售比賽資格銷售督導(dǎo)銷售督導(dǎo)資格：資格：*月批發(fā)總額月批發(fā)總額4000以上以上報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*銷售著額銷售著額9%-13%的傭金；的傭金；*月度銷售獎金：月度銷售獎金：30004999時時300元元5000以上以上500元元*月度雇員增加獎金月度雇員增加獎金新增新增3

25、4人人100元元新增新增57人人200元元新增新增811人人300元元新增新增13人以上人以上400元元*定做督導(dǎo)套服定做督導(dǎo)套服*侯選督導(dǎo)全部傭金和獎金侯選督導(dǎo)全部傭金和獎金皇冠銷售督導(dǎo)皇冠銷售督導(dǎo)資格：資格：*銷售組連續(xù)兩季度銷售組連續(xù)兩季度24000以上，每兩年審核一次；以上，每兩年審核一次；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*粉紅色別克汽車的使用權(quán)粉紅色別克汽車的使用權(quán)*銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金卡迪拉克督導(dǎo)卡迪拉克督導(dǎo)資格：資格：*銷售組連續(xù)兩季度銷售組連續(xù)兩季度36000以上，每兩年審核一次；以上，每兩年審核一次；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*粉紅色卡迪拉克督汽

26、車的使用權(quán)粉紅色卡迪拉克督汽車的使用權(quán)*銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金高級督導(dǎo)高級督導(dǎo)資格：資格：*所領(lǐng)導(dǎo)的銷售組中出現(xiàn)所領(lǐng)導(dǎo)的銷售組中出現(xiàn)14名銷售督導(dǎo)；名銷售督導(dǎo)；*報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*對所提升的銷售督導(dǎo)業(yè)績的對所提升的銷售督導(dǎo)業(yè)績的4%傭金；傭金；*銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金準(zhǔn)全國督導(dǎo)準(zhǔn)全國督導(dǎo)資格：資格：*所領(lǐng)導(dǎo)的銷售組中出現(xiàn)所領(lǐng)導(dǎo)的銷售組中出現(xiàn)5以上名銷售督導(dǎo)；以上名銷售督導(dǎo)；報酬及認(rèn)可：報酬及認(rèn)可：*高級銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金高級銷售督導(dǎo)的全部傭金、分紅和獎金銷售額、銷售本錢銷售額銷售額線固定費用變動費用

27、線盈虧平衡點盈虧點的銷售額銷售提成起點利潤區(qū)提成線固定費用固定費用變動費用變動費用1 銷售額銷售額保本點銷售額保本點銷售額 =保本點銷售量保本點銷售量 =固定費用固定費用銷售單價銷售單價 單位產(chǎn)品變動費單位產(chǎn)品變動費變動費率變動費率單位產(chǎn)品單位產(chǎn)品200060001 100005000 =保本點銷售量保本點銷售量 = 1000個個 =固定費用固定費用2000銷售單價銷售單價5元元 單位產(chǎn)品變動費單位產(chǎn)品變動費3元元固定費用固定費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤變動費用變動費用1 銷售額銷售額目標(biāo)利潤銷售額目標(biāo)利潤銷售額 =目標(biāo)利潤銷售量目標(biāo)利潤銷售量 =固定費用固定費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤銷售單價銷售單價 單位產(chǎn)品變動費單位產(chǎn)品變動費2000+80060001 10000預(yù)期利潤銷售額預(yù)期利潤銷售額 =7000 =預(yù)期利潤銷售量預(yù)期利潤銷售量 =2000+800銷售單價銷售單價5元元 單位產(chǎn)品變動費單位產(chǎn)品變動費3元元(1)在一次銷售的貨款全部收回后，按出庫單計提，每月計提在一次銷售的貨款全部收回后，按出庫單計提，每月計提一次。一次。(2)按凈