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文檔簡介

1、業(yè)務員走不出去的原因業(yè)務員走不出去的原因1、怕拒絕（心理恐懼）、怕拒絕（心理恐懼）2、信心不足、信心不足3、沒有一個拜訪的理由、沒有一個拜訪的理由4、沒有目標、沒有目標提供恰當的理由提供恰當的理由拜訪的目的拜訪的目的 宣傳保險意識宣傳保險意識 宣傳公司宣傳公司 宣傳產品宣傳產品 建立好感（第一印象）建立好感（第一印象） 發(fā)現客戶需求發(fā)現客戶需求“感恩客戶感恩客戶 滿意在國壽滿意在國壽”幸運抽獎活動幸運抽獎活動 活動時間：活動時間：2007.3.123.25 活動內容：活動內容： 1、有效拜訪、有效拜訪（陌生拜訪、轉介紹、兩鴻滿期為轉?？蛻?、緣（陌生拜訪、轉介紹、兩鴻滿期為轉?？蛻?、緣故未參?？?/p>

2、戶和準備加保的老客戶）故未參?？蛻艉蜏蕚浼颖５睦峡蛻簦?2、幸運抽獎、幸運抽獎（在活動期間將回執(zhí)交到營銷部為準統(tǒng)一抽獎，（在活動期間將回執(zhí)交到營銷部為準統(tǒng)一抽獎，過期不交視為棄權）過期不交視為棄權） 3、抽獎標準、抽獎標準（每個營分為四個等級：一等獎（每個營分為四個等級：一等獎1名、獎品為高名、獎品為高檔神秘禮包；二等獎檔神秘禮包；二等獎2名中檔神秘禮包；三等獎名中檔神秘禮包；三等獎3名、精美禮包；四等名、精美禮包；四等獎若干名精美禮品）獎若干名精美禮品）活動提示活動提示公司將對回執(zhí)進行回訪，初步定在公司將對回執(zhí)進行回訪，初步定在3月月25日日下午下午1：30在中國人壽大廈在中國人壽大廈7樓領獎?，F場樓領獎?，F場有請關永平講師現場授課，幫助業(yè)務員促有請關永平講師現場授課，幫助業(yè)務員促成?，F場不領獎品視為自動放棄！成。現場不領獎品視為自動放棄

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