晉級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理述職報(bào)告

1、1晉級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理述職報(bào)告，希望對(duì)您有所幫助！晉級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理述職報(bào)告 大家好，我是 XXXX 項(xiàng)目的 XXXX。我本人加入頤中地產(chǎn)兩年半的時(shí)間， 我很慶幸這兩年半的時(shí)間 里我成長(zhǎng)了很多，在公司這些時(shí)間里我經(jīng)歷了從基層銷售到二手房門 店店長(zhǎng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，在到今天的銷售經(jīng)理。其實(shí)這些經(jīng)歷我很不 容易，也很艱難，我掙扎過(guò)，迷茫過(guò)，困惑過(guò)，甚至想過(guò)離開，現(xiàn)在 想想那都是自己能力不足的體現(xiàn)， 我也明白了一件事，壓力產(chǎn)生不了 什么動(dòng)力，只有有了能力才能不會(huì)產(chǎn)生壓力。我記得很清楚，我是在 20 xx20 xx 年 x x 月 xxxx 日，與 xxxx 總面試結(jié)緣, X XX X日通知我到公司報(bào)到，接受系統(tǒng)化的

2、培訓(xùn)，加入了錦聯(lián)團(tuán)隊(duì)最早 一批銷售員，可所謂我當(dāng)時(shí)是真的面臨著各種淘汰邊緣，都是因?yàn)槊?總和王娟總的大力保全，讓我邁出了第一步。XXXX 年的時(shí)候公司決定拓展二手房事業(yè)部，有這么一個(gè)更好的機(jī) 會(huì)，我接受了二手房新的崗位，當(dāng)時(shí)就我和另一個(gè)店長(zhǎng)兩人，年中旬 才營(yíng)業(yè)，后來(lái)剩下我一個(gè)人奮戰(zhàn)，大約一個(gè)季度的時(shí)間都是我自己， 進(jìn)入年終的時(shí)候，二手房剛有起色好轉(zhuǎn)，公司因種種的原因決定撤掉 二手房門店，把我調(diào)到沿海帶兩個(gè)項(xiàng)目，隨后項(xiàng)目撤場(chǎng)。XXXX 年初至 X X 月的時(shí)候?yàn)楣咀鍪袌?chǎng)拓客，并且為公司提供了一 個(gè)客戶管理平臺(tái)，也非常感謝毛總對(duì)我的信任，讓我管理了公司命脈2-也就是客戶資源，為了不讓公司流失客戶

3、，做了項(xiàng)目與項(xiàng)目之間 互相推薦的這個(gè)平臺(tái)，平均每個(gè)月增加了成交 3 3 套左右。通過(guò)以上兩年來(lái)的時(shí)間，看似我經(jīng)歷了很多的崗位，但是沒(méi)有 做出有價(jià)值的成績(jī)，其實(shí)這兩年每個(gè)崗位我只是一個(gè)做實(shí)驗(yàn)的工作 者，每一個(gè)崗位都是我適應(yīng)了，已經(jīng)有起色的時(shí)候就會(huì)有所變化，而 且我還扮演了公司一塊磚的角色， 哪里需要我就會(huì)去哪里，沒(méi)人愿意 做的事情我會(huì)去做，我一直堅(jiān)持著這種風(fēng)格?；剡^(guò)頭來(lái)說(shuō)我到三星的期間，我是 XXXX 年的 X X 月 XXXX 日任職三星 項(xiàng)目副經(jīng)理職位，半年的時(shí)間內(nèi)，任職時(shí)我很想做好這個(gè)崗位，我想 努力實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，可是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和觀察與項(xiàng)目之間的 對(duì)比，還有各項(xiàng)目經(jīng)理的待遇對(duì)比，

4、在種種的心里不平衡的情況下， 我心態(tài)起了很大的變化，記得在項(xiàng)目一個(gè)季度的時(shí)候，我想過(guò)離開公 司，后來(lái)我覺(jué)得我又一次把自己推向了無(wú)能的地步，然后想這件事我 做的欠缺考慮。我的心態(tài)非常的不好，我也覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目房子賣不賣 都那么回事，因?yàn)槲夷菚r(shí)候想法是不賺錢，無(wú)所謂了，不賣就不賣了。通過(guò)以上發(fā)生兩件心里變化，春節(jié)放假期間，沒(méi)事我想了很久這 些事的發(fā)生，我是對(duì)還是錯(cuò)，我深深知道了幾個(gè)道理：1 1、不管你是在什么崗位和職位， 不要直接去提要求， 有了想法 以后再提要求。2 2、想要什么回報(bào)，必須拿著結(jié)果或者體系的想法在向上級(jí)談價(jià)值，去要價(jià)值33 3、不是有金錢回報(bào)才去努力工作，只有努力了才會(huì)有價(jià)值的回報(bào)

5、。4 4、在有機(jī)會(huì)給你平臺(tái)學(xué)習(xí)的時(shí)候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比。20162016 年第一個(gè)季度的開始，在我的直屬領(lǐng)導(dǎo)王娟總和公司的指 導(dǎo)下，我有了全新的改變，我覺(jué)得我應(yīng)該做出來(lái)自己想要的成績(jī)，別 再糾結(jié)哪些不切實(shí)際的事情，比如我的項(xiàng)目是尾盤，沒(méi)有太多的支持, 我的待遇不如別人等等?？墒堑谝粋€(gè)季度在尾盤項(xiàng)目中對(duì)比遙遙領(lǐng) 先，帶領(lǐng)小伙伴們完成了項(xiàng)目銷售額12501250 萬(wàn)銷售奇跡，銷售套數(shù)3838 套。至于這些銷售業(yè)績(jī)，對(duì)比之前每個(gè)月 8-98-9 套的月銷售不是簡(jiǎn) 單可以做到的。方法只有幾個(gè)適合的地方：首先調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。其次幫助小伙伴調(diào)整每天的工作心態(tài)。在沒(méi)有銷售支持的情況下積極的想辦法去找客戶，發(fā)展客戶。和項(xiàng)目小伙不斷的去磨合練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練尾盤銷售的方式方法。和項(xiàng)目小伙伴演練配合的方式方法。我認(rèn)為，只有不斷的去和團(tuán)隊(duì)磨合，不斷的為他們服務(wù)，帶領(lǐng) 他們學(xué)習(xí)想要的銷售風(fēng)格和積極的去想辦法才能讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。根據(jù)兩年來(lái)公司給與我的歷練機(jī)會(huì)， 我個(gè)人認(rèn)為有能力去做一 個(gè)稱職的銷售經(jīng)理，可以獨(dú)當(dāng)一面完成項(xiàng)目銷售工作。 接下來(lái)我的主 要工作方向是進(jìn)入一二手房銷售模式，利用之前二手房和三星積累的 這種尾盤4銷售經(jīng)驗(yàn)，將組建這樣的二手房銷售團(tuán)隊(duì)，在整個(gè) XXXX 年里, 我會(huì)不斷的組建團(tuán)隊(duì)，讓一二手房聯(lián)動(dòng)銷售經(jīng)驗(yàn)不斷提升， 最后感恩 公司給予我