資本路演培訓(xùn)ppt課件

1、微演說(shuō)資本路演企業(yè)市值核變的引爆裝置主講人：王風(fēng)范 陸演者工坊創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 微演說(shuō)系統(tǒng)創(chuàng)始人、導(dǎo)師 微辭理論的提出者、實(shí)踐者 華人企業(yè)資本路演首任導(dǎo)師 暢銷書(shū)總裁演說(shuō)、微演說(shuō)、微溝通系列的作者 贏家講堂及倍增講堂欄目系列主講人 于2019被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育十佳溝通培訓(xùn)師” 于2019年被評(píng)為“中國(guó)企業(yè)教育十佳演說(shuō)教練” 被媒體譽(yù)為“微時(shí)代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說(shuō)教練”。當(dāng)今時(shí)代，地球在變小，舌頭在延長(zhǎng)。再香的“酒如果你不懂推廣、不懂宣傳、不懂“路演”，那它的香味也會(huì)大打折扣，換言之，如果您想讓您企業(yè)及產(chǎn)品的品牌超常規(guī)增長(zhǎng)，您就必須有能力站上“講臺(tái)有力表達(dá)，面對(duì)VC、面對(duì)股東、面對(duì)

2、客戶路演項(xiàng)目、成交產(chǎn)品。否則作為企業(yè)家 從創(chuàng)意誕生到VC引進(jìn)；從新品發(fā)布到渠道招商；從私募股權(quán)到IPO路演無(wú)疑，每時(shí)每刻你都在“路演”、都須“成交”！路演不是講話，更不是秀口才；路演不是講話，更不是秀口才；你需要你需要微演說(shuō)微演說(shuō)資本路演資本路演課程成果課程成果弄懂路演本質(zhì)及減少路演恐懼弄懂路演本質(zhì)及減少路演恐懼擁有一套專屬的路演設(shè)計(jì)方案及呈現(xiàn)思路擁有一套專屬的路演設(shè)計(jì)方案及呈現(xiàn)思路現(xiàn)場(chǎng)模擬路演實(shí)況，讓你把損失留在課堂現(xiàn)場(chǎng)模擬路演實(shí)況，讓你把損失留在課堂123課程大綱課程大綱為何路演一路演本質(zhì)二1 1、有產(chǎn)品無(wú)成交，須對(duì)接客戶、有產(chǎn)品無(wú)成交，須對(duì)接客戶2 2、有項(xiàng)目無(wú)資金，須對(duì)話資本、有項(xiàng)目無(wú)

3、資金，須對(duì)話資本向向“錢(qián)看錢(qián)看設(shè)計(jì)前設(shè)計(jì)前細(xì)分聽(tīng)眾細(xì)分聽(tīng)眾聽(tīng)眾是誰(shuí)聽(tīng)眾是誰(shuí)對(duì)象定位對(duì)象定位1關(guān)心什么關(guān)心什么最字當(dāng)頭最字當(dāng)頭2路演核心路演核心句句有利句句有利31 1、產(chǎn)品演示、產(chǎn)品演示2 2、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略定位3 3、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模4 4、商業(yè)模式、商業(yè)模式設(shè)計(jì)中設(shè)計(jì)中謀篇布局謀篇布局取勢(shì)取勢(shì)1 1、自主創(chuàng)新、自主創(chuàng)新2 2、增長(zhǎng)策略、增長(zhǎng)策略 3 3、管理團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)4 4、股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)結(jié)構(gòu)明道明道1 1、競(jìng)爭(zhēng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析2 2、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷策略 3 3、盈利預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)4 4、融資方案、融資方案優(yōu)術(shù)優(yōu)術(shù)設(shè)計(jì)后設(shè)計(jì)后重點(diǎn)設(shè)計(jì)重點(diǎn)設(shè)計(jì)結(jié)尾結(jié)尾開(kāi)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)路演呈現(xiàn)前路演呈現(xiàn)前恐懼突破

4、恐懼突破1、預(yù)備內(nèi)容/形狀/音樂(lè)）3、彩排設(shè)備/舞臺(tái)/場(chǎng)地）2、演練內(nèi)容/開(kāi)場(chǎng)/結(jié)尾）呈現(xiàn)中A/三言并進(jìn)文字修辭）a、闡述語(yǔ) (如：排比/對(duì)比/比喻/等)01b、提神語(yǔ) (如：這對(duì)你很重要，由于二組xx學(xué)員說(shuō)02c/說(shuō)服語(yǔ) (如：想象一下/發(fā)現(xiàn)/等031氣氣2 2聲聲3 3音音a、音量(高低、輕重)b、音奏(快慢、連續(xù)停頓、單次重復(fù))c、音準(zhǔn)重音、尾音）d、音樂(lè)情景音樂(lè)、引導(dǎo)音樂(lè)等）二、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)二、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)1 1、形象語(yǔ)言情緒劫持論）、形象語(yǔ)言情緒劫持論）2 2、肢體語(yǔ)言、肢體語(yǔ)言ESOFTESOFT法則）法則）3 3、情感表達(dá)、情感表達(dá)三、形體表達(dá)三、形體表達(dá) 呈現(xiàn)中呈現(xiàn)中B/B/應(yīng)對(duì)突發(fā)應(yīng)對(duì)突發(fā)問(wèn)題類型涉及隱私/故意挑刺/蓄意干擾/忘詞卡殼）01處理方法秋后問(wèn)斬/麥克控