Servo S呼吸機（課堂PPT）

1、4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only1Servo s Product overviewCompiled byBusiness Unit MT- I17. December 2004 市場部市場部 王珩王珩編譯編譯4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only2有創(chuàng)通氣和無創(chuàng)通氣有創(chuàng)通氣和無創(chuàng)通氣SW 2.n的改進的改進選配項選配項234Servo s 缺什么？缺什么？5競爭產品對

2、比競爭產品對比產品信息概述產品信息概述16優(yōu)勢與缺點優(yōu)勢與缺點Servo s的銷售策略的銷售策略7保養(yǎng)及備件保養(yǎng)及備件8Servo s 4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only3產品信息產品信息概述概述小兒小兒/成人成人 (10-250 kg)四種通氣模式四種通氣模式Volume control (VC)Pressure control (PC) PS/CPAPSIMV (VC) + PS選配項選配項NIV 外接報警系統(tǒng)外接報警系統(tǒng)用于用于ICU, PICU, 院內轉運院內轉運4/19

3、/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only4產品信息產品信息概述概述外形尺寸外形尺寸W 380 x D 300 x H 210 mm重量重量: approx. 18 kg 用戶界面用戶界面 W 355 x D 53 x H 295mm 觸摸屏觸摸屏 / 旋鈕旋鈕顏色顏色 (TFT-LCD 模式模式)對角線尺寸對角線尺寸: 31 cm/12, 5“環(huán)環(huán)壓力壓力, 容量容量, 流速流速直接設置直接設置 PEEP, O2,Resp. Rate, 容量容量 / 壓力壓力4/19/2022/ppresen

4、tation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only5自動使用前測試和傳感器標定自動使用前測試和傳感器標定后備電池后備電池60 min與與Servo I同樣的盒式呼出閥組件同樣的盒式呼出閥組件RS 232 + MIB產品信息產品信息概述概述4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only6選配項選配項可移動車架可移動車架支架底座支架底座氣瓶固定架氣瓶固定架濕化器及支架濕化器及支架護士呼叫系統(tǒng)護士呼叫系統(tǒng)迷你型壓縮機迷你型壓縮機 超

5、聲霧化超聲霧化 Aeroneb Pro“4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only7T 15 - 22T 15 - 22T 18 - 28Servo i and Servo sT 9,5 - 15嬰兒型嬰兒型成人型成人型通用型通用型S成人型成人型4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only8銷售策略銷售策略Maquet推出推出Servo-s意欲替換意欲替換Servo 900B/900

6、C 的市場的市場在所有亞急重癥治療科室在所有亞急重癥治療科室,復蘇室和除復蘇室和除ICU以外的其他所有應用以外的其他所有應用900B/900C的科室的科室,Maquet都將以都將以Servo-s替代替代這意味著世界范圍內大約有這意味著世界范圍內大約有50,000臺呼吸機將被替換臺呼吸機將被替換,換句話說換句話說,潛在市場潛在市場 600.000.0004/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only9有創(chuàng)通氣有創(chuàng)通氣(ET)和無創(chuàng)通氣和無創(chuàng)通氣(NIV) SW 2.n的改善的改善70%Serv

7、o s用戶手冊用戶手冊69頁頁“使用使用NIV”:“吸氣流速不能降至預設的吸氣相終止水平吸氣流速不能降至預設的吸氣相終止水平.這個這個問題只能依靠不斷觀察泄漏和問題只能依靠不斷觀察泄漏和/或調節(jié)吸氣終止值或調節(jié)吸氣終止值至更高水平解決至更高水平解決”Servo s 與與Servo i 的的SW 2.n相同相同:新新: NIV:吸氣終止設定范圍吸氣終止設定范圍 - 峰流速的峰流速的 10-70%不變不變:ET:吸氣終止設定范圍吸氣終止設定范圍 - 峰流速的峰流速的 10-40%NIV終止吸氣的設定終止吸氣的設定Servo s & Servo i 沒有吸氣相觸發(fā)和終止的自動調沒有吸氣相觸發(fā)

8、和終止的自動調節(jié)標準節(jié)標準.只是在只是在NIV里改進吸氣相終止的上限到里改進吸氣相終止的上限到70%4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only10Servo s 缺什么缺什么?No CO2No trendsNo loopsNo 特殊程序特殊程序,如如 P.01, 內源性內源性Peep.No AutoFlowNo 相適應的吸氣觸發(fā)和終止標準相適應的吸氣觸發(fā)和終止標準, 泄漏補償泄漏補償 Servo 不能與不能與 Savina & Evita相比相比4/19/2022/ppresen

9、tation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only11Servo系列產品對比系列產品對比 (1/2)4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only12Servo系列產品對比系列產品對比(2/2)4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only13比較比較 Savina, Servo s, Evita 2 dura4/19/20

10、22/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only14比較比較 Savina,Servo s, Evita 2 dura4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only15Servo s的優(yōu)勢與弱點的優(yōu)勢與弱點優(yōu)勢優(yōu)勢大尺寸彩屏大尺寸彩屏基于基于Servo-I相似的平臺相似的平臺簡單實用的用戶界面簡單實用的用戶界面呼出閥可在呼出閥可在Servo-i 與與 Servo-s之間交互使用之間交互使用基本通氣功能表現(xiàn)

11、不俗基本通氣功能表現(xiàn)不俗弱點弱點No BIPAPNo AutoFlowNo 開放呼吸系統(tǒng)開放呼吸系統(tǒng)No sigh 功能功能No 更便宜的更便宜的(如氣動如氣動)霧化選配項霧化選配項No 更適合的更適合的trigger若使用空壓機若使用空壓機,No NIV功能功能. (空壓機的輸出流量問題空壓機的輸出流量問題)!昂貴的盒式式呼出閥組件昂貴的盒式式呼出閥組件4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only16保養(yǎng)及配件信息保養(yǎng)及配件信息機器每運行機器每運行5000小時或一年小時或一年(不論先符合

12、哪一條件不論先符合哪一條件),主機必須進行定期保養(yǎng)主機必須進行定期保養(yǎng)后備電池每后備電池每3年必須更換年必須更換(每臺機器每臺機器2個個)每個電池每個電池 LP* 395 - ASP 220 盒式呼出閥組件盒式呼出閥組件- 每每5000小時需更換小時需更換?取決于消毒次數(shù)取決于消毒次數(shù)更換時間可能更短更換時間可能更短盒式呼出閥的狀態(tài)只在運行時監(jiān)測盒式呼出閥的狀態(tài)只在運行時監(jiān)測盒式呼出閥盒式呼出閥 LP* 755 - ASP 485 *LP based on Swedish price list in SEK 20034/19/2022/ppresentation_servo_s_product

13、_e_dec2004.ppt For internal use only17超聲霧化超聲霧化 S/W Servo LP* 314 - ASP 175 超聲霧化超聲霧化 H/W, Servo LP* 763 - ASP 425 每次霧化時的呼出過濾器消耗每次霧化時的呼出過濾器消耗 4,12 ,假設假設*:平均每天霧化次數(shù)平均每天霧化次數(shù) = 4 times每年使用每年使用200天天壽命壽命12年年估計估計 客戶使用超聲霧化的花費客戶使用超聲霧化的花費:4,12 /pc x 4 x 200d = 3296 x 12 years = 39552 /臺臺* 取決于不同的國家和病人狀態(tài)保養(yǎng)及配件信息保養(yǎng)及配件信息4/19/2022/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For inte