競(jìng)爭(zhēng)分析模型波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型

1、波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型出自 MBA智庫百科()什么是波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型？ 邁克爾·波特在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析的基礎(chǔ)上制定了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型，從而可以使管理者從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以達(dá)到以下兩個(gè)目的： 1、分析確定五力中影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素， 2、企業(yè)高層管理者從與這一集團(tuán)因素相關(guān)的各因素中找出需要立即對(duì)付或處理的威脅，以便及時(shí)采取行動(dòng)。 波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型的應(yīng)用方法1波特在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析的基礎(chǔ)上制訂了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型，從而使企業(yè)管理者可以從定性和定量?jī)蓚€(gè)方面分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，以達(dá)到以下兩個(gè)目的： （1）分析確定五力（潛在的進(jìn)入

2、者、供應(yīng)者、購買者、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者）中哪一個(gè)是影響企業(yè)成敗的關(guān)鍵集團(tuán)； （2）在確定了關(guān)鍵集團(tuán)之后，企業(yè)高層管理者又需從與這一集團(tuán)相關(guān)的各因素中找出需要立即對(duì)付或處理的威脅，以便及時(shí)采取行動(dòng)。 下面介紹波特的“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型”，它是一個(gè)統(tǒng)計(jì)表格。表格的左邊是五種競(jìng)爭(zhēng)力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。右邊是對(duì)這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進(jìn)行打分。堅(jiān)決同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反對(duì)打3分，一般反對(duì)打4分，堅(jiān)決反對(duì)打5分。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析模型 潛在進(jìn)入者 各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì) 1）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的成本很高12345 2

3、）我們的產(chǎn)品有很大的差異性12345 3）需要大量資本才能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)12345 4）顧客更換供應(yīng)者的成本高12345 5）取得銷售渠道十分困難12345 6）很難得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營與我們同樣的產(chǎn)品12345 7）進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)本企業(yè)的威脅性不大12345 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第7項(xiàng)的得分） 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者 各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì) 1）本行業(yè)中有許多競(jìng)爭(zhēng)者12345 2）本行業(yè)中所有競(jìng)爭(zhēng)者幾乎一樣12345 3）產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢12345 4）本行業(yè)的固定成本很高12345 5）我們的顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易12345 6）在

4、現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難12345 7）本行業(yè)沒有兩個(gè)企業(yè)是一樣的12345 8）本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺(tái)12345 9）本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行業(yè)12345 10）其他行業(yè)干什么對(duì)本企業(yè)并無多大的影響12345 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第4項(xiàng)的得分） 替代產(chǎn)品 各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì) 1）與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品很多12345 2）其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本12345 3）生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤12345 4）我們非常關(guān)心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類的產(chǎn)品

5、12345 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第4項(xiàng)的得分） 購買者 各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì) 1）少量顧客購買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品12345 2）我們的產(chǎn)品占了顧客采購量的大部分12345 3）本行業(yè)大部分企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化類似的產(chǎn)品12345 4）顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者十分容易12345 5）顧客產(chǎn)品的利潤率很低12345 6）我們的一些大顧客可以買下本企業(yè)12345 7）本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小12345 8）我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以贏利多少12345 9）誠實(shí)的說，顧客對(duì)本企業(yè)的供應(yīng)者影響很小12345 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之

6、和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第5項(xiàng)的得分） 供應(yīng)者 各種競(jìng)爭(zhēng)力量堅(jiān)決同意一般同意不同意也不反對(duì)一般反對(duì)堅(jiān)決反對(duì) ）本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應(yīng)者12345 2）本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品12345 3）在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應(yīng)者的主要客戶12345 4）沒有一個(gè)供應(yīng)者對(duì)本公司是關(guān)鍵性的12345 5）我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應(yīng)者12345 6）相對(duì)于我們的公司來說，沒有一家供應(yīng)者是很大的12345 7）供應(yīng)者是我們經(jīng)營中的重要部分12345 分?jǐn)?shù)=（各項(xiàng)得到的分?jǐn)?shù)之和/所回答的項(xiàng)數(shù)）×（第57項(xiàng)的得分） 每一類關(guān)鍵因素或每一利害

7、集團(tuán)的得分是按下列公式計(jì)算的： 利害集團(tuán)的得分=（X/n）×I 其中：X=由管理者回答的所有與那個(gè)利害相關(guān)團(tuán)體的陳述或項(xiàng)目的分?jǐn)?shù)只總和。 n=就某利害集團(tuán)來說，管理者回答陳述或項(xiàng)目的數(shù)量； I=根據(jù)管理者對(duì)最后一陳述的回答所得到的關(guān)于每一利害集團(tuán)的重要性得分。 每一利害相關(guān)集團(tuán)的得分多少說明了這個(gè)集團(tuán)對(duì)企業(yè)成功的重要性大小。某一陳述或項(xiàng)目的得分越高，就說明這個(gè)問題應(yīng)當(dāng)盡快解決或認(rèn)真對(duì)待。這個(gè)模型可供高層管理者個(gè)人和集體使用。 波特之中國商業(yè)銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析2 要分析行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),首先涉及到的一個(gè)最基本。最核心的問題無疑就是這一行業(yè)所能提供的產(chǎn)品或服務(wù)。根據(jù)筆者的了解。目前由于政府

8、的管制政策，中國商業(yè)銀行所能提供的產(chǎn)品有兩種：信用產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，即包括貨幣的收付。各種形式的資金借貸和融通。以及種種與貨幣信用有關(guān)和與之相聯(lián)系的金融服務(wù)等。具體而言可以大體分為：存款、借款、貸款、結(jié)算、信用擔(dān)保、投資融資、代理、信托、租賃等及各種形式的表外業(yè)務(wù)等產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)的各種競(jìng)爭(zhēng)就是圍繞著這些產(chǎn)品或服務(wù)展開的。而這些產(chǎn)品本身不具有明顯的差異化特征。另外縱觀這些產(chǎn)品的產(chǎn)出過程無非是業(yè)內(nèi)經(jīng)營者把政策資源、人力資源。貨幣資源、信用信譽(yù)資源、技術(shù)資源以及銀行機(jī)構(gòu)的有形載體的整合過程。了解了這些以后。我們可以根據(jù)波特經(jīng)典的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的分析。 1.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 現(xiàn)有

9、的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪著其產(chǎn)業(yè)中的地位。 發(fā)生這種爭(zhēng)奪，或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者他們改善自身處境的機(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。這說明，各個(gè)企業(yè)是相互依存的。那么,對(duì)同一產(chǎn)業(yè)來說。影響其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度一般有以下幾個(gè)方面的因素： · 產(chǎn)業(yè)中是否有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； · 該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度怎樣； · 是否存在過高的固定成本或過高的存貨成本； · 是否存在重大的戰(zhàn)略意義； · 企業(yè)退出壁壘怎樣等。就目前來講； 業(yè)內(nèi)主要的

10、競(jìng)爭(zhēng)力量主要有：國有商業(yè)銀行，股份制商業(yè)銀行，新進(jìn)入的外資銀行。國有商業(yè)銀行主要為四大國有商業(yè)銀行和交通銀行，他們之間可以劃為同一個(gè)戰(zhàn)略群組。其規(guī)模、組織機(jī)構(gòu)和各方面能力都有很大的相似之處。他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。他們大都擁有強(qiáng)大的經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)和地域文化優(yōu)勢(shì)，在客戶群體的認(rèn)可度及信用信譽(yù)系數(shù)都是不可懷疑的。其強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和已有的固定資產(chǎn)投資是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能匹敵的：新興的股份制商業(yè)銀行擁有機(jī)制靈活。歷史負(fù)擔(dān)輕、能迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化，管理理念相對(duì)國有商業(yè)銀行來說相對(duì)先進(jìn)。而它又熟知中國國情。對(duì)國內(nèi)的文化習(xí)俗有很好的把握。這相對(duì)外資銀行來說又是一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)：外資銀行則擁有相對(duì)成熟和先進(jìn)的經(jīng)營

11、管理經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)厚的人才儲(chǔ)備及國際融資和國際信用優(yōu)勢(shì)。但其因?yàn)檫M(jìn)入的時(shí)間較短。中國國家政策因素以及其自身相對(duì)中國市場(chǎng)的很多不足之處。使其很難在國內(nèi)銀行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位?？梢娙魏我环揭诒拘袠I(yè)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是不可能的。 再加上第二個(gè)因素國內(nèi)銀行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率低。另外中國商業(yè)銀行市場(chǎng)對(duì)任何一方都有巨大的戰(zhàn)略意義。對(duì)國內(nèi)的重要意義自不必說。對(duì)國外而言。中國市場(chǎng)尚未得到充分開發(fā)。充斥著大量的商機(jī)。一旦獲取這部分市場(chǎng)。就相當(dāng)于搭上了中國經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的列車。對(duì)外國商業(yè)資本的登陸中國無疑會(huì)提供很大的便利。最后就是產(chǎn)品的差異化程度及技術(shù)貢獻(xiàn)率對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言都不能構(gòu)成進(jìn)入障礙。任何一位業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者都面臨著巨大的退出成

12、本。所以現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)不可能緩和。 2.新進(jìn)入者的威脅 對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說，進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入壁壘和新進(jìn)入者可能遭遇的現(xiàn)有守成者的反擊。如果進(jìn)入壁壘較高或者新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的守成者會(huì)堅(jiān)決的報(bào)復(fù)。則這種進(jìn)入威脅就會(huì)較大。那么，國內(nèi)銀行業(yè)的進(jìn)入壁壘怎樣呢7現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是否會(huì)對(duì)新進(jìn)入者進(jìn)行全力反撲呢7首先看一看國內(nèi)銀行業(yè)的進(jìn)入壁壘問題，除去其他行業(yè)不談，商業(yè)銀行業(yè)的進(jìn)入壁壘因素主要集中在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和政府政策這兩個(gè)要素上。尤其是后者。商業(yè)銀行作為市場(chǎng)的特殊主體，有其固有屬性，比如高負(fù)債率和高風(fēng)險(xiǎn)性和強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)等。這些都要求商業(yè)銀行要有一定量的資本并且在經(jīng)營上要有一定的規(guī)模。由規(guī)模經(jīng)濟(jì)所

13、引起的進(jìn)入壁壘對(duì)國內(nèi)將要注冊(cè)的股份制商業(yè)銀行新進(jìn)入者)可能有一定的影響。對(duì)實(shí)力雄厚的外資銀行新進(jìn)入者)而言則不在話下。而政府政策這個(gè)因素則完全不同，它無時(shí)無刻不在影響著國內(nèi)商業(yè)銀行的進(jìn)入壁壘。對(duì)于國內(nèi)銀行業(yè)來說。政策壁壘是主要壁壘。中國政府對(duì)外資銀行的經(jīng)營開設(shè)。設(shè)置了嚴(yán)格的業(yè)務(wù)和地理限制，中國商業(yè)銀行業(yè)真正面臨外資銀行的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)威脅要在三年以后。政府政策所引起的進(jìn)入壁壘還表現(xiàn)在另外一些方面。比如國內(nèi)對(duì)金融業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)經(jīng)營，分業(yè)管理。限制了國際通行的混業(yè)經(jīng)營模式。而這是與時(shí)代潮流和金融業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是不符的。解除混業(yè)經(jīng)營的限制只是一個(gè)時(shí)間問題。到那時(shí)國內(nèi)銀行業(yè)因其單純的經(jīng)營方式將會(huì)受到更多新進(jìn)

14、入者的沖擊。 3.購買者討價(jià)還價(jià)的能力 買方的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格，要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目。并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利。所有這些都是以產(chǎn)業(yè)利潤為代價(jià)的。 如果出現(xiàn)以下情況，則認(rèn)為該產(chǎn)業(yè)的買方集團(tuán)是強(qiáng)有力的： · 相對(duì)賣方的銷售量而言,購買是大批量和集中進(jìn)行的； · 從產(chǎn)業(yè)中購買標(biāo)準(zhǔn)或非歧視性產(chǎn)品； · 買方轉(zhuǎn)換成本低； · 產(chǎn)品對(duì)買方的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)無重大影響； · 購買者掌握著充分的信息； · 購買者在必要的時(shí)候可以前向整合，替代賣方某些職能或產(chǎn)品。 下面我們分析一下商業(yè)銀行的買方。它們分別是：工商企業(yè)，政府

15、事業(yè)單位、普通消費(fèi)者。那么它們的侃價(jià)能力怎樣呢7下面分別來考察。商業(yè)銀行的產(chǎn)品從量上可以分為兩類。即批發(fā)業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)的買方一般來說是工商企業(yè)和政府事業(yè)單位。其在購買商業(yè)銀行產(chǎn)品的量上是較大和相對(duì)集中的。故其侃價(jià)能力相對(duì)而言也是較強(qiáng)的。其次再來看商業(yè)銀行產(chǎn)品的買方轉(zhuǎn)換成本。商業(yè)銀行銷售的大部分產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的無差異的。對(duì)買主而言可以購買任何一家的產(chǎn)品。不存在很高的轉(zhuǎn)換成費(fèi)用；另外由于信息技術(shù)的日益成熟。買主們的信息不對(duì)稱情況大大改善，無形中也提高了買主的侃價(jià)能力；而現(xiàn)在有些大型企業(yè)往往自己內(nèi)部設(shè)立內(nèi)部銀行或資金結(jié)算中心。這在一定程度上表現(xiàn)了買方的前向整合能力。另外零售產(chǎn)品的買方盡管實(shí)力較

16、弱。但可以根據(jù)銀行產(chǎn)品的無差異性自主選擇不同的銀行來提高起侃價(jià)能力?？傊梢哉f。商業(yè)銀行業(yè)的買方侃價(jià)能力是分析現(xiàn)有行業(yè)狀況的重要因素。同樣占據(jù)舉足輕重的地位。 4.供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 與買方相反。供應(yīng)商可以通過提高或降低所購產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。商業(yè)銀行主要”原料”不外乎三種：資金、人力資源、政府政策。其相應(yīng)的提供者也是很顯然的。主要就是買方集團(tuán)的同質(zhì)群體、現(xiàn)有人才儲(chǔ)備。政府相關(guān)政策制定及監(jiān)管部門。由于商業(yè)銀行的高負(fù)債率而導(dǎo)致其資本金中借入資金和各類存款所占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)比重(甚至高達(dá)95)。另外供方有很大的買方選擇空間，僅這兩個(gè)因素就注定了供方的優(yōu)勢(shì)地位和強(qiáng)大的表決權(quán)。再由于行業(yè)供方和行業(yè)買方的一體化特點(diǎn)在另一方面加強(qiáng)了他們的地位。隨著改革開放的擴(kuò)大，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步成熟和人們素質(zhì)的提高。人力資源的供方也在無形中不斷提高其侃價(jià)能力。政策供應(yīng)者在博弈中的地位更不必說。這樣商業(yè)銀行業(yè)的供方地位也同樣不可忽視。 5.替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅 廣義的看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代產(chǎn)品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中企業(yè)可獲取利潤的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在