國際場(chǎng)營銷學(xué)自學(xué)考試模擬試題有答案

1、國際市場(chǎng)營銷學(xué)自學(xué)考試模擬 試題（有答案）國際市場(chǎng)營銷學(xué)自學(xué)考試模擬試題一一、單項(xiàng)選擇題（從四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，每小題1分，共15分）1某企業(yè)采用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷策略開展國際市場(chǎng)營銷，其經(jīng) 營指導(dǎo)思想屬：A.市場(chǎng)營銷觀念B.推銷觀念C.營銷戰(zhàn)略性觀念D.大市場(chǎng)營銷觀念2.一家只有國內(nèi)業(yè)務(wù)的公司決定從事國際市場(chǎng)營銷，最初的主要?jiǎng)右蚴牵篈.獲得海外市場(chǎng)的銷售利潤B.國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈C.推銷剩余產(chǎn)品D.獲取國際市場(chǎng)信息3.造成國際市場(chǎng)營銷企業(yè)海外業(yè)務(wù)中絕大多數(shù)問題的根源是：A.日益猖獗的貿(mào)易保護(hù)主義B.產(chǎn)品質(zhì)量不高C.營銷渠道太長(zhǎng)D.沒有及時(shí)調(diào)整營銷策略適應(yīng)新環(huán)境4.中小

2、企業(yè)在進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)， 適合以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)國家的市場(chǎng)部分或亞市 場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，為一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)國家市場(chǎng)部分服務(wù)，即為下述目標(biāo)市場(chǎng)策 略：A.無差別市場(chǎng)營銷B.集中市場(chǎng)營銷C.差別市場(chǎng)營銷D.多角化經(jīng)營5.某服裝出口企業(yè)發(fā)現(xiàn)， 目標(biāo)市場(chǎng)所在國的消費(fèi)者按年齡結(jié)構(gòu)劃分， 存在老年、 中年和青年三種需求偏好不同的群體，且群體內(nèi)需求偏好相近。該市場(chǎng)顧客偏 好分布屬：A.分散偏好B.同質(zhì)偏好C.人文變數(shù)細(xì)分D.集群偏好6 _就是指企業(yè)利用國內(nèi)外中間商，把產(chǎn)品出口到目標(biāo)國市場(chǎng)。這是一種最脆 弱的進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式。7.當(dāng)國際市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，出現(xiàn)了有利于新市場(chǎng)建立的時(shí)機(jī)；或是原有 市場(chǎng)需求飽和，導(dǎo)致

3、企業(yè)采取向新市場(chǎng)擴(kuò)張。A.市場(chǎng)滲透策略B.產(chǎn)品開發(fā)策略C.市場(chǎng)開發(fā)策略D.多角化經(jīng)營8._是影響國際市場(chǎng)消費(fèi)者購買行為的最大、最深遠(yuǎn)的因素。A.文化因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.社會(huì)因素D.心理因素9.在下述營銷調(diào)研方法中，最適宜于分析購買者行為和意向的是：A.詢問法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.類比分析法10.當(dāng)企業(yè)外銷產(chǎn)品品種多、數(shù)量大、外銷市場(chǎng)多時(shí)，宜采用的組織形式是：A.國際業(yè)務(wù)部門化B.職能部門化A.間接出口C.對(duì)外直接投B.許可證貿(mào)易C.產(chǎn)品部門化D.地理位置部門化11 指在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用多種改進(jìn)技術(shù)，使其結(jié)構(gòu)、性能、造型、款式或包 裝具有新的特點(diǎn)的產(chǎn)品。A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品c仿制新產(chǎn)品D

4、.改進(jìn)新產(chǎn)品12.產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的營銷策略.應(yīng)突出一個(gè)字。A.“快”B.“長(zhǎng)”C.“轉(zhuǎn)” D.“好”13對(duì)國際市場(chǎng)營銷企業(yè)而言，實(shí)行一易于控制市場(chǎng)，強(qiáng)化服務(wù)，提高經(jīng)營效率, 但這種分銷策略的風(fēng)險(xiǎn)亦很大。A.國際市場(chǎng)廣泛分銷策略B.國際市場(chǎng)選擇性分銷策略C.國際市場(chǎng)獨(dú)家專營策略D.集中市場(chǎng)營銷策略14.跨國公司廣泛利用公司各部門之間的來逃避子公司所在國的稅收。A.參考價(jià)格B.記賬貿(mào)易價(jià)格C.轉(zhuǎn)賬價(jià)格D.滑動(dòng)價(jià)格15.率先提出大市場(chǎng)營銷或廣義市場(chǎng)營銷思想的人是：A.科特勒B.鮑敦C.麥卡錫D.弗龍二、多項(xiàng)選擇題 （從四個(gè)備選答案中，選出二個(gè)以上正確答案，每小題2 分，共10 分）1. 國際市場(chǎng)營銷企

5、業(yè)可采用以下方式進(jìn)入高貿(mào)易壁壘的市場(chǎng)開展業(yè)務(wù) :A. 合資企業(yè) B. 獨(dú)資企業(yè)C. 對(duì)外出口D. 大市場(chǎng)營銷2. 企業(yè)從事國際營銷面臨許多國內(nèi)營銷所沒有的特殊復(fù)雜性，具體表現(xiàn)在 :A. 國際營銷環(huán)境更為復(fù)雜B.市場(chǎng)營銷組合策略的運(yùn)用更為復(fù)雜C. 市場(chǎng)營銷管理過程及戰(zhàn)略計(jì)劃更為復(fù)雜D. 企業(yè)內(nèi)部管理更為復(fù)雜3. 哪些情況構(gòu)成對(duì)國際市場(chǎng)營銷企業(yè)的環(huán)境威脅 :A. 東南亞爆發(fā)金融危機(jī) B. 歐洲一體化進(jìn)程順利進(jìn)行C. 美國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)D.世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放慢4. 國際市場(chǎng)營銷組合的概念要求國際市場(chǎng)營銷經(jīng)理應(yīng)當(dāng)成為 :A. 國際市場(chǎng)推銷員B. 國際市場(chǎng)營銷諸因素的組合者C.國際市場(chǎng)營銷諸因素的決策

6、者D.國際市場(chǎng)營銷組合藝術(shù)家5. 從需求的角度考慮，國際市場(chǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所在國，出現(xiàn)了有利的 定價(jià)因素 :A. 有一大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)B. 預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求會(huì)穩(wěn)定增長(zhǎng)C.目標(biāo)市場(chǎng)國民收入水平在穩(wěn)定增長(zhǎng)D.該產(chǎn)品迎合了該國居民的消費(fèi)習(xí)慣和偏好三、填空題 （ 每空 1 分，共 15 分）1. 國際市場(chǎng)營銷組合策略的制定與實(shí)施受各國不同文化、經(jīng)濟(jì)和政治等環(huán)境的 影響，造成國際市場(chǎng)營銷組合策略 復(fù)雜化和多樣化。2. 從動(dòng)力方面看，國際貿(mào)易追求的是相對(duì)利益，而國際市場(chǎng)營銷則追求 利潤。3. 企業(yè)開展國際營銷活動(dòng)， 必須首先了解和把握市場(chǎng)營銷環(huán)境給企業(yè)帶來的 營 銷機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅。4. 企業(yè)的國際

7、市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括 微觀環(huán)境 和宏觀環(huán)境。5. 與消費(fèi)者行為密切相關(guān)的三大文化內(nèi)涵是價(jià)值觀、 風(fēng)俗習(xí)慣 和審美觀。6. 文化一般由兩部分組成，一是全體社會(huì)成員所共有的 核心文化； 二是具有不 同的價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣和審美觀的亞文化。7.許可證貿(mào)易，又叫 技術(shù)授權(quán) ，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓雙方通過簽訂許可證合同而進(jìn)行 的交易。8.影響國際市場(chǎng)生產(chǎn)者購買行為的主要因素有 :環(huán)境因素、 組織因素、采購部門 地位和采購個(gè)人條件。9. 市場(chǎng)規(guī)模是指市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買能力，通常用國民生產(chǎn)總值GNP 來衡量其大小。10. 國際市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)主要包括四個(gè)子系統(tǒng)，其中 國際市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng) 是整個(gè)信息系統(tǒng)的核心

8、。11. 經(jīng)濟(jì)行情 指國際市場(chǎng)上社會(huì)再生產(chǎn)過程的具體變化，如各國國民生產(chǎn)總值、 進(jìn)出口額、股票價(jià)格等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的變化和發(fā)展。12. 戰(zhàn)略計(jì)劃 的編制過程，實(shí)質(zhì)上是將外部不可控制因素對(duì)企業(yè)資源、任務(wù)和目 標(biāo)的影響納入管理軌道的系統(tǒng)方法。13. 所謂多樣化 就是針對(duì)國際上不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，銷售經(jīng)過改進(jìn)的產(chǎn)品或開 發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不同市場(chǎng)的不同需求。14. 中間商 的選擇，是直接決定國際市場(chǎng)分銷渠道選擇的關(guān)鍵。15. 在國際市場(chǎng)上，廣告的功能在于 : 傳遞信息、加深印象、引起興趣和 引導(dǎo)購 買。四、名詞解釋 （每小題 3 分，共 15 分）1. 營銷導(dǎo)向型企業(yè) 營銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的主要任務(wù)是以國際市

9、場(chǎng)顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和中心，組織資源和人力，運(yùn)用市場(chǎng)營銷組合策略、占領(lǐng)國際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)。營銷導(dǎo)向型企業(yè)即指奉行這種營銷觀念的企業(yè)。2. 市場(chǎng)滲透策略市場(chǎng)滲透策略是企業(yè)在原有產(chǎn)品的原有市場(chǎng)中爭(zhēng)一取更多的顧客和更大的 銷量，從而達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。3. 市場(chǎng)潛在需求量 市場(chǎng)潛在需求量是指在某一特定國家內(nèi)，一項(xiàng)產(chǎn)品的最可能的總銷售量。4. 價(jià)格升級(jí) 價(jià)格升級(jí)是指企業(yè)的出口產(chǎn)品，由于復(fù)雜的分銷渠道、關(guān)稅、通貨膨脹、匯率波動(dòng)、運(yùn)輸成本以及其他與國際市場(chǎng)營銷有關(guān)的成本費(fèi)用，致使商品的最 終價(jià)格大大高于國內(nèi)售價(jià)的現(xiàn)象。5. 公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)為了取得國際市場(chǎng)社會(huì)公眾和顧客的了解和信賴，

10、促進(jìn)銷售，建立企業(yè)與公眾之間的良好關(guān)系，而進(jìn)行的各種活動(dòng)的總稱。五、判斷改錯(cuò)題 (每小題 2 分，共 10 分)1. 由于國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷的商品流通形態(tài)不同， 表現(xiàn)為國際市場(chǎng)營銷額 往往 小于國際貿(mào)易額。 (X) 小于改為大于 )2. 國際企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理過程，在使其經(jīng)營管理與海外營銷環(huán)境的變化適應(yīng) 中起著輔助的作用。 (X) 輔助改為重要 )3.酒香不怕巷子深。 (X) 不怕改為也怕 )4. 對(duì)任何出口產(chǎn)品而言，直接分銷渠道短于間接分銷渠道，因此采用短渠道 總 比長(zhǎng)渠道好。 (X) 總改為不一定 )5. 在任何一個(gè)國家的市場(chǎng)上，企業(yè) 都是強(qiáng)有力的 價(jià)格決定者。( (X) 都是強(qiáng)有力

11、的 改為是一定程度上的，或總受限制的)六、判斷說明題 (每小題 2. 5 分，共 5 分)1. 從整體上滿足消費(fèi)者需求是指企業(yè) 把整體產(chǎn)品傳遞到國際市場(chǎng)顧客手中 。 ( ( X) 從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是指企業(yè)以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，適當(dāng)?shù)膬r(jià) 格，適時(shí)適地的將產(chǎn)品傳遞到國際目標(biāo)市場(chǎng)顧客手中。 )2. 與國內(nèi)營銷不同，企業(yè)從事國際市場(chǎng)營銷將面臨來自兩方面的競(jìng)爭(zhēng)，即來 自 國內(nèi)和國外同行的直接和間接競(jìng)爭(zhēng) 。( ( X) 直接競(jìng)爭(zhēng)一發(fā)生在同行業(yè)生產(chǎn)相同 產(chǎn)品的企業(yè)之間；間接競(jìng)爭(zhēng)一發(fā)生在不同行業(yè)的完全不同的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間， 不可將兩者混為一談。 )七、簡(jiǎn)答題 (每題 5 分，共 20 分)1. 企業(yè)

12、應(yīng)當(dāng)如何選擇國際市場(chǎng)廣告媒體 ?不同的廣告媒體，各有其特點(diǎn)和影響范圍。企業(yè)要根據(jù)推銷產(chǎn)品的性質(zhì)、 銷售對(duì)象、廣告預(yù)算經(jīng)費(fèi)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、政策法律限制和社會(huì)文化環(huán)境等因 素，選擇最有利的廣告媒體，這不僅直接關(guān)系到促銷的效果和經(jīng)濟(jì)效益，很大 程度上還決定企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的成敗。2. 在國際市場(chǎng)上，為什么企業(yè)的保證和服務(wù)變得越來越重要 ? 國際市場(chǎng)上，企業(yè)的保證和服務(wù)變得越來越重要。因?yàn)?，企業(yè)重視和加強(qiáng) 保證和服務(wù)是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念的體現(xiàn)；保證和服務(wù)也是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分； 它不僅可以使消費(fèi)者的需求得到更好滿足，而且也是企業(yè)主動(dòng)適應(yīng)復(fù)雜多樣的 國際市場(chǎng)營銷環(huán)境，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段，更是企業(yè)樹立

13、良好國際形象、 聲望和信譽(yù)的重要途徑。3. 生產(chǎn)企業(yè)選擇好的國際市場(chǎng)中間商的條件有哪些 ?生產(chǎn)企業(yè)選擇好的國際市場(chǎng)中間商應(yīng)具備的條件是 : 財(cái)力雄厚，經(jīng)營能力 強(qiáng)，客戶關(guān)系廣，商業(yè)信譽(yù)好，并能夠友好合作。4. 企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷組合策略的運(yùn)用有什么特點(diǎn) ? 企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷組合策略的運(yùn)用有三點(diǎn) :1國際市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)可控制的四 PS 因素的組合，但這四 大因素受到國內(nèi)外，尤其是國外不可控因素的制約，導(dǎo)致企業(yè)的控制難 度增長(zhǎng)。2國際市場(chǎng)營銷組合策略比單項(xiàng)營銷策略難以預(yù)測(cè)和把握，不是簡(jiǎn)單相加，而是綜合運(yùn)用，不是靜態(tài)組合而是動(dòng)態(tài)組合。3國際市場(chǎng)營銷組合策略是多層次的組合。八、論述題 （10 分

14、 ） 大市場(chǎng)營銷思想的本質(zhì)特征及其產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)必然性是什么 ?答題要點(diǎn):80 年代以來，國際市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義猖獗，出現(xiàn)許多高貿(mào)易壁壘的市場(chǎng)，企業(yè)的產(chǎn)品再好也難以到達(dá)這些國家市場(chǎng)的顧客手中。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷觀念要求企業(yè)通過制定最優(yōu)的營銷組合策略，滿足顧客需 求，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)去消極地適應(yīng)環(huán)境，而不是積極地影響，甚至改變環(huán)8境。大市場(chǎng)營銷本質(zhì)上是一種環(huán)境產(chǎn)物，是在傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)上的深化和發(fā) 展。這種策略的指導(dǎo)思想更富有主動(dòng)進(jìn)取的精神，其首要目標(biāo)是如何影響和改 變環(huán)境，打進(jìn)封閉的市場(chǎng)，在參與營銷活動(dòng)的人員范圍、營銷手段、誘導(dǎo)方式、 持續(xù)時(shí)間和經(jīng)費(fèi)投入上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。國際市場(chǎng)營銷學(xué)自

15、學(xué)考試模擬試題 （ 二）一、單項(xiàng)選擇題 （ 從四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，每小題1 分，共 15分）1. 國際市場(chǎng)營銷的主體是 :A.國家 B. 企業(yè)C. 政府 D. 關(guān)貿(mào)總協(xié)定2. 當(dāng)國際市場(chǎng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，出現(xiàn)了有利于新市場(chǎng)建立的時(shí)機(jī)；或是原有 市場(chǎng)需求飽和，導(dǎo)致企業(yè)采用向新市場(chǎng)擴(kuò)張。A.市場(chǎng)滲透策略 B. 多角化經(jīng)營C. 產(chǎn)品開發(fā)策略D. 市場(chǎng)開發(fā)策略3. 作為市場(chǎng)的 - ，要善于發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，采用市場(chǎng)滲透價(jià)格策略、選擇推 廣對(duì)象的策略或開發(fā)新產(chǎn)品策略，增加市場(chǎng)占有率。A.領(lǐng)導(dǎo)者 B. 追隨者C.挑戰(zhàn)者D. 鉆空者4. - 是指特有專營權(quán)者提供一整套標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品、系統(tǒng)和管理服

16、務(wù)，而被特許專營 者則提供市場(chǎng)知識(shí)、資本和管理人員的交易。A. 特許專營 B. 專利C. 三資企業(yè) D. 出口外銷5. 當(dāng)企業(yè)的國際業(yè)務(wù)主要是為了出口以及海外銷售額只占國內(nèi)銷售額比重很小 的情況下，宜采用的組織形式是 :A. 國際業(yè)務(wù)部門化 B. 職能部門化C. 產(chǎn)品部門化 D. 地理位置部門化6. 在國際市場(chǎng)營銷的四大因素組合中，策略是核心，其他三個(gè)策略都以其為基 礎(chǔ)。A. 產(chǎn)品 B. 價(jià)格 C. 分銷 D. 促銷7._ 是企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的拳頭產(chǎn)品，由于市場(chǎng)潛力大，有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企 業(yè)大力發(fā)展的對(duì)象。A. 成熟產(chǎn)品B.風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品C. 名牌產(chǎn)品D.失敗衰退產(chǎn)品8. 某茶葉出口企業(yè)，在向西方

17、市場(chǎng)出口綠茶時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)飲茶的保健作用，以 迎合西方盛行保健飲料的時(shí)潮。這種策略屬 :A. 出口與內(nèi)銷產(chǎn)品相同，廣告宣傳相同的策略B. 出口與內(nèi)銷產(chǎn)品相同，推銷宣傳不同的策略C.適當(dāng)改變?cè)瓋?nèi)銷產(chǎn)品，推銷和宣傳原則不變D.產(chǎn)品和宣傳都作相應(yīng)的改變9. - 的主要目的是使國際市場(chǎng)消費(fèi)者和用戶有更多的機(jī)會(huì)，更方便地購買企業(yè)的 產(chǎn)品，但這種分銷策略也存在成本較高的問題。A.集中市場(chǎng)營銷策略B.獨(dú)家專營分銷策略C.國際市場(chǎng)選擇性分銷策略D. 國際市場(chǎng)廣泛分銷策略10. _以自己的名義買賣商品，擁有所有權(quán)，經(jīng)營范圍涉及出口的全部事宜。A. 廠商自設(shè)出口機(jī)構(gòu) B. 出口傭金商C.出口商D.出口代理商11.

18、我國青島啤酒在香港采用“一個(gè)啤酒瓶蓋換取1 港元現(xiàn)金”的兌換方法，使青島啤酒在香港銷量大增，這種促銷手段屬 :A 廣告 C 營業(yè)推廣 B.人員推銷D.公共關(guān)系12. - 的做法， 是一種最脆弱的競(jìng)爭(zhēng)手段， 往往容易遭致東道國政府的嚴(yán)厲起訴 和管制。13. 為了有效對(duì)付東道國政府的反傾銷立法，國際市場(chǎng)營銷企業(yè)可采取種種對(duì) 策，其中最隱蔽、最有效的對(duì)策是 :A. 政府對(duì)本國企業(yè)出口產(chǎn)品實(shí)施補(bǔ)貼B.企業(yè)將新產(chǎn)品按老產(chǎn)品價(jià)格低價(jià)出口C.把直接競(jìng)爭(zhēng)改為間接競(jìng)爭(zhēng)D. 給買主予回扣14. 率先提出國際產(chǎn)品壽命周期理論的是 :A. 科特勒B. 鮑敦C.麥卡錫D.弗龍15. 強(qiáng)調(diào)國際市場(chǎng)營銷企業(yè)不僅要適應(yīng)環(huán)境，

19、 還要積極地影響甚至改變環(huán)境， 運(yùn) 用六 PS打開國際封閉市場(chǎng)，該企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想屬 :A. 推銷觀念 B. 市場(chǎng)營銷觀念C.營銷戰(zhàn)略觀念D.大市場(chǎng)營銷大市場(chǎng)營銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展。科特勒提出，他指出， 企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng)，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng) 濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與 支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略在 4P 的基礎(chǔ)上加上 2P 即權(quán)力 (Power)和(Public relations)公共關(guān)系，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。二、多項(xiàng)選擇題 (從四個(gè)備選答案中，選出二個(gè)以上正確答案，每小題 2 分

20、，共 10 分)1. 國際市場(chǎng)營銷業(yè)務(wù)中，企業(yè)的不可控制因素包括 :A. 產(chǎn)品價(jià)格 B. 分銷渠道C.國內(nèi)營銷環(huán)境 D.國外營銷環(huán)境2. 在國際市場(chǎng)中，收集第一手資料，開展市場(chǎng)調(diào)查的基本方法有 :A. 詢問法B. 觀察法A. 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品C. 改善服務(wù)B. 傾銷D.改進(jìn)包裝10C. 實(shí)驗(yàn)法D. 類比分析法3. 國際市場(chǎng)上，企業(yè)傳播產(chǎn)品和服務(wù)信息，引起消費(fèi)者興趣和購買欲望的措施 有:A. 核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品11B.人員推銷和廣告C.營銷推廣和公共關(guān)系D. 產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)移和所有權(quán)轉(zhuǎn)移4. 哪些情況可能構(gòu)成國際市場(chǎng)營銷企業(yè)的環(huán)境機(jī)會(huì) :A. 美國擴(kuò)大對(duì)華紡織品進(jìn)口配額B.東南亞國家金融危機(jī)持

21、續(xù)惡化C .歐盟一體化市場(chǎng)形成D.西方國家經(jīng)濟(jì)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)5. - 是企業(yè)對(duì)外直接投資，繞過貿(mào)易壁壘，進(jìn)入國際市場(chǎng)的有效途徑。A. 合資經(jīng)營B.獨(dú)資經(jīng)營C.直接出口D.間接出口三、填空題 （ 每空 1 分，共 15 分）1. 國際市場(chǎng)營銷組合策略的制定受各國不同環(huán)境的影響，造成國際市場(chǎng)營銷組 合策略復(fù)雜化和（ 多樣化 ）2. 與國際企業(yè)發(fā)展的基本型態(tài)相對(duì)應(yīng)，國際市場(chǎng)營銷也具有 : 對(duì)外營銷型、國外 營銷型和（ 多國營銷 （多國型 ） ）三種型態(tài)。3. 企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)， 必須首先了解和把握市場(chǎng)營銷環(huán)境給企業(yè)帶來的營銷機(jī) 會(huì)和 （環(huán)境威脅 ）4. 企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括微觀環(huán)境和（ 宏觀

22、環(huán)境 ）。5. （潛在需求量 ）是未來收入的支出部分和現(xiàn)實(shí)儲(chǔ)蓄的未來值之和。6. 出口外銷，按照是否通過中間商，可劃分為間接出口和（ 直接出口 ）7. 影響國際市場(chǎng)生產(chǎn)者購買行為的主要因素有 :組織因素、（環(huán)境因素 ）、采購部 門地位和采購個(gè)人條件。8. 從信息自身的穩(wěn)定性來看，消費(fèi)者偏好和風(fēng)俗習(xí)慣屬（ 固定性國際市場(chǎng)信息）9. （實(shí)驗(yàn)法 ）就是在一定的小范圍市場(chǎng)內(nèi)，通過試銷和展銷方式，對(duì)某一商品 的購買行為進(jìn)行觀察，是了解因果關(guān)系的一種重要方法。10. 在（職能部門化 ）這種形式下，組織的活動(dòng)按其基本職能分別完成各類營銷 業(yè)務(wù)，專業(yè)化程度高。11. 所謂（統(tǒng)一化（標(biāo)準(zhǔn)化 ） ）就是指以本國現(xiàn)

23、有產(chǎn)品不加改變地向國際市場(chǎng)推銷。1212. （間接（ 分銷）渠道）是兩個(gè)以上的商品流轉(zhuǎn)層次，是較長(zhǎng)的分銷渠道。13. 利用國外代理商或（ 國際廣告公司 ）代理國際市場(chǎng)廣告，是開展國際市場(chǎng)營 銷和國際貿(mào)易的習(xí)慣做法。14. 許多國家政府實(shí)施嚴(yán)厲的反傾銷政策，通常的做法是（ 征收反傾銷稅 ）15. 在國際市場(chǎng)上，愈來愈多的公司通過組成（ 戰(zhàn)略同盟 ），如通過簽訂特許經(jīng) 銷協(xié)議、合資經(jīng)營、管理合同及合伙經(jīng)營等方式打入封閉市場(chǎng)。四、名詞解釋 （每小題 3 分，共 15 分）1. 國際市場(chǎng)商品行情 國際市場(chǎng)商品行情主要指?jìng)€(gè)別商品部門和個(gè)別商品的某個(gè)方面的市場(chǎng)變化 情況，它又分為商品供求行情和商品價(jià)格行情

24、兩種。2. 國際市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì) 國際市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì)是指在國際市場(chǎng)中，市場(chǎng)營銷系統(tǒng)出現(xiàn)了有利于企業(yè)進(jìn) 入目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，這種機(jī)會(huì)對(duì)所在國市場(chǎng)是可進(jìn)入的，對(duì)企業(yè)而言是有利可 圖的。3. 大市場(chǎng)營銷 大市場(chǎng)營銷是指為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)，井在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國各有 關(guān)方面的合作和支持。4. 市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略 市場(chǎng)撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)在向國際市場(chǎng)推出一種受專利保護(hù)的新產(chǎn)品時(shí)，在產(chǎn)品的投入期，把新產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以賺取盡可能多的利潤，及 早收回投資。5. 地方化營銷組合策略 地方化營銷組合策略是指由于各國文化、經(jīng)濟(jì)、政治法律等宏觀環(huán)境的

25、差 異，決定了各國消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營銷組合策略的要求與反應(yīng)不同，企業(yè)應(yīng)針對(duì)各 目標(biāo)市場(chǎng)國的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同的營銷組合。五、判斷改錯(cuò)題 （每小題 2 分，共 10 分）1.國際市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品開發(fā)策略是指企業(yè)在 現(xiàn)有產(chǎn)品 的現(xiàn)有國家的市場(chǎng)上擴(kuò)大 銷售。（X ）.在現(xiàn)有產(chǎn)品的”改為“開發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)13品滿足現(xiàn)有國家市場(chǎng)顧客需求”)2. 國際市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)主要包括四個(gè)子系統(tǒng)，其中 :國際市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng) 是 整個(gè)系統(tǒng)的核心。 ( (X ) “國際市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)”改為“國際 市場(chǎng)營銷情報(bào)系統(tǒng)” )3. 普通 V CD 的生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)出“超級(jí) V CD產(chǎn)品投放市場(chǎng)，這是在原有產(chǎn)品基 礎(chǔ)上的改進(jìn)新產(chǎn)品。

26、(X) “改進(jìn)新產(chǎn)品”改為“換代新產(chǎn)品 )4. 因?yàn)閷捛栏阌谙M(fèi)者購買，所以國際企業(yè)產(chǎn)品采用寬渠道 總比窄渠道好。(X) “總 改為“不一定 )5. 營業(yè)推廣 能夠達(dá)到提高產(chǎn)品知曉率，宣傳產(chǎn)品，使產(chǎn)品在顧客心中建立好感的目的。 (X) “營業(yè)推廣改為“廣告 )六、判斷說明題 (每小題 2. 5 分，共 5 分)1. 可以預(yù)見價(jià)格是企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)的主要手段， 過去是，現(xiàn)在是，將來還是。 ( ( X) 價(jià)格因素只是企業(yè)參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一，產(chǎn)品、分銷和促銷手段 這些非價(jià)格因素也是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，隨著國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，非價(jià)格因素 所起的作用會(huì)越來越大。 )2.“白象”是古祥之物，因此，企業(yè)以此作為產(chǎn)品的品牌或商標(biāo)肯定會(huì)在國際市場(chǎng)受歡迎。(X)品牌商標(biāo)的設(shè)計(jì)要注意國外