阿爾山礦泉介紹

1、北京藍藍海冷泉礦礦泉水銷銷售有限公司2012年阿爾山礦礦泉培訓訓飲用水小常識飲用水小常識純凈水純凈水 GB17323GB17323 以符合生活飲用水衛(wèi)生標準GB5749的水為原料通過電滲析法、離子交換法、反滲透法、蒸餾法及其他適當?shù)募庸し椒ㄖ频玫?，密封存于容器中且不含任何添加物可直接飲用的水。其中PH值要求 5.57.0，易被人們接受。比如：娃哈哈，屈臣氏等 目前沒有國家標準。有地方標準，是從特定水源開采的水，一般是指山泉水，也有的是比較淺的井水，與礦泉水相比，泉水沒有特征性達標元素。比如：康師傅天然水等 天然水天然水 目前沒有國家標準。各企業(yè)制定了企業(yè)標準生產(chǎn)，是從特定水源開采的水，就是指山

2、泉水，也有的是比較淺的井水，與礦泉水相比，泉水沒有特征性達標元素。 比如：農(nóng)夫山泉等 山泉水山泉水 目前沒有國家標準。各企業(yè)制定了企業(yè)標準生產(chǎn)，如在純凈水中加入礦物質(zhì)溶液。比如：康師傅，屈臣氏礦物質(zhì)水等 礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水 定義： 從地下深處自然涌出的或經(jīng)鉆井采集的，含有一定量的礦物鹽、微量元素或其他成分，在一定區(qū)域未受污染并采取預防措施避免污染的水；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態(tài)指標在天然周期波動范圍內(nèi)相對穩(wěn)定。比如：依云，5100，阿爾山礦泉等 天然礦泉水天然礦泉水 GB 8537-2008飲用天然礦泉水 代替標準號: GB 8537-1995 (首次)批準日期: 1987-12

3、-29 (本次)修訂日期: 2008-12-29 (本次)實施日期: 2009-10-01 GB/T 8538-2008飲用天然礦泉水檢驗方法 代替標準號: GB/T 8538-1995 (首次)批準日期: 1987-12-29 (本次)修訂日期: 2008-12-29 (本次)實施日期: 2009-04-01 中華人民共和國國家標準批準發(fā)布公告中華人民共和國國家標準批準發(fā)布公告 2008年第年第22號號(總第總第135號號) 09-02-16公司篇公司篇我們的集團公司我們的集團公司 甘肅建新實業(yè)集團 成立于1992年，是一家以礦產(chǎn)資源投資、開發(fā)、經(jīng)營為主的國際化企業(yè)集團，集團現(xiàn)下轄50余家分

4、子公司，遍布全國14個省、市、自治區(qū)，及境外兩個國家和地區(qū)，是中國民營企業(yè)500強之一。公司概況 生產(chǎn)概況公司從廣州達意隆引進了礦泉水生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)30萬噸，是國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的天然礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。目前國內(nèi)灌裝能力最大、自動化程度最高、配套合成最強的一體化生產(chǎn)線，整條生產(chǎn)線實施全自動化、全封閉化、超潔凈化生產(chǎn)。公司已全面通過ISO90被中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會評為“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”，國土資源部為公司頒發(fā)“國家級礦泉水注冊登記證”。 生產(chǎn)公司生產(chǎn)公司- -內(nèi)蒙藍海內(nèi)蒙藍海公司坐落于世界上最純凈的小鎮(zhèn)“美麗的阿爾山市”,隸屬中國民營企業(yè)五百強甘肅建新實業(yè)集團。公司組建于2008年5月，注

5、冊資本金1億元，總投資3.5億元，公司下設(shè)阿爾山五里泉、白狼望遠山泉兩個礦泉水廠和藍?！笆ニ钊彼幕┪镳^，占地總面積約360畝.銷售公司銷售公司- -北京藍海北京藍海公司概況 所獲榮譽公司成立于2010年1月18日，隸屬中國民營企業(yè)五百強甘肅建新實業(yè)集團。公司負責“阿爾山礦泉”牌天然礦泉水的全國品牌推廣和管理，經(jīng)銷商遍布北京、上海、內(nèi)蒙、吉林、黑龍江、甘肅等全國各省、市、自治區(qū)，在北京、天津、上海、西安、沈陽、蘭州等城市均有較高的知名度和美譽度。產(chǎn)品：先后榮獲“2011西安世園會全球合作伙伴”、“2010上海世博會聯(lián)合國館指定飲用水”、“上海水上游船指定飲用水”水源地：2010年初，阿爾

6、山礦泉水源地被中國礦業(yè)聯(lián)合會礦泉水專業(yè)委員會認定為“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備藍海公司近年來相繼投資數(shù)億元，以五里泉和白狼泉這兩座優(yōu)質(zhì)天然礦泉為基地，擁有國內(nèi)罐裝能力最領(lǐng)先、自動化程度最高、配套合成最強的全新生產(chǎn)設(shè)備，年罐裝能力三十萬噸以上。公司的全自動生產(chǎn)線和無菌車間公司的全自動生產(chǎn)線和無菌車間國際先進的生產(chǎn)工藝國際先進的生產(chǎn)工藝水處理上采用國際先進的三級過濾工藝，使用美國原裝進口設(shè)備進行全自動化、全封閉化、全超凈化生產(chǎn)殺菌采用無污染三嗅氧殺菌，確保出水符合美國FAD標準和中國國家礦泉水GB-8537行業(yè)標準全面通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO22000

7、食品安全管理體系認證 水源地水源地“阿爾山阿爾山”坐落在大興安嶺西南山麓的阿爾山，蒙語的意思“圣水”。因為是高寒山區(qū)，遠離塵世，是全國唯一無腫瘤病史的礦泉圣地阿爾山有八絕：泉神、池奇、湖秀、河特、石絕、林茂、草豐、雪美、它和云南麗江、山西平遙一同被評為外國人最愿意去的中國50個城市之一。阿爾山不僅有迤邐的火山熔巖地貌，每年長達7個月的冰雪奇觀，更為傳奇的是，地下的活巖礦泉全年流淌，即使零下四十度也不結(jié)冰阿爾山市轄區(qū)內(nèi)分布有四個礦泉群，共計76眼，其中五里泉和白狼泉最為有名圣水活泉圣水活泉 健康之源健康之源富含鋰、鍶、鋅、硒、釩和偏硅酸等十分有益于人體健康的微量元素和礦物質(zhì)。水質(zhì)呈弱堿性，對人體

8、有獨特的平燥祛濕、平衡酸堿度作用，還能增強消化、吸收和代謝功能，減緩三高癥狀2003年11月，中國醫(yī)促會、中醫(yī)藥發(fā)展研究會專家實地考察發(fā)現(xiàn)，當?shù)刂两駧缀鯖]發(fā)現(xiàn)過一例癌癥和心腦血管病患者阿爾山礦泉自古就被蒙古人民視為養(yǎng)生祛病的圣水“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源” 2010年，“阿爾山五里泉”被中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水委員會授予 “中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”稱號 最佳外景地之一原生態(tài)自然環(huán)境國家地質(zhì)公園阿爾山6大優(yōu)勢神泉雪城、曠世仙境億年礦化巖層數(shù)百公里無工業(yè)污染中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源品牌篇品牌篇品牌品牌LOGOLOGO市場定位市場定位高端高端市場市場低端市場低端市場中高端中高端市場市場阿爾山的阿爾山的市場

9、區(qū)間市場區(qū)間向下輻射低端市場n中高端市場，市場容量最大，消費能力較強。在整個行業(yè)處于不成熟階段時，選擇相對成熟的消費群體進入，將有效的幫助企業(yè)快速打開市場n選擇中高端市場，有一定的提升空間，未來可向上影響高端市場，換取高利潤回報。同時具備一定的延展區(qū)間，可向下輻射中低端市場搶占更多市場份額未來向上影響高端市場高端高端市場市場中高端水飲用人群中高端水飲用人群特渠客戶特渠客戶占據(jù)了相當大的市場份額； 是先階段要搶占的重要市場中高端水主要消費客群大眾消費：大眾消費：該群體的潛在市場份額遠遠大于特渠市場，是企業(yè)未來提升的重點。這是我們分析的重點市場核心目標群分析核心目標群分析l 不受地域限制，不盲從l

10、 追求高品質(zhì)，但很看重完美性價比l 回歸自然，原生態(tài)；享受自然的原生態(tài)帶來的健康品質(zhì)生活l 知性，體現(xiàn)自我價值觀，愛自己，愛生活l 優(yōu)質(zhì)于大眾購買人群（較高收入，價格敏感度低）l 25-45歲；中高收入，個人月收入6000+。較高教育水平l 愿意花錢享受，對自己好l 追求健康的身體與生活方式l 偏理性思維，目的性強：明確、清晰l 不是一味追求最新事物的超前消費者，但是對新事物保持開放的態(tài)度, 愿意嘗試l 不單一強調(diào)功能滿足l 注重性價比, 不會愿意花大錢買一個炫耀名牌人群特征消費潮流品牌使命品牌使命品牌愿景品牌愿景品牌使命和愿景品牌使命和愿景致力于為消費者提供高品質(zhì)的天然健康飲品，帶給他們健康

11、美好的生活理念和高品質(zhì)的生活方式成為中高端礦泉水市場的領(lǐng)導品牌；是原生態(tài)健康天然礦泉水的品牌。品牌定位品牌定位源于阿爾山的高品質(zhì)礦泉水源于阿爾山的高品質(zhì)礦泉水Emotional BenefitEmotional Benefit情感利益情感利益自然、純凈、遠離塵世的感受自然、純凈、遠離塵世的感受Physical BenefitPhysical Benefit身體的利益身體的利益提供鍶釩等天然礦物質(zhì)和微量元素提供鍶釩等天然礦物質(zhì)和微量元素Product SupportProduct Support產(chǎn)品支持點產(chǎn)品支持點億萬年流淌億萬年流淌30003000米一下火山巖，每滴水都經(jīng)過了米一下火山巖，每滴

12、水都經(jīng)過了5050年的循環(huán)年的循環(huán)水溫常年水溫常年2 2度度富含更多礦物質(zhì)和微量元素富含更多礦物質(zhì)和微量元素品牌個性品牌個性天然的、悠遠的、純凈的、健康的天然的、悠遠的、純凈的、健康的品牌定位品牌定位品牌理念 自然、時時尚、健康、養(yǎng)生品牌品牌SLOGANSLOGAN名稱由來歷史淵源歷史淵源當?shù)孛袼灼放乒适缕放乒适乱蛩?成吉思汗賜名是大汗統(tǒng)一大業(yè)的修養(yǎng)生息地喝泉水，洗泉水浴，祈求健康阿爾山-圣泉；賜予大汗新生品牌代言人品牌代言人品牌榮譽品牌榮譽p 2011西安世園會全球合作伙伴p 2010上海世博會聯(lián)合國館唯一指定飲用水p 上海世博村貴賓唯一指定飲品p 上海市水上游船唯一指定飲用水p 中國

13、建設(shè)銀行甘肅分行高端客戶專用水p 蘭州銀行高端客戶專用水p 民生銀行信用卡中心專供用水p 中國農(nóng)業(yè)銀行總行用水20102010上海世博會聯(lián)合國館指定用水上海世博會聯(lián)合國館指定用水上海水上游船指定飲用水上海水上游船指定飲用水世園會飲料類全球合作伙世園會飲料類全球合作伙伴伴園區(qū)售貨亭園區(qū)售貨亭園區(qū)主通道廣告牌園區(qū)主通道廣告牌分眾樓宇數(shù)碼碼海報報及電視電視地鐵鐵燈箱、內(nèi)包車車廣告燈箱A位B位C位機場廣告首都機場場航站樓廣告首都機場場航站樓廣告戶外高速廣告牌戶外高速廣告牌20112011央視黃金時間廣告套播央視黃金時間廣告套播主要競品主要競品 主要競品主要競品產(chǎn)品篇產(chǎn)品篇產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹品牌名稱：阿爾

14、山礦泉產(chǎn)品類型：天然礦泉水水源地/產(chǎn)地：內(nèi)蒙古阿爾山市五里泉產(chǎn)品介紹：圣水活泉 健康之源 阿爾山-蒙語之意“圣水”，零污染原生態(tài)水源圣地，經(jīng)地下3000米火山巖層凈化磨礪，鍶釩等天然礦物質(zhì)完美均衡，阿爾山礦泉，100%水源地灌裝，口感新鮮柔潤，常飲有益健康，讓鍶釩的自然能量，開啟你身心的天地。文化健康滋潤享受 產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念天然產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位卓越品質(zhì)+完善渠道+合理價格= 可享受的高品質(zhì)礦泉水 產(chǎn)品產(chǎn)品-330ml-330ml小瓶裝設(shè)計，隨身攜帶，隨時隨地品享產(chǎn)品產(chǎn)品-500ml-500ml 隨時飲用，出行、運動時補充水分，享自然的味道產(chǎn)品產(chǎn)品-1.5L-1.5L辦公室、家庭飲用，出游時分

15、享;酒店/夜店使用產(chǎn)品產(chǎn)品-5L-5L大瓶裝設(shè)計，全家共享，聚餐、宴會也不可缺少產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合-1-1產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合-2(560-2(560元圣水卡元圣水卡) )產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合-2(1080-2(1080元圣水卡元圣水卡) )商超零售價格商超零售價格注：以上為現(xiàn)代通路終端建議零售價產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱規(guī)格規(guī)格箱容箱容重量（重量（kg）商超零售價商超零售價(元元/瓶瓶)阿爾山礦泉水330ML1*249.54.0500ML1*2413.754.51.5L1*914.711.55L1*421.829.0產(chǎn)品賣點產(chǎn)品賣點源自零污染原生態(tài)水源地,天然純凈100%水源地無菌灌裝,口感新鮮柔潤蘊含鍶釩等天

16、然礦物質(zhì),給你健康活力阿爾山天然礦泉水天然弱堿性，調(diào)整身體酸堿平衡小分子活性礦泉，更易吸收所含主要礦物質(zhì)和微量元素所含主要礦物質(zhì)和微量元素主要礦物質(zhì)和微量元素含量表水質(zhì)成分 、含量（ml/L）、效用 鉀（鉀（k+） 1.025.89 保持神經(jīng)肌肉興奮，維持細胞新陳代謝。預防手足麻木、肌肉無力、心律失常等。 鈉（鈉（Na+） 28.1055.62 促進鈣及其它礦物質(zhì)的代謝，與鉀一同維持肌肉正常收縮，神經(jīng)正常傳遞。 鈣（鈣（Ca2+） 29.0648.83 有利于骨骼代謝與成長，預防骨質(zhì)疏松，和鎂共同作用時可維持心臟和血管運轉(zhuǎn)。 鎂（鎂（Mg2+） 4.7713.16 穩(wěn)定血壓，維持心肌細胞線粒體

17、的完整性，保護心肌細胞內(nèi)鉀的正常代謝。對胰臟受損，荷爾蒙減退、消化器官異常，腦神經(jīng)系統(tǒng)障礙有防治作用。 偏硅酸（偏硅酸（H2SIO3） 25.5151.45 軟化血管，防止動脈硬化，冠心病和高血壓 鍶（鍶（Sr） 0.20130.221 促進骨骼中的鈣代謝，令骨骼發(fā)育成長，防治心血管疾病。 釩（釩（V） 0.0010.008 促進人體新陳代謝，有降低血糖，抑制膽固醇的作用，對預防糖尿病和減肥非常有效。 PH值（值（PH） 7.07.5 呈弱堿性，有效中和胃酸，糾正酸性體質(zhì)，提高免疫功能。溶解性總固體（TDS） 291.71431.89渠道篇渠道篇銷售渠道（終端形態(tài)）大型商超鐵路/機場銷售系統(tǒng)政

18、府企業(yè)團購加油站高檔娛樂場所(夜店/高爾夫等)賓館酒店社區(qū)水站由于產(chǎn)品的市場發(fā)展處于成長階段，因此特殊渠道為主要銷量來源，而快消品的傳統(tǒng)渠道（大型商超）為輔助銷售來源傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道特殊渠道特殊渠道起到產(chǎn)品銷售展示宣傳作用銷量的主要來源，不同的品牌所選擇進駐的重點特殊渠道不同渠道方向渠道方向渠道渠道-商超商超終端陳列規(guī)范及展示終端陳列規(guī)范及展示u同一規(guī)格水平多陳列u不同規(guī)格縱向垂直陳列u中文或英文LOGO面向消費者u陳列于高端礦泉水區(qū)域，緊靠依云和5100u陳列于貨架的黃金區(qū)域u貨期老的產(chǎn)品陳列在最外面(先進先出)u過期及殘次產(chǎn)品及時回收u確保產(chǎn)品外表清潔u最大使用店內(nèi)冷柜和冰柜進行陳列u庫存

19、確保進貨周期日常銷量的1.5倍陳列基本原則陳列基本原則u 陳列位置： 陳列于高端礦泉水區(qū)域 緊靠依云或5100陳列u 貨架：陳列于黃金陳列區(qū)域 超市：75cm 120cm之間 賣場：130cm- 170cm之間u 排面： 330ml、500ml 大于6個排面 1.5L 大于4個排面 5L 大于3個排面u 整體陳列：縱向垂直陳列u 其他要求： 標簽完備,瓶體潔凈，無灰塵和污垢 中文LOGO面向顧客，每個單品至少有1個(外國人聚集區(qū)2個)產(chǎn)品英文LOGO面向顧客 瓶體潔凈，無灰塵和污垢貨架陳列要求貨架陳列要求貨架陳列貨架陳列- -示例示例貨架陳列貨架陳列- -示例示例貨架陳列貨架陳列- -示例示例天津天津 樂購樂購 金鐘店金鐘店貨架陳列貨架陳列- -示例示例北京北京 - 美廉美和平新城美廉美和平新城貨架陳