市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(共54頁).ppt

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃第三篇第三篇 營(yíng)銷策劃的運(yùn)作營(yíng)銷策劃的運(yùn)作 -營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析 -市場(chǎng)調(diào)研策劃市場(chǎng)調(diào)研策劃 -營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 -營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃 促銷策劃促銷策劃 分銷策劃分銷策劃 價(jià)格策劃價(jià)格策劃生產(chǎn)者市場(chǎng)中間商市場(chǎng)營(yíng)利組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)政府采購市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)顧客（市場(chǎng)）融 資 公 眾媒 介 公 眾 政 府 公 眾社 團(tuán) 公 眾 社 區(qū) 公 眾 一 般 公 眾 內(nèi) 部 公 眾公 眾 企業(yè)結(jié)構(gòu)層次分析企業(yè)結(jié)構(gòu)層次分析 企業(yè)對(duì)外關(guān)系政策分析企業(yè)對(duì)外關(guān)系政策分析 對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者分析對(duì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者分析 對(duì)企業(yè)管理人員進(jìn)行分析

2、對(duì)企業(yè)管理人員進(jìn)行分析 對(duì)企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行分析對(duì)企業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行分析 對(duì)企業(yè)一般員工進(jìn)行分析對(duì)企業(yè)一般員工進(jìn)行分析 企業(yè)財(cái)力資源分析的主要內(nèi)容是：企業(yè)財(cái)力資源分析的主要內(nèi)容是： 資金來源資金來源 資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債 資本結(jié)構(gòu)資本結(jié)構(gòu) 資金的流動(dòng)比速動(dòng)比資金的流動(dòng)比速動(dòng)比 企業(yè)獲利能力經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)獲利能力經(jīng)濟(jì)效益、 企業(yè)利潤(rùn)分配制度、企業(yè)利潤(rùn)分配制度、 成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)等財(cái)力資源狀況成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)等財(cái)力資源狀況 企業(yè)財(cái)務(wù)能力分析的主要內(nèi)容是：企業(yè)財(cái)務(wù)能力分析的主要內(nèi)容是： 銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)報(bào)酬率總資產(chǎn)報(bào)酬率 資本收益率資本收益率 資本保值增值率資本保值增值率 資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率 活動(dòng)比率

3、活動(dòng)比率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 社會(huì)貢獻(xiàn)率社會(huì)貢獻(xiàn)率 社會(huì)積累率等社會(huì)積累率等 企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備分析企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)備分析 原材料或零部件供應(yīng)分析原材料或零部件供應(yīng)分析 企業(yè)能源供應(yīng)分析企業(yè)能源供應(yīng)分析 研究與開發(fā)的技術(shù)資源分析研究與開發(fā)的技術(shù)資源分析 信息資源管理分析信息資源管理分析 產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)資源分析產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)資源分析 中間商的分析：實(shí)力、信譽(yù)度等中間商的分析：實(shí)力、信譽(yù)度等實(shí)體分配企業(yè)的分析：運(yùn)輸、倉實(shí)體分配企業(yè)的分析：運(yùn)輸、倉 儲(chǔ)能力儲(chǔ)能力 營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)分析營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)分析 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者判定競(jìng)爭(zhēng)判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)者的目標(biāo)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)的優(yōu)劣勢(shì)預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式的反應(yīng)模式成功概率大小大小 吸引力出現(xiàn)概率出現(xiàn)概率大小大小大小大小 影影 響響 程程 度度威脅水平威脅水平大小大小大小大小機(jī)機(jī) 會(huì)會(huì) 水水 平平揚(yáng)長(zhǎng)避短抓住機(jī)會(huì)作為常規(guī)轉(zhuǎn)移/減少SWOT SWOT 矩陣矩陣市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)領(lǐng)先者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者擁有擁有40%的市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率擁有擁有30%的市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)跟隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)補(bǔ)缺者擁有擁有20%的市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率擁有擁有10%的市場(chǎng)占有率的